2016年建筑產(chǎn)品銷售售前推廣培訓(xùn)

1、2016年建筑產(chǎn)品銷售售前推廣培訓(xùn)第一頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點(diǎn)？內(nèi)容？有哪些管控模型？特點(diǎn)是什么？金蝶的建筑產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？金蝶建筑產(chǎn)品的定位？（這決定后面幾個(gè)問題）最新動(dòng)態(tài)第二頁，共50頁。建筑行業(yè)是什么？項(xiàng)目構(gòu)思批準(zhǔn)立項(xiàng)開始施工交付使用結(jié)束目標(biāo)設(shè)計(jì)、可行性研究設(shè)計(jì)、計(jì)劃、招標(biāo)、投標(biāo)實(shí)施、驗(yàn)收運(yùn)營維護(hù)、項(xiàng)目評(píng)估施工單位建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位承包商工程項(xiàng)目投資建設(shè)、運(yùn)營、評(píng)估全過程工程項(xiàng)目全生命周期項(xiàng)目目標(biāo)運(yùn)營單位項(xiàng)目投資項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)營項(xiàng)目策劃簡單講：房地產(chǎn)行業(yè)是做甲方的。建筑行業(yè)就是做乙方的。第三頁，共50頁。 建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)工藝設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)投資

2、預(yù)算消費(fèi)者投資者招標(biāo)策劃招標(biāo)公告招標(biāo)過程控制材料采購設(shè)備采購項(xiàng)目管理運(yùn)營管理維護(hù)保養(yǎng)金融機(jī)構(gòu)社會(huì)公共服務(wù)銀行貸款銀行授信資金結(jié)算建筑協(xié)會(huì)質(zhì)量監(jiān)督部門政府建設(shè)部門項(xiàng)目審批開工許可證主持綜合竣工驗(yàn)收城市規(guī)劃部門審查方案設(shè)計(jì)/初步設(shè)計(jì)/施工圖設(shè)計(jì)施工現(xiàn)場放線、驗(yàn)線監(jiān)理單位項(xiàng)目監(jiān)理行業(yè)規(guī)范稅務(wù)工商物流審計(jì)國資委政府國土資源部門可行性研究投資估算立項(xiàng)審批項(xiàng)目業(yè)主BOT/顧問公司工程總承包商投資者項(xiàng)目業(yè)主顧問公司/BOT規(guī)劃設(shè)計(jì)單位BOT/顧問公司工程總承包商供應(yīng)商工程總承包商BOT項(xiàng)目公司各專業(yè)承包商工程總成包商BOT項(xiàng)目公司項(xiàng)目業(yè)主獨(dú)立運(yùn)營商BOT項(xiàng)目公司維保企業(yè)工程總承包商投資決策項(xiàng)目招標(biāo)建筑商務(wù)服

3、務(wù)商土地出讓采購網(wǎng)上交易項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目采購項(xiàng)目施工項(xiàng)目運(yùn)營維保服務(wù)施工過程中的質(zhì)量檢查與監(jiān)督價(jià)值鏈企業(yè)/機(jī)構(gòu)第四頁，共50頁。建筑施工全業(yè)務(wù)流程客戶獲取競標(biāo)/簽約施工策劃施工項(xiàng)目竣工竣工后服務(wù)客戶關(guān)系管理信息收集客戶評(píng)估機(jī)會(huì)分析業(yè)務(wù)承攬投標(biāo)決定資料預(yù)審標(biāo)書制作投標(biāo)定價(jià)詢價(jià)合同談判合同簽定投標(biāo)分析人員與組織合同交底招標(biāo)管理技術(shù)方案進(jìn)度計(jì)劃資源計(jì)劃質(zhì)量安全措施現(xiàn)場管理計(jì)劃施工計(jì)劃規(guī)劃合同管理進(jìn)度管理成本控制資源管理質(zhì)安環(huán)保管理技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)算管理收付管理分項(xiàng)驗(yàn)收竣工驗(yàn)收竣工決算工程移交合同終結(jié)項(xiàng)目遣返項(xiàng)目總結(jié)保修回訪計(jì)劃質(zhì)量反饋工程維修維護(hù)客戶回訪保質(zhì)金回收第五頁，共50頁。通過本課程，能知道什

