互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生外賣訂餐平臺項目計劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：大學生訂餐外賣平臺（APP）項目類型（參賽組別）：初創(chuàng)組團體組員：陳某第1頁CONTENTS目錄項目概述我們做什么1企業(yè)介紹我們是什么2產品與研發(fā)我們產品3行業(yè)及市場分析行業(yè)現(xiàn)實狀況與前景4財務分析營收預測6項目風險與機遇風險分析8團體介紹我們是誰9項目執(zhí)行計劃長久戰(zhàn)略目標5融資計劃未來分紅7第2頁01 項目概述我們要做什么第3頁項目概述我們要做什么在各高校內，年輕人對于互聯(lián)網(wǎng)應用以及對外賣需求量是一個極大市場。就我校而言，因為商鋪以及食堂就餐區(qū)域小，且用餐時間集中，購置與領取排隊時間長，極難滿足學生需求，而外賣提供了更省時、方便快捷就餐條件，

2、不過校內普通外賣團體，沒有確立負責結構，造成在配送等過程中出現(xiàn)各種問題，沒能實現(xiàn)外賣便捷高效意義。項目背景跟學校食堂相關責任人進行商議，把本校食堂以及商鋪各個就餐窗口入網(wǎng)鏈接進我們平臺，將各個就餐窗口當做一個商家，進行各種食品展示，方便學生瀏覽和訂餐，學生們下單后，可網(wǎng)上支付，學生下課之后去食堂憑借序號領取自己飯菜。服務平臺對校內服務進行規(guī)范化管理，實現(xiàn)高效快捷服務特點，我們成立了系統(tǒng)規(guī)范管理團體，完成我們服務。目標“XXXXXX”一家提供網(wǎng)上訂餐平臺與學校外賣配送團體建立合作，實現(xiàn)以分鐘為單位即時配送。第4頁02 企業(yè)介紹我們是什么第5頁關于我們企業(yè)介紹我們由多名在校大學生共同組建，現(xiàn)階段在

3、籌備當中。本企業(yè)旗下?lián)碛?“等下就來”APP、微信小程序等線上產品。企業(yè)概述本企業(yè)擁有多名等優(yōu)異技術團體組員，有著較高軟件開發(fā)和編程技術水平。同時擁有年輕新生代團體組員，能夠準確捕捉互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)氣息，并從中挖掘出盡可能多有利于本企業(yè)未來發(fā)展機會和資源。團體組成打造一條消費者與商家對接橋梁，提升學生就餐效率和質量，并減低商家成本，提升資源利用率。企業(yè)目標一家科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：XXXXXX網(wǎng)絡科技有限企業(yè)第6頁03 產品與研發(fā)我們產品第7頁外賣平臺與學校食堂相關責任人進行商議，把本校食堂以及商鋪各個就餐窗口入網(wǎng)連接進我們平臺，與商家商討降低價格，從中獲取利益。將各個就餐窗口當做一個商家，進行各種食

4、品展示，方便學生瀏覽和訂餐，學生們下單，網(wǎng)上支付。完成支付后會自主形成一個自主編碼序號，平臺收到序號經(jīng)過小票通知食堂師傅將飯菜打包，學生下課之后去食堂憑借序號領取自己飯菜。便利店平臺當前肇慶還沒有這種一元錢起送便利店企業(yè)，我們軟件平臺就很好為便利店以及當下宅用戶，上班族等提供了方便快捷服務。服裝店平臺結合當?shù)爻鞘芯€下與送外賣配送經(jīng)營性質，滿足線下商店客戶以及想要即買即到客戶需求。延時產品與研發(fā)產品介紹第8頁經(jīng)過“等下就來APP” 打通學校食堂以及食堂周圍們餐飲門店。現(xiàn)階段我們已經(jīng)完成“等下就來APP” 開發(fā)工作，提供完整訂餐系統(tǒng)服務。同時我們將開發(fā)“等下就來”微信小程序，打通微信這個流量入口。

5、現(xiàn)下門店手機APP微信小程序延時產品與研發(fā)產品第9頁產品與研發(fā)APP介紹客戶依據(jù)自己真實情況填寫個人信息，方便商家接收訂單與聯(lián)絡客戶訂餐客戶個人信息方便客戶最終確認自己，已點餐品詳細信息客戶點餐信息點解去往右側結算頁面，確認信息無誤后點擊提交訂單點餐結算按鈕可查看APP內商家餐飲類別餐飲分類界面進入商家點餐頁面顯示出商家信息。商家點餐信息已添加菜品總計金額價格顯示客戶端第10頁產品與研發(fā)APP介紹查看客戶訂單信息無誤后，便可點擊接收客戶訂單，并完成配送。接收訂單可點右側三點小按鈕聯(lián)絡客戶或者協(xié)商后拒絕客戶訂單。聯(lián)絡客戶和取消訂單從左側能看到客戶下單詳情，商品種類、下單時間、訂單編號等。商家端查

