關(guān)于成立醫(yī)療器械銷售公司分析報(bào)告

1、泓域咨詢/關(guān)于成立醫(yī)療器械銷售公司分析報(bào)告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114109640 第一章 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114109640 h 6 HYPERLINK l _Toc114109641 一、 項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114109641 h 6 HYPERLINK l _Toc114109642 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114109642 h 6 HYPERLINK l _Toc114109643 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114109643 h 6 HYPERLI

2、NK l _Toc114109644 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114109644 h 7 HYPERLINK l _Toc114109645 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114109645 h 7 HYPERLINK l _Toc114109646 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114109646 h 8 HYPERLINK l _Toc114109647 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114109647 h 8 HYPERLINK l _Toc114109648 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _To

3、c114109648 h 8 HYPERLINK l _Toc114109649 九、 項(xiàng)目綜合評價(jià) PAGEREF _Toc114109649 h 8 HYPERLINK l _Toc114109650 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114109650 h 9 HYPERLINK l _Toc114109651 第二章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114109651 h 11 HYPERLINK l _Toc114109652 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114109652 h 11 HYPERLINK l _Toc114109653 二、 保障措施 PA

4、GEREF _Toc114109653 h 12 HYPERLINK l _Toc114109654 第三章 市場營銷 PAGEREF _Toc114109654 h 15 HYPERLINK l _Toc114109655 一、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114109655 h 15 HYPERLINK l _Toc114109656 二、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc114109656 h 16 HYPERLINK l _Toc114109657 三、 注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114109657 h 17 HYPERLINK

5、l _Toc114109658 四、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114109658 h 21 HYPERLINK l _Toc114109659 五、 體驗(yàn)營銷的概念 PAGEREF _Toc114109659 h 24 HYPERLINK l _Toc114109660 六、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114109660 h 25 HYPERLINK l _Toc114109661 七、 綠色營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn) PAGEREF _Toc114109661 h 26 HYPERLINK l _Toc114109662 八、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢

6、 PAGEREF _Toc114109662 h 28 HYPERLINK l _Toc114109663 九、 醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114109663 h 30 HYPERLINK l _Toc114109664 十、 關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征 PAGEREF _Toc114109664 h 33 HYPERLINK l _Toc114109665 十一、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114109665 h 35 HYPERLINK l _Toc114109666 十二、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114109666 h

7、38 HYPERLINK l _Toc114109667 十三、 客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo) PAGEREF _Toc114109667 h 41 HYPERLINK l _Toc114109668 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114109668 h 43 HYPERLINK l _Toc114109669 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114109669 h 43 HYPERLINK l _Toc114109670 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114109670 h 45 HYPERLINK l _Toc114109671 三、 機(jī)會(huì)分析（

8、O） PAGEREF _Toc114109671 h 45 HYPERLINK l _Toc114109672 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114109672 h 46 HYPERLINK l _Toc114109673 第五章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114109673 h 50 HYPERLINK l _Toc114109674 一、 做活開放型經(jīng)濟(jì) PAGEREF _Toc114109674 h 51 HYPERLINK l _Toc114109675 二、 提升工業(yè)優(yōu)勢，努力打造制造業(yè)高地 PAGEREF _Toc114109675 h 52 HYPE

9、RLINK l _Toc114109676 第六章 人力資源方案 PAGEREF _Toc114109676 h 54 HYPERLINK l _Toc114109677 一、 企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114109677 h 54 HYPERLINK l _Toc114109678 二、 職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 PAGEREF _Toc114109678 h 56 HYPERLINK l _Toc114109679 三、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本原則 PAGEREF _Toc114109679 h 58 HYPERLINK l _Toc114109680 四、 制訂績效

10、改善計(jì)劃的程序 PAGEREF _Toc114109680 h 61 HYPERLINK l _Toc114109681 五、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114109681 h 62 HYPERLINK l _Toc114109682 六、 企業(yè)組織勞動(dòng)分工與協(xié)作的方法 PAGEREF _Toc114109682 h 63 HYPERLINK l _Toc114109683 七、 績效考評的程序與流程設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114109683 h 67 HYPERLINK l _Toc114109684 第七章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114109684

11、 h 73 HYPERLINK l _Toc114109685 一、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114109685 h 73 HYPERLINK l _Toc114109686 二、 董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc114109686 h 74 HYPERLINK l _Toc114109687 三、 機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 PAGEREF _Toc114109687 h 79 HYPERLINK l _Toc114109688 四、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114109688 h 82 HYPERLINK l _Toc114109689 五、 公司治理與公司管

