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文檔簡(jiǎn)介
1、第 銷售個(gè)人的工作方案五篇 銷售個(gè)人的工作方案1 一、 本月度銷售目標(biāo) 單位:萬元(部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)) 二、鼓勵(lì)措施 1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出,一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部鼓勵(lì)) 2、其他部門獎(jiǎng)勵(lì) 如公司總業(yè)績(jī)完成根本銷售目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。 如公司總業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。 3、部門排名獎(jiǎng) 對(duì)部門業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),且排名總公司第一的部門總冠軍,獎(jiǎng)300元。 4、分公司排名獎(jiǎng) 對(duì)分公司業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),且人均業(yè)績(jī)排名總公司第一的公司總冠軍,獎(jiǎng)300元。 分公司人員計(jì)算以2023年_月_日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn):
2、寧波分公司:12人;_分公司:12人;_分公司:14人; _分公司:14人;_分公司:12人;_分公司:11人 5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng) 對(duì)分公司月度業(yè)績(jī)冠軍且業(yè)績(jī)超8000元者,獎(jiǎng)勵(lì)100元。 對(duì)_年_月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jī)過1萬元者,獎(jiǎng)勵(lì)100元。 (以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)) 6、刷新個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng): 月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬元(_,_年_月),如刷新,獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。 7、銷售沖刺獎(jiǎng) 公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jī)總排名前六名,且完成業(yè)績(jī)總額3.5萬元(含)以上,予以以下獎(jiǎng)勵(lì): 第一名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元第二名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20_元 第三名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元 第四名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1
3、200元 第五名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元第六名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件缺乏六人的,最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺) 任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jī)總額2.5萬元(含)以上者,均予以: 每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎(jiǎng)勵(lì)) 銷售個(gè)人的工作方案2 _年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的開展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此根底上,公司總結(jié)_年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作方案: 一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系、 承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管
4、控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底,是保險(xiǎn)公司生存的根底保障、因此,在_年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。 1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量、對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。 2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析、同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方案。 3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦?/p>
5、險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。 4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。 二、提高客戶效勞工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶效勞平臺(tái)、 隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞,因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化、經(jīng)過_年的努力,我司已在市場(chǎng)占
6、有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在_年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位、 1、建立健全語音效勞系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。 2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原那么,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。 3、以中心支公司為中心,專、兼職
7、并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。 4、在_年6月之前完成_營(yíng)銷效勞部、營(yíng)銷效勞部?jī)蓚€(gè)效勞機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)根本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后效勞。 三、加快業(yè)務(wù)開展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌、 根據(jù)_年中支保費(fèi)收入_萬元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%、_年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入_萬元,各險(xiǎn)種比例方案為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,
8、非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成、 1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在開展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。 2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。 3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作、_年10月
9、我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,_年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。 銷售個(gè)人的工作方案3 2023年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對(duì)于即將到來的_年,做如下方案: 一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 二、加強(qiáng)根底管理,強(qiáng)化量
10、化考核指標(biāo)。 1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰清楚,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰清楚。 2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,防止一陣風(fēng)。做到善始善終。 三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。 1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。 2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按方案完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。 四、建立市場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)客戶管理,加大市場(chǎng)開發(fā)力度。 1