4、么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點(diǎn)？內(nèi)容？有哪些管控模型？特點(diǎn)是什么？金蝶的建筑產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？金蝶建筑產(chǎn)品的定位？（這決定后面幾個(gè)問題）最新動(dòng)態(tài)第六頁，共50頁。集團(tuán)企業(yè)普遍多專業(yè)、多業(yè)態(tài)發(fā)展，業(yè)務(wù)需求趨于復(fù)雜化建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理普遍比較粗獷，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度離信息化的要求還有很大差距；行業(yè)特性獨(dú)特，與其他工業(yè)制造業(yè)企業(yè)比，有顯著差異性，其他行業(yè)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制；建筑施工子行業(yè)、地區(qū)間存在明顯差異，給解決方案通用性增加難度；建筑施工企業(yè)特點(diǎn)12345作為建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營重心的項(xiàng)目部具有臨時(shí)性、流動(dòng)性、山頭管理文化和利益觸動(dòng)為實(shí)施信息化帶來挑戰(zhàn)；第七頁，共50頁。施工企業(yè)信息化“核心

5、”述求第八頁，共50頁。行業(yè)分類依據(jù)國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T 4754-2011)鐵路公路市政隧道和橋梁工程行業(yè)中，鐵路和市政行業(yè)暫未涉及園林綠化在國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中屬于水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)。園林綠化企業(yè)資質(zhì)分為三個(gè)等級(jí)，由住建部負(fù)責(zé)管理（建城【2007】27號(hào)）城市軌道交通行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中屬于交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)。城市軌道交通工程屬于專業(yè)承包類工程，不區(qū)分等級(jí)，工程主要由鐵路工程與隧道工程施工企業(yè)承擔(dān)綠化管理 （園林綠化）城市軌道交通說明：建筑行業(yè)分類第九頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點(diǎn)？內(nèi)容？有哪些管控模型？特點(diǎn)是什么？金蝶的建筑產(chǎn)品

6、有什么特點(diǎn)？金蝶建筑產(chǎn)品的定位？（這決定后面幾個(gè)問題）最新動(dòng)態(tài)第十頁，共50頁。企業(yè)管控模式分權(quán)集權(quán)業(yè)務(wù)相關(guān)性財(cái)務(wù)管控型（無關(guān)多元化）多地域多產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)注投資回報(bào)、投資組合優(yōu)化不干涉下屬戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)算、資金、財(cái)務(wù)為管控中心戰(zhàn)略管控型（相關(guān)多元化）關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈橫向縱向發(fā)展關(guān)注下屬業(yè)務(wù)符合企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃和政策追求戰(zhàn)略資源的優(yōu)化配置以戰(zhàn)略、人事、財(cái)務(wù)等為管控手段除少數(shù)超大型企業(yè)集團(tuán)如中國建筑、中國中鐵、中國鐵建等外，建筑行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的管控模式都采用運(yùn)營管控模式施工企業(yè)運(yùn)營管控模式在項(xiàng)目管理的集中表現(xiàn)形式為：法人管項(xiàng)目運(yùn)營管控型（一元化）關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化發(fā)展關(guān)注管理體系和業(yè)務(wù)流程的

7、統(tǒng)一負(fù)責(zé)整體績效與下屬日常運(yùn)營對(duì)關(guān)鍵資源進(jìn)行集中配置第十一頁，共50頁。項(xiàng)目管理模式自營模式作為項(xiàng)目總承包方直接對(duì)項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全過程管理合同、成本、進(jìn)度、物資、質(zhì)量安全是管理的重點(diǎn)路橋、水利、軌道交通等行業(yè)施工項(xiàng)目自營模式占據(jù)主流聯(lián)營模式掛靠模式作為項(xiàng)目聯(lián)合體的主承包方，直接對(duì)項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)聯(lián)營主體不僅要負(fù)責(zé)自營項(xiàng)目的管理，同時(shí)要負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)營方項(xiàng)目的監(jiān)管對(duì)聯(lián)營方面項(xiàng)目的監(jiān)管重點(diǎn)是進(jìn)度、質(zhì)量和安全超大型、跨專業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目多采用聯(lián)營模式作為名義上項(xiàng)目總承包方對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)以收取掛靠方(承包人）的管理費(fèi)為主要目標(biāo)，同時(shí)監(jiān)管項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度、質(zhì)量、安全是監(jiān)管的重點(diǎn)掛靠模式是房建行業(yè)項(xiàng)目管理主要模式之一