12、理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114109689 h 83 HYPERLINK l _Toc114109690 六、 監(jiān)事 PAGEREF _Toc114109690 h 85 HYPERLINK l _Toc114109691 第八章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114109691 h 89 HYPERLINK l _Toc114109692 一、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114109692 h 89 HYPERLINK l _Toc114109693 二、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114109693 h 92 HYPERLINK

13、l _Toc114109694 三、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114109694 h 94 HYPERLINK l _Toc114109695 四、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114109695 h 100 HYPERLINK l _Toc114109696 五、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc114109696 h 110 HYPERLINK l _Toc114109697 六、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114109697 h 119 HYPERLINK l _Toc114109698 第九章 經(jīng)營

14、戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114109698 h 125 HYPERLINK l _Toc114109699 一、 人力資源戰(zhàn)略的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114109699 h 125 HYPERLINK l _Toc114109700 二、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次體系 PAGEREF _Toc114109700 h 126 HYPERLINK l _Toc114109701 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義 PAGEREF _Toc114109701 h 130 HYPERLINK l _Toc114109702 四、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 PAGEREF _Toc11410970

15、2 h 131 HYPERLINK l _Toc114109703 五、 集中化戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc114109703 h 132 HYPERLINK l _Toc114109704 六、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 PAGEREF _Toc114109704 h 133 HYPERLINK l _Toc114109705 第十章 投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114109705 h 135 HYPERLINK l _Toc114109706 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114109706 h 135 HYPERLINK l _Toc11410970

16、7 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114109707 h 136 HYPERLINK l _Toc114109708 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114109708 h 136 HYPERLINK l _Toc114109709 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114109709 h 137 HYPERLINK l _Toc114109710 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114109710 h 138 HYPERLINK l _Toc114109711 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114109711 h 138 HYPERLINK l

17、_Toc114109712 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114109712 h 139 HYPERLINK l _Toc114109713 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114109713 h 139 HYPERLINK l _Toc114109714 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114109714 h 140 HYPERLINK l _Toc114109715 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114109715 h 140 HYPERLINK l _Toc114109716 第十一章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc1

18、14109716 h 142 HYPERLINK l _Toc114109717 一、 分析與考核 PAGEREF _Toc114109717 h 142 HYPERLINK l _Toc114109718 二、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc114109718 h 142 HYPERLINK l _Toc114109719 三、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114109719 h 144 HYPERLINK l _Toc114109720 四、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _Toc114109720 h 149 HYPERLINK l _Toc11410

19、9721 五、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114109721 h 153 HYPERLINK l _Toc114109722 六、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114109722 h 159 HYPERLINK l _Toc114109723 七、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114109723 h 166 HYPERLINK l _Toc114109724 第十二章 經(jīng)濟(jì)收益分析 PAGEREF _Toc114109724 h 168 HYPERLINK l _Toc114109725 一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc114109

20、725 h 168 HYPERLINK l _Toc114109726 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114109726 h 168 HYPERLINK l _Toc114109727 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114109727 h 169 HYPERLINK l _Toc114109728 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114109728 h 170 HYPERLINK l _Toc114109729 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114109729 h 171 HYPERLINK l _Toc114

21、109730 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114109730 h 172 HYPERLINK l _Toc114109731 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114109731 h 173 HYPERLINK l _Toc114109732 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114109732 h 175 HYPERLINK l _Toc114109733 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114109733 h 176 HYPERLINK l _Toc114109734 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114109734 h 17

22、7 HYPERLINK l _Toc114109735 第十三章 總結(jié)評價(jià)說明 PAGEREF _Toc114109735 h 179本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立醫(yī)療器械銷售公司（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xx有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人龔xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過程中，手術(shù)基本動(dòng)作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對于不同的動(dòng)作需要對應(yīng)不同的手術(shù)器械來完成相應(yīng)操作。目前，微創(chuàng)手

23、術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過程中，醫(yī)務(wù)人員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細(xì)小手術(shù)切口進(jìn)入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統(tǒng)對體內(nèi)器官進(jìn)行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進(jìn)行微創(chuàng)治療。到“十四五”末，全市高質(zhì)量發(fā)展取得新成效，改革開放實(shí)現(xiàn)新突破，文化建設(shè)再上新臺(tái)階，生態(tài)環(huán)境得到新改善，民生福祉達(dá)到新水平，高效治理實(shí)現(xiàn)新提升。全市GDP年均增長7%左右，地方財(cái)政收入年均增長5%左右，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資年均增長7%以上，規(guī)模以上工業(yè)增加值年均增長7%，居民人均可支配收入年均增長7%以

