轉(zhuǎn)市場(chǎng)部設(shè)置與管理方案課件

1、轉(zhuǎn)市場(chǎng)部設(shè)置與管理方案轉(zhuǎn)市場(chǎng)部設(shè)置與管理方案目錄【Index】I. 市場(chǎng)部的創(chuàng)立1.創(chuàng)立背景2. 重要性3.作用4.戰(zhàn)略目標(biāo)5.工作職責(zé)II.市場(chǎng)部職能設(shè)置1.組織結(jié)構(gòu)2.崗位職能3.薪資設(shè)置4.獎(jiǎng)勵(lì)考核制度5.獎(jiǎng)勵(lì)考核流程II.市場(chǎng)部推廣計(jì)劃1.工作進(jìn)程2.工作流程目錄【Index】I. 市場(chǎng)部的創(chuàng)立I.市場(chǎng)部的創(chuàng)立I.市場(chǎng)部的創(chuàng)立1.背景I.市場(chǎng)部創(chuàng)立五天分銷組織結(jié)構(gòu)圖1.背景I.市場(chǎng)部創(chuàng)立五天分銷組織結(jié)構(gòu)圖隨著全國(guó)五天公司的不斷壯大，各事業(yè)部版塊的增加及市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)充，為了確保產(chǎn)品在上市期間有好的銷售和進(jìn)場(chǎng)率，第一時(shí)間受到消費(fèi)者的認(rèn)同，更快速的實(shí)現(xiàn)“冠福家用分銷第一品牌”這個(gè)目標(biāo)，因

2、此迫切需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的研究與分析，做到有針對(duì)性的推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的、全局性的各類活動(dòng)安排，有序及有效的整體運(yùn)作策劃。從而為全國(guó)五天分銷提供堅(jiān)實(shí)而有力的營(yíng)銷策劃及數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以專業(yè)的運(yùn)作模式，為公司內(nèi)部及外部提供最有利的支援，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，銷售最大化！1.市場(chǎng)部背景I.市場(chǎng)部創(chuàng)立隨著全國(guó)五天公司的不斷壯大，各事業(yè)部版塊的增加及市場(chǎng)份額的不新品開發(fā)事業(yè)部銷售營(yíng)銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品采購(gòu)執(zhí)行及推廣1.市場(chǎng)部背景I.市場(chǎng)部創(chuàng)立五天現(xiàn)狀細(xì)分管理市場(chǎng)部事業(yè)部全國(guó)五天銷售部1.新品開發(fā)2.產(chǎn)品采購(gòu)1.促銷活動(dòng)的策劃2.數(shù)據(jù)分析3.新品推廣4.市場(chǎng)監(jiān)督反饋1. 執(zhí)行市場(chǎng)部方案2.銷售重復(fù)性工

3、作太多新品開發(fā)銷售營(yíng)銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品采購(gòu)執(zhí)行及推廣原五天新品開發(fā)事業(yè)部銷售營(yíng)銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品采購(gòu)執(zhí)行及推2. 重要性I.市場(chǎng)部創(chuàng)立1） 將事業(yè)部、市場(chǎng)部與銷售部各歸結(jié)為一句話就是： 事業(yè)部：制造消費(fèi)者需要的產(chǎn)品（產(chǎn)品） 市場(chǎng)部：創(chuàng)造消費(fèi)者購(gòu)買的理由（價(jià)格、促銷等) 銷售部：讓消費(fèi)者買得到（銷售人員、渠道等）2) 事業(yè)部、市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系還可以從以下若干方面來理解：項(xiàng)目把行銷比作1個(gè)人最終服務(wù)對(duì)象把行銷比作戰(zhàn)場(chǎng)相互關(guān)系運(yùn)作層面時(shí)期性事業(yè)部是身體是市場(chǎng)部是彈藥事業(yè)部服務(wù)于市場(chǎng)部和銷售部以執(zhí)行銷售需求為主關(guān)注市場(chǎng)需求市場(chǎng)部是大腦是銷售部是后方指揮市場(chǎng)部服務(wù)于銷售部以政策/

