還盤接受簽訂合同課件

1、還盤接受簽訂合同課件還盤接受簽訂合同課件 尋找客戶,建交 -交易磋商-簽訂合同-履行合同-業(yè)務(wù)善后 貿(mào)易準備階段第五章 詢盤 發(fā)盤與價格核算 熟悉貿(mào)易流程 尋找客戶 撰寫建交函 尋找客戶,建交 -交易磋商-簽訂合同- 交易磋商 交易磋商一 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協(xié)商，以求完成交易的過程。直接目的-訂立國際貨物買賣合同 1 含義 價格 風(fēng)險 責(zé)任與義務(wù) 一 交易磋商 交易磋商（Business Negot2 磋商的程序 詢 盤 發(fā) 盤 還 盤 接 受2 磋商的程序 詢 盤 發(fā) 盤 3. 2個核心要點

2、 價格核算 簽訂外銷合同3. 2個核心要點 價格核算 第一節(jié) 還盤含義: 反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意第六章 還盤 接受 簽訂合同 能否給出一個例子呢? 第一節(jié) 還盤含義: 反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)例 進口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌國際股份有限公司（ Grand West Foods Corp.） 的報價，對樣品表示滿意，但認為價格過高，因此去函要求對方降價（請參閱Form）：例 進口商Carters Trading 參考范文 參考范文 在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offeree） 同意依照發(fā)盤人所提各項條件成立合同的意思

3、表示。在國際貿(mào)易中，實盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。簽訂合同 第二節(jié) 接受 在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offer 例 宏昌國際股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 收到Carter Trading Company， LLC公司的還盤后， 對價格做了調(diào)整， 表示愿意接受對方的要求,如下表示: 例 宏昌國際股份有限公司（Grand West 參考范文參考范文第三節(jié) 書面合同的簽訂 1聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約2 我國規(guī)定:外貿(mào)合同需書面,類型? 3 書面正式合同的形式范本 第三節(jié) 書面合同的簽訂 1聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約常見

4、類型正式的合同（Contract）確認書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent） 等。 我國主要使用正式合同和確認書兩種常見類型正式的合同（Contract）約首 本文 約尾 約首 本文 約尾 合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心” 頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出 口商起草合同為例：、點標志為“進口商” 的建筑物，在彈出頁面中點“起草合同”；、輸入合同編號、交易對象編號與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號，再點“確定”，打開合同；、詳細填寫合同；、點“添加單據(jù)”，選中“出口預(yù)算表” 前的單選鈕，點“確定”；、點“查看

5、單據(jù)列表”，再點出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進 行填寫（計算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”）；、點“檢查合同”，確認合同填寫無誤；然后點“合同送進口商”，寄送 給對方簽字確認。合同填寫實訓(xùn) 合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心” 頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，接下來應(yīng)進口商確認合同：、進口商登陸后進入業(yè)務(wù)中心，點標志為“出口商” 的建筑物；、在彈出畫面的左邊首先點“切換”，將需要確認的合同設(shè)置為主合同；、點“修改合同”，打開合同頁面查看相關(guān)條款；、點“添加單據(jù)”，選中“進口預(yù)算表” 前的單選鈕，點“確定”；、點“查看單據(jù)列表”，再點進口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進行填寫（計算方法請

6、參照在線幫助中的“進口預(yù)算表的填寫”）；、點“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；、回到業(yè)務(wù)畫面，點“確認合同”，輸入合同編號與本地銀行編號，點“確定”，成功確認合同，進入履約階段。接下來應(yīng)進口商確認合同： 前幾節(jié)課上機要點 1. 建立起公司 工廠 銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2. 撰寫建交函 3 撰寫磋商函: 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受兩位同學(xué)互相配對,雙方的信息要知道,同時產(chǎn)品要確定下來4 簽訂合同: 注意看合同的條款! 前幾節(jié)課上機要點 1. 建立起交易方信息 交易方信息 產(chǎn)品采購成本參考產(chǎn)品采購成本參考選定產(chǎn)品信息-包裝 選定產(chǎn)品信息-包裝 數(shù)量的確定例1： 商品08003(兒童踏板車)，銷

7、售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，試分別計算該商品用20、40集裝箱運輸時的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報價數(shù)量。 解：每20集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為250.0576434.028 按重量算可裝箱數(shù)為17.5211000833.33 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱， 相應(yīng)銷售數(shù)量43462604輛數(shù)量的確定例1：40集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為550.0576954.861按重量算可裝箱數(shù)為262110001238.095 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量9546572

8、4輛40集裝箱解法如下:還盤接受簽訂合同課件根核算相關(guān)的兩個表格-出口預(yù)算與進口預(yù)算根核算相關(guān)的兩個表格-出口預(yù)算與進口預(yù)算還盤接受簽訂合同課件匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的“銀行”查詢到，各幣別間的換算方法詳見以下例題： 例1.把500人民幣換算成歐元 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到人民幣與歐元的匯率是100：924.66 第二步，匯率換算。用500（100924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07； 例2.把1000日元換算成人民幣 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到日元與人民幣的匯率是7.3049：100第二步，匯率換算。用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05； 例3.把800英鎊換算成澳大利亞元 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到英鎊與澳大利亞元的匯率是1039.44：626.03第二步，匯率換算。用800（1039.44626.03）=1328.29，可得，GBP800=AUD1328.29匯率的換