農(nóng)村電商與創(chuàng)業(yè)課件

1、農(nóng)村電商與創(chuàng)業(yè)農(nóng)村電商與創(chuàng)業(yè)Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析5三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析4Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3什么是農(nóng)村電商農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)村電商的發(fā)展背景農(nóng)村電商的四大特點(diǎn)農(nóng)村電商的發(fā)展變化農(nóng)村電商的新商機(jī)農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商什么是農(nóng)村電商農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)村電商的發(fā)展背景農(nóng)村電商的一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)途徑銷售出去，淘寶并不是唯一的途徑，有網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售等形式。1在鄉(xiāng)村聚集的以銷售本地特色商品為主要業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)村電商，如淘寶村、淘寶鎮(zhèn)。2

2、將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務(wù)業(yè)、包裝倉儲物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商品配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同集群發(fā)展的縣域電商。3將農(nóng)民需要的生活服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活日用品通過電商終端的延伸，實(shí)現(xiàn)服務(wù)到村的農(nóng)村電商，典型的就是阿里巴巴、京東實(shí)行的農(nóng)村戰(zhàn)略。41 什么是農(nóng)村電商一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)途徑銷售出去，淘寶并不一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商2 農(nóng)村電商的發(fā)展背景農(nóng)村電商政策不斷出臺1阿里、京東、蘇寧紛紛下鄉(xiāng)2農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長32014、2015、2016、2018年中央一號文件，都提到要加強(qiáng)農(nóng)村電商。國務(wù)院文件。國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見商務(wù)部等部門文

3、件。關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電商的意見農(nóng)業(yè)部等部門文件。推進(jìn)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃。刷墻計(jì)劃截至2017年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%，規(guī)模為2.09億人，較2016年底增加793萬人，增幅為4.0%；城鎮(zhèn)網(wǎng)民占比72.6%，規(guī)模為5.63億人，較2016年底增加3281萬人，增幅為6.2%。一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商2 農(nóng)村電商的發(fā)展背景農(nóng)村電商政策不斷一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商3 農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品資源優(yōu)勢A成本優(yōu)勢B消費(fèi)市場優(yōu)勢C農(nóng)村社會(huì)優(yōu)勢D一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商3 農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品資源優(yōu)勢A成一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商4 農(nóng)村電商的四大特點(diǎn)農(nóng)村電商打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間、空間限制AB

4、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，缺乏區(qū)域性謀略C農(nóng)產(chǎn)品需求具有不可預(yù)知性D農(nóng)村電商仍然處于成長階段一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商4 農(nóng)村電商的四大特點(diǎn)農(nóng)村電商打破了傳一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商5 農(nóng)村電商的發(fā)展變化從賣到有買有賣1從自發(fā)式到政府推動(dòng)2從粗糙到精細(xì)3從以個(gè)體為主到有企業(yè)參與4從自主商品到商品品牌5從產(chǎn)品到服務(wù)6一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商5 農(nóng)村電商的發(fā)展變化從賣到有買有賣1一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商6 農(nóng)村電商的新商機(jī)二三線品牌獲得新的發(fā)展機(jī)遇1農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”獲得新商機(jī)2電商服務(wù)業(yè)獲得新的發(fā)展空間3電商基礎(chǔ)投資獲得新機(jī)遇4A縣域電商園區(qū)整合電商企業(yè)、倉儲物流、產(chǎn)品檢測、配套生活服務(wù)等。B電商孵化中心集

5、合運(yùn)營服務(wù)、軟件服務(wù)、營銷服務(wù)、人才培訓(xùn)、金融服務(wù)等。C物流中心承擔(dān)縣域快遞物流的分揀、交換、二次配送等。D信息化基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)改造、硬件升級、增值服務(wù)等。一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商6 農(nóng)村電商的新商機(jī)二三線品牌獲得1農(nóng)一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商7 農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢農(nóng)村電商的政策和環(huán)境層面農(nóng)村電商的實(shí)踐建設(shè)和發(fā)展層面3農(nóng)產(chǎn)品上行將得到更多的政策關(guān)注和資源投入。2“縣域自生態(tài)”與“平臺自生態(tài)”的融合發(fā)展，農(nóng)村需要開放、融入和共享的電子商務(wù)新生態(tài)。1農(nóng)村電商會(huì)快速發(fā)展，進(jìn)入發(fā)展成年期。3平臺更加多樣化。2各大市場主體開始積極發(fā)展。1政府和市場開始形成合力。4農(nóng)產(chǎn)品上行將成為重點(diǎn)。5服務(wù)體系的完善。兩個(gè)層面

6、一、風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商7 農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢農(nóng)村電商的政策和Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析5三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析4Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶京東的兩條腿蘇寧的痛苦轉(zhuǎn)型三大電商平臺的農(nóng)村戰(zhàn)略比較二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶京東的兩條讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，即代買、代繳費(fèi)服務(wù)讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，即帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本，即放心農(nóng)資下鄉(xiāng)讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到

7、全世界，即代賣農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)定位1 阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2014年10月13日，阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電商峰會(huì)上宣布，啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，將阿里巴巴供應(yīng)鏈落實(shí)到農(nóng)村市場。讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，即代買、代繳費(fèi)服務(wù)定位11 阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2014年10月13日，阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電商峰會(huì)上宣布，啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，將阿里巴巴供應(yīng)鏈落實(shí)到農(nóng)村市場。3創(chuàng)新農(nóng)村金融、農(nóng)村代購服務(wù)、農(nóng)資電商O2O等。2激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買家、賣家和服務(wù)商，做好人才培養(yǎng)。1投資基礎(chǔ)，在縣村建立運(yùn)營體系，加強(qiáng)物流，做好基礎(chǔ)建設(shè)。

