房地產公司銷售實習報告-1

1、房地產公司銷售實習報告房地產公司銷售實習報告1 前言：邁進高校已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會。我們的心已經開頭飛進那里，我們興奮，我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務國家，但是我們又可怕又害怕，我們經常會捫心自問我們預備好了嗎?是的，我們在校內里生活了數(shù)十載，而社會與校內是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。 實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多

2、在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。 實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的。 實習時間：XX.7.1-XX.8.1 實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司 總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。 首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)有限

3、公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。 我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知.。 通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找

4、了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。 還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然

5、會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸! 總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。 同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學問量少搭不上話。2、學問結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的學問很少。4、核對文件效率低下。5、實

6、踐工作力量低下，不得法。怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要準時總結。其次，工作中碰上問題要準時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任我 實習收獲及其心得體會： 社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。 通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本

7、上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。 在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個樂觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么

8、挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。 實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。 房地產公司銷售實習報告2 一、實習目的 作為一名大三的同學，今年寒假學校為我們支配了實習任務：要求我們學習把理論學問應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作閱歷。 我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣進展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是

9、進展地產建筑。 二、實習內容 短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經受令人難忘不以。特殊是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好伴侶在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊急。不過還好他只是簡潔地問了幾個問題，看了一下我的同學證和會計從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好伴侶也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運，由于我的指導老師是我的學校同學更是好伴侶。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實習時間是從一月十八號開頭，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有

10、給我支配詳細的實習內容，但她卻要求我自己要樂觀、主動，擅長思索，更要做到不懂就要問。 三、總牢固習期間的實習內容主要包括以下幾點： 1、做會計憑證 雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題簡單被忽視。有些實際問題分析起來有點麻煩。但在師傅的急躁輔導下我慢慢熟識起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開頭時卻有了很大的進步。 2、學習使用裝訂機 剛開頭我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本把握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。 3、錄工資表 當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡潔。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，