投影機(jī)培訓(xùn)PPT資料

1、投影機(jī)銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)江西鴻?quán)]數(shù)碼股份有限公司IT銷售人員的現(xiàn)狀為了訂單幾乎陪睡,點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐,客戶一叫立馬到位；屁大點事不敢得罪,一年到頭不離崗位；勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,身心憔悴無處流淚；逢年過節(jié)家人難會,追討欠款讓人崩潰；開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,不傷感情只好傷胃；工資不高還裝富貴,拉攏行賄經(jīng)常破費；五毒俱全就差報廢,稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對長輩,身在其中方知其味；不敢奢望社會地位,全靠傻傻自我陶醉IT行業(yè)的現(xiàn)狀拼裝機(jī)經(jīng)常吵嘴品牌機(jī)跑斷雙腿散件批發(fā)難辨真?zhèn)无k公設(shè)備耗材搞鬼系統(tǒng)集成被款拖累投影設(shè)備最后堡壘投影機(jī)概述最簡單的定義：大畫面顯示終端 一種用于投射大屏幕圖像的電子顯示裝備

2、，目前常見的均是固定分辨率的投射設(shè)備。 （Electronic Projection- Fixed Resolution Projector）信號源決定其顯示內(nèi)容和清晰度約70個品牌，500余款機(jī)型主要目標(biāo)市場大、中、專、小各類學(xué)校培訓(xùn)中心、學(xué)術(shù)報告廳、企事業(yè)單位會議室公、檢、法審判庭、訊問室部隊、人防、武裝部指揮室電力、交通、110、機(jī)場監(jiān)控室酒店、KTV、影劇院、餐飲、家庭、酒吧 只要有大畫面顯示需求的如何銷售你的第一臺投影機(jī)？了解基礎(chǔ)知識熟悉銷售機(jī)型尋找目標(biāo)客戶分析客戶需求介紹適當(dāng)機(jī)型促進(jìn)銷售成功基礎(chǔ)知識投影機(jī)分類1按信號源劃分 視頻機(jī)：主要針對視頻方面進(jìn)行優(yōu)化處理，其特點是亮度都在10

3、00流明左右，對比度較高，投影的畫面寬高比多為16：9，各種視頻端口齊全，適合播放電影和高清晰電視 數(shù)據(jù)型：主要顯示微機(jī)輸出的信號，用來商務(wù)演示辦公和日常教學(xué)，亮度根據(jù)使用環(huán)境高低都有不同的選擇，投影畫面寬高比都為4：3，功能全面，對于圖像和文本以及視頻都可以演示，基本所有型號都同時具有視頻及數(shù)字輸口 基礎(chǔ)知識投影機(jī)分類2按技術(shù)類型劃分投影機(jī) (Projector)CRT投影機(jī)LCD投影機(jī)DLP投影機(jī)LCOS投影機(jī)松下現(xiàn)有的投影機(jī)產(chǎn)品成品率低，批量生產(chǎn)成本高基礎(chǔ)知識:CRT投影機(jī)CRT( Cathode Ray Tube) 投影系統(tǒng) CRT投影機(jī)是最早期的投影顯示系統(tǒng),又俗稱三槍投影機(jī)（由三個

4、陰極射線管組成,分別控制R,G,B三顏色,而輸入的影像訊號也會被分解成R,G,B三種信號,分別打在這三個陰極射線管的螢光屏上,螢光粉受高壓而發(fā)光經(jīng)過光學(xué)系統(tǒng)放大和匯聚, 在屏幕上顯現(xiàn)出彩色圖像）.優(yōu)點:CRT技術(shù)成熟,顯示色彩豐富,還原性好缺點:受到陰極射線管限制,體積較龐大,耗電量高，亮度大多維持300lm左右,只適合安裝在環(huán)境光較弱,相對固定的場所,不宜搬動,且解析度較差基礎(chǔ)知識LCD投影機(jī)成像原理例圖集光透鏡第一透鏡陣列反射鏡光源第二透鏡陣列場透鏡G反射DMR反射DM発光管全反射鏡片（B反射）全反射（R反射）中繼透鏡合成棱鏡液晶板入射側(cè)偏光板透射鏡頭PBS陣列基礎(chǔ)知識：LCD透射式液晶投

