少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進(jìn)階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。秋冬季（長(zhǎng)期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進(jìn)階漫畫10人，專業(yè)入門10人冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。區(qū)位分析圖1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術(shù)能輻射龍辰（500150150（900500200400戶）8個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（5003000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個(gè)招生對(duì)象。每5個(gè)兒

2、童有一人選擇繪畫，則有200考）。2，XX畫室到西場(chǎng)學(xué)校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻3射圈如圖所示。3課余培訓(xùn)整體市場(chǎng)巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低，市場(chǎng)潛力巨大，必將大有可為。1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)分析第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。名度。是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。法課目上是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。別是2018年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會(huì)瓜分相當(dāng)一部分市場(chǎng)。第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng)，且主講老師專職做畫室，有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。年快

3、速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近200童畫有很強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個(gè)平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會(huì)知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營時(shí)間久，學(xué)生成績(jī)菲然，市場(chǎng)覆蓋面廣。尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。會(huì)知名度較大，市場(chǎng)號(hào)召力大。2，同業(yè)經(jīng)營劣勢(shì)分析以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，分析如下：確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長(zhǎng)效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場(chǎng)宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗ?；磐達(dá)畫室專業(yè)老師一個(gè)，其它

4、為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會(huì)反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會(huì)反映不錯(cuò)。課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。了市場(chǎng)。但都沒有深挖市場(chǎng)，僅僅是做自然形成的市場(chǎng)，也就是學(xué)生人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以為是，沒有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實(shí)際

5、上就是“孩子沒地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)沒有主動(dòng)性。銷。才能更有效率的做市場(chǎng)。備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至效，最后社會(huì)反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長(zhǎng)，卻老業(yè)務(wù)下降。到位，會(huì)形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動(dòng)的最后歸宿，市場(chǎng)做得好，名氣再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒有特色，最終仍然形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)來說，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要

6、教沒有對(duì)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒有長(zhǎng)期發(fā)展。的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。西拿來用，又沒有進(jìn)行升級(jí)包裝，是沒有市場(chǎng)的。很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊(duì)不足：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對(duì)行業(yè)理解不深、對(duì)市場(chǎng)了解不夠。完全沒有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)知名度不高。解決辦法：五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫做出來，制作視業(yè)情況。也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論

7、；討論隨意，溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒能達(dá)成共識(shí)，各想各的。解決之道：1擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出來做決定。2全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請(qǐng)教。誰負(fù)責(zé)誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對(duì)一詢問解釋溝通（一個(gè)人不是對(duì)所有問題都深思熟慮過的，方案。3專人負(fù)責(zé)專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。商業(yè)運(yùn)營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營

8、必然以盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是戰(zhàn)場(chǎng)、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒有平均式的公平，當(dāng)別人讀書的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平結(jié)果，方法思路不對(duì)頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉分工。想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會(huì)，要自己爭(zhēng)取。有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名度，通過學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)生源。市場(chǎng)和生源。會(huì)有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過一鼓作氣的拿下。第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會(huì)影響，建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)要：專業(yè)化、價(jià)內(nèi)頁做6頁三張具體內(nèi)容、6頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本。總體要做的小本本值得保存甚至值得收藏。建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮（桌子、移動(dòng)展板、逢架等）目標(biāo)客戶進(jìn)教室試課。第四招繪畫比賽。目的在于氛圍的營造和高端形象的建立。董事：負(fù)責(zé)招集主持全體會(huì)議，負(fù)責(zé)整理全體會(huì)議決議，督促首席執(zhí)行的工作進(jìn)度。首席執(zhí)行：執(zhí)行董事會(huì)的一切決定