8、自營聯(lián)營掛靠聯(lián)營主體聯(lián)營方掛靠被掛靠法人管項(xiàng)目自營模式聯(lián)營模式自營模式自營模式掛靠模式承包人管項(xiàng)目掛靠模式掛靠模式掛靠模式第十二頁，共50頁。管控模型矩陣管理模式 掛靠型 聯(lián)營型 自營型 財(cái)務(wù)控制型 l該類型集團(tuán)在集團(tuán)層面不關(guān)注下屬公司的具體運(yùn)作方式；l集團(tuán)下達(dá)財(cái)務(wù)KPI指標(biāo)，由下屬企業(yè)去完成即可。l只關(guān)注指標(biāo)完成情況l關(guān)注質(zhì)量安全l通常是子公司聯(lián)營l集團(tuán)不會(huì)是聯(lián)營型l該類型集團(tuán)通常不會(huì)是自營型戰(zhàn)略控制型 l集團(tuán)通過母子公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算體系、集團(tuán)預(yù)算管理體系、集團(tuán)資金集中管理體系、集團(tuán)報(bào)表體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬企業(yè)的預(yù)算控制、資金調(diào)劑劃撥、財(cái)務(wù)報(bào)告匯總，掌握財(cái)務(wù)狀況，監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行。l通過集團(tuán)戰(zhàn)略目

9、標(biāo)的有效分解，保證集團(tuán)總部和成員企業(yè)及集團(tuán)所有員工戰(zhàn)略一致。l重要的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目過程數(shù)據(jù)，可以通過權(quán)限設(shè)置，為需要業(yè)務(wù)協(xié)作的部門開放；l通過業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的逐級(jí)統(tǒng)計(jì)分析l關(guān)注資金使用情況l通過業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的逐級(jí)分析。l重點(diǎn)關(guān)注合同l關(guān)注資金使用情況l集團(tuán)可以控制物料、供應(yīng)商、客戶信息分配與控制規(guī)則，可以控制其分配的層次運(yùn)營控制型 l集團(tuán)統(tǒng)一配置基礎(chǔ)政策、控制參數(shù)、預(yù)警，建立l集團(tuán)財(cái)務(wù)核算體系，財(cái)務(wù)報(bào)告體系l集團(tuán)預(yù)算管理體系，集團(tuán)資金集中管理體系；l實(shí)時(shí)掌控集團(tuán)的運(yùn)營狀況。l通過業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的逐級(jí)分析。l重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、質(zhì)量、安全l關(guān)注資金的使用情況，以

10、防挪用l通過業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的逐級(jí)分析。l重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、合同、質(zhì)量、安全，共同向業(yè)主負(fù)責(zé)l關(guān)注勞務(wù)工的使用情況l集團(tuán)統(tǒng)一控制物料、供應(yīng)商、客戶、項(xiàng)目主數(shù)據(jù)，制訂統(tǒng)一的基礎(chǔ)信息、業(yè)務(wù)控制規(guī)范、業(yè)務(wù)流程l通過項(xiàng)目綜合與統(tǒng)籌管理和集中供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)公司間業(yè)務(wù)一體化。l通過業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的逐級(jí)分析。并能夠查詢到具體的業(yè)務(wù)單據(jù)l重點(diǎn)關(guān)注合同、進(jìn)度、成本第十三頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點(diǎn)？內(nèi)容？有哪些管控模型？特點(diǎn)是什么？金蝶的建筑產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？金蝶建筑產(chǎn)品的定位？（這決定后面幾個(gè)問題）最新動(dòng)態(tài)第十四頁，共50頁。施工企業(yè)典型業(yè)務(wù)范

