某咨詢創(chuàng)業(yè)企業(yè)與企業(yè)家轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

1、某咨詢創(chuàng)業(yè)企業(yè)與企業(yè)家轉(zhuǎn)型培訓(xùn)一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)的系統(tǒng)變革，要確立基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考模式。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的企業(yè)與企業(yè)家行為市場(chǎng)執(zhí)行支持系統(tǒng)企業(yè)文化與人力資源支持系統(tǒng)企業(yè)組織執(zhí)行支持系統(tǒng)財(cái)務(wù)執(zhí)行支持系統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)家行為：以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例聯(lián)想戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一企業(yè)組織運(yùn)行系統(tǒng)面臨的問題與挑戰(zhàn) 原有的組織體系是否能夠支持轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，新的任務(wù)、新的事業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)能否獲得組織上的內(nèi)在支持？ 組織變革方案的要點(diǎn)：明確集團(tuán)定位引入治理結(jié)構(gòu)建立集團(tuán)組織實(shí)現(xiàn)適度分權(quán)建立控制系統(tǒng)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程1、市場(chǎng)的依據(jù)客戶的變化 客戶對(duì)象的變化新客戶的開拓原有客戶關(guān)系的維持、深化及需求的拓展；客戶的個(gè)性化需求與

2、一攬子系統(tǒng)解決方案的提供。經(jīng)營(yíng)客戶深化關(guān)系的根本點(diǎn)。在分銷的終端創(chuàng)造接觸時(shí)機(jī)，密切接觸顧客。在深化與客戶的關(guān)系中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷人員的市場(chǎng)感覺與認(rèn)識(shí)能力。整合溝通、傳播的內(nèi)容和形式，力求在與顧客有限的接觸時(shí)間內(nèi)，取得最好的溝通效果。 做業(yè)務(wù)與做市場(chǎng)； 注重市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)運(yùn)作轉(zhuǎn)向以提高“單產(chǎn)為目標(biāo)的精耕細(xì)作； 由獵手轉(zhuǎn)向種田的行家里手； 整修渠道，疏通管道，提高流速與流量，預(yù)防洪水沖堤。經(jīng)營(yíng)客戶2、企業(yè)核心技術(shù)的形成與新產(chǎn)品研發(fā)與推向市場(chǎng)的速度如何實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破？研發(fā)費(fèi)用的投入及研發(fā)部門的地位與價(jià)值排序；研產(chǎn)銷的一體化運(yùn)作3、產(chǎn)品組合與業(yè)務(wù)組合上如何與新戰(zhàn)略銜接？4、營(yíng)銷模式與營(yíng)銷

3、組織體制轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)組織體制 獨(dú)立、內(nèi)部模擬、平臺(tái)共享比客戶更了解客戶的營(yíng)銷模式 客戶經(jīng)理與系統(tǒng)解決方案的提供I 高空運(yùn)作模式大戶制 II 滲透式地面模式 III 綜合立體模式 第三條道路 成功案例TCL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 長(zhǎng)虹營(yíng)銷模式的終結(jié)，TCL以速度抗擊規(guī)模策略粵美的營(yíng)銷體系創(chuàng)新研究 整體營(yíng)銷與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路樂百氏營(yíng)銷公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織研究 樂百氏深度分銷操作綱要深圳天音合廣營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究 ARS戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南成功案例 山東六和集團(tuán)效勞營(yíng)銷體系研究 企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 萬(wàn)戶養(yǎng)殖致富示范工程 四通信息技術(shù)營(yíng)銷策略研究 比客戶更了解客

4、戶的營(yíng)銷模式5、原有營(yíng)銷人員的核心專長(zhǎng)與技能和新戰(zhàn)略的核心專長(zhǎng)與技能要求的差距顧客式營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷。6、企業(yè)的效勞營(yíng)銷系統(tǒng)的建立及價(jià)值增殖效勞的提供。1、重新思考企業(yè)的使命與追求，重建企業(yè)的核心價(jià)值體系。使命、愿景與核心價(jià)值觀使命答復(fù)企業(yè)是什么。愿景答復(fù)企業(yè)將成為什么樣的企業(yè)。核心價(jià)值觀確定處理與股東、客戶、社會(huì)、員工關(guān)系的根本準(zhǔn)那么與是非標(biāo)準(zhǔn)。在使命、愿景根底上明確戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。以事實(shí)為根底的管理、以價(jià)值觀為根底的領(lǐng)導(dǎo) 案例：?華為根本法?、?華僑城憲章?2、突破人力資源瓶頸，重建企業(yè)的價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配體系。 經(jīng)營(yíng)人才 經(jīng)營(yíng)客戶企業(yè)的可持續(xù)性開展顧客忠誠(chéng)顧客滿意為顧客創(chuàng)造

5、價(jià)值帶來(lái)利益優(yōu)異的產(chǎn)品與效勞員工生產(chǎn)率與素質(zhì)員工滿意員工需求得到滿足與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源產(chǎn)品效勞的提供企業(yè)人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈人力資源管理的核心價(jià)值鏈管理分配機(jī)制與形式l 多種價(jià)值分配形式，機(jī)紅利、股權(quán)、信息、分享、認(rèn)可、學(xué)習(xí)等l 分權(quán)的機(jī)制與分權(quán)手冊(cè)l 分享報(bào)酬體系的建立l 兩金工程金手銬與金飯碗l 報(bào)酬的內(nèi)在結(jié)構(gòu)與差異l l 核心是組織權(quán)力與經(jīng)濟(jì)利益分享會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬水平確定創(chuàng)造要素的價(jià)值定位l 誰(shuí)創(chuàng)造了企業(yè)的價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造理念的整合l 知識(shí)創(chuàng)新者和企業(yè)家是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素。2：8原則l 依據(jù)戰(zhàn)略要求對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)排序 評(píng)價(jià)機(jī)

6、制與工具l 以素質(zhì)模型為核心的潛能評(píng)價(jià)系統(tǒng)l 以任職資格為核心的職業(yè)化行為評(píng)價(jià)系統(tǒng)l 以KPI指標(biāo)為核心的績(jī)效考核系統(tǒng)l 以經(jīng)營(yíng)研討及中期述職報(bào)告為核心的績(jī)效改進(jìn)系統(tǒng)l 以提高管理者人力資源管理責(zé)任的績(jī)效管理循環(huán)系統(tǒng)創(chuàng)造力：鼓勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)值分配價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值增值四財(cái)務(wù)運(yùn)行系統(tǒng)面臨的問題與挑戰(zhàn)學(xué)會(huì)與資本共舞1、以控制觀念為主的財(cái)務(wù)風(fēng)格與以追求企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值之間的矛盾。2、由財(cái)務(wù)運(yùn)作到金融運(yùn)作，運(yùn)用激活資本、市場(chǎng)注意力的要素，企業(yè)家學(xué)會(huì)與資本共舞。3、運(yùn)用資本的杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與企業(yè)購(gòu)并重組。二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)型一中國(guó)企業(yè)面臨的幾個(gè)“不等式產(chǎn)品成功 企業(yè)成功企業(yè)家個(gè)人的成功 企業(yè)成功單一時(shí)機(jī)資源的成功 企業(yè)成功不按規(guī)那么的成功 企業(yè)的成功我的錯(cuò)誤 沈陽(yáng)飛龍董事長(zhǎng) 姜偉決策的浪漫化決策的模糊化決策的急躁化沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略人才機(jī)制沒有市場(chǎng)化單一