5、影機(jī)1.液晶是介于液體和固體之間的物質(zhì)，本身不發(fā)光，工作性質(zhì)受溫度影響較大，其工作溫度為-55+77。2.投影機(jī)利用液晶的光電效應(yīng)，即液晶分子的排列在電場作用下發(fā)生變化，影響其液晶分子的透光率或反射率，進(jìn)而影響它的光學(xué)性質(zhì)，產(chǎn)生 具有不同灰階層次及顏色的圖像。3.按照液晶面板的片數(shù)，透射式LCD投影機(jī)可分為單片跟三片投影機(jī)。 三片穿透式LCD投影系統(tǒng):使用金屬鹵素?zé)艋蚋邏汗療魹闊粼?，將?qiáng)光通過分色分光鏡分成R,G,B三束光,再分別通過R,G,B三色液晶板,再經(jīng)由合光棱鏡合光,由光學(xué)鏡頭放大投影到屏幕上。優(yōu)點:目前最為成熟的投影技術(shù)，實現(xiàn)了數(shù)位調(diào)制信號,色彩飽和度及色溫 好,制程技術(shù)較完整。缺點

6、:對比度不能做到很高，投影畫面的像素結(jié)構(gòu)較明顯?；A(chǔ)知識：LCD透射式液晶投影機(jī)LCD的技術(shù)規(guī)格：根據(jù)LCD投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能和成本的要求，液晶板具有不同的尺寸規(guī)格。LCD液晶板的大小決定著投影機(jī)的大小，LCD液晶板規(guī)格越小，則投影機(jī)的光學(xué)系統(tǒng)就能做得越小，從而使投影機(jī)越小。但是在很小的LCD上做到高分辨率，并且保持高亮度，技術(shù)難度高。目前0.7英寸和0.6英寸的面板產(chǎn)量最大；在液晶板數(shù)量上，由于單片結(jié)構(gòu)在性能和色彩方面的缺陷，目前已經(jīng)基本被淘汰。主流為3片式LCD投影機(jī)，由于在性能和色彩方面表現(xiàn)出色，在很長一段時間內(nèi)，都代表了投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的最成熟水平。在同等亮度和分辨率的情況下，投影機(jī)體

7、積越小價格相應(yīng)越高。基礎(chǔ)知識單片式DLPTM投影機(jī)成像結(jié)構(gòu)圖色輪高速運轉(zhuǎn)（每分轉(zhuǎn)10,800次） DMD芯片根據(jù)DMD芯片的數(shù)量可以分為單片、兩片、三片式3種DLP投影機(jī)基礎(chǔ)知識單片式DLPTM投影機(jī)DLP投影機(jī)的技術(shù)是反射式投影技術(shù)，使投影圖像灰度等級、圖像信號噪聲比大幅提高，畫面質(zhì)量細(xì)膩穩(wěn)定，尤其在播放動態(tài)視頻圖像流暢，沒有像素結(jié)構(gòu)感，形象自然，數(shù)字圖像還原真實精確。由于出于成本和機(jī)身體積的考慮，目前DLP投影機(jī)多采用單片DMD芯片設(shè)計，所以在圖像顏色的還原上比LCD投影機(jī)稍遜一籌，色彩不夠鮮艷生動 DLP的技術(shù)規(guī)格：與LCD技術(shù)一樣，DMD芯片尺寸決定投影機(jī)體積和重量，目前有0.55英寸

8、、0.7英寸、0.9英寸和1.1英寸多種尺寸的芯片。DLP投影機(jī)最常見的結(jié)構(gòu)有單片式和3片式兩種，其中3片式結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用于影院系統(tǒng)和高性能產(chǎn)品中，市場上常見的普通應(yīng)用的產(chǎn)品全部是單片式結(jié)構(gòu)，人們普遍談?wù)摰腄LP技術(shù)和LCD技術(shù)的比較，都是基于單片式DLP技術(shù)和3片式LCD技術(shù)之間的比較。單片式DLP投影機(jī)通過色輪實現(xiàn)分色，3原色用同一個成像部件，與三原色各有一套成像系統(tǒng)的3片式LCD投影機(jī)相比，單片式DLP投影機(jī)在色彩飽和度方面一直要比3片LCD投影機(jī)差。第一代DLP投影機(jī)的色輪轉(zhuǎn)速為60Hz，第二代DLP產(chǎn)品的色輪轉(zhuǎn)速提高了一倍，為120Hz，新一代的DLP投影機(jī)的色輪轉(zhuǎn)速仍為120Hz，不