4、策略/計(jì)劃面為主，執(zhí)行為輔更注重中長(zhǎng)期，為未來做事、做未來的事銷售部是四肢是通路是前方?jīng)_鋒銷售部是市場(chǎng)部的首個(gè)顧客以執(zhí)行為主，怎么執(zhí)行也有策略時(shí)刻關(guān)注每一天的市場(chǎng)情況2. 重要性I.市場(chǎng)部創(chuàng)立1） 將事業(yè)部、市場(chǎng)部與銷售部各歸I.市場(chǎng)部創(chuàng)立新品開發(fā)品牌價(jià)值（品牌形象）市場(chǎng)推廣市場(chǎng)通過市場(chǎng)資訊修改計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)企劃管理產(chǎn)品陳列廣告促銷 銷售 廣告媒介 促銷推廣消費(fèi)者喜好/市場(chǎng)評(píng)估等市場(chǎng)稽查監(jiān)測(cè)及反饋銷售部3. 作用事業(yè)部市場(chǎng)部轉(zhuǎn)變?yōu)樵囦N期I.市場(chǎng)部創(chuàng)立新品開發(fā)品牌價(jià)值（品牌形象）市場(chǎng)推廣市場(chǎng)通過市4. 戰(zhàn)略目標(biāo)I.市場(chǎng)部創(chuàng)立公司內(nèi)部公司營(yíng)銷目標(biāo)要求全國(guó)五天銷售部需求領(lǐng)導(dǎo)要求公司外部消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)者

5、威脅通路需求市場(chǎng)部4. 戰(zhàn)略目標(biāo)I.市場(chǎng)部創(chuàng)立公司內(nèi)部公司營(yíng)銷目標(biāo)要求全國(guó)五天5.市場(chǎng)部工作職責(zé)I.市場(chǎng)部創(chuàng)立負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控和管理執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案；經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)具備全面的品牌觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營(yíng)銷和管理是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的手段。行動(dòng)指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運(yùn)作以品牌為中心，營(yíng)銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提5.市場(chǎng)部工作職責(zé)I.市場(chǎng)部創(chuàng)立負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌II.市場(chǎng)部設(shè)置II.市場(chǎng)部設(shè)置1.組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部企劃部副總經(jīng)理市場(chǎng)

6、推廣副總經(jīng)理市場(chǎng)稽查副總經(jīng)理數(shù)據(jù)分析經(jīng)理策劃經(jīng)理1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安東北北京天津山東上海寧皖浙江福州廈門武漢廣州深圳南寧重慶成都西安東北北京天津山東上海寧皖浙江福州廈門武漢廣州深圳南寧重慶成都設(shè)計(jì)師（陶瓷、玻璃）設(shè)計(jì)師（竹木、一次性）專員（陶瓷、玻璃）專員(竹木、一次性）專員（節(jié)慶、保溫杯）設(shè)計(jì)師（節(jié)慶、保溫杯）II.市場(chǎng)部設(shè)置預(yù)計(jì)18人1.組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部企劃部市場(chǎng)推廣市場(chǎng)稽查數(shù)據(jù)分析策劃1區(qū)經(jīng)2.崗位職能企劃部副總數(shù)據(jù)分析經(jīng)理策劃經(jīng)理專員（陶瓷、玻璃）專員（竹木、一次性）設(shè)計(jì)師（陶瓷、玻璃）設(shè)計(jì)師（竹木、一次性）專員(節(jié)慶、保溫杯）設(shè)計(jì)師（節(jié)慶、保溫杯）數(shù)據(jù)