8、4通過創(chuàng)造價(jià)值，幫助農(nóng)民提高收入、增加就業(yè)、實(shí)現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。重點(diǎn)工作1 阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2011 阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2014年10月13日，阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電商峰會(huì)上宣布，啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，將阿里巴巴供應(yīng)鏈落實(shí)到農(nóng)村市場。加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的布局村淘合伙人戰(zhàn)略實(shí)施針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)對淘寶網(wǎng)進(jìn)行改造加快農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重要部署1 阿里巴巴的再造農(nóng)村淘寶二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2012 京東的兩條腿二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路“京東幫”服務(wù)店1京東縣級服務(wù)中心22 京東的兩條腿二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路“京東

9、幫”服務(wù)店3 蘇寧的痛苦轉(zhuǎn)型二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路農(nóng)村電商現(xiàn)場會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民宣布，蘇寧將通過建設(shè)蘇寧易購服務(wù)站向35級市場滲透。蘇寧易購服務(wù)站大多由原先三四級市場的代購點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等改造升級而成，集銷售、物流、售后、客服、招商等功能為一體。3 蘇寧的痛苦轉(zhuǎn)型二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路農(nóng)村電商現(xiàn)場會(huì)3 蘇寧的痛苦轉(zhuǎn)型二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路農(nóng)村電商現(xiàn)場會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民宣布，蘇寧將通過建設(shè)蘇寧易購服務(wù)站向35級市場滲透。大家電業(yè)務(wù)是蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，因此在售后方面蘇寧也劃分了單獨(dú)的部分蘇寧幫客負(fù)責(zé)。在幫助推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城方面，蘇寧的平臺、渠道和物流

10、等有相當(dāng)多的資源。同時(shí)，蘇寧的農(nóng)產(chǎn)品上行方面也和許多地方政府及農(nóng)村電商企業(yè)合作，進(jìn)行了很多嘗試。3 蘇寧的痛苦轉(zhuǎn)型二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路農(nóng)村電商現(xiàn)場會(huì)4 三大電商平臺的農(nóng)村戰(zhàn)略比較二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路電商平臺O2O線下門店物流人員2017年完成情況阿里巴巴縣級運(yùn)營中心、村級服務(wù)站在縣城建立公共物流網(wǎng)點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商實(shí)現(xiàn)縣城到農(nóng)村的派送村淘合伙人農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)已進(jìn)駐全國29個(gè)省區(qū)市、700多個(gè)縣，覆蓋30000多個(gè)村點(diǎn)，村小二數(shù)量近60000多名京東縣級服務(wù)中心、京東幫服務(wù)站自建物流，大件家電、家具由京東幫服務(wù)站派送，其他由縣級服務(wù)中心派送農(nóng)村推廣員開設(shè)縣級服務(wù)中心1398家

11、，招募鄉(xiāng)村推廣員20萬人，京東幫服務(wù)店有1731家，覆蓋2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店或者服務(wù)站自建物流門店員工建設(shè)了2000多家蘇寧易購服務(wù)站和上線了400多家地方特色館4 三大電商平臺的農(nóng)村戰(zhàn)略比較二、三巨頭的農(nóng)村電商布局之路電Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析5三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析4Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建刷墻計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)施物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心金融市場三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建刷墻計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)施物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心金融市1 刷墻計(jì)劃三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建例如，京東的口號“發(fā)

12、家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、阿里巴巴的標(biāo)語“生活要想好，趕緊上淘寶”、蘇寧的“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”，還有百度的“要銷路，找百度”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”等。京東、阿里巴巴、村村樂、買賣寶等一些電商企業(yè)都將電商刷墻看作是渠道下沉的重要舉措來抓。電商刷墻大戰(zhàn)硝煙彌漫，而這些電商企業(yè)的集體下鄉(xiāng)，也標(biāo)識著農(nóng)村電商真正進(jìn)入了“啟航元年”。1 刷墻計(jì)劃三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建例如，京東的口號“發(fā)家致富2 基礎(chǔ)設(shè)施三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建加快農(nóng)村寬帶建設(shè)農(nóng)村寬帶需求政府推進(jìn)“農(nóng)村寬帶普及計(jì)劃”加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)努力縮小城鄉(xiāng)的信息化差距降低網(wǎng)費(fèi)的成本，讓農(nóng)民用得起2 基礎(chǔ)設(shè)施三、農(nóng)村電

13、商生態(tài)鏈構(gòu)建加快農(nóng)村寬帶建設(shè)農(nóng)村寬帶需3 物流網(wǎng)絡(luò)三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建1京東農(nóng)村電商物流的布局 先鋒站計(jì)劃，布局自營站網(wǎng)絡(luò) 京東幫”服務(wù)店，布局“最后一公里”2阿里巴巴借助菜鳥物流進(jìn)行多方合作2013年5月，阿里巴巴聯(lián)合眾多伙伴一起成立了專門的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴在2014年7月啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略之后，借助菜鳥平臺的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，推出了 覆蓋2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬個(gè)鄉(xiāng)村的大家電直達(dá)入戶服務(wù)。2016年4月22日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布縣域O2O物流模式正式上線。3蘇寧農(nóng)村電商物流布局 建設(shè)物流云平臺 構(gòu)建蘇寧易購服務(wù)站 構(gòu)建冷鏈物流3 物流網(wǎng)絡(luò)三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建1京東農(nóng)村電商物流的布

14、局4 服務(wù)中心三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建建立縣級服務(wù)中心，培訓(xùn)推廣員京東啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，推出線下農(nóng)村淘寶店阿里巴巴成立自營服務(wù)站，培養(yǎng)村民的網(wǎng)購習(xí)慣蘇寧建立縣級運(yùn)營中心和村級服務(wù)站1推出線下農(nóng)村淘寶店24 服務(wù)中心三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建建立縣級服務(wù)中心，培訓(xùn)推廣5 金融市場三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建與格萊珉合作，開拓農(nóng)村金融市場京東以發(fā)展農(nóng)村小微金融業(yè)務(wù)為重點(diǎn)阿里巴巴5 金融市場三、農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建與格萊珉合作，京東以發(fā)展農(nóng)Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析5三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析4Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商

