房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文5篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文5篇 總結(jié)是對獲得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)等方面狀況進展評價與描繪的一種書面材料，它能幫我們理順學(xué)問構(gòu)造，突出重點，打破難點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。以下我在這給大家整理了一些房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文，盼望對大家有關(guān)心! 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文1 列位指導(dǎo)： 我是_，在勞碌重要而充分的工作中，不知不覺送走了輝煌的_年，回首這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活過程，作為營銷部_的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱忱，就像我們的案名“_城一樣，充溢著盼望和力氣，我也深入體會了_人為之拼搏的精神，我驕傲而自滿! 我是營銷部駐_，我在_年_月底剛進

2、入公司時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問還一竅欠亨，應(yīng)付新狀況，新工作，新行業(yè)比照陌生。但在公司指導(dǎo)和同事的贊助下，很快理解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的環(huán)境，我為能成為_人而認為榮幸。公司的綜合實力。_城工程的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信念在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員，我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象，所以更要進步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身，在高素養(yǎng)的根基上更要增加本身的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要普遍理解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司指導(dǎo)的決策供給充足的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮，信任本身已成為一名合格的營銷部_。 _

3、年是房地產(chǎn)市場起伏動亂，群雄逐鹿的一年，我是今年剛上崗就和_被安排到了營銷部的。說實話，剛到_，人生地不熟的，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然那么有總部指導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助，后顧之憂辦理了，我們對_市場充溢了熱忱和盼望，立即樂觀地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參與今年在_房展的客戶_人回_考察工程，買票，帶團，觀工程，簽合同，不亦樂乎。應(yīng)付第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套。當(dāng)然此次成交的_套是同事的客戶，與_的業(yè)績無關(guān)，但我仍舊有著成功的滿意感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因為我是營銷部_人!回來以后，我又立即投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問和精曉

4、的市場理解是成功的必備因素，立即客氣向有閱歷的同事請教，在指導(dǎo)的勉勵和贊助下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進，匆忙成與辦事，如何順當(dāng)殺青簽單。5.1黃金周來了，我們熟悉到這是一個好的販賣頂峰期，賡續(xù)打 訪問預(yù)約客戶，組團回_。 當(dāng)然火車票一票難求，但在公司指導(dǎo)贊助下，想盡一切法子辦理問題，順當(dāng)帶回_位客戶。成功簽單_套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單_套，為_市場的開拓開了一個好頭，好的開頭就即是成功一半!顛末5月頂峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了很多多少閱歷，為以后的工作奠定好了一個根基!接下來，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個販賣頂峰。營銷部_日參與了_房展，在營銷部組團客

5、戶_人次，工作涼垠，帶團艱辛，我和_分工互助，在火車上挨個溝通溝通，很好的完成了任務(wù)，順當(dāng)簽單_套。 我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必需的，在6月，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交_套，是對我們工作辦事和公司工程成認的最好回報。進入7月期，按事理是_人到_旅游的頂峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但應(yīng)付外地樓盤在_市場卻進入了一個水深熾熱期。應(yīng)付營銷部_工程的虛假鼓吹，導(dǎo)致_部門的參加和媒體的鼓吹，必定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們樂觀開展工作，發(fā)材料，到高校校內(nèi)找先生聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去_考察_次，簽單_套。9月又參與了_秋季房展，簽

6、單_套。因_市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在不停深入關(guān)注的問題。 人人知道，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十的說法，_年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策，又讓很多的購房者持幣探望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮34成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動亂的時期，公司指導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆忙銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月。11月又成功簽單_套，興奮欣慰。 總結(jié)這半年多的工作，有造詣也

7、有不夠?，F(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示：參與房展_次，發(fā)放鼓吹材料共計營銷部_多份，組團_屢次，去_的客戶_多人次，簽單_多套(此中展會：_套，報紙廣告：_套，網(wǎng)上：_套，伴侶介紹：_套，其他：_套)販賣面積營銷部_平米，總房款營銷部多萬。掛號來電，來訪客戶材料近營銷部人，重點有意向客戶營銷部_人，寫工作日記營銷部多篇，為以后的市場開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠，營銷部的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)閱歷，找差距，急起直追，青云直上更進一步，信任在充溢盼望的_別墅年，我們必定會有更大的豐收。 建議反應(yīng)：_市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，