6、看訂單信息商家端第11頁推廣成本市場格局時間競爭APP推廣成本逐年翻倍增加，有些垂直類APPCPA單價高達500元以上，對于創(chuàng)業(yè)者我們來說更多錢砸在流量上，事實證實每年50%以上新APP也都死在流量問題上。從PC遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)這幾年里，連接人與人、連接人與商品、連接人與服務、連接人與信息四個大類已經(jīng)完成了格局重塑，剛需和高頻應用流量也都被PC時代老巨頭繼續(xù)把持。現(xiàn)在競爭不但僅是同類競品競爭，其實是你在和全部產品競爭用戶時間，很多APP面臨問題便是用戶即使下載安裝了，但也不想打開，或者打開了很快就關閉，顯然微信是當前翹楚。搭建微信小程序成為必定產品與研發(fā)小程序介紹第12頁打開微信客戶端點【發(fā)覺

7、】按鈕，找到微信小程序進入【等下就來】 點擊小程序附近小程序搜索小程序名稱進入到等下就來小程序允許訪問產品與研發(fā)小程序介紹第13頁產品與研發(fā)APP介紹客戶依據(jù)自己真實情況填寫個人信息，方便商家接收訂單與聯(lián)絡客戶訂餐客戶個人信息方便客戶最終確認自己，已點餐品詳細信息客戶點餐信息點解去往右側結算頁面，確認信息無誤后點擊提交訂單提交訂單并付款按鈕可查看APP內商家餐飲類別餐飲分類界面進入商家點餐頁面顯示出商家信息。商家點餐信息已添加菜品總計金額價格顯示等下就來小程序測試版（與APP交互體驗完全相同）第14頁04 行業(yè)及市場分析行業(yè)現(xiàn)實狀況與前景第15頁市場分析行業(yè)分析一款專為高校學生群體來服務APP

8、“手”，所謂手就是手機，在這個幾乎隨地有網(wǎng)絡，隨地可能被呼時代，不帶手機出門等于是盲人沒拄拐杖。憑借便攜、智能及功效多樣化優(yōu)點，以iPhone手機和Android手機為代表手機移動設備正悄然改變著企業(yè)商務運行。許多企業(yè)將APP作為其提供推廣品牌、接觸消費者，甚至銷售內容渠道。 網(wǎng)絡普及讓我們生活與網(wǎng)絡息息相關，在幾乎人手一部手機時代，在社會上衍生出了諸如：淘寶、餓了么、美團、滴滴打車等APP網(wǎng)絡平臺。 但在校內缺乏一款真正意義上大型綜合性APP來專門為高校學生群體來服務，市場上就有一個很大空缺。校園生活網(wǎng)絡平臺搭建即能夠滿足學生對此方面大量需求，又能填補市場上面此方面空缺。第16頁市場分析校內

9、市場分析以我校訂餐業(yè)為例，因為未有一個統(tǒng)一、整體、系統(tǒng)完善平臺，當前校內訂餐業(yè)展現(xiàn)出是一盤散沙般現(xiàn)實狀況，這也就降低了校內訂餐業(yè)影響力與作用力。 由此，校內需要出現(xiàn)這么一個集多方面為一體網(wǎng)絡平臺來為學生們提供便利服務，同時也提升校內生活服務運作效率。我校現(xiàn)實狀況在日常觀察調查中，我們發(fā)覺學生在學校訂外賣時，總是找不全學校商家外賣聯(lián)絡方式，能選擇可選性不多。而商家也沒有方法經(jīng)過派傳單方式讓全校學生了解到他們。但經(jīng)過我們平臺，學生能夠了解到全校商家信息，商家也能夠有機會取得全校學生資源。經(jīng)過平臺，消費者能夠更方便預定外賣。校內調查集各種功效于一身網(wǎng)絡平臺成為校園迫切需求第17頁市場分析校園特點開發(fā)