11、圍管理層/分子公司多項(xiàng)目監(jiān)控成本監(jiān)控資金監(jiān)控進(jìn)度監(jiān)控經(jīng)營管理商機(jī)管理投標(biāo)管理合同管理知識(shí)管理知識(shí)庫技術(shù)科研檔案管理資源統(tǒng)籌設(shè)備管理物資管理人力資源標(biāo)準(zhǔn)管理企業(yè)定額編碼標(biāo)準(zhǔn)其他標(biāo)準(zhǔn)操作層/項(xiàng)目部成本合同安全質(zhì)量技術(shù)招標(biāo)竣工風(fēng)險(xiǎn)決策層/集團(tuán) 戰(zhàn)略管理KPI指標(biāo)分析績效考核資金管理全面預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)管控決策分析戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)一般業(yè)務(wù)重要業(yè)務(wù)高效運(yùn)營精細(xì)管理卓越管控第十五頁，共50頁。產(chǎn)品總體特點(diǎn)以進(jìn)度為主線以合同為重點(diǎn)以成本為核心以資源為中心以建設(shè)“小前端大后臺(tái)”為最終目的，幫助企業(yè)成功以質(zhì)量安全管理為第二重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控是手段第十六頁，共50頁。產(chǎn)品總體特點(diǎn)以進(jìn)度為主線進(jìn)度管理：進(jìn)度計(jì)劃指導(dǎo)資源計(jì)劃，

12、推算產(chǎn)值計(jì)劃。以合同為重點(diǎn)合同管理：以0#臺(tái)帳為根據(jù)，以結(jié)算為節(jié)點(diǎn)，收入決定支出；工程項(xiàng)目管理以合同管理作為起點(diǎn)。成本控制為核心成本管理：實(shí)現(xiàn)總公司、分公司目標(biāo)成本、項(xiàng)目部計(jì)劃成本、項(xiàng)目部實(shí)際成本三算對(duì)比。資源預(yù)控為手段物資、周材、設(shè)備管理：清楚需用量，核算使用量，分析差異量，修訂計(jì)劃量。小前端大后臺(tái)為最終目的集團(tuán)總部為最終“大后臺(tái) ”,項(xiàng)目部只是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的”復(fù)制”加強(qiáng)集團(tuán)管控能力第十七頁，共50頁?？傮w特點(diǎn)：進(jìn)度驅(qū)動(dòng)第十八頁，共50頁。成本管理的三層模型花到哪里去了？怎么花的？花了多少錢？通常是總數(shù)，比如：A項(xiàng)目1000萬分工料機(jī)的總數(shù)。比如A項(xiàng)目人工費(fèi)200萬，材料費(fèi)700萬，機(jī)械費(fèi)100萬

13、將工料機(jī)的詳細(xì)去向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。比如A項(xiàng)目人工費(fèi)200萬，其中1#樓120萬，2#樓80萬第十九頁，共50頁。成本管理核心要素資源成本合同進(jìn)度第二十頁，共50頁。成本的核算對(duì)象工程分解結(jié)構(gòu)（PBS）工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）組織分解結(jié)構(gòu)（OBS）時(shí)間分解結(jié)構(gòu)（TBS）資源分解結(jié)構(gòu)（RBS）成本科目成本分解結(jié)構(gòu)（CBS）工程量清單（PLS）供應(yīng)商（SUPPLER）合同清單人工材料人工材料機(jī)械人工材料人工材料機(jī)械人工材料人工材料機(jī)械人工成本成本核算對(duì)象第二十一頁，共50頁。成本核算過程：以KBS為核算成本核算對(duì)象：KBS成本核算對(duì)象：KBS使用歸集核算分?jǐn)?設(shè)備成本歸集 勞務(wù)合同結(jié)算 材料核銷盤點(diǎn) 實(shí)際成

14、本核算第二十二頁，共50頁。什么是KBS？幾個(gè)基本概念業(yè)務(wù)上合同清單，工程量清單，工作分解結(jié)構(gòu)，成本分解結(jié)構(gòu)技術(shù)上CLS，PLS，WBS，CBS幾個(gè)映射WBS+PLSCBS+PLS以前我們將第一個(gè)叫做0#臺(tái)帳，這適合于精細(xì)化管理現(xiàn)在第二個(gè)也是很有效的映射，適合于粗粒度管理將這兩個(gè)映射，統(tǒng)稱為KBS：金蝶分解結(jié)構(gòu)樹，關(guān)鍵分解結(jié)構(gòu)樹第二十三頁，共50頁。總體特點(diǎn)（續(xù)）整合的一體化解決方案支持三層管控思想，支持集約化經(jīng)營可配置，隨需應(yīng)變可進(jìn)化，支撐企業(yè)發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，支持企業(yè)不斷標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化8個(gè)一體化第二十四頁，共50頁。客戶獲取項(xiàng)目組織項(xiàng)目施工竣工和服務(wù)六大統(tǒng)籌管理集成IT支撐平臺(tái)綜合項(xiàng)目管

