貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)

1、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)3月貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第1頁姓名：王榮榮崗位：山東分企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部承保室主任 （部門暫時(shí)責(zé)任人）畢業(yè)院校及學(xué)歷：山東大學(xué)碩士碩士工作經(jīng)歷： 9月今，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限企業(yè)山東分企業(yè)，一直從事核保工作，含有7年多水險(xiǎn)核保經(jīng)驗(yàn)講師介紹貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第2頁業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)目 錄案例分享貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第3頁貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第4頁貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第5頁70貨損來自于人為最終過失，只有30%來自于不可抗力貨物性質(zhì)運(yùn)輸工具季節(jié)原因貨物種類船東天氣情況運(yùn)輸里程偷盜情況敏感程度船籍冷熱情況運(yùn)輸路線估價(jià)貨物包裝車況、船齡雨水情況直航道德危險(xiǎn)裝運(yùn)條件班輪/租輪水份含量轉(zhuǎn)運(yùn)

2、政治風(fēng)險(xiǎn)新舊情況是否超齡倉儲(chǔ)情況內(nèi)陸路徑裝卸條件通常損失船舶種類公路條件追償可能殘損情況沿海/遠(yuǎn)洋港口設(shè)施修理?xiàng)l件危險(xiǎn)性質(zhì)艙儲(chǔ)倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)管理估價(jià)情況裝卸政治風(fēng)險(xiǎn)被保險(xiǎn)人P&I名稱收貨人/代理人運(yùn)輸行程風(fēng)險(xiǎn)原因社會(huì)政經(jīng)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第6頁貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)重量超出極限，裝貨集裝箱散架貨車自燃，貨物幾乎全損托盤組件裝箱不良，傾斜坍毀貨物受損貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第7頁業(yè)務(wù)拓展與承保目 錄案例分享貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第8頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是以各種被運(yùn)輸貨物及其相關(guān)利益作為保險(xiǎn)標(biāo)，保險(xiǎn)人依照協(xié)議對(duì)于在運(yùn)輸過程中可能遭受各種自然災(zāi)害或意外事故所造成損失負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任保險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)概念貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第9頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

3、保險(xiǎn)標(biāo)被運(yùn)輸貨物及其相關(guān)利益保險(xiǎn)利益是指投保人或者被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)含有法律上認(rèn)可利益；保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)不含有保險(xiǎn)利益，不得向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償保險(xiǎn)金。誰對(duì)運(yùn)輸貨物含有保險(xiǎn)利益？生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、看管、購置貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第10頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保障范圍及其特點(diǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第11頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保限責(zé)任起訖 自簽發(fā)保險(xiǎn)憑證和保險(xiǎn)貨物運(yùn)離起運(yùn)地發(fā)貨人最終一個(gè)倉庫或儲(chǔ)運(yùn)處所時(shí)起，至該保險(xiǎn)憑證上注明目標(biāo)地收貨人在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)倉庫或儲(chǔ)存處所時(shí)終止。倉至倉貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第12頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)按運(yùn)輸方式分類及條款 運(yùn)輸區(qū)域運(yùn)輸方式國內(nèi)進(jìn)出口公路國內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)陸上

4、運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（火車、汽車）公路貨物運(yùn)輸定額保險(xiǎn)陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（火車、汽車）OVERLAND TRANSPORTATION CARGO INSURANCE CLAUSES (TRAIN, TRUCK)鐵路國內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（火車、汽車）水路國內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)OCEAN MARING CARGO CLAUSES(PICC)INSTITUTE CARGO CLAUSES (A)等英國倫敦協(xié)會(huì)條款航空國內(nèi)航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)國內(nèi)航空旅客行李保險(xiǎn)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)AIR TRANSPORTATION CA