24、上，節(jié)能降耗、污染防治等約束性指標(biāo)完成省定任務(wù)。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2324.38萬元，其中：建設(shè)投資1561.60萬元，占項(xiàng)目總投資的67.18%；建設(shè)期利息16.92萬元，占項(xiàng)目總投資的0.73%；流動(dòng)資金745.86萬元，占項(xiàng)目總投資的32.09%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1561.60萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1106.11萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用4

25、28.85萬元，預(yù)備費(fèi)26.64萬元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資2324.38萬元，其中申請銀行長期貸款690.61萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：6300.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：4948.56萬元。3、凈利潤（NP）：991.02萬元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：4.63年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：34.23%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：2707.89萬元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。項(xiàng)目綜合評價(jià)本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)

26、先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競爭力，三廢排放少，能夠達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2324.381.1建設(shè)投資萬元1561.601.1.1工程費(fèi)用萬元1106.111.1.2其他費(fèi)用萬元428.851.1.3預(yù)備費(fèi)萬元26.641.2建設(shè)期利息萬元16.921.3流動(dòng)資金萬元745.862資金籌措萬元2324.382.1自籌資金萬元1633.772.2銀行貸款萬元690.613營業(yè)收入萬元6300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元4948.

27、565利潤總額萬元1321.366凈利潤萬元991.027所得稅萬元330.348增值稅萬元250.729稅金及附加萬元30.0810納稅總額萬元611.1411盈虧平衡點(diǎn)萬元1870.29產(chǎn)值12回收期年4.6313內(nèi)部收益率34.23%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元2707.89所得稅后發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問

28、題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴(kuò)張將對高級管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時(shí)通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營銷人才、服務(wù)人才、管理人

29、才；對營銷人員進(jìn)行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司

30、將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。保障措施(一)加大人才培養(yǎng)鼓勵(lì)企業(yè)和園區(qū)更加重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作，根據(jù)企業(yè)和園區(qū)發(fā)展需要，樹立戰(zhàn)略眼光，加快培引各類人才，特別是加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理人才培養(yǎng)。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，大力培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人和中層經(jīng)營管理人才，多種方式引進(jìn)高層次技術(shù)人才，為龍頭企業(yè)的發(fā)展提供更加強(qiáng)大的人才支撐。(二)完善統(tǒng)計(jì)制度建立健全以產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以主要產(chǎn)品數(shù)量、企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等信息為主要內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測指標(biāo)體系，完善統(tǒng)計(jì)信息采集機(jī)制，加強(qiáng)對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)測，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢。支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)社會(huì)組織開展行業(yè)運(yùn)

31、行監(jiān)測分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究。(三)擴(kuò)大國內(nèi)外合作鼓勵(lì)企業(yè)與國外公司加強(qiáng)合作，支持有條件的企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心，充分利用國際資源提升發(fā)展水平。加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業(yè)開拓海外業(yè)務(wù)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走出去。(四)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)各地應(yīng)建立產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化專家委員會(huì)和關(guān)鍵技術(shù)人才庫，負(fù)責(zé)對本地區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化項(xiàng)目建設(shè)方案和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行論證把關(guān)。分層次培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化領(lǐng)軍人才、中高級經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，建立各種類型的產(chǎn)教聯(lián)盟，建設(shè)大批量的高技能產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。(五)抓好政策落實(shí)指導(dǎo)各地區(qū)從擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)服務(wù)供給、激發(fā)產(chǎn)業(yè)市場需求、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面，制定本地

32、區(qū)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，形成政策合力。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的政策導(dǎo)向作用，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整政策實(shí)施重點(diǎn)。(六)推進(jìn)品牌建設(shè)鼓勵(lì)企業(yè)將品牌建設(shè)作為經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，加強(qiáng)品牌宣傳與推介，加快推進(jìn)品牌建設(shè)。建立完善企業(yè)誠信評估指標(biāo)體系，加強(qiáng)行業(yè)自律和品牌質(zhì)量監(jiān)督。市場營銷微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場規(guī)模1、微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場規(guī)模我國微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場規(guī)模由2015年的96億元增至2019年的185億元，年復(fù)合增長率達(dá)17.80%，預(yù)計(jì)自2019年起的年復(fù)合增長率將為17.20%，2024年市場規(guī)模將達(dá)到408億元。市場規(guī)模增長的驅(qū)動(dòng)力主要來自：手術(shù)數(shù)量不斷增加；微創(chuàng)外科手術(shù)對開