15、理一體化集團(tuán)管理平臺(tái)信息標(biāo)準(zhǔn)化IT治理信息安全I(xiàn)T服務(wù)知識(shí)管理/數(shù)據(jù)中心門戶集團(tuán)管理人員統(tǒng)籌資金和成本統(tǒng)籌物資統(tǒng)籌營運(yùn)統(tǒng)籌管理戰(zhàn)略資源統(tǒng)籌管理施工進(jìn)度現(xiàn)場物資合同支付成本核算項(xiàng)目輔助管理項(xiàng)目全過程管理：立項(xiàng)、合同、計(jì)劃、進(jìn)度、成本、物資、信息、竣工項(xiàng)目輔助管理：質(zhì)量安保、工程技術(shù)、檔案管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目立項(xiàng)管控和組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌項(xiàng)目資源規(guī)劃和調(diào)配招標(biāo)管控集團(tuán)財(cái)務(wù)管理集團(tuán)HR管理集團(tuán)供應(yīng)鏈決策支持與績效管理系統(tǒng)基于ERP核心的業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái)竣工驗(yàn)收竣工資料歸檔尾款結(jié)算竣工質(zhì)量跟蹤質(zhì)量問題處理客戶資源庫競爭對(duì)手信息庫標(biāo)書工具庫投標(biāo)管控合同管控整合的一體化解決方案第二十五頁，共50頁。供應(yīng)管

16、理知識(shí)管理集團(tuán)/公司項(xiàng)目部項(xiàng)目施工管理子/分公司合同管理進(jìn)度管理成本管理結(jié)算支付物資管理設(shè)備管理資金管理三標(biāo)一體技術(shù)管理費(fèi)用管理檔案管理竣工管理企業(yè)經(jīng)營管理項(xiàng)目統(tǒng)籌管理人力資源管理招標(biāo)投標(biāo)管理固定資產(chǎn)管理采購管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)決策管理全面預(yù)算管理決策分析支持經(jīng)營指標(biāo)管理組織規(guī)劃制定戰(zhàn)略確立目標(biāo)決策分析分解落實(shí)統(tǒng)籌管理效果分析保障執(zhí)行真實(shí)反饋實(shí)時(shí)監(jiān)控三層管控模式，支持集約化經(jīng)營第二十六頁，共50頁。組織可配置報(bào)表可配置單據(jù)可配置預(yù)警可配置個(gè)性化快速開發(fā)功能可配置流程可配置可配置，隨需應(yīng)變第二十七頁，共50頁?？蛇M(jìn)化，支撐企業(yè)發(fā)展第二十八頁，共50頁。以知識(shí)積累、流程優(yōu)化為基本出發(fā)點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)“小前端，

17、大后臺(tái)”為最終目標(biāo)架構(gòu)上提供可標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制第二十九頁，共50頁。信息共享 資源整合業(yè)務(wù)流程一體化，突破條塊屏障組織人員一體化統(tǒng)一組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃統(tǒng)一人員管理用戶與員工統(tǒng)一一次登錄，多處使用業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化（2012）WBS結(jié)點(diǎn)分配工料機(jī)具體資源進(jìn)度以WBS為核心，跟蹤工作量完成情況物資管理，具體記載工料機(jī)消耗情況成本以WBS為核心，核算工料機(jī)數(shù)據(jù)合同、業(yè)務(wù)一體化財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化財(cái)務(wù)、成本集團(tuán)一本帳預(yù)警一體化，集中監(jiān)控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)一規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制定控制風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)多種溝通手段，及時(shí)了解風(fēng)險(xiǎn)狀況 決策一體化標(biāo)準(zhǔn)、高效的數(shù)據(jù)集成機(jī)制豐富的數(shù)據(jù)加工手段直觀有效信息展現(xiàn)信息化平臺(tái)一體化所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)基于同一平臺(tái)，打破