5、RGO INSURANCE CLAUSES(PICC）INSTITUTE AIR CARGO CLAUSES(all risks)(excluding by post)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第13頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)按按保險(xiǎn)期限分類單次運(yùn)輸業(yè)務(wù)單票保單（single policy）整年運(yùn)輸業(yè)務(wù)預(yù)約協(xié)議（open policy）貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第14頁貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)舉例: 某服裝廠5月11日從上海運(yùn)輸一批衣料樣品至美國，可在貨物起運(yùn)前購置一張單票保單進(jìn)行保障。 某服裝廠依據(jù)貿(mào)易訂單需要在整年屢次將成衣從上海運(yùn)至美國，可在貨物起運(yùn)前購置一張預(yù)約協(xié)議保單進(jìn)行保障。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第15頁目 錄案例分享貨物運(yùn)

6、輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第16頁業(yè)務(wù)拓展與承?？蛻裟抢镎遥控浳镞\(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第17頁客戶那里找？業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第18頁 業(yè)務(wù)政策重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)務(wù)嚴(yán)格限制業(yè)務(wù) 進(jìn)出口海洋貨運(yùn)險(xiǎn)航空貨物運(yùn)輸險(xiǎn)公路貨運(yùn)險(xiǎn)郵包險(xiǎn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)鐵路貨物運(yùn)輸險(xiǎn)冷藏貨運(yùn)險(xiǎn)定額定時(shí)貨運(yùn)險(xiǎn)集裝箱箱體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第19頁險(xiǎn)別貨物進(jìn)口輕工品類、紡織品類、普通機(jī)械設(shè)備類、普通化工品類出口幾乎全部貨物品種，尤其是紡織纖維、普通化工品、輕工日用具（俄羅斯除外）、機(jī)械設(shè)備、糧油食品等國內(nèi)水路普通化工品類、紡織纖維類、普通機(jī)械設(shè)備國內(nèi)鐵路主要是原材料，包含普通化工品類、五金礦產(chǎn)建材類、普通機(jī)械類、輕工日用具、

7、糧油食品類等國內(nèi)公路普通化工品類、普通設(shè)備/機(jī)械、紡織品纖維、五金礦產(chǎn)建材國內(nèi)航空輕工日用具、紡織品纖維、五金礦產(chǎn)建材、普通化工品按貨物大類選擇業(yè)務(wù)拓展與承保企業(yè)勉勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第20頁業(yè)務(wù)拓展與承保按運(yùn)輸工具選擇：班輪、集裝箱運(yùn)輸、集裝箱卡車或全封閉式卡車。按航程選擇：進(jìn)出口勉勵(lì)港澳臺(tái)、日韓、新加坡、美國、加拿大、歐洲（不含東歐）、大洋洲，國內(nèi)勉勵(lì)道路情況良好、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域。企業(yè)勉勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第21頁信息搜集內(nèi)部溝通流程報(bào)批填制投保資料出單、送單 信息初步搜集，可先經(jīng)過與業(yè)管或核保人進(jìn)行電話溝通或面談，以初步確定承保思緒及大致承保條件 對(duì)于展業(yè)確有困難，有一定保費(fèi)規(guī)

8、模，業(yè)務(wù)掌控能力強(qiáng)業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與業(yè)管或核保人進(jìn)行溝通，申請(qǐng)幫助參加溝通、談判過程，以提升業(yè)務(wù)成功率 對(duì)于不需要逐筆提供保險(xiǎn)單客戶，推薦采取簽署年協(xié)議，預(yù)繳一個(gè)月保費(fèi)，逐筆起運(yùn)前申報(bào) ，定時(shí)查對(duì)保費(fèi)，提供大保單及發(fā)票形式進(jìn)行操作 對(duì)于客戶有些人力配置，貨物類型、運(yùn)輸線路、承保條件相對(duì)固定，投保信息批改較少，有一定業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)，可考慮使用Ecargo業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第22頁思索：有業(yè)務(wù)咨詢時(shí)，需要了解哪些信息？業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第23頁需要搜集哪些信息投保人、被保險(xiǎn)人、承運(yùn)人情況：應(yīng)能夠經(jīng)過該信息判斷出三個(gè)關(guān)系方從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)管理水平、業(yè)務(wù)規(guī)模、作業(yè)流程等運(yùn)輸貨物情況：包含