15、1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析1認(rèn)識問題2人才問題3物流問題4金融問題5政策問題6品牌問題7標(biāo)準(zhǔn)與安全問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析1認(rèn)識問題2人才問題3物流問題4金1 認(rèn)識問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析兩個(gè)誤區(qū)A電商視為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，忽視實(shí)體產(chǎn)業(yè)B將電商視為營銷手段，通過這個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)自己的目的，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合1 認(rèn)識問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析兩個(gè)A電商視為獨(dú)立的產(chǎn)2 人才問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析人才瓶頸難以引進(jìn)、留住人才1傳統(tǒng)農(nóng)民很難轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦吐殬I(yè)農(nóng)民2引進(jìn)的服務(wù)商對縣域情況了解不夠3小網(wǎng)商難以被培育為大網(wǎng)商42 人才問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析人才難以

16、引進(jìn)、留住人才3 物流問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析1農(nóng)村交通環(huán)境落后，物流成本高2農(nóng)村物流發(fā)展的制度政策不完善3物流技術(shù)設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施落后，運(yùn)作成本高4缺乏物流人才，資源整合效率低5農(nóng)村信息技術(shù)落后6農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境差，觀念落后3 物流問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析1農(nóng)村交通環(huán)境落后，物4 金融問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析中國社科院的調(diào)查顯示，目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。面對農(nóng)戶貸款難的問題，農(nóng)村信用社、供銷社等機(jī)構(gòu)放貸審批時(shí)間長，難以滿足農(nóng)戶融資需求。4 金融問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析中國社科院的調(diào)查顯示，5 政策問題四、農(nóng)村電商發(fā)

17、展的問題分析當(dāng)前針對農(nóng)村電商推出的政策并不少，但在方向與重點(diǎn)上有一些偏差。在方向上，依舊停留在平臺思維上，把錢都花在自建平臺上，但效果并不好。實(shí)際上，電商的平臺時(shí)代已經(jīng)過去了。在重點(diǎn)上，把扶持重點(diǎn)放在了電商園區(qū)、企業(yè)招商上，對草根電商創(chuàng)業(yè)重視不足，需要開網(wǎng)店貸點(diǎn)款、享受點(diǎn)政策很難，電商軟環(huán)境建設(shè)跟進(jìn)不夠，配套服務(wù)跟不上，電商經(jīng)濟(jì)很脆弱。5 政策問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析當(dāng)前針對農(nóng)村電商推出的6 品牌問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析品牌不等于名牌，卻是最好的識別標(biāo)識，能形成固有的品牌用戶。特別是農(nóng)產(chǎn)品，品牌問題進(jìn)展只邁出半步，雖然形成了諸如洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲

18、劇”，假冒偽劣嚴(yán)重，最終還是要形成以企業(yè)為主體的市場品牌。6 品牌問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析品牌不等于名牌，卻是最7 標(biāo)準(zhǔn)與安全問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析電商農(nóng)產(chǎn)品由于無法面對面地檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，就要有更高的辨識度和品質(zhì)保證，這就意味著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要做到標(biāo)準(zhǔn)化。目前農(nóng)產(chǎn)品大多是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，難以建立起涵蓋生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等環(huán)節(jié)的一整套質(zhì)量管理體系，農(nóng)產(chǎn)品的安全與信任就成了大問題。7 標(biāo)準(zhǔn)與安全問題四、農(nóng)村電商發(fā)展的問題分析電商農(nóng)產(chǎn)品由于無Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析5三巨頭的農(nóng)村電商布局之路2農(nóng)

19、村電商發(fā)展的問題分析4Contents目錄風(fēng)潮涌動(dòng)的農(nóng)村電商1農(nóng)村電商生態(tài)鏈構(gòu)建3五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1遂昌模式3清河模式2通榆模式4成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1遂昌3清河模式2通榆模式4成縣模1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析遂昌模式是多方主體，包括農(nóng)戶、物流企業(yè)及物流運(yùn)營主體等通過互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系的一種模式。2013年1月8日，全國首家縣級特色館“特色中國之遂昌館”在淘寶網(wǎng)上正式上線。遂昌館僅上線一天，交易額就高達(dá)255萬元，一個(gè)半月之后，銷售總額已超過1100萬元。遂昌館擁有1500多家網(wǎng)店，銷售與旅游有關(guān)的產(chǎn)品，遂昌縣超過90%的旅游企業(yè)入駐遂昌館。1 遂昌模式五、農(nóng)村

20、電商發(fā)展的模式分析遂昌模式是多方主體，包遂昌模式1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式生產(chǎn)商服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)分銷商遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，摸索出了一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品的模式。遂昌1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式生產(chǎn)1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2. 遂昌模式的特點(diǎn)1統(tǒng)一進(jìn)行倉儲，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。2制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)，使雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。3直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)

21、和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。4在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包（圖片、描述等），用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。5推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2. 遂昌模式的特點(diǎn)11 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商的成功經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)開發(fā)，多產(chǎn)品協(xié)同上線，形成了遂昌農(nóng)特產(chǎn)品的組團(tuán)出擊，容易形成市場的沖擊力。以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，解決了政府與市場的關(guān)系，把握了行政推動(dòng)與市場主體發(fā)展的邊界。政策扶持到位，出臺的措施較為系統(tǒng)，

22、也觸及了發(fā)展的瓶頸。由政府出面，與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，上網(wǎng)之初得到了平臺的推廣，迅速形成了市場影響。1 遂昌模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商的2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析位于吉林省白山市的通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，廣袤的黑土地上農(nóng)產(chǎn)品豐富，經(jīng)濟(jì)來源主要以批發(fā)及零售渠道銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品為主，但其電商發(fā)展受限于人才、物流等很多因素，農(nóng)村電商的發(fā)展基礎(chǔ)十分落后，如何起步縣域電商之旅，需要思維上的突破。2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析位于吉林省白山市的通榆通榆模式2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式生產(chǎn)方電商公司2013年年底，通榆縣政府與杭州常春藤實(shí)業(yè)有