33、放手術(shù)的替代；微創(chuàng)外科手術(shù)的可行性不斷提高；一次性產(chǎn)品的使用增加；國產(chǎn)產(chǎn)品接受度越來越高；產(chǎn)品升級創(chuàng)新等。微創(chuàng)外科手術(shù)器械及配套耗材的主要產(chǎn)品類型包括：一次性使用腹腔鏡穿刺器、高分子結(jié)扎夾、可吸收結(jié)扎夾、一次性電凝鉗、腹腔鏡吻合器、超聲切割止血刀系統(tǒng)、一次性刀頭以及重復(fù)性套管穿刺器和鉗等。2、一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規(guī)模近年來以內(nèi)窺鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)手術(shù)取得了飛速發(fā)展，隨之微創(chuàng)手術(shù)器械及耗材也呈現(xiàn)出飛躍發(fā)展的態(tài)勢，各種適用于微創(chuàng)手術(shù)的醫(yī)療器械被爭相開發(fā)并投放市場。通常每臺(tái)微創(chuàng)手術(shù)須使用三到四個(gè)腹腔鏡穿刺器。腹腔鏡穿刺器可分為一次性使用腹腔鏡穿刺器和重復(fù)性腹腔鏡穿刺器。一次性使用腹腔鏡穿刺器由

34、于具有杜絕交叉感染、便于運(yùn)輸、使用方便、密封性強(qiáng)等優(yōu)勢，受到更多的醫(yī)生及患者青睞。同時(shí)，隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，一次性使用腹腔鏡穿刺器可大大降低患者的感染風(fēng)險(xiǎn)，降低醫(yī)院的消毒負(fù)擔(dān)，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐步對重復(fù)性套管穿刺器進(jìn)行替代。2019年我國一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規(guī)模為17.77億元，預(yù)測2024年將增長至50.91億元，年復(fù)合增長率為23.4%。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價(jià)營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將

35、后悔莫及。對風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢1、注射穿刺類器械行業(yè)概況注射穿刺指將穿刺針或者注射針刺入人體，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)輸血輸液、麻醉或血管造影等診療以及抽血化驗(yàn)等用途。注射穿刺器械是醫(yī)療耗材的重要子類別，可以分為注射和穿刺兩個(gè)細(xì)分類別：注射器、輸液器

36、等為注射類的代表品種；穿刺類則主要包括各種穿刺針類產(chǎn)品，如注射針、輸液針、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等。隨著人口老齡化和就診患者的增加，患者接受輸注治療、診斷檢測的頻次相應(yīng)增加，注射穿刺器械的終端需求保持增長態(tài)勢。2、末梢血及末梢采血器械概況（1）末梢血及其應(yīng)用場景末梢血為臨床常用的血液檢測標(biāo)本，因其血樣取得操作的簡潔性、便攜性等特點(diǎn)能夠較好的滿足糖尿病患者日常血糖監(jiān)測的需求，血糖監(jiān)測成為末梢血最主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、微量化、便捷化的不斷發(fā)展和日益完善，末梢血的應(yīng)用也越來越廣泛，包括全血細(xì)胞分析、血型、血沉和新生兒篩查等傳統(tǒng)項(xiàng)目以及微量元素、感染性標(biāo)志物、傳染性疾病的

37、抗體檢測等以往用血量較大的檢測項(xiàng)目均可以使用末梢血樣。與動(dòng)脈血和靜脈血相比，末梢血具有采樣方法便捷、痛感低等優(yōu)勢，同時(shí)，在POCT和微流控市場需求快速增長的背景下，末梢血的臨床應(yīng)用場景日益擴(kuò)大。（2）末梢采血器械行業(yè)概況末梢采血又稱皮膚穿刺采血法，通常在手指、足跟等特定部位穿刺，采集毛細(xì)血管血液進(jìn)行檢驗(yàn)。進(jìn)行末梢采血時(shí)，用于穿刺皮膚獲取末梢血樣的穿刺器械，統(tǒng)稱為末梢采血器械，包括末梢采血針、足跟采血器以及與采血針搭配使用的采血筆等。初期末梢采血器械：無專業(yè)采血器械，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題末梢采血器械是臨床實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)采血的重要工具，自臨床實(shí)驗(yàn)學(xué)創(chuàng)立發(fā)展以來，末梢采血器械隨著臨床檢驗(yàn)