9、名稱、用途、特征、單價(jià)、包裝、配載等運(yùn)輸工具情況：應(yīng)能夠經(jīng)過該信息了解到運(yùn)輸方式、運(yùn)輸包裝密閉情況、運(yùn)輸工具全部些人情況、運(yùn)輸工具配置/如GPS等運(yùn)輸航線信息 ：運(yùn)輸路線是否相對(duì)固定，是否包括運(yùn)往限制地域等每次運(yùn)輸工具限額：取80%情況下單一車次/航次保額，了解保額/保險(xiǎn)價(jià)值確實(shí)定方式等整年運(yùn)輸量：針對(duì)整年都有運(yùn)輸安排客戶，了解整年運(yùn)輸規(guī)模所要保障條件需求：客戶最原始購置保險(xiǎn)初衷是什么，有沒有逆選擇、道德風(fēng)險(xiǎn)，是否因?yàn)橐酝鲞^險(xiǎn)等以往保險(xiǎn)條件和損失統(tǒng)計(jì)：上年/以往保單，歷往三年損失時(shí)間、原因、金額等業(yè)務(wù)拓展與承保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第24頁投保出單業(yè)務(wù)拓展與承保生產(chǎn)、貿(mào)易型企業(yè)銷售話術(shù)貴司主要進(jìn)行

10、生產(chǎn)/銷售哪些貨物，是否能夠說明下？貴司產(chǎn)品年銷售/年貿(mào)易情況怎樣？主要是國內(nèi)銷售/貿(mào)易還是進(jìn)出口銷售/貿(mào)易？主要銷售/貿(mào)易區(qū)域？貴司在產(chǎn)品銷售/貿(mào)易過程中，主要采取什么運(yùn)輸方式？運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是否投保貨運(yùn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁？（貿(mào)易是何種貿(mào)易方式？保險(xiǎn)是否需要貴司自己購置？）貴司產(chǎn)品主要用途是什么？是怎樣包裝？運(yùn)輸過程中有沒有特殊運(yùn)輸要求(防傾斜、減震等)？本公司有快捷簡(jiǎn)便易操作網(wǎng)上貨運(yùn)險(xiǎn)投保系統(tǒng)，提供7*二十四小時(shí)服務(wù)，省去煩瑣步驟。最快捷、方便提供保障。不知能否麻煩您幫我填一下調(diào)查問卷，好方便我們根據(jù)問卷表為貴司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定，提供跟加貼合保險(xiǎn)方案貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第25頁業(yè)務(wù)拓展與承保物流、貨運(yùn)型企業(yè)銷售話術(shù)

11、貴司當(dāng)前經(jīng)營是何種物流業(yè)務(wù)？(專線、三方等)貴司自有車輛有多少？什么類型車輛？車輛、司機(jī)管理、運(yùn)輸途中監(jiān)控是怎樣進(jìn)行？針對(duì)無自有車輛企業(yè)：貴司是否有長(zhǎng)久合作運(yùn)輸企業(yè)負(fù)責(zé)承運(yùn)貴司貨物？有沒有掛靠車輛？貴司主要委托人有哪些？主要運(yùn)輸線路是什么？如過往投保過，貴司曾與哪些保險(xiǎn)企業(yè)有過合作？對(duì)其投保理賠流程服務(wù)是否滿意？哪些方面以為還需改進(jìn)？X經(jīng)理，對(duì)于物流行業(yè)我必定是不如您專業(yè)，在您面前我能夠說是個(gè)完全外行。但實(shí)際上為您服務(wù)是包含我、理賠、核保在內(nèi)一個(gè)強(qiáng)大服務(wù)體系和平臺(tái)。希望您能提供我一個(gè)向您繼續(xù)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，相信我能協(xié)調(diào)好各種資源為您更加好服務(wù)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第26頁業(yè)務(wù)拓展與承保eCargo出單系