10、成本低。當前，企業(yè)在校園經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在普通市場上搶占份額要輕易得多，成本也低得多。開發(fā)成本低以訂餐為例，以十分之一人員為訂餐對象，以訂餐對象天天訂餐為一為例，天天將有靠近兩千份，以每單單價為十元，抽成百分之十，那么天天將盈利兩千左右，那么一年下來將收入七十三萬。但實際上因為各種原因，實際一年收入將會達兩百萬左右。若再加上與鼎湖校區(qū)，這將增加兩倍之多。收入客觀性校園市場是有未來導向性，含有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不但會帶來短期商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，含有鮮明品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費時尚主要

11、支柱，必將成為未來社會中消費主導力量。延續(xù)性我校高要校區(qū)約有兩萬多人，若在加上鼎湖校區(qū)，校內人數(shù)約達三萬人多人，再加上學校每年又會引入新生，人員流動性強。容量大第18頁市場分析競爭優(yōu)勢擁有校內優(yōu)異技術人員與管理團體，帶著熱情與斗志精神狀態(tài)；競爭優(yōu)勢A擁有安卓、IOS系統(tǒng)商家版與騎手版APP ，同時擁有微信小程序等完善體系；競爭優(yōu)勢B將組建一支優(yōu)良專業(yè)配送騎手團體。競爭優(yōu)勢Ca：校內已經(jīng)有部分小程序存在；b：資金不足。競爭劣勢第19頁市場分析SWOT分析第20頁05 項目執(zhí)行計劃長久戰(zhàn)略目標第21頁123 將市場定位在校園環(huán)境內，利用校園內暫無類似APP 平臺機遇，經(jīng)過采取與商家加盟方式，讓商家

12、入駐平臺，從而提升平臺使用率，擴大平臺在校園內影響力和使用率。發(fā)展前期 發(fā)展前期主要把目標市場定位在校園內，早期專注于商品質量、物流速度、服務優(yōu)質、市場推廣，建立校園生活網(wǎng)絡服務著名度。主要使用者為全校師生和校內商家。平臺作為一個連接消費者和商家橋梁，改造商家各自為營經(jīng)營方式，消費者獲取各商家食品信息繁瑣性等缺點，提升師生就餐消費時體驗感和便捷性。APP平臺作為溝通橋梁，提供服務包含有外賣配送、便利店配送、師生提前訂餐堂食自取等服務。 未來發(fā)展將逐步擴展到社會，創(chuàng)新經(jīng)營方式，采取“共享客戶”互聯(lián)網(wǎng)時代新經(jīng)營方式，客戶在平臺上公布服務請求，由有對應專業(yè)技能另一客戶接單服務，取得收入機會，提升社會

13、人才資源利用率。目標規(guī)劃 經(jīng)過前期校園積累，APP平臺有更大知曉度和使用率，并在社會上形成了良好口碑和品牌效應。我方將逐步把市場由校園內向社會上推廣，打造一個集衣，食，住，行，玩等強大APP平臺。發(fā)展后期項目執(zhí)行計劃目標規(guī)劃第22頁APP平臺（含安卓，iOS，微信小程序）網(wǎng)站在實際上線運行后，將會經(jīng)過市場調查，平臺評價系統(tǒng)等各種方式取得用戶對軟件使用情況和滿意度反饋，不停調整，更新，優(yōu)化功效服務，為用戶打造一個良好軟件使用體驗。項目執(zhí)行計劃研發(fā)與生產計劃第23頁 我們將提供兩種外賣選擇方式供商家選擇。1：商家經(jīng)過我們平臺接收訂單，商家自行配送，平臺收取一定服務費用；2：我們團體有自己配送人員，

14、商家接收訂單并由我們配送，我們將收取一定額度服務費和配送費。 經(jīng)過我們打造平臺，能夠實現(xiàn)足不出戶就能實現(xiàn)短時間快速購物到家。消費者在于平臺合作便利上挑選商品，下單后我們將安排專門跑腿配送人員快速送貨到家。我們將收取1元不等配送費用。便利店配送適合前期校內經(jīng)營方式，也適合后期校外社會經(jīng)營策略。 經(jīng)過與城市周圍服裝店加盟合作方式，經(jīng)過APP平臺定位功效，消費者在平臺上選購服裝，我們就近從加盟服裝店中選貨并送貨，實現(xiàn)半天或一小時內抵達，從而降低消費者購物等候時間，提升用戶體驗。平臺從中收取一定店家加盟費用配送費用。這是發(fā)展后期中所規(guī)劃經(jīng)營方式。 我們將為消費者和商家搭建一個在線訂餐交易平臺。消費者經(jīng)