18、部門應(yīng)用的條塊分割體現(xiàn)政策和管理要求的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)按需共享EAS平臺(tái)異構(gòu)集成打通集團(tuán)、分子公司、項(xiàng)目部層級(jí)打破業(yè)務(wù)條線打破系統(tǒng)局限資金一體化（部分實(shí)現(xiàn)）預(yù)算一體化（部分實(shí)現(xiàn)）八個(gè)一體化第三十頁，共50頁。資金支付預(yù)警項(xiàng)目預(yù)算預(yù)警付款異常指標(biāo)警報(bào)工作流項(xiàng)目管理項(xiàng)目進(jìn)度預(yù)警進(jìn)度警報(bào)移動(dòng)電話尋呼機(jī)PDAEAS預(yù)警平臺(tái)電子郵件銷售財(cái)務(wù)采購OA預(yù)警一體化第三十一頁，共50頁。第三十二頁，共50頁。核心關(guān)鍵詞料機(jī)工4+16+1業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化移動(dòng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化第三十三頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值基礎(chǔ)資料體現(xiàn)小前端、大后臺(tái)的管控思想：將標(biāo)準(zhǔn)的建立、知識(shí)的共享與積淀等復(fù)雜的、重要的、決策性與方向性工作集中到企業(yè)的中樞層，

19、既提高了企業(yè)的管控力度，又大大降低了下層管理難度；(已實(shí)現(xiàn)）貫徹標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理理念：實(shí)現(xiàn)貫穿集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，從源頭上控制各層管理的隨意性。同時(shí)，更有利于明晰企業(yè)的責(zé)權(quán)利及職能劃分，幫助企業(yè)強(qiáng)化與規(guī)范內(nèi)控管理 ； (已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)的提煉與分享：企業(yè)定額、標(biāo)準(zhǔn)工程量清單等基礎(chǔ)資料的積淀與自動(dòng)更新，使企業(yè)各項(xiàng)管理的橫、縱向?qū)Ρ瘸蔀榭赡?，使企業(yè)項(xiàng)目管控的成功經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制。 (已實(shí)現(xiàn)）基礎(chǔ)資料主數(shù)據(jù)第三十四頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值合同管理實(shí)現(xiàn)合同業(yè)務(wù)的全過程管理：貫穿了從合同起草、合同談判、合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更、合同計(jì)量、合同支付、合同結(jié)算、合同評(píng)價(jià)的全業(yè)務(wù)過程； (已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)

20、合同動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理：聚焦合同的談判、合同的執(zhí)行與變更、合同的支付與結(jié)算等重要環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了合同動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理； （實(shí)現(xiàn)-2012）實(shí)現(xiàn)以收定支的合同管控：實(shí)現(xiàn)了合同收入與項(xiàng)目分包的量價(jià)管理，實(shí)現(xiàn)了以收定支，有效控制分包成本。 （實(shí)現(xiàn)-2012）實(shí)現(xiàn)合同資金管理一體化：實(shí)現(xiàn)合同支付與資金預(yù)算、資金計(jì)劃、資金調(diào)配、資金使用的業(yè)務(wù)集成； （2013）合同管理第三十五頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值成本管理體現(xiàn)全程成本管控的思想：貫穿成本管理的全過程，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)成本、責(zé)任成本、計(jì)劃成本、實(shí)際成本的多算管理，杜絕成本管理死角，提升成本管理的精細(xì)度；（已實(shí)現(xiàn)）支持靈活多樣的管控模式：靈活的成本管理模式(聯(lián)營、自營、掛靠

21、) 設(shè)置，提供多角度多維度(清單、資源、成本科目、CBS、WBS、OBS、TBS)的成本分析數(shù)據(jù)； （部分實(shí)現(xiàn)，2012完善）實(shí)現(xiàn)成本數(shù)據(jù)自動(dòng)歸集，降低成本管理難度：實(shí)現(xiàn)成本與各業(yè)務(wù)模塊的無縫集成，成本數(shù)據(jù)的自動(dòng)歸集及靈活的按需分?jǐn)?，有利于提升成本管理的效率與管理質(zhì)量 。 (已實(shí)現(xiàn)）成本管理第三十六頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值物資管理實(shí)現(xiàn)采供存用的一體化管理：實(shí)現(xiàn)從物資需求、物資采購、物資庫存、到物資領(lǐng)用的全過程管控，真正做到明確需用量、清楚計(jì)劃量、掌握庫存量、控制消耗量；（已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目限額領(lǐng)料控制，有效解決成本失控的主要因素：實(shí)現(xiàn)自定義的項(xiàng)目限額領(lǐng)料功能，支持CBS/WBS/用途限額/組織