23、限公司開展系統(tǒng)性合作，成立吉林云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司，這一電商公司的正式營業(yè)，發(fā)展出了通榆模式。通榆2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式生產(chǎn)2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2.通榆模式的特點(diǎn)1采用自主品牌“三千禾”對所有的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一銷售。2“云飛鶴舞”采用網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，部分產(chǎn)品也存在著網(wǎng)絡(luò)分銷商。3通榆縣政府成立機(jī)構(gòu)，出臺政策，先后成立通榆縣電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心，為“云飛鶴舞”提供電商技術(shù)支持。2 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2.通榆模式的特點(diǎn)1采3 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 通榆模式的成

24、功經(jīng)驗(yàn)政府必須重視并且積極推動(dòng)：“通榆模式”的成功就得益于各級政府的支持與領(lǐng)導(dǎo)，特別是成立之初，當(dāng)?shù)乜h政府將電子商務(wù)上升為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，建立相關(guān)機(jī)構(gòu)從人力財(cái)力上全力支持。走專業(yè)品牌化的道路：通榆縣正是通過“三千禾”這一品牌提升了通榆農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)方式和農(nóng)民思維觀念轉(zhuǎn)變。借助地域特色找出差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：每個(gè)地域都有其唯一性，會(huì)生長出帶有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，通榆縣就依靠當(dāng)?shù)氐奶烊蝗鯄A沃土，打造出“三千禾”天然弱堿糧倉的品牌形象。建立強(qiáng)有力的科技人才隊(duì)伍：通榆縣在與白城市農(nóng)科院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，又相繼爭取到清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)等科研院所在產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)等方

25、面的支持。3 通榆模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 通榆模式的成功經(jīng)3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析地處河北省邢臺市的清河縣為歷史名縣，以當(dāng)?shù)氐难蚪q產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)小有名氣，被譽(yù)為“中國羊絨之都”。清河縣的優(yōu)勢是：山羊絨的產(chǎn)量占國內(nèi)60%以上，更占世界40%以上的份額，有著深厚的羊絨產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河縣依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展了獨(dú)具特色的清河電商模式。3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析地處河北省邢臺市的清河清河模式3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式專業(yè)市場電子商務(wù)2008年前，清河縣羊絨深加工產(chǎn)品只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的百分之十幾，2014年已達(dá)到65%以上，并且發(fā)展了8個(gè)淘寶村及一個(gè)淘寶

26、鎮(zhèn)，全縣的電商羊絨產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員有6萬人之多，阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量有2萬多家，線上年銷售額突破30億元。清河3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式專業(yè)3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2. 清河模式的特點(diǎn)1清河模式與浙江義烏、河北白溝的電商非常相似，都是在原有傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上市場的繁榮。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競爭力強(qiáng)。2看到一些領(lǐng)頭人的成功之后，后續(xù)的一些傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3政府的大力支持，全力推動(dòng)網(wǎng)上市場發(fā)展，營造的電商生態(tài)對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)

27、展的模式分析2. 清河模式的特點(diǎn)13 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 清河模式的成功經(jīng)驗(yàn)政府要在電商發(fā)展中順勢而為，以完善的服務(wù)維護(hù)正常市場秩序促進(jìn)電商企業(yè)發(fā)展，以有力的政策積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。要做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價(jià)格戰(zhàn)”這種低層次的競爭。營造適合電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，清河縣相繼建成了電子商務(wù)孵化區(qū)、電子商務(wù)聚集區(qū)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并大力引進(jìn)網(wǎng)貨供應(yīng)、物流快遞、人才培訓(xùn)、研發(fā)設(shè)計(jì)、攝影、美工等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐市場。3 清河模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 清河模式的成功經(jīng)4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析位于甘肅省隴

28、南市的成縣由于處于嘉陵江水系，山地較多，是一個(gè)山清水秀、風(fēng)景優(yōu)美之地。該縣工業(yè)基礎(chǔ)差，但農(nóng)林資源豐富，有將近50萬畝的核桃林。作為“國家級貧困縣”的成縣，當(dāng)?shù)氐目h委書記發(fā)動(dòng)政府力量，通過微博、微信等平臺推廣當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃，成為縣域電商發(fā)展的一道特色。4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析位于甘肅省隴南市的成縣成縣模式4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式農(nóng)戶網(wǎng)商2013年，成縣通過微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體在上海、蘭州等地銷售120多噸青皮鮮核桃。2014年，成縣的網(wǎng)店就有600多家，銷售額突破1億元，電商物流園區(qū)一期建設(shè)已經(jīng)完成，目前正朝著電商強(qiáng)縣之路邁進(jìn)。成縣4 成縣模式五、農(nóng)

29、村電商發(fā)展的模式分析1. 電商模式農(nóng)戶4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2.成縣模式的特點(diǎn)1走爆品路線。成縣抓住核桃滿天飛的宣傳效果，打響成縣品牌，在核桃站住腳跟之后，相繼推出成縣系列土特產(chǎn)品，如成縣櫻桃、成縣金銀花、成縣土蜜蜂等。2政府一手推動(dòng)。在縣委書記的帶領(lǐng)下，全縣干部群眾一起上手賣核桃，全力幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，通過微博、微信等平臺擴(kuò)大影響。4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析2.成縣模式的特點(diǎn)1走4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 成縣模式的成功經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)優(yōu)勢品種，集中推、整體推，在一點(diǎn)率先突破，帶動(dòng)電商全面發(fā)展和全面電商創(chuàng)業(yè)。把電商作為一把手工程，才能主導(dǎo)電商