7、分析職責(zé)：1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及管理工作2.負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)品的性能、價(jià)格、促銷等數(shù)據(jù)收集、整理和分析3.負(fù)責(zé)每月銷售數(shù)據(jù)分析4.負(fù)責(zé)每季度銷售數(shù)據(jù)分析5.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析6.對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)作出分析7.整理分析各個(gè)促銷活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)接部門：市場(chǎng)推廣部、各個(gè)事業(yè)部、各分公司工作配合部門：各事業(yè)部、各五天分公司策劃職責(zé)：1.制定各種促銷道具的設(shè)計(jì)方案2.負(fù)責(zé)制定每季度促銷活動(dòng)策劃，根據(jù)不同時(shí)期制定3.針對(duì)產(chǎn)品制定各種宣傳品的設(shè)計(jì)方案，及廣告推廣活動(dòng)4.對(duì)競(jìng)品廣告策略及促銷活動(dòng)的信息收集及整理5.負(fù)責(zé)評(píng)估做各項(xiàng)促銷道具、促銷活動(dòng)和宣傳品的費(fèi)用對(duì)接部門：市場(chǎng)推廣部、事業(yè)部工作配合部門：各事業(yè)部數(shù)據(jù)分

8、析共4人；經(jīng)理：1人專員：3人設(shè)計(jì)共4人；經(jīng)理：1人專員：3人共9人II.市場(chǎng)部設(shè)置2.崗位職能企劃部數(shù)據(jù)分析策劃專員專員設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師專員設(shè)計(jì)師2.崗位職能市場(chǎng)推廣部副總1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、北京、天津、山東上海、寧皖、浙江、福州、廈門武漢、廣州、深圳、南寧、重慶、成都副總經(jīng)理：1人各區(qū)域經(jīng)理：3人各分公司對(duì)接人：15人（由分公司指派）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)各部門企劃方案的執(zhí)行和管理工作2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，實(shí)施現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.新品上市推廣發(fā)布給五天各分公司4.推廣各事業(yè)部的季度促銷方案到各分公司5.負(fù)責(zé)解決各分公司在執(zhí)行策劃方案中的困難6.負(fù)責(zé)收集全國(guó)各項(xiàng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)整理

9、7.負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)促銷活動(dòng)方案進(jìn)行銷售評(píng)估8.以上各項(xiàng)工作的信息反饋及資料整理給各事業(yè)部和市場(chǎng)稽查部工作對(duì)接部門：市場(chǎng)稽查部、企劃部、各事業(yè)部共4人II.市場(chǎng)部設(shè)置2.崗位職能市場(chǎng)推廣部1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、北副總經(jīng)理：1人各區(qū)域經(jīng)理：3人職責(zé)：1.檢查各事業(yè)部產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)店推進(jìn)情況。2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格和排面檢查和管理工作3.負(fù)責(zé)檢查各分公司促銷活動(dòng)及廣告宣傳的執(zhí)行情況4.調(diào)查產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率。5.協(xié)助企劃，事業(yè)部調(diào)查各個(gè)地區(qū)產(chǎn)品信息等6.反饋分公司意見及事業(yè)部處理建議等工作對(duì)接部門：市場(chǎng)推廣部、各事業(yè)部，各五天公司市場(chǎng)稽查部副總1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)

10、理西安、東北、北京、天津、山東上海、寧皖、浙江、福州、廈門武漢、廣州、深圳、南寧、重慶、成都2.崗位職能共4人II.市場(chǎng)部設(shè)置副總經(jīng)理：1人市場(chǎng)稽查部1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、4. 獎(jiǎng)勵(lì)考核制度II.市場(chǎng)部設(shè)置陶瓷玻璃竹木一次性其它保溫杯1 各系統(tǒng)，保證每一檔促銷中各事業(yè)部品項(xiàng)至少各安排一個(gè)，此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)， 活動(dòng)安排的達(dá)成率占當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)總數(shù)比率為考核標(biāo)準(zhǔn)： 50%（含）以上為及格； 70%（含）以上為良好； 80%（含）以上為優(yōu)秀。 達(dá)成80%（含）以上分公司可得獎(jiǎng)勵(lì) 分公司未達(dá)成50%的地區(qū)將接受處罰，處罰所得將用于完成比高的地區(qū)做為獎(jiǎng)勵(lì)支付費(fèi)用。2.獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)： 1)以完成地區(qū)數(shù)