38、學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的發(fā)展也取得不斷的發(fā)展演變。在血常規(guī)等檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展初期，末梢采血器械只是被當(dāng)作刺破皮膚獲取血樣的工具，沒有專業(yè)生產(chǎn)末梢采血器械的廠商。在很多檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)中，甚至諸如縫衣針、鋼筆尖等均被用來采取末梢血樣，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題。早期專業(yè)采血器械：滿足采血量需求，存在包裝簡易、易受感染等問題隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)界對標(biāo)準(zhǔn)化問題重視程度的不斷提升，自我國上世紀(jì)90年代中期開始，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始使用“三菱針”、“柳葉針”等專業(yè)采血器械。前述采血器械通常使用金屬薄片加工而成，長約34cm，頭部有固定長度的針尖，尾部膨大用于控制深度。使用柳葉針、三菱針等穿刺采血，可以形成“V”形皮膚創(chuàng)口，滿足檢驗(yàn)對

39、采血量的需求。但作為早期末梢采血器械，“柳葉針”、“三菱針”等也存在著諸如包裝簡易、易受污染、創(chuàng)口及穿刺深度不易控制進(jìn)而導(dǎo)致痛感強(qiáng)烈、帶給病患較大的心理壓力等諸多問題。第二代末梢采血器械（如普通型采血針）：可控制穿刺深度，較好地防止污染隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展及醫(yī)療機(jī)構(gòu)對病患感受關(guān)注度的提升，傳統(tǒng)末梢采血器械存在的問題越來越突出，如何在采血過程實(shí)現(xiàn)快速、安全、創(chuàng)口小、痛感低等目的逐步成為業(yè)界的主要研究方向。第二代末梢采血器械（普通型采血針）主要通過注塑工藝成型，由塑料部分的針柄、針帽以及金屬針芯組成。普通型采血針金屬針尖露出長度有限，更利于控制穿刺深度；啟用前，由針帽對針尖進(jìn)行包覆，能夠較好的防

40、止污染，在一定程度上克服了早期“柳葉針”、“三菱針”等末梢采血器械存在的主要問題。第三代末梢采血器械（如安全型采血針）：實(shí)現(xiàn)穿刺深度穩(wěn)定等功能，有效緩解痛感為了進(jìn)一步緩解患者痛感，第三代末梢采血器械（安全型采血針等）問世。第三代末梢采血針多采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，主要通過彈簧作為動(dòng)能及彈射裝置，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、快速、穿刺深度穩(wěn)定、垂直穿透皮膚等功能，較前一代采血器械，顯著降低被采血病患的痛感。此外，通過外形的設(shè)計(jì)變化，也顯著減輕了被采血患者的心理壓力。3、胰島素注射器械概況胰島素治療是控制高血糖的重要手段，因其是具有生物活性的雙鏈多肽類激素，直接口服會(huì)被消化酶分解而失去活性，因此主要采用注射方式實(shí)現(xiàn)胰島素給藥

41、。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約有30%的糖尿病患者需要使用胰島素進(jìn)行血糖控制。對于需要使用胰島素治療的糖尿病患者而言，胰島素的使用普遍需要長期進(jìn)行，每天需要進(jìn)行1-4次注射，每年注射次數(shù)可達(dá)3651460次之多。因此，胰島素及相應(yīng)的注射裝置為病患的剛性需求，市場空間廣闊。隨著全球糖尿病患者數(shù)量、糖尿病診斷率等的提升，相應(yīng)呈快速增長趨勢。胰島素注射筆通常由筆帽、筆芯、筆芯架、配套用針、機(jī)械裝置等部件組成。自20世紀(jì)80年代問世以來，因其相較于其他胰島素注射裝置具有方便、靈活、易于操作、給藥劑量精確、痛感較小及價(jià)格相對低廉等諸多優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)為越來越多的醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者認(rèn)可及接受。胰島素筆配套用針作為