22、限額等多種模式，成功解決成本失控的主要因素；（部分實(shí)現(xiàn)，2012完善）支持多種模式的集中采購，有效降低企業(yè)采購成本：實(shí)現(xiàn)集中采購/分開入庫/集中結(jié)算、集中采購/集中入庫/集中結(jié)算后調(diào)撥、集中采購/分開入庫/分開結(jié)算三種模式，通過集中采購，節(jié)省了項(xiàng)目采購時(shí)間，同時(shí)降低了整個(gè)企業(yè)的采購成本。（已實(shí)現(xiàn)）物資管理第三十七頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值設(shè)備管理全面掌握設(shè)備動(dòng)態(tài)分布，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的合理調(diào)配：通過設(shè)備動(dòng)態(tài)分布統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)可以迅速掌握設(shè)備整體分布情況，使用者可以全面掌握使用狀況，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的合理調(diào)度、合同利用；（已實(shí)現(xiàn)）構(gòu)建完整設(shè)備成本核算體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備成本的控制：建立各種類型的設(shè)備成本結(jié)算體系，提

23、供全面的設(shè)備消耗與費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，有效控制設(shè)備成本；（已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)三個(gè)層次的單機(jī)單車設(shè)備核算：實(shí)現(xiàn)企業(yè)、項(xiàng)目、設(shè)備本身三個(gè)層次的單機(jī)單車核算，提高了設(shè)備的使用效率，降低設(shè)備的使用成本。（已實(shí)現(xiàn)）設(shè)備管理第三十八頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值進(jìn)度管理實(shí)現(xiàn)進(jìn)度與產(chǎn)值、資源、成本的數(shù)據(jù)集成與業(yè)務(wù)集成：通過進(jìn)度計(jì)劃可以推導(dǎo)出資源利用計(jì)劃和產(chǎn)值計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)進(jìn)度、產(chǎn)值、資源、成本的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)集成；（已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)多層次多角度的項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控，全面了解項(xiàng)目進(jìn)展：通過多項(xiàng)目看板功能，幫助決策者掌握全局，及時(shí)關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目；通過關(guān)鍵路徑自動(dòng)計(jì)算，管理者可以集中關(guān)注項(xiàng)目關(guān)鍵任務(wù)，集中資源保障關(guān)鍵任務(wù)的完成；（實(shí)現(xiàn)-201

24、2）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)度動(dòng)態(tài)預(yù)測，降低項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)：通過項(xiàng)目進(jìn)度動(dòng)態(tài)預(yù)測分析，對(duì)項(xiàng)目工期、資源情況和資金需求進(jìn)行預(yù)測，有效降低項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)。（2013）進(jìn)度管理第三十九頁，共50頁。產(chǎn)品模塊價(jià)值周材管理將周材資產(chǎn)屬性與庫存屬性分開管理，提供完整的解決方案：根據(jù)周材的資產(chǎn)與材料的雙重屬性，進(jìn)行分類管理，解決了困擾周材管理者的業(yè)務(wù)難題；（已實(shí)現(xiàn)）實(shí)現(xiàn)周材消耗的自動(dòng)分?jǐn)偱c結(jié)算，提高周材成本分析的精確性：通過增加周材自動(dòng)分?jǐn)偱c結(jié)算功能，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提高周材成本分析的精確性與效率；（實(shí)現(xiàn)-2012） 提供周材損耗分析功能，全面了解周材資產(chǎn)損耗及剩余價(jià)值：通過對(duì)損耗進(jìn)行分析，掌握：計(jì)劃量、出庫量、收回量。為

25、下一步租賃提供決策支持。 （實(shí)現(xiàn)-2012）全面掌握周材動(dòng)態(tài)分布，實(shí)現(xiàn)周材的合理調(diào)配：通過周材動(dòng)態(tài)分布統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)可以迅速掌握周材整體分布情況，使用者可以全面掌握使用狀況，實(shí)現(xiàn)周材的合理調(diào)配、合同利用。（已實(shí)現(xiàn)）周材管理第四十頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點(diǎn)？內(nèi)容？有哪些管控模型？特點(diǎn)是什么？金蝶的建筑產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？金蝶建筑產(chǎn)品的定位？（這決定后面幾個(gè)問題）最新動(dòng)態(tài)第四十一頁，共50頁。產(chǎn)品理念 建企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn) 助項(xiàng)目精細(xì)運(yùn)營第四十二頁，共50頁。產(chǎn)品價(jià)值主張序號(hào)客戶價(jià)值詳細(xì)描述對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品模塊（組合）1沉淀企業(yè)定額亮點(diǎn)：利用項(xiàng)目數(shù)據(jù)逐漸積累，逐漸生成企