9、過色輪采用了6分色（以前采用3分色），相當(dāng)于把轉(zhuǎn)速又提高了一倍，達(dá)到了240Hz。因此目前的DLP投影機(jī)的色彩表現(xiàn)已經(jīng)得到了很大提高，但是與LCD產(chǎn)品相比，單片DLP投影機(jī)產(chǎn)品的色彩表現(xiàn)還有差距。 基礎(chǔ)知識LCOS反射式液晶投影機(jī)LCOS的成像方式類似于三片式的LCD液晶技術(shù)，不過LCOS其光線不是穿過LCD面板，而是采用反射方式形成彩色圖像。它采用涂有液晶硅的CMOS集成電路芯片作為反射式LCD的基片。用先進(jìn)工藝磨平后鍍上鋁當(dāng)作反射鏡，形成CMOS基板，然后將CMOS基板與含有透明電極之上的玻璃基板相貼合，再注入液晶封裝而成。LCOS將控制電路放置于顯示裝置的后面，可以提高透光率，從而達(dá)到更

10、大的光輸出和更高的分辨率。與其他投影技術(shù)相比，LCOS技術(shù)最大的優(yōu)點是分辨率高，由于硅基板與對向基板的熱膨脹系數(shù)不同，難以組裝，使成品率較低、成本較高?；A(chǔ)知識單位瓦數(shù)能達(dá)到的亮度對比LCD 12.5lm/wDLP 11.6lm/wLCOS 2.31lm/wLCOS 2.14lm/wNEC vt676 2500lm 200wPana fd350 3500lm 300wJVC 150g 1000lm 420wSONY q004 1500lm 700w如果要達(dá)到10000lm的亮度呢？各種技術(shù)的功耗差異巨大！基礎(chǔ)知識色彩標(biāo)準(zhǔn)sRGB投影顯示系統(tǒng)的sRGB目的是建立一個可以滿足計算機(jī)和投影顯示需求的

11、色彩管理標(biāo)準(zhǔn)，使得顯示設(shè)備無須經(jīng)過特別的色彩信息分析，就可以正確地表現(xiàn)出圖像文件 基礎(chǔ)知識三基色（R，G，B）原理詳細(xì)描述R、G、B是一種合成彩色圖像的方式，其意義是：三種不同的單一顏色，按不同的比例混合后，可以組合出自然界絕大部分的彩色，這三種不同的顏色的單色即是三基色要素1：三基色按一定比例混合可以得到大自然的全部彩色，同樣大自然的全部彩色都可以分解為三基色要素2：三基色必須是獨立的一種顏色，任何其它顏色均不可能混合出三基色其中的一種顏色三基色原理奠定了彩色顯像的基礎(chǔ)理論和技術(shù)依據(jù)。在光電顯示彩色技術(shù)中，采用了紅綠藍(lán)作為三基色，不論CRT方式或LCD方式以及DLP、LCOS等等，均采用了R

12、GB三基色來合成彩色圖象，只不過合成的方式有所不同，三槍CRT及三片LCD技術(shù)是采用了直接混色法，單槍CRT及單片LCD采用的是空間混色法，DLP、LCOS技術(shù)則采用了時間混色法基礎(chǔ)知識投影機(jī)的主要參數(shù)指標(biāo)亮度分辨率對比度掃描頻率投影方式投影鏡頭投影距離投影寬高比畫面尺寸燈泡壽命信號接口基礎(chǔ)知識投影機(jī)的功能發(fā)展梯形校正功能自動化快速使用節(jié)能模式防塵保護(hù)智能感光多功能遙控?zé)oPC演示網(wǎng)絡(luò)功能梯形校正1 在投影機(jī)的日常使用中，投影機(jī)的位置盡可能要與投影屏幕成直角才能保證投影效果(如下圖) 如果無法保證二者的垂直，畫面就會產(chǎn)生梯形。在這種情況下，用戶需要使用“梯形校正功能”來校正梯形，保證畫面成標(biāo)準(zhǔn)的

13、矩形。 梯形校正通常有二種方法：光學(xué)梯形校正和數(shù)碼梯形校正，光學(xué)梯形校正是指通過調(diào)整鏡頭的物理位置來達(dá)到調(diào)整梯形的目的，另一種數(shù)碼梯形校正是通過軟件的方法來實現(xiàn)梯形校正梯形校正2梯形校正3數(shù)碼梯形校正對圖像精度要求不高的時候，可以很好的解決梯形失真問題，實用性非常強(qiáng)，但對于那些對圖像精度要求較高的應(yīng)用則不甚適宜。因為，圖像經(jīng)校正后，畫面的一些線條和字符邊緣會出現(xiàn)毛刺和不平滑現(xiàn)象，導(dǎo)致清晰度不是特別理想 基礎(chǔ)知識LCD和DLP重要參數(shù)對比機(jī)器使用壽命散熱技術(shù)層面對比度均勻度色彩真實還原市場份額高低未來發(fā)展趨勢機(jī)器使用壽命顯示器件壽命整機(jī)壽命讓消費者認(rèn)為顯示器件的壽命就等于其整機(jī)壽命，這是不負(fù)責(zé)任