8、戶型設(shè)計充分斟酌看海后果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的應(yīng)用最很多多少一些明窗設(shè)計，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在資料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊急因素。 _年，是有意義，有代價，有挑戰(zhàn)的一年，我在指導(dǎo)和同事的贊助下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的成長之路，信任，在將來的一年中，我充溢著盼望和熱忱，同時，必定會有新的打破點。在日益劇烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地。我是最棒的!我必定會成功的! 感謝! 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文2 一、成交狀況分析： 1、截止于3月_日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套，共173套。已銷售15#樓的50%。 2、簽約戶型統(tǒng)

9、計表。 3、截止于3月_日已簽約面積為13，234平方米。已簽約金額為27，419，483元。 4、截止于3月_日已提取傭金332598.2元。 5、銷售率統(tǒng)計： (1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為：11、56%; (2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為：5071%; (3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%。 (4)緣由分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積。 增加了13%，制造了開盤以來的最好業(yè)績，緣由首先是本月開頭銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型施行價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進展聯(lián)絡(luò)，為其制定了購房優(yōu)待方案因此消失了肯定比例的二

10、次購置。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)程度普遍進步。 二、成交客戶分析： 1、成交客戶年齡統(tǒng)計。 2、成交客戶付款方式統(tǒng)計。 3、成交客戶戶籍狀況統(tǒng)計。 4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。 5、成交客戶購房緣由。 客戶購置房屋意在解決目前自身的居住問題。 6、成交客戶信息來源統(tǒng)計。 7、成交客戶特征描繪。 目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例到達40%左右，他們購置房屋意在解決自身的居住問題。 三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計： 四、宣揚推廣績效統(tǒng)計： 1、報紙廣告績效統(tǒng)計： 本月接聽來電36

11、6通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣揚總費用為357，302元，總成交數(shù)80套，平均每套本錢4466元。 2、路牌站牌績效統(tǒng)計： 路牌站牌宣揚總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套本錢7142元。 3、緣由分析： 從目前的廣告反應(yīng)狀況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的。客戶成交主要通過?北京晚報?、?京華時報?和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位本錢偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量有待進步。 五、價格分析： 1、已成交客戶實際成交均價20_元/平方米，已成交客戶底價均價20_元/平方米，每平方米超出1

12、1元。 2、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場承受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。 六、區(qū)域市場競爭各案： 七、干擾因素： 1、現(xiàn)場整治; 2、看房通道; 3、樣板間配飾; 4、售樓處遷址。 八、下月銷售策略： 1、拆遷地區(qū)派發(fā); 2、展會促銷; 3、丁戶型宣揚促銷; 4、丁戶型價格促銷。 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文3 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，某同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬某很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，某同志深深覺到

13、自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于_年與公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志樂觀協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚，為_月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同

14、志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進步。 _年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過_個月時間的熟識和理解，某同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，某

15、同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的_個月的時間將_期房屋全部清盤，而且_期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 _年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文4 20_年3月份在_公司的正確帶著下，隨著市場良好的進展公司以完善內(nèi)部為根底，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的樂觀協(xié)作和我店全體員工的共同努力下本店獲得了較優(yōu)異的成果 一、在本店管理工作方面 主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。仔細

16、履行公司的各項規(guī)章制度做到進步熟悉，統(tǒng)一思想，每項懲辦制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作狀況不斷覺察問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后支配一下明天的詳細工作)接待客戶熱忱樂觀主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。 二、存在主要問題 上月工作雖在公司正確指導(dǎo)和全體員工的共同努力下，獲得了肯定的成果。特殊是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，敏捷銷售，無論是在哪方面均獲得了不錯的成果。但比照公司的總體要求和管理形式還有很大的差距。 主要表達在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不嫻熟，與客戶溝通力量差，工作的方案性不夠強，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作

17、還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)視工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的估計目的。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。 三、對公司的建議 盼望公司加強對新員工業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn) 使他們進一步進步業(yè)務(wù)程度，在大好的市場下給公司制造更多的業(yè)績。 四、下月工作準(zhǔn)備 下個月隨著市場形勢的進展和劇烈的競爭形勢下，我店會以樂觀主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目的 不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)力量進步業(yè)務(wù)程度激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱忱，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)發(fā)動工的仆人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作心情，樂觀為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客

18、戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢，興奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步進步_公司的知名度和信譽度 房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文5 在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。 在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享： (一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 (二)理解客戶需

19、求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。 (三)推舉房源要有把握，理解全部的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶理解，假設(shè)你看到了完善的，那必定存在謊話。 (四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 (五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 (六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。 自我也還存在一些需要改善之處： 一、有時缺乏

20、急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 此外本人還制定了些許方案： 1、銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日