11、量為標(biāo)準(zhǔn)處罰未完成地區(qū)，采取末位罰款制 2)完成比未達(dá)50%,要接受罰款，獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成率高的地區(qū)。3.獎(jiǎng)罰金額： 1)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)成率前三名分別為 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)3000元 第二名：獎(jiǎng)勵(lì)2000元 第三名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元 2)罰款：達(dá)成率后三名分別為 第一名：罰款3000元 第二名：罰款2000元 第三名：罰款1000元 其它名次500元（未完成50%）4. 獎(jiǎng)勵(lì)考核制度II.市場(chǎng)部設(shè)置陶玻竹一其它保1 各系統(tǒng)，4.獎(jiǎng)勵(lì)考核制度II.市場(chǎng)部設(shè)置A類（5個(gè)系統(tǒng)30家賣場(chǎng)）B類（4個(gè)系統(tǒng)20家賣場(chǎng)）C類（3個(gè)系統(tǒng)15家賣場(chǎng)）上海，北京，沈陽，武漢，廣州，成都，西安，天津，重慶，深圳，杭州，南京濟(jì)南，青島，鄭

12、州，長(zhǎng)沙，南寧，石家莊，太原，合肥，無錫，寧波，新疆南昌，蘭州，昆明，貴州，長(zhǎng)春，大連，內(nèi)蒙，海南，廈門，福州，溫州，義烏4.獎(jiǎng)勵(lì)考核制度II.市場(chǎng)部設(shè)置A類B類C類上海，北京，沈陽5.獎(jiǎng)勵(lì)考核流程II.市場(chǎng)部設(shè)置執(zhí)行情況抽查核實(shí)達(dá)成率占比獎(jiǎng)懲明細(xì)企劃部和市場(chǎng)推廣部把信息傳達(dá)給五天各分公司，并整理分公司執(zhí)行 完成情況的資料發(fā)給市場(chǎng)稽查部市場(chǎng)稽查部到各分公司反饋的執(zhí)行情況表，實(shí)地到分公司抽查核實(shí)，并且將實(shí)際情況，反饋給企劃部由企劃部數(shù)據(jù)分析組，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析計(jì)算達(dá)成比；每個(gè)分公司達(dá)成率要求在50%以上依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行獎(jiǎng)罰判定5.獎(jiǎng)勵(lì)考核流程II.市場(chǎng)部設(shè)置執(zhí)行情況抽查核實(shí)達(dá)成率占比獎(jiǎng)III.市場(chǎng)

13、部工作進(jìn)程III.市場(chǎng)部工作進(jìn)程1.市場(chǎng)部工作進(jìn)程表III.市場(chǎng)部工作進(jìn)程在部分地區(qū)體現(xiàn)市場(chǎng)部的作用及優(yōu)勢(shì)將市場(chǎng)部延伸至全國(guó)通過市場(chǎng)部提升五天的品牌價(jià)值，完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)各階段的 Target 階段成熟期：*全國(guó)五天市場(chǎng)部門的完善及擴(kuò)展時(shí)間：9月1日-12月31日 階段 整合期：*之前工作的改進(jìn)*進(jìn)一步開展其他地區(qū)市場(chǎng)部組建時(shí)間：6月1日-8月31日磨合期：*部分分公司組建市場(chǎng)部*執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃*收集和反饋信息，*改進(jìn)工作計(jì)劃時(shí)間：4月1日-5月31日階段1.市場(chǎng)部工作進(jìn)程表III.市場(chǎng)部工作進(jìn)程在部分地區(qū)體現(xiàn)市場(chǎng)2.工作方式Plan計(jì)劃：促銷活動(dòng)策劃、廣告、宣傳道具等DO實(shí)施 ：各種策劃方案的實(shí)施CheckAct