12、統(tǒng)出單便捷不受時(shí)空限制免于奔走之苦貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第27頁目 錄貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第28頁案例分享案例一：直接生產(chǎn)型客戶貨運(yùn)險(xiǎn)初步業(yè)務(wù)信息某企業(yè)，主要生產(chǎn)并出口一個(gè)食品添加劑，有貨運(yùn)保險(xiǎn)需求： 怎樣去跟客戶談，您準(zhǔn)備好了嗎？貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第29頁案例分享案例一：直接生產(chǎn)型客戶貨運(yùn)險(xiǎn) 投保人、被保險(xiǎn)人、承運(yùn)人情況：該單位成立，上市企業(yè)，一直從事該食品添加劑生產(chǎn)與出口銷售，直接經(jīng)過船代租船訂艙，班輪運(yùn)輸；運(yùn)輸貨物情況：檸檬酸，粉狀，袋裝，普通食品添加劑運(yùn)輸工具情況：海運(yùn)，集裝箱運(yùn)輸運(yùn)輸航線信息 ：出口到美國、韓國、澳大利亞等，每次運(yùn)輸工具限額：30萬美元整年運(yùn)輸量：1億美元所要保障條件需求：海洋貨

13、物運(yùn)輸保險(xiǎn)一切險(xiǎn)，信用證條款要求以往保險(xiǎn)條件和損失統(tǒng)計(jì)：以往在人保投保，費(fèi)率0.06%，出現(xiàn)過包裝破裂造成貨損3萬人民幣。承保結(jié)果：勉勵(lì)承保業(yè)務(wù)，費(fèi)率適當(dāng)降低承保，簽署預(yù)約協(xié)議，采取ECARGO出單貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第30頁案例分享案例二：物流企業(yè)貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況介紹 某物流企業(yè)，運(yùn)輸線路多、貨物雜，經(jīng)了解在其所承運(yùn)貨物中，油漆運(yùn)輸量占比較高，且運(yùn)量穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員依據(jù)以往客戶投保情況進(jìn)行溝通，僅承保了該運(yùn)輸企業(yè)承運(yùn)油漆業(yè)務(wù)。 客戶從事運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，理賠經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)理賠要求也較高。油漆桶變形，貨物無損也要求擴(kuò)展賠付，經(jīng)過磨合，理賠與客戶溝通確認(rèn)了各種受損形態(tài)下定損金額及所提供資料，理賠相對(duì)順暢。 貨物

14、運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第31頁案例分享案例二：物流企業(yè)貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作簽署保險(xiǎn)協(xié)議，客戶預(yù)繳1個(gè)月以上保費(fèi)，本企業(yè)出具對(duì)應(yīng)保單、發(fā)票；每批次貨物起運(yùn)前，客戶經(jīng)過郵件方式申報(bào)該次運(yùn)輸細(xì)節(jié)，屬于協(xié)議范圍內(nèi)業(yè)務(wù)，企業(yè)郵箱給予自動(dòng)確認(rèn)承保；每個(gè)月初，雙方查對(duì)上月實(shí)際業(yè)務(wù)量，并依據(jù)此數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中進(jìn)行批改，追收保費(fèi)，本企業(yè)對(duì)應(yīng)出具批單、發(fā)票；客戶同時(shí)提供以往申報(bào)簽章資料供保險(xiǎn)人歸檔；協(xié)議終止前，依據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)量及客戶已繳保費(fèi)情況，調(diào)整保費(fèi)，多退少補(bǔ)，標(biāo)準(zhǔn)上不低于預(yù)計(jì)保費(fèi)85% 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第32頁附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌開篇貨運(yùn)險(xiǎn)呀不簡(jiǎn)單，天上地下它都管。并重規(guī)模與效益，年年為司創(chuàng)盈利。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)篇心頭最愛集裝箱，保護(hù)貨物