26、業(yè)定額，利用已有項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理新的項(xiàng)目。6+1=合同、成本、進(jìn)度、物資、設(shè)備、周材+基礎(chǔ)系統(tǒng)價(jià)值：幫助企業(yè)建立貫穿企業(yè)上下的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范；實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)積淀、分享成功經(jīng)驗(yàn)、提升綜合管理能力2統(tǒng)一核算標(biāo)準(zhǔn)亮點(diǎn)：統(tǒng)一管控清單，統(tǒng)一成本科目、統(tǒng)一資源編碼、統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程、統(tǒng)一管理規(guī)范、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn),制定企業(yè)級(jí)的成本核算體系，統(tǒng)一項(xiàng)目核算方法，允許項(xiàng)目級(jí)進(jìn)一步細(xì)化核算體系全面預(yù)算、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)管控價(jià)值：打破垂直邊界，實(shí)現(xiàn)縱向管控，橫向?qū)Ρ?，消除組織層級(jí)、業(yè)務(wù)鴻溝造成的信息與數(shù)據(jù)不透明3精細(xì)成本管理亮點(diǎn)：成本與合同、進(jìn)度、物資設(shè)備的無縫集成；預(yù)算、目標(biāo)、計(jì)劃和實(shí)際成本的管控機(jī)制

27、合同、成本、進(jìn)度、物資、設(shè)備、周材價(jià)值：提升了項(xiàng)目成本管理的精細(xì)度；靈活的成本管理模式設(shè)置，提供多角度成本分析數(shù)據(jù)4協(xié)同項(xiàng)目運(yùn)營亮點(diǎn)：集團(tuán)管控一體化、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、核算一體化、數(shù)據(jù)一體化、組織一體化項(xiàng)目管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、預(yù)算管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)、HR系統(tǒng)價(jià)值：打破發(fā)展邊界，實(shí)現(xiàn)敏銳創(chuàng)新，有效支持企業(yè)商業(yè)模式協(xié)同創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新第四十三頁，共50頁。企業(yè)資質(zhì)定位總承包一級(jí)總承包二級(jí)專業(yè)承包一級(jí)總承包三級(jí)專業(yè)承包二、三級(jí)深化應(yīng)用、挖潛、替換主攻市場 建筑行業(yè)產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場是房建、路橋等行業(yè)的特級(jí)資質(zhì)施工總承包企業(yè)以及一級(jí)資質(zhì)施工總承包資質(zhì)企業(yè)。

28、 從地域分布來看，華東、華中及華南、京津地區(qū)，是項(xiàng)目建設(shè)比較集中的地區(qū)。次要市場 總承包二級(jí)、專業(yè)承包一級(jí)（共有60類資質(zhì)），企業(yè)數(shù)量龐大，目前市場重點(diǎn)放在裝飾、園林類企業(yè)。培育市場 這類中小企業(yè)數(shù)量龐大，目前這類企業(yè)只是培養(yǎng)市場，信息化處于初級(jí)階段?？偝邪丶?jí)第四十四頁，共50頁。重點(diǎn)發(fā)展房建與土木工程行業(yè)，無論從行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品成熟度、行業(yè)標(biāo)桿客戶發(fā)展等來看都是目前產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)房建行業(yè)路橋行業(yè)一般投入持續(xù)關(guān)注裝飾行業(yè)園林行業(yè)城市軌道交通安裝行業(yè)其它行業(yè)園林行業(yè)異軍突起，軌道交通行業(yè)的建設(shè)熱潮，成為產(chǎn)品增長的新亮點(diǎn)，上海隧道、恒大園林等客戶也為行業(yè)突破提供了契機(jī)安裝行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定，但具體的安裝業(yè)態(tài)眾多，相互之間差異較大，企業(yè)規(guī)模偏小，目前缺乏行業(yè)研究，保持關(guān)注，以項(xiàng)目以依托，擇機(jī)介入細(xì)分行業(yè)定位第四