42、實(shí)現(xiàn)穿刺和藥物輸入的通道的關(guān)鍵部件，是胰島素注射筆注射系統(tǒng)的重要組成部分，為一次性使用產(chǎn)品。傳統(tǒng)的胰島素筆配套用針主要由針座、針管、護(hù)套等部分構(gòu)成。為解決重復(fù)使用及意外刺傷問題，各廠商相繼推出帶有觸發(fā)保護(hù)器結(jié)構(gòu)的安全型胰島素筆配套用針，使用后可以對針尖進(jìn)行有效屏蔽，避免重復(fù)使用及意外刺傷。4、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械的發(fā)展趨勢末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械近年來在發(fā)展上體現(xiàn)出產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全化、便攜化、便捷化、簡單化，穿刺輸注微痛化等發(fā)展趨勢。末梢采血器械及胰島素筆配套用針作為一次性使用的注射穿刺類耗材，主要使用對象為醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者，從市場角度而言，具有

43、用量大、市場化程度高且競爭激烈等特點(diǎn)；從使用者角度而言，則對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性及使用的便捷性具有較高的需求。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、貿(mào)易摩擦加劇，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)國際市場是我國醫(yī)療耗材企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的重要市場，而企業(yè)外銷業(yè)務(wù)受宏觀國際經(jīng)濟(jì)形勢、國家出口政策、出口目的地進(jìn)口政策與經(jīng)濟(jì)狀況等多方面因素影響。由于新冠疫情等不確定性因素增加，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行，同時(shí)，國際上貿(mào)易摩擦加劇，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，均給我國醫(yī)療耗材行業(yè)發(fā)展帶來一定負(fù)面影響。2、技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)血糖監(jiān)測在糖尿病治療及病情管理過程中發(fā)揮著重要作用。毛細(xì)血管血糖監(jiān)測因其操作簡便快捷、準(zhǔn)確度高、成本低廉、能夠?qū)崟r(shí)反映患者血糖水平等優(yōu)勢

44、，已經(jīng)成為全球主流的血糖監(jiān)測方法。隨著科技的發(fā)展進(jìn)步，三諾生物、魚躍醫(yī)療等血糖監(jiān)測行業(yè)巨頭著手研發(fā)新的血糖監(jiān)測技術(shù)CGM；德康、美敦力、微泰醫(yī)療等創(chuàng)新醫(yī)療器械公司亦在探索利用CGM與胰島素泵形成閉環(huán)“人工胰腺”的道路上，其中連續(xù)血糖監(jiān)測（CGM）技術(shù)作為血糖監(jiān)測技術(shù)的發(fā)展方向之一，主要通過葡萄糖感應(yīng)器監(jiān)測皮下組織間隙液的葡萄糖濃度間接反映患者血糖水平。目前，雅培已采用CGM技術(shù)推出瞬感（FreestyleLibre）系列產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)上市銷售，在應(yīng)用CGM技術(shù)的血糖監(jiān)測產(chǎn)品市場上，雅培、德康和美敦力三家廠商合計(jì)占據(jù)了90%以上的全球市場份額。盡管CGM技術(shù)及應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品銷售快速發(fā)展，但該技術(shù)仍

45、然是一種間接測量技術(shù)、在糖尿病患者中的滲透率有限（根據(jù)ADA最新發(fā)布的2021年糖尿病醫(yī)學(xué)診療標(biāo)準(zhǔn)，該診療標(biāo)準(zhǔn)推薦每日多次接受胰島素注射、持續(xù)進(jìn)行胰島素輸注或其他胰島素治療的糖尿病患者使用CGM產(chǎn)品，可以達(dá)到更好的血糖控制效果，因此，就適用該產(chǎn)品的糖尿病患者類型而言，該產(chǎn)品更適用于I型糖尿病患者及需要胰島素強(qiáng)化治療的II型糖尿病患者）且使用價(jià)格昂貴；同時(shí)，應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品仍然面臨著提升產(chǎn)品成熟度、部分產(chǎn)品需要定期校準(zhǔn)、傳感器長期侵入人體引發(fā)的免疫反應(yīng)等諸多難題。長期來看，CGM產(chǎn)品將與直接測量末梢血樣的BGM產(chǎn)品、直接測量靜脈血樣的糖化血紅蛋白監(jiān)測HbA1c產(chǎn)品構(gòu)成相互補(bǔ)充、相互完善的血糖監(jiān)測