15、不遭殃。北美西歐和東亞，發(fā)達(dá)地域港口佳。普通電子與化工，服裝紡織與輕工。貨值雖小風(fēng)險(xiǎn)散，集少成多變大腕。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第33頁附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌慎重承保篇大宗散貨高風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)航程細(xì)挑檢。運(yùn)輸工具要選好，老船加費(fèi)忘不了。船級(jí)保賠若齊全，海上航行更安全。花生大豆油菜籽，短量發(fā)霉易變質(zhì)。石油汽油燃料油，掛壁短量使人愁。 原木最怕艙面貨，吸水重量增太多。海鮮食品和醫(yī)藥，冷藏風(fēng)險(xiǎn)真正高。大件貨物散裝貨，監(jiān)裝監(jiān)卸來配合。應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)有兩招，免賠除外爭(zhēng)議少。合理設(shè)置免賠額，固有缺點(diǎn)保不了。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第34頁附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定篇優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)非天生，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定來取勝。被保險(xiǎn)人看資信，貨物性質(zhì)了解清。貨物包裝

16、很主要，抗擊風(fēng)險(xiǎn)全靠它。 運(yùn)輸工具要適當(dāng)，適航適貨有福氣。運(yùn)輸路線多關(guān)注，海盜風(fēng)險(xiǎn)有或無。氣候情況多改變，臺(tái)風(fēng)海嘯和鬼浪。暫時(shí)倉儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)，保險(xiǎn)條件細(xì)商議。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第35頁附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌倒簽單篇倒簽業(yè)務(wù)需慎重，道德風(fēng)險(xiǎn)要設(shè)防。格式保函要簽署，嚴(yán)格審核不馬虎。長(zhǎng)久客戶簽協(xié)議，相互信任兩相宜。代位追償篇承運(yùn)人做投保人，代位追償不放棄。如要放棄也不難，費(fèi)率增加才好看。結(jié)局篇天上飛來海里游，路上跑來軌上走。風(fēng)風(fēng)雨雨渾不驚，保險(xiǎn)承諾重如鼎。規(guī)模效益齊增漲，貨運(yùn)風(fēng)光萬里長(zhǎng)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第36頁感激聆聽!貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)培訓(xùn)第37頁46凡事不要說我不會(huì)或不可能，因?yàn)槟愀具€沒有去做！47成功不是靠

17、夢(mèng)想和希望，而是靠努力和實(shí)踐48只有在天空最暗時(shí)候，才能夠看到天上星星49上帝說：你要什么便取什么，不過要付出相當(dāng)代價(jià)50現(xiàn)在站在什么地方不主要，主要是你往什么方向移動(dòng)。51寧可辛勞一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不停反思自己弱點(diǎn)，是讓自己取得更加好成功優(yōu)良習(xí)慣。54垃圾桶哲學(xué)：他人不要做事，我揀來做！55不一定要做最大，但要做最好56死方式由上帝決定，活方式由自己決定！57成功是動(dòng)詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏籌碼，不是供我們浪費(fèi)資本。59、世界上最不能等候事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚(yáng)名於后世，以顯父母，孝之終也。

18、孝經(jīng)61、不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請(qǐng)高看自己一眼，你是最棒！63、路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會(huì)逆水而上，死魚才會(huì)隨波逐流。65、怕苦人苦一輩子，不怕苦人苦一陣子。66、有價(jià)值人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能事是想出來，可能事是做出來。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報(bào)來自行善。70、盲目標(biāo)戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢是分文不用甜甜微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對(duì)，就變成一座橋。73、自尊，偉大人格力量；自愛，維護(hù)聲譽(yù)金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、知道回報(bào)愛，是邁向成熟第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會(huì)吃奶，要學(xué)會(huì)