30、開局。在一些基礎(chǔ)條件差的地方，更需要集中全縣人力物力，全力突破。政府可以作為一種極具權(quán)威力量的媒介幫助資源缺乏地區(qū)的某一單品成為爆品，接著再帶動(dòng)其他產(chǎn)品共同發(fā)展。4 成縣模式五、農(nóng)村電商發(fā)展的模式分析3. 成縣模式的成功經(jīng)農(nóng)民走向世界的最短路徑農(nóng)產(chǎn)品電商CHAPTER TWO農(nóng)民走向世界的最短路徑CHAPTER TWOContents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述什么是農(nóng)產(chǎn)品電商1農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段

31、2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀3農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢4一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述什么是農(nóng)產(chǎn)品電商1農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段2農(nóng)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1 什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，進(jìn)行需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品生成基地物流配送一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1 什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1 什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，進(jìn)行需求、價(jià)格等信

32、息的發(fā)布與收集，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。自產(chǎn)自銷專職電商自產(chǎn)帶銷三種類型一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1 什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段1994年，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通，信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的應(yīng)用處于引入階段。1995年，河南鄭州商品交易所集誠現(xiàn)貨網(wǎng)成立（中華糧網(wǎng)），糧食棉花開始在網(wǎng)上交易；1998年，第一筆糧食交易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)；1998年，全國棉花交易市場成立。 19942004年12005年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品開始在網(wǎng)上進(jìn)行交易；20092012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，

33、生鮮農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易，改寫了電子商務(wù)交易的客體定義和內(nèi)容，但由于同質(zhì)化競爭激烈，很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)倒閉。 20052012年22012年底，生鮮電商本來生活“褚橙進(jìn)京”；2013年，“京城荔枝大戰(zhàn)”，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商開始探索品牌運(yùn)營。順豐優(yōu)選、一號店、本來生活等獲得資金注入。 20122013年3一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段1994年，中國農(nóng)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段在這一階段，B2C、C2C、C2B、O2O等各種農(nóng)產(chǎn)品電商模式推出，寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等大量先進(jìn)信息技術(shù)被運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品電商中。 20132014年4農(nóng)產(chǎn)

34、品電商進(jìn)入融資高峰期，京東上市融資17.8億美元、我買網(wǎng)融資1億美元，宅急送獲得10億美元投資等。 2014年5農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的新發(fā)展時(shí)期以及融資和兼并重組高潮時(shí)期。 2015年至今6一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段在這一階段，B2C一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述3 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀政策的引導(dǎo)1已形成多層次農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)體系2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅速3農(nóng)產(chǎn)品電商雖一片藍(lán)海但利潤微小4一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述3 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀政策的引導(dǎo)1已形成一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢規(guī)?；厔輼?biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商

35、的發(fā)展趨勢規(guī)?；厔輼?biāo)準(zhǔn)化趨一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來5年，我國的農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。此外，農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)銷資源、平臺、物流配送、消費(fèi)者福利等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，均呈現(xiàn)規(guī)模至上的發(fā)展趨勢。規(guī)模化趨勢標(biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢未來，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的核心競爭力將更多體現(xiàn)為制訂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的能力，平臺的角色將從營建經(jīng)營渠道向把控生產(chǎn)品質(zhì)、促進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化轉(zhuǎn)

36、變。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商越來越規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，農(nóng)產(chǎn)品交易額占比超過60%。規(guī)?；厔輼?biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢未來，農(nóng)產(chǎn)品電商平一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)特性導(dǎo)致建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈的難度較大，僅僅依靠線上平臺發(fā)展，會(huì)面臨供應(yīng)端無貨可賣和交付端退貨嚴(yán)重的困境，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須與線下發(fā)展結(jié)合，呈現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的趨勢。規(guī)?；厔輼?biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品

37、電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)特性導(dǎo)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢我國每年進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品1900億美元，2017年，我國糧食進(jìn)口13062萬噸（其中大豆累計(jì)進(jìn)口9553萬噸，稻米累計(jì)進(jìn)口403萬噸）。農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來越重要的作用。規(guī)?；厔輼?biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢我國每年進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)加工、觀光農(nóng)業(yè)、場景農(nóng)業(yè)等多領(lǐng)域相互融合，成為涵蓋一二三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的大平臺。例如，各地市區(qū)周邊日漸流行的體驗(yàn)式種植、參與式采摘、專題旅游節(jié)等新

38、興業(yè)態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和社交傳播，將農(nóng)產(chǎn)品的銷售與都市休閑旅游、會(huì)展活動(dòng)等結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。規(guī)模化趨勢標(biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商交易中可以通過平臺建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只負(fù)責(zé)發(fā)展和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。規(guī)模化趨勢標(biāo)準(zhǔn)化趨勢線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢國際化趨勢跨界融合趨勢區(qū)域化趨勢一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4 農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商交易中可Contents目錄農(nóng)

39、產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”政策破除生鮮電商發(fā)展短板生鮮電商的發(fā)展方向生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢生鮮電商發(fā)展的“攔1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1產(chǎn)品特征2營銷特征3物流特征4消費(fèi)終端特征小農(nóng)經(jīng)濟(jì)決定了生鮮電商的生產(chǎn)分

40、散；生鮮產(chǎn)品的特殊屬性決定了高損耗率；用戶對優(yōu)質(zhì)健康食品的需求導(dǎo)致生鮮的高毛利；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致了產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。以產(chǎn)品定價(jià)高、營銷力度大的快速撇脂策略進(jìn)行營銷活動(dòng)；推廣主要以創(chuàng)牌廣告為主，以此提高品牌知名度。生鮮產(chǎn)品的保鮮需要全程冷鏈物流；為了降低生鮮的損耗率，需要物流的時(shí)效有保證；物流建設(shè)需要投入的成本大且工期長，導(dǎo)致覆蓋范圍小。消費(fèi)者來自于各城市社區(qū)，空間上分散；生鮮配送主要集中在下班時(shí)間，在時(shí)間上較為集中；高價(jià)產(chǎn)品主要面向中高端消費(fèi)者。特點(diǎn)1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1產(chǎn)品特征2營1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品角度1單品種類要擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的