15、過在平臺上提前了解商家在平臺公布食物信息，選購食物并下單購置。消費者下單后平臺后臺把消費者下單信息發(fā)送到商家手中，商家收到訂單后提前制作食物，學生下課后憑訂單可直接到商家處提取食物，從而有效縮短就餐等候時間，提升就餐效率，我們平臺將收取訂單金額5%-10%訂餐服務費用。便利店配送策略外賣配送策略提前訂餐堂食策略服裝店加盟配送策略項目執(zhí)行計劃營銷計劃第24頁 價格策略：早期階段采取低價策略，平臺上全部服務商品利益賺取最小化，盡力壓低價格，使消費者有贏利心理，從而樂于使用我們APP服務平臺，進而開拓市場。成長階段標志是銷售快速增加，在此階段，依照戰(zhàn)略，把市場深入擴大。在需求快速增加同時，商品價格維

16、持不變或略有下降。維持同等促銷費用或把水平稍微提升，以應付競爭和繼續(xù)站穩(wěn)校園市場。繼續(xù)利用成本優(yōu)勢，擴大商品類別和市場擁有率，形成更大價格優(yōu)勢。成熟期是生命周期中最長階段，也是產品銷售額和利潤攀升到頂峰階段。我們平臺做一切努力，都是為了讓其平穩(wěn)過渡到這一階段。這一階段受各種原因影響，平臺將面臨著來自競爭者和客戶更多挑戰(zhàn)，經(jīng)過技術完善、新產品、新版塊推出等伎倆避開挑戰(zhàn)。項目執(zhí)行計劃價格策略第25頁當前校園內大約2萬名學生，有100多個商家，據(jù)我們調查校內每一家商家一天內制作250至300份食物，其中每家商家一天大致有20至100個外面訂單配送。假如我們能順利地占有市場，粗略算一下：商家：100*

17、250=25000份/天外賣：100*100=10000份/天再加上學校飯?zhí)糜唵芜@將是一筆可觀盈利利潤。營銷收入分析項目執(zhí)行計劃營收分析第26頁06 財務分析營收預測第27頁財務分析財務預測財務預測 該項目估算總投資10萬元，其中設備投資3萬元，其它費用1萬，流動資金6萬元。本商業(yè)計劃采取求實、穩(wěn)健、保守標準進行財務預測。我們不排除在出現(xiàn)不可抗力或難以預測政治、經(jīng)濟等風險情況下，財務預測將可能受到較大影響。為此，我們加上了較大安全系數(shù)。這就使得正常情況下，投資者收益將大大超出本財務預測。投資分析 企業(yè)深入提升資金利用效率，加緊資金周轉率，以取得最大效益。適當初機拓展投資、融資渠道，引進風險資本

18、。第28頁07 項目風險與機遇躲避風險 尋得機遇第29頁 每個app使用必定包括到用戶個人信息問題，保護消費者權益和用戶隱私也是一個企業(yè)保護消費者權益責任，所以作為一個服務平臺，有責任有義務去維護消費者權益，面對用戶信息安全風險考慮到有兩個方面。用戶信息安全風險 因為不一樣安全域之間網(wǎng)絡連接沒有有效訪問控制辦法，來自互聯(lián)網(wǎng)訪問存在對我們網(wǎng)站以及后端服務器有潛在掃描攻擊、DOS攻擊、非法入侵、病毒侵害和網(wǎng)絡攻擊等，而防病毒軟件只能查殺病毒，卻不能有效地阻止病毒傳輸，檢測系統(tǒng)能夠檢驗出蠕蟲在網(wǎng)絡上傳輸，卻不能去除蠕蟲;補丁管理能夠預防蠕蟲感染，卻不能查殺蠕蟲等等問題。信息網(wǎng)絡結構和互聯(lián)網(wǎng)邊界風險

19、日常許多信息數(shù)據(jù)都需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)來傳輸。網(wǎng)絡中傳輸這些信息面臨著各種安全風險，比如被非法用戶截取，從而泄露企業(yè)以及APP數(shù)據(jù)機密;被非法篡改，造成數(shù)據(jù)混亂、信息錯誤從而造成工作失誤以及資金損失等。非法用戶還有可能假冒正當身份，發(fā)送虛假信息，給正常生產經(jīng)營秩序帶來棍亂，造成企業(yè)損失等。信息數(shù)據(jù)和信息傳遞過程風險項目風險與機遇項目風險分析第30頁 股東會需要考慮怎樣充分發(fā)揮手中有限可支配資金，所以需要一份支撐企業(yè)運行財務報表以及對應財務預案。還需要考慮到企業(yè)財務預案是否順應宏觀經(jīng)濟環(huán)境，如若出現(xiàn)入不敷出情況，股東會必須及時敏銳地覺察財務漏洞，并將風險盡可能壓制在可控范圍內。財務風險a.因自然災害引