46、產(chǎn)品體系，給予醫(yī)生、患者更多的血糖監(jiān)測方案以供選擇，滿足市場和患者的多樣化需求。但未來如CGM等技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步能夠有效解決其血糖監(jiān)測數(shù)據(jù)滯后、檢測成本較高、機(jī)體免疫反應(yīng)等問題，隨著CGM產(chǎn)品在如I型糖尿病患者/需胰島素加強(qiáng)治療II型糖尿病患者中的滲透率不斷提高，CGM產(chǎn)品將可能對當(dāng)前主流的毛細(xì)血管血糖監(jiān)測（BGM）產(chǎn)品市場份額產(chǎn)生一定的替代作用。3、企業(yè)經(jīng)營成本上漲削弱產(chǎn)品競爭力的風(fēng)險(xiǎn)近年來，國內(nèi)的勞動(dòng)力成本上漲和環(huán)保投入增加，造成企業(yè)經(jīng)營成本上升，使產(chǎn)品附加值較低的醫(yī)療耗材行業(yè)所具備的比較優(yōu)勢逐漸喪失，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭，也削弱產(chǎn)品的國際競爭力。一些產(chǎn)品的國際市場份額正在被勞動(dòng)力成

47、本更低的國家如越南、印度等取代。4、國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械直接影響到使用者的生命安全和身體健康，無論是在國內(nèi)還是國外，醫(yī)療器械行業(yè)均受到行業(yè)主管部門的嚴(yán)格監(jiān)管。我國對醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)施分類監(jiān)管制度，美國、歐盟、韓國等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)施較為嚴(yán)格和完善的準(zhǔn)入和認(rèn)證制度，產(chǎn)品銷售至上述國家和地區(qū)時(shí)需要滿足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門的政策法律法規(guī)要求。若未來國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管規(guī)定和要求發(fā)生重大變化，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品如果無法滿足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策和監(jiān)管要求，導(dǎo)致產(chǎn)品無法在相應(yīng)的國家和地區(qū)銷售，將對醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)績增長、持續(xù)盈利能力產(chǎn)生不利影響。5、醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量控制風(fēng)

48、險(xiǎn)安全有效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，如果醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理制度和控制程序執(zhí)行不到位可能引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)而面臨客戶追償和行業(yè)監(jiān)管部門的處罰，對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中

49、產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，

50、顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長而去因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件等。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對于健康需求日益增加，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)不斷發(fā)展，醫(yī)療器械作為其中的重要組成部分，多年來保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。就中國來說，受益于經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步及健康需求的增加，近年來中國醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書2021版，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2015年的3,080億元增長至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長率為20.18%，而同期全

51、球醫(yī)療器械的市場規(guī)模由2015年的3,710億美元增長至2020年的4,774億美元，年復(fù)合增長率僅為5.17%，預(yù)計(jì)未來中國醫(yī)療器械市場仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。就區(qū)域分布來說，歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入及生活水平較高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)要求較高，且醫(yī)療器械行業(yè)起步及發(fā)展較早，因而市場規(guī)模較大且需求增長穩(wěn)定。以中國等為代表的新興市場是全球范圍內(nèi)最具潛力的醫(yī)療器械市場，產(chǎn)品普及、升級換代等需求并存，近年來的發(fā)展增速高于世界平均水平。綠色營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益

52、，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營銷化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸

53、收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營銷的特點(diǎn)綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，

54、重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器

55、械行業(yè)概況和趨勢1、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概述微創(chuàng)手術(shù)是指外科醫(yī)生通過在患者體表切開小孔，借助于手術(shù)器械和內(nèi)窺鏡對患者病灶進(jìn)行治療。微創(chuàng)手術(shù)與傳統(tǒng)手術(shù)相比，具有切口小、對患者體表沒有二次損傷且恢復(fù)時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn)。目前，微創(chuàng)手術(shù)廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過程中，手術(shù)基本動(dòng)作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對于不同的動(dòng)作需要對應(yīng)不同的手術(shù)器械來完成相應(yīng)操作。目前，微創(chuàng)手術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過程中，醫(yī)務(wù)人

56、員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細(xì)小手術(shù)切口進(jìn)入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統(tǒng)對體內(nèi)器官進(jìn)行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進(jìn)行微創(chuàng)治療。2、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國微創(chuàng)手術(shù)開展時(shí)間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。隨著我國微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場需求也將保持高速增長。（1）產(chǎn)品微型化微創(chuàng)手術(shù)具有創(chuàng)傷小、痛苦少、術(shù)后恢復(fù)快等特點(diǎn)，手術(shù)器械微型化是實(shí)現(xiàn)上述特點(diǎn)的決定因素。通過微型化設(shè)計(jì)，醫(yī)生能夠在更為微小的創(chuàng)口內(nèi)進(jìn)行手術(shù)，使微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷更