41、所有類覆蓋，避免集中于少數(shù)種類；加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證，如有機(jī)認(rèn)證、產(chǎn)地認(rèn)證等，保證產(chǎn)品質(zhì)量。配送環(huán)節(jié)2物流及冷鏈系統(tǒng)建設(shè)；與線下實(shí)體店建立合作關(guān)系，提高配送效率和靈活性，降低產(chǎn)品損耗。模式轉(zhuǎn)變3由供給推動(dòng)型向需求推動(dòng)型轉(zhuǎn)變，建立快速反應(yīng)機(jī)制。根據(jù)消費(fèi)者線上訂單需求決定送貨量，降低庫存和損耗。營銷方式4樹立和提升品牌知名度；品牌已具有知名度后轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的粗暴式營銷，專注市場深耕，提高用戶黏性。發(fā)展趨勢1 生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品角度1單品2 生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題A折損率居高不下B2 生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題 3 政策

42、破除生鮮電商發(fā)展短板二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1改造農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)2政府把生鮮電商作為發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的重點(diǎn)突破對象3政府把農(nóng)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代物流標(biāo)準(zhǔn)化工程作為兩大重點(diǎn)工程4地方政府大力加強(qiáng)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 3 政策破除生鮮電商發(fā)展短板二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1改造農(nóng)產(chǎn)品4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1渠道驅(qū)動(dòng)型渠道驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是天天果園，它是依靠自身對水果市場的專業(yè)理解，單一聚焦水果品類，力拓天貓、1號店、微信、電視購物、廣播電臺等各類銷售渠道，其挑戰(zhàn)是跨區(qū)域配送的服務(wù)能力。1突顯生鮮產(chǎn)品的多品類2創(chuàng)造精細(xì)、深刻的產(chǎn)品內(nèi)容4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)

43、品電商1渠道驅(qū)動(dòng)型渠道驅(qū)動(dòng)4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2營銷驅(qū)動(dòng)型營銷驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是本來生活。農(nóng)產(chǎn)品背后的故事性強(qiáng)，容易制造傳播熱點(diǎn)。從“褚橙”“柳桃”到“潘蘋果”，從“四大美莓”到“陽澄湖狀元蟹”，背后都有本來生活網(wǎng)的影子。1賣的是情懷而非產(chǎn)品本身2倡導(dǎo)自然生活情趣4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2營銷驅(qū)動(dòng)型營銷驅(qū)動(dòng)4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商3產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是莆田網(wǎng)。它依靠自建的有機(jī)農(nóng)場堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品，并在全國大力發(fā)展聯(lián)合農(nóng)場，力求通過嚴(yán)控品質(zhì)獲得忠實(shí)消費(fèi)者，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)且穩(wěn)扎穩(wěn)打。1鎖定特定的價(jià)值人群2重心放在中高端特色食材4 生鮮電

44、商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商3產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商4社區(qū)生活型社區(qū)生活型的代表品牌是愛鮮蜂。1為社區(qū)服務(wù)2強(qiáng)化“眾包式”物流配送4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商4社區(qū)生活型社區(qū)生活4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商5內(nèi)容導(dǎo)向型內(nèi)容導(dǎo)向型的代表品牌是豆果美食。1焦點(diǎn)放在美食內(nèi)容上2社區(qū)用戶間充分互動(dòng)3通過電商變現(xiàn)4 生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商5內(nèi)容導(dǎo)向型內(nèi)容導(dǎo)向 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商綜合電商平臺農(nóng)場直銷垂直生鮮電商線下超市食品供應(yīng)商社區(qū)生鮮O2O物流電商1234567 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商綜合

45、電商平臺農(nóng)場直 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商流量優(yōu)勢天然優(yōu)勢信任優(yōu)勢支付系統(tǒng)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢優(yōu) 勢商品標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一商品質(zhì)量無法把控商品損耗嚴(yán)重送貨時(shí)間沒有保證物流費(fèi)用昂貴劣 勢1綜合電商平臺如天貓、京東、蘇寧易購、一號店、亞馬遜等。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商流量優(yōu)勢優(yōu) 勢商 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品供應(yīng)鏈優(yōu)勢倉儲優(yōu)勢品牌優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢優(yōu) 勢物流生鮮產(chǎn)品的保鮮性和產(chǎn)品損耗率在前期需要投入更多人力、物力劣 勢2食品供應(yīng)商如天中糧我買網(wǎng)和光明菜管家。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品供應(yīng)鏈優(yōu)勢優(yōu) 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品安全優(yōu)

46、勢供應(yīng)鏈優(yōu)勢近距離優(yōu)勢優(yōu) 勢遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸無法滿足消費(fèi)者多樣化的需求劣 勢3農(nóng)場直銷如多利農(nóng)莊、沱沱公社。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品安全優(yōu)勢優(yōu) 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商配送優(yōu)勢支付優(yōu)勢速度優(yōu)勢成本優(yōu)勢優(yōu) 勢前期的推廣是必不可少的，尤其在規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，更需要投入大量人辦、資金。劣 勢4社區(qū)生鮮O2O如微商，大量的創(chuàng)業(yè)者借助微信公眾號，做起了社區(qū)生鮮配送。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商配送優(yōu)勢優(yōu) 勢前 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)者需求優(yōu)勢貨源質(zhì)量優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)整合能力優(yōu)勢優(yōu) 勢倉庫、冷鏈建設(shè)成本高盈利能力弱劣 勢5垂直生鮮電商垂直生鮮電