20、發(fā)配送誤工b.因突發(fā)情況引發(fā)配送誤工c.團體管理一些風險存在d.來自校內校外或者市場競爭對手壓力e.配送過程中出現(xiàn)意外運行團體風險 我們觸手可得網(wǎng)絡企業(yè)剛成立時候，組員都是一些青年，管理層結構可能偏于年輕化以及零碎化，只能一步一步探索。管理模式可能相比單一管理風險可能會影響企業(yè)生產經(jīng)營決議和效率，增加生產成本。管理風險項目風險與機遇其它風險第31頁 我們現(xiàn)階段可預見市場風險主要來自價格變動和行業(yè)競爭。我們企業(yè)成立后，難免會有來自校內校外或者市場競爭對手壓力，伴隨我們APP熱度以及關注度上升，意味著也會有越來越多競爭者加入這個行業(yè)，所以這不但會給運行團體帶來不少競爭壓力，也會給我們企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。

21、 因為本公司App及外賣配送服務均基于計算機和網(wǎng)絡，所以很有必要保其周全。 我們軟件是否擁有安全防火墻，源代碼是否存在冗余，能否附帶加密協(xié)議等。另外，我們硬件若滿負荷運轉，能在多大程度上推進外賣配送業(yè)務增加，是否增加維護與更換成本。市場風險技術安全風險風險應對對策可分為預防損失和降低損失兩個方面A：預防損失辦法主要作用在于降低或消除無須要損失發(fā)生概率；B:降低損失辦法作用在于降低損失嚴重性或遏制損失深入發(fā)展。 所以需要制訂一個周密、完整風險損失控制計劃系統(tǒng) 制訂預防計劃、災難計劃、應急計劃 。項目風險與機遇應對對策第32頁預防計劃 災難計劃 應急計劃a：在項目運行過程中做好風險管理、分析與決議

22、b：完善團體管理制度與團體配送人員培訓c：采取了暫時租用大企業(yè)服務器來為我們APP項目提供數(shù)據(jù)搜集與存放 采取合作或外包方式將風險轉移出去，有意識地將損失或與損失相關后果轉嫁給其它單位或個人負擔，降低企業(yè)管理復雜性和不確定性。利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產管理風險進行轉移。 評定市場中主要價格變動原因，制訂我們配送價格清單，爭取可觀利潤。了解同行市場，知己知彼，縱觀全局，必要時尋求合作，分攤風險，防止惡性競爭。項目風險與機遇應對計劃第33頁伴隨APP盛行，一來降低了做餐成本以及清潔盤碟成本，二來配送外賣工作方便快捷，短時間內就能夠完成十幾個訂單，餐廳營業(yè)額就隨之增加，促使商家店鋪發(fā)展。促進商家發(fā)

23、展等下就來外賣app外賣兼職人員都是學生，這無疑減弱了不法人員混進校園隱患，減輕了學校治安工作。且大多外賣人員配有工作證，可直接送至宿舍門口，減輕了宿管人員治安工作。降低治安隱患因為我們學校校高要和鼎湖校園內暫無類似APP 平臺機遇，兩個校區(qū)加起來擁有學生超出3萬名學生，有150多家商家加盟學校，這么大市場，無疑是一個很大創(chuàng)業(yè)機會。尚無競爭者App開發(fā)過程中發(fā)覺一些新思緒，找到更適合我們宣傳推廣渠道以增加廣告收入。外賣配送需要地圖中包含地理科學信息也是潛在財富。這些能夠搜集起來，深入提升企業(yè)收支百分比。搜集有利信息給學生提供豐富食物和快捷配送服務，極大地方便學生生活，且催生了許多適合大學生短期工作崗位，能夠鍛煉應變能力和交際能力。就餐與兼職便利當前APP開發(fā)技術已經(jīng)成熟，對專業(yè)性要求較低，一些非專業(yè)人士經(jīng)過一定時間學習也能夠掌握。利用校園內還沒有類似APP