11、、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng),對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。 2、對(duì)一些需更換客戶的先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司開展相匹配的客戶,那么予以更換。 3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的開發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化。 4、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開發(fā)工作,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)效勞功能。 5、的建設(shè)要以終端建設(shè)為根底,掌握市場(chǎng)已有資源,促使市場(chǎng)占有率提升。 6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。 7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加
12、相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶熱誠(chéng)度。 五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。 1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等比照找出差距,找出如何整改的信息方案。 2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。 六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。 2、每次出發(fā)人員回來,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。 3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)
13、及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 七、強(qiáng)化效勞認(rèn)識(shí),提高效勞質(zhì)量。 1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其贊譽(yù)度。 2、結(jié)合駐點(diǎn)效勞工作的開展,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)的建設(shè)。 銷售個(gè)人的工作方案4 一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo): 1、RFID行業(yè)整體解決方案供給商。 2、迎合市場(chǎng)變化,建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。 3、以工程帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和開展。 4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。 5。物流,
14、零售,教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。 二、總體銷售目標(biāo): 1、在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長(zhǎng):第二年使自身產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)知名品牌,同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑,與行業(yè)內(nèi)原先較知名的RFID整體解決方案供給商形成良性競(jìng)爭(zhēng),在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。 2、年度銷售目標(biāo): (一)部門:1000萬;連鎖商業(yè)根本指標(biāo)為400萬,弱電總包工程根本指標(biāo)為 300萬,RFID行業(yè)解決方案根本指標(biāo)為300萬。 (二)每一員工/每季度:硬性指標(biāo)50萬以上,進(jìn)行績(jī)效考核; (三)收益目標(biāo)(毛利):300萬; 三、部門運(yùn)作 1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。 2
15、、貫徹少數(shù)精銳主義,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。 3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 4、為到達(dá)責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。 5、為使規(guī)定及規(guī)那么完備,公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理(CRM)。 6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) (一)連鎖商業(yè)這塊以1人負(fù)責(zé);以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳,組建渠道及通用型工程運(yùn)作; (二)其他工程型或整體解決方案的銷售,在適當(dāng)配置人員后,加大工程的推進(jìn)力度; 7、提高銷售人員的責(zé)任意識(shí),為加強(qiáng)銷售人員積極性,增強(qiáng)其銷售意愿; (一)績(jī)效鼓勵(lì)對(duì)策銷售人員每季度一次的績(jī)
16、效考核,力爭(zhēng)做到現(xiàn)實(shí)的及時(shí)鼓勵(lì)。 (二)對(duì)銷售人員的輔導(dǎo),及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善,迎合市場(chǎng)需求。 8、圍繞績(jī)效為中心,擴(kuò)大客戶需求方案: (一)要做好市場(chǎng),必須做好市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè),及個(gè)人季度的銷售預(yù)估;納入個(gè)人績(jī)效考核; (二)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,協(xié)同CRM做好客戶保障方案。 9、部門預(yù)算確實(shí)立及控制 1、隨著銷售人員加大力度的直接面對(duì)客戶,必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 2、費(fèi)用開支采取個(gè)人責(zé)任制,開設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度;年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。 四、營(yíng)銷根本理念和根本規(guī)那么 1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念; A、業(yè)精于勤:B、開拓創(chuàng)新:C、合作共贏; 2、營(yíng)銷根本規(guī)那么: A
17、、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,老品牌外加新方案。 B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類解決方案提供商。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷模式(市場(chǎng)初期,予以補(bǔ)充) A、產(chǎn)品銷售和工程銷售,都以直銷模式進(jìn)入市場(chǎng),確保一致性。 B、和系統(tǒng)集成商的合作,確定雙贏模式。 五、價(jià)格及渠道銷售的策略 1、高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原那么! 2、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 六、售后效勞體系 待細(xì)化由技術(shù)部出臺(tái),市場(chǎng)部予以配合。 七、各項(xiàng)收益及開支明細(xì) 基于部門現(xiàn)狀,諸多問題有待改良;綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)參照年度預(yù)算表 八。內(nèi)部人員的管理制度: 1、每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為: A、本周完
18、成銷售數(shù)B、本周工程跟進(jìn)的進(jìn)展C、下周工作方案和銷售預(yù)測(cè)。 2、價(jià)格控制(基于初期運(yùn)作,原那么上按照一下制度進(jìn)行) A、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。 B、價(jià)格的審批制度 3、業(yè)績(jī)考核 銷售個(gè)人的工作方案5 2023年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,為了在2023年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作方案,以作鼓勵(lì)。 我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量_萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶_個(gè),其中大局部精力放在中等客戶這塊,一年零售賣_萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須到達(dá)_萬以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)_萬,力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)_個(gè),下面是方案的內(nèi)容和實(shí)施: 1.每個(gè)月要增加_個(gè)以上的新客戶,還要有_個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好根底工作。 2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。 3.一天拜訪量至少_家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。 4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)決我們公司原那么,我們是廠家,堅(jiān)決自己的立場(chǎng)。 5.在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠(chéng)信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們
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