MBA案例分析(12)跨區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮和處理的問(wèn)題

1、MBA 案例分析 (12)跨區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮和處理的問(wèn)題鈕海津（ A0603079 ）科目：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第一章：諸論案例：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)醫(yī)生們的渴求思考題： 1、如果你的企業(yè)想在另一個(gè)地區(qū)建立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，你如何考慮和處理這個(gè)問(wèn)題？2、你認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的關(guān)系是怎樣的？一、 本企業(yè)的簡(jiǎn)介本企業(yè)具有法人資格、有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)和獨(dú)立核算的公司制企業(yè)，它經(jīng)營(yíng)的出版物 Lets go 粵港直通雜志，供給往來(lái)在廣九線和廣深線上的列車乘客免費(fèi)閱讀的綜合月刊。該雜志社屬“通道媒體” ，即只發(fā)行和流通在香港至廣州（廣州至香港）的專線列車上，且是“排它性陳列媒體”（不允許其他紙媒體在這些專線列車上陳列閱覽

2、） 。該雜志社的受眾分別是四座各超過(guò)600 萬(wàn)人口的四大城市（香港、深圳、東莞、廣州）中往來(lái)廣九線、廣深線列車的乘客，據(jù)鐵路部門的統(tǒng)計(jì)，這兩條線每天共有近30 對(duì)列車往來(lái)，每天約有6 萬(wàn)至萬(wàn)人次搭乘。該雜志社的經(jīng)營(yíng)收益靠廣告商和廣告客戶的投入，吸引他們大量地投入廣告的動(dòng)機(jī)就是該雜志的市場(chǎng)條件：通道好、排它性、受眾層次高、免費(fèi)足量展閱、讀者閱讀力（空間與時(shí)間）集中。二、跨區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮和處理的問(wèn)題假設(shè)該雜志社設(shè)在廣州的總部要在位于廣九線中段的東莞市設(shè)立一個(gè)廣告經(jīng)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，那么我們應(yīng)當(dāng)考慮和處理的問(wèn)題有：1、首先要考慮廣告客戶的需求意向他們是否希望在廣九線列車上的乘客關(guān)注他們的品牌形象及廣

3、告訴求。如果是，且這些客戶有一定的廣告數(shù)量或有一定資金投入，即足以滿足該雜志社在東莞市設(shè)立廣告經(jīng)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)條件的話，則首要條件具備。2、接著要考慮的是“無(wú)約束下的最優(yōu)化”問(wèn)題最優(yōu)產(chǎn)出水平，即“凈化利潤(rùn)最大” 。成本不能大于收益，要通過(guò)“邊際收益”、“邊際成本”、“邊際利潤(rùn)”的概算，來(lái)確定雇傭人員的數(shù)量、質(zhì)量及其每人的工薪、 福利、提成等行政、營(yíng)銷成本，找出“邊際利潤(rùn)為零”的臨界點(diǎn)，令經(jīng)營(yíng)作業(yè)的產(chǎn)量最優(yōu)、利潤(rùn)最大。3、還要考慮的是“有約束下的最優(yōu)化”問(wèn)題固定的支出預(yù)算的限制。通過(guò)用“邊際分析” ，解決一定量的資源在不同的用途之間如何去分配， 才能使利潤(rùn)最大； 解決一定量的任務(wù)怎樣在不同的工

4、作部門中分配，才能使總成本最低。4、再就是要考慮“沉沒(méi)成本”和“固定成本”問(wèn)題已經(jīng)支付了的成本（設(shè)備、房產(chǎn)、交通工具等） ，使用“增量分析法”（邊際分析法的變形）的估計(jì)技術(shù)去判斷“邊際投入”是否大于由此引起的“邊際成本”，即看它是否能為該雜志社增加利潤(rùn)來(lái)判斷在東莞市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是否有利，是否可行。5、考慮該雜志的市場(chǎng)力該雜志在廣九線和廣深線的所有列車?yán)锞哂信潘缘莫?dú)家展閱且免費(fèi)足量供給的市場(chǎng)力，是當(dāng)?shù)兀|莞市）的“價(jià)格設(shè)置者” ，因此我會(huì)在廣告價(jià)位制定上高于當(dāng)?shù)貜V告刊例的平均價(jià)格。指導(dǎo)思想見(jiàn)本章第20 頁(yè)的“壟斷競(jìng)爭(zhēng)”一段。6、尤為要強(qiáng)調(diào)的是處理好“委托代理問(wèn)題”這是該雜志社委托的經(jīng)理人去執(zhí)行

5、設(shè)立東莞分支機(jī)構(gòu)成功與否的重要關(guān)鍵。為使經(jīng)理人員在新建的分支機(jī)構(gòu)不追求過(guò)度的消費(fèi)、不追求過(guò)量的津貼、不追求過(guò)度的豪華辦公環(huán)境、不追求過(guò)量的人壽和健康保險(xiǎn)費(fèi)、不追求過(guò)度的豪華轎車、不追求過(guò)量的消暇時(shí)間等，該雜志社應(yīng)當(dāng)：1）首先，在企業(yè)內(nèi)部建立和健全對(duì)經(jīng)理人的監(jiān)督機(jī)制。股東會(huì)（或董事會(huì)）要有一定的機(jī)制能及時(shí)撤換業(yè)績(jī)不佳的高層經(jīng)理人。當(dāng)然，這種監(jiān)督不能夠太細(xì)太死，否則不僅成本太高，而且也會(huì)降低管理效率。2）其次，還應(yīng)建立和健全對(duì)經(jīng)理人員的激勵(lì)機(jī)制，把對(duì)經(jīng)理人的報(bào)酬和他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) （是否實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值的最大化）緊密聯(lián)系起來(lái)。如建立與該雜志社業(yè)績(jī)掛鉤的年薪制或獎(jiǎng)金制，或讓高層經(jīng)理人持有該雜志社的部份股

6、份等。3）第三，對(duì)業(yè)績(jī)好的經(jīng)理人受以高薪以及提拔重用；對(duì)業(yè)績(jī)差的經(jīng)理人處以罰款以及不予聘任。7、最后要考慮的是經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，該雜志社在東莞市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)方案時(shí)，必須在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡這項(xiàng)投資的可行性。三、 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的關(guān)系1、是理論與實(shí)踐的綜合作用關(guān)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)， 它把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策的實(shí)踐，把企業(yè)問(wèn)題簡(jiǎn)化到只留下最必要的部份，理解了企業(yè)決策的基本原理，為思考和分析適用問(wèn)題提供了途徑和方法，它們之間是理論與實(shí)踐的綜合作用關(guān)系。2、是工具與基礎(chǔ)的綜合作用關(guān)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)通過(guò)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)企業(yè)行為進(jìn)行研究，其主要研究的內(nèi)容如“需求理論及其預(yù)測(cè)”

7、 、“價(jià)格理論”、“風(fēng)險(xiǎn)理論”和“成本理論”等，都是工具與基礎(chǔ)的綜合作用關(guān)系。1817 字）2006年5 月 4日 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施

8、行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