47、商專注于生鮮產(chǎn)品的銷售與運(yùn)營，其優(yōu)勢在于聚焦各自優(yōu)勢品類，挖掘特定人群的核心需求。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)者需求優(yōu)勢優(yōu) 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢倉儲優(yōu)勢線下門店優(yōu)勢優(yōu) 勢前期的推廣成本高供應(yīng)鏈管理方面劣 勢6物流電商如順豐優(yōu)選。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢優(yōu) 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢倉儲優(yōu)勢線下門店優(yōu)勢優(yōu) 勢配送優(yōu)勢線上線下一體化優(yōu)勢劣 勢7線下超市如永輝超市生鮮電商網(wǎng)站“半邊天”。 5 生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢優(yōu) Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3

48、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷1銷售手段2營銷工具3營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷1銷售2營銷3營銷1 銷售手段三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷在電子商務(wù)的流通模式下，農(nóng)產(chǎn)品的信息流由以前的“單向延遲、線性傳遞、被動(dòng)接受”變成“雙向即時(shí)、網(wǎng)狀連接、推拉互動(dòng)”，生產(chǎn)者可以和消費(fèi)者直接互動(dòng)，消費(fèi)者之間也可以橫向交流，因而農(nóng)產(chǎn)品電商有機(jī)會(huì)也有條件實(shí)踐很多創(chuàng)新的銷售方式。預(yù)售私人訂制周期購CSA 結(jié)合電子商務(wù)聚土地1 銷售手段三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷在電子商務(wù)的流通模

49、式下，農(nóng)產(chǎn)品2 營銷工具三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷開網(wǎng)店自建獨(dú)立網(wǎng)站微博PC互聯(lián)網(wǎng)微信手機(jī)淘寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2 營銷工具三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷開網(wǎng)店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷1“褚橙”人生總有起落，精神終可傳承橙子給你一種企業(yè)家的精神，也交遞到你的手里，把褚橙的產(chǎn)品內(nèi)容化。第一步是把褚橙進(jìn)京的故事告訴大家；第二步是很多人吃了這個(gè)橙子覺得很受鼓舞；第三步就是褚時(shí)建傾城北京；第四步做活動(dòng)“傳承傳橙”。3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷1“褚橙”人生總有起落，精3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷2紅唇之吻櫻桃如吻，小心輕咬通過櫻桃的產(chǎn)品獨(dú)特性，遴選好的產(chǎn)品：第一是盡量選高海拔的櫻桃，這樣晝夜溫差

50、大，糖度高；第二是挑，能夠入選這個(gè)品牌的果子要達(dá)到四點(diǎn)要求高、挑、熟、鮮。通過互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)力推動(dòng)，紅唇之吻獲得了成功。3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷2紅唇之吻櫻桃如吻，小心輕3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3黃金富士歲月精選，終成大器黃金富士通過3點(diǎn)突出產(chǎn)品：50多年的種植，采用新技術(shù)；黃金富士，你沒吃過；歲月精選，終成大器。3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3黃金富士歲月精選，終成大3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷4三只松鼠為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品食品品牌首先，堅(jiān)果類產(chǎn)品易保存的特點(diǎn)使三只松鼠不用在物流上投入過多的精力。其次，三只松鼠主攻的袋裝堅(jiān)果面向的受眾主要為辦公室一族等。最后，三只松鼠有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)

51、責(zé)客戶體驗(yàn)管理。3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷4三只松鼠為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷5羅振宇的羅輯思維向最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品致敬羅輯思維的平臺曾經(jīng)推出“真愛特供”，賣起了月餅，只因?yàn)榱_振宇做節(jié)目時(shí)夸下的一句?？?。何為真愛？怎樣尋找真愛？又怎樣證明真愛？其實(shí)說來簡單，愿意為你掏錢的就是真愛！3 營銷案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷5羅振宇的羅輯思維向最Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展

52、問題分析1物流成本與供應(yīng)鏈問題2產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題3運(yùn)營模式與定位問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析1物流成本與供應(yīng)鏈問題2產(chǎn)品質(zhì)量與1 物流成本與供應(yīng)鏈問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析1.專業(yè)化的全程冷鏈運(yùn)輸從目前國內(nèi)的冷鏈運(yùn)輸狀況看，還遠(yuǎn)沒有形成專業(yè)化的全程冷鏈運(yùn)輸，而且冷鏈運(yùn)輸成本高，很多小企業(yè)難以承受。上海就在農(nóng)產(chǎn)品電商的冷鏈運(yùn)輸上做了一些嘗試和探索，基本實(shí)現(xiàn)了從“生鮮大倉到區(qū)域倉庫”的冷鏈運(yùn)輸，但從倉庫運(yùn)到消費(fèi)者家中這一環(huán)節(jié)還沒有實(shí)現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸，而且冷鏈的分區(qū)溫度控制還不完善，不能跟其他用品一起運(yùn)輸，這也增加了物流運(yùn)送成本，成為目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的絆腳石。1 物流成本與供應(yīng)鏈問題四、農(nóng)產(chǎn)品電

53、商發(fā)展問題分析1.專業(yè)化1 物流成本與供應(yīng)鏈問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析2.穩(wěn)定、完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造“高價(jià)值生鮮冷鏈”打造“高品質(zhì)生鮮供應(yīng)鏈”眾籌式經(jīng)營眾包式運(yùn)作內(nèi)部創(chuàng)業(yè)并舉合理布點(diǎn)布線控制生產(chǎn)基地培育專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)1 物流成本與供應(yīng)鏈問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析2.穩(wěn)定、2 產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析尋求與國內(nèi)外農(nóng)業(yè)院校及咨詢機(jī)構(gòu)等的合作，制定統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對種植和農(nóng)藥等環(huán)節(jié)進(jìn)行量化；按照農(nóng)產(chǎn)品的外觀、大小及重量等方面制定一定的分級分類標(biāo)準(zhǔn)，并在商品分類收購環(huán)節(jié)中應(yīng)用；要把制定的標(biāo)準(zhǔn)量化為實(shí)際的手冊并付諸實(shí)踐，在提高工作效率的同時(shí)也有利于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督執(zhí)行。12