14、的 投影機(jī)由光學(xué)系統(tǒng)、電路系統(tǒng)、光源系統(tǒng)和顯示器件等部分組成，其壽命是由系統(tǒng)中其最薄弱環(huán)節(jié)所決定的 ，DLP投影機(jī)和LCD投影機(jī)的整機(jī)壽命誰長誰短還沒有定論，這與整機(jī)設(shè)計水平和使用環(huán)境有關(guān) 基礎(chǔ)知識屏幕相關(guān)知識屏幕的分類1以投影方式正投投幕：手動掛幕、電動掛幕、雙腿支架幕、三角支架幕、金屬平面、弧面幕 背投幕：多種規(guī)格的硬質(zhì)背投幕（分雙曲線幕和彌散幕）和軟質(zhì)背投幕（彌散幕） 雙面幕：正背投都可以使用，兩面效果有差異屏幕的分類2以幕基材質(zhì)玻珠幕（Glass Beaded）視角: 30 亮度增益:2.5 面料 防火、防霉白塑幕（Matte White） 視角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、

15、防霉，可清潔金屬幕（Super Wonder-Lite）視角: 40 亮度增益:2.5 面料 防霉，可清潔高能幕（High Power）視角: 25 亮度增益:2.8 面料 防火、防霉，可清潔前/后 投影幕（Dual Vision）視角: 50 亮度增益:1.0 面料 防火、防霉，可清潔背投軟幕（Da-Mat）視角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、防霉，可清潔高級家庭影院幕（Cinema Vision）視角: 45 亮度增益:1.3 面料 防火、防霉，可清潔選擇屏幕最佳尺寸最佳屏幕尺寸主要取決于：使用空間面積、觀眾座位多少、位置的安排選擇適合觀眾的屏幕而不是選擇適合投影機(jī)的屏幕，要把觀眾

16、的視覺感受放在第一位屏幕高度要讓每一排的觀眾都能清楚地看到投影畫面的內(nèi)容屏幕到第一排座位的距離應(yīng)大于2倍屏幕高度屏幕底邊離地面距離1.2-1.5米左右選擇屏幕最佳比例選擇適合您所使用投影設(shè)備需求的畫面比例 影像格式 屏幕比例（寬：高） VGA信號 4：3 投影儀1：1 NTSC 制式4：3 PAL 制式4：3 HDTV（高清電視）16：9 寬銀幕1.85選擇屏幕規(guī)格對應(yīng)表（4：3）通用的屏幕尺寸一般單位為： 英寸（以對角線長度計量） 簡單換算公式：屏幕的英寸數(shù)2100=屏幕寬度的米數(shù)屏幕寬度3/4或1.33=屏幕高度的米數(shù)請計算：100英寸屏幕的寬度和高度分別是多少米？ 120英寸和150英寸

17、呢？熟悉銷售機(jī)型07年松下產(chǎn)品介紹尋找目標(biāo)客戶 投影機(jī)的具體應(yīng)用：教育商務(wù)演示大型活動高級可視化廣播電視和監(jiān)控廣告和數(shù)字標(biāo)牌設(shè)施指揮和控制室宗教場所管理服務(wù)交通管理模擬仿真數(shù)字電影后期制作公用設(shè)施分析客戶需求之一：分析輸入信號源根據(jù)信號源的性質(zhì)，分為視頻機(jī)、數(shù)據(jù)型只顯示全電視信號時，可選擇視頻機(jī)要顯示VGA輸出的信號，可用行頻60KHz以下的數(shù)據(jù)投影機(jī)，選擇數(shù)字機(jī)，為了節(jié)約資源，做到恰到好處，則可按實際的投影內(nèi)容決定購買何種檔次的投影機(jī)，若所放映的軟件是以一般教學(xué)及文字處理為主的，則選購分辨率為800*600（SVGA）;若要求高一些，則要選擇XGA（1024*768），當(dāng)顯示高分辨率圖形信號時，須選擇行頻在60KHz以上的數(shù)字機(jī)分析客戶需求之二：確認(rèn)投射方式投影機(jī)使用方式分為桌式正投、吊頂正投、桌式背投、吊頂背投正投是投影機(jī)在觀眾的同一側(cè)；背投是投影機(jī)與觀眾分