57、小、術(shù)后恢復(fù)更快，也易于被醫(yī)患雙方接受；同時(shí)，借助微型化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，部分原先只能在手術(shù)室實(shí)施的手術(shù)可以通過門診完成，從而為患者帶來更多便利。（2）一次性產(chǎn)品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其具有避免交叉感染，降低患者的感染風(fēng)險(xiǎn)，減輕醫(yī)院的滅菌負(fù)擔(dān)，在臨床手術(shù)過程中更多的被醫(yī)生和患者選用。同時(shí)隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，人們對手術(shù)安全、防護(hù)交叉感染意識(shí)及經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創(chuàng)手術(shù)中使用的比例逐漸升高。（3）產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新新材料、制造工藝和臨床應(yīng)用的進(jìn)步推動(dòng)微創(chuàng)手術(shù)器械不斷創(chuàng)新升級，微創(chuàng)手術(shù)器械發(fā)展呈現(xiàn)集成化、智能化發(fā)展趨勢。微創(chuàng)手術(shù)器械的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由

58、傳統(tǒng)腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術(shù)機(jī)器人的發(fā)展歷史過程。通過功能集成，醫(yī)生可以完成密切關(guān)聯(lián)的連續(xù)手術(shù)操作，減少器械頻繁進(jìn)出，從而減少手術(shù)時(shí)間及出血量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多智能化程度更高、安全性更好的微創(chuàng)手術(shù)器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優(yōu)質(zhì)的治療和服務(wù)。醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢1、醫(yī)療耗材及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況（1）醫(yī)療耗材行業(yè)概況醫(yī)療耗材是指在臨床診斷和護(hù)理、檢測和修復(fù)等過程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料，品種型號(hào)繁多，應(yīng)用廣泛，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展日常醫(yī)療、護(hù)理工作的重要物資。醫(yī)療耗材是醫(yī)療器械行業(yè)中的重要細(xì)分領(lǐng)域之一，根據(jù)中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書2021版統(tǒng)計(jì)，2020年醫(yī)

59、療耗材在中國醫(yī)療器械行業(yè)中市場占比約30%，市場規(guī)模約2,275億元人民幣。近年來，我國在材料技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工工藝技術(shù)等方面取得了高速發(fā)展，結(jié)合我國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，我國在醫(yī)療耗材領(lǐng)域保持高速發(fā)展態(tài)勢，市場增速保持在20%左右。（2）手術(shù)室耗材子行業(yè)概況手術(shù)是一種在機(jī)體組織或臟器上進(jìn)行機(jī)械操作的處理方法，是非傳染性疾病治療的重要手段之一。手術(shù)醫(yī)療費(fèi)通常包括耗材費(fèi)、儀器使用費(fèi)、藥品費(fèi)、醫(yī)技操作（手術(shù)費(fèi)、麻醉費(fèi)、治療處置費(fèi)）等，在手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用構(gòu)成中，醫(yī)療耗材費(fèi)用所占比例最高，約占總費(fèi)用的64.24%。手術(shù)中所用到的一次性耗材，包括低值耗材和高值耗材。低值耗材如無菌手套、絲線、注射

60、器、紗布敷料等，使用面廣，使用量大。醫(yī)用高值耗材主要有吻合器、顱骨固定系統(tǒng)、骨關(guān)節(jié)材料、修補(bǔ)材料等。在需求端，隨著國民可支配收入的增加、人口老齡化帶來的醫(yī)療需求增加、醫(yī)保覆蓋范圍的提升以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)手術(shù)人次的增加，我國對手術(shù)耗材的需求將持續(xù)增加。同時(shí)，在政策端，國家行業(yè)主管部門為國產(chǎn)手術(shù)耗材生產(chǎn)和研發(fā)提供了政策支持，積極推動(dòng)進(jìn)口替代，境內(nèi)企業(yè)有望在多個(gè)領(lǐng)域打破國外產(chǎn)品的壟斷局面?？傮w來說，需求端和政策端共同推動(dòng)國內(nèi)手術(shù)室耗材市場快速發(fā)展。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的整體發(fā)展趨勢得益于全球醫(yī)療衛(wèi)生需求的不斷增長，憑借著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢及高速發(fā)展的技術(shù)水平，我國醫(yī)療耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，不但在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了諸多產(chǎn)品品種