54、3為了推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的商品化，就需要有一系列的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做支撐，標(biāo)準(zhǔn)主要包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、分級及運(yùn)輸?shù)取? 產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析尋求與國內(nèi)外2 產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析多使用機(jī)械設(shè)備進(jìn)行作業(yè)，盡量減少人工采摘，而且要盡可能地縮短商品從田間到倉庫的距離；在運(yùn)輸過程中要盡量做好溫度控制，減少不必要的損耗；農(nóng)產(chǎn)品要提前做好包裝，最好在運(yùn)出生產(chǎn)基地前就做好，讓消費(fèi)者通過包裝可以看到食材，這就能夠減少翻揀過程中產(chǎn)生的損耗。123要想保證農(nóng)產(chǎn)品電商有一定的利潤，就要想辦法降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗。2 產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析多使用機(jī)械設(shè)3 運(yùn)營模式

55、與定位問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜厝恢?，要在成本控制、品質(zhì)保障上下大工夫，目的是降低成本，不能為了盈利實(shí)行過高溢價(jià)；通過社區(qū)化的終端建設(shè)，來降低物流成本和生鮮損耗，在社區(qū)便利店、配送站、保鮮箱等終端投資。12運(yùn)營模式與定位相當(dāng)困難，做有機(jī)產(chǎn)品，源頭的控制成本就非常高；做單純的B2C，物流成本又是一項(xiàng)大問題；而針對特定的白領(lǐng)富人群體，信任問題很難過關(guān)。3 運(yùn)營模式與定位問題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜谻ontents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Cont

56、ents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營銷3理性開展五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題2常見的問題3應(yīng)避免的誤區(qū)五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題2常見的問題1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題1.賣什么農(nóng)產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商干貨生鮮品類花生、枸杞、核桃、桂圓、茶葉、紅棗、花椒、雜糧、葡萄干等。水產(chǎn)、肉品、水果、蔬菜、花卉、禽蛋等。劣勢網(wǎng)絡(luò)上同類產(chǎn)品多，容易陷入低價(jià)競爭。物流成本高，反而比實(shí)體店要貴；損耗率非常高；標(biāo)準(zhǔn)控制很難。1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題1.賣什么農(nóng)產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題2.用什么方式賣產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商B2BB2C

57、平臺主要平臺：阿里巴巴其他大型平臺：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)天貓商城、蘇寧易購、亞馬遜中國、唯品會(huì)、京東、騰訊電商、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場份額占比阿里巴巴市場份額為44.5%，我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別占10.6%、7.1%、3.6%的份額。B2C從天貓到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)依次占比為50.1%、22.4%、4.9%、3.1%、2.7%、2.6%、2.3%、1.4%等。怎么賣如果經(jīng)營的商品出貨量大且屬于大眾貨，就可以做網(wǎng)上批發(fā)；如果是一些有特色的產(chǎn)品，可以做網(wǎng)絡(luò)零售。1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題2.用什么方式賣產(chǎn)品五、理性開展1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題3.在哪家平臺賣產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商電

58、商平臺平臺特點(diǎn)天貓商城以經(jīng)營品牌的東西為主，進(jìn)入的門檻較高，而且要交一定金額的押金，處罰力度也非常厲害，賣的東西也比較貴，如果你賣的東西沒什么品牌，即使用這個(gè)平臺商品也不好賣，而且目前已經(jīng)關(guān)閉了一般的企業(yè)申請入口淘寶網(wǎng)幾乎沒有什么進(jìn)入門檻，但由于進(jìn)入門檻低，也導(dǎo)致平臺魚龍混雜，低價(jià)惡性競爭非常激烈；但淘寶開辟了淘寶生態(tài)館，提倡自產(chǎn)自銷優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴主要是面向中小企業(yè)的平臺，這一平臺也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品營銷蘇寧易購是由傳統(tǒng)的電器企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，逐漸涉及了農(nóng)產(chǎn)品，目前平臺開放，招商政策也較為優(yōu)惠一號店這一平臺是由沃爾瑪集團(tuán)控股的，專業(yè)做生活類產(chǎn)品，進(jìn)入條件比較嚴(yán)格1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題3.在

59、哪家平臺賣產(chǎn)品五、理性開展1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題4.讓誰來賣產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商1請人才或內(nèi)部培養(yǎng)2請專業(yè)的公司運(yùn)營3返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人才1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題4.讓誰來賣產(chǎn)品五、理性開展農(nóng)產(chǎn)1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題5.賣到什么程度五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商是要把農(nóng)產(chǎn)品全部用來網(wǎng)上銷售，還是一部分用來網(wǎng)上銷售，一部分做線下銷售？需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品的銷售不同于服裝類銷售，服裝企業(yè)可能會(huì)把賣不出的尾貨放到網(wǎng)上，以非常低的價(jià)格賣出去以回籠資金，但農(nóng)產(chǎn)品如果把品質(zhì)不好的掛到網(wǎng)上，可能很快就做不下去了。1 做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問題5.賣到什么程度五、理性開展農(nóng)產(chǎn)2 常見的問題五、理性開展農(nóng)

60、產(chǎn)品電商認(rèn)為電商銷售非常容易1沒有銷量2運(yùn)營成本居高不下32 常見的問題五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商認(rèn)為電商銷售非常容易1沒2 常見的問題五、理性開展農(nóng)產(chǎn)品電商剛剛進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一定要注意以下四點(diǎn)1一定要先確定主打產(chǎn)品，在品類眾多的農(nóng)產(chǎn)品中選出最有代表性的特色產(chǎn)品，作為重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先推出。2宣傳方面一定要下足功夫，營造良好的銷售氛圍，講出優(yōu)秀的產(chǎn)品故事，使產(chǎn)品能夠迅速傳播出去。3要出臺具體的實(shí)施措施，無論是人才的選拔、產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建、電商數(shù)據(jù)的分析倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等，都要有具體的實(shí)施方法。4既要建立階段性的目標(biāo)也要有一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展。2 常見的問題五、理性開展農(nóng)