(產(chǎn)品管理)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教案

1、【最新卓越管理方案您可自由編輯】9（產(chǎn)品管理）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教案多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有目乙主OTO乙蓉摩第皐色蟲晉幺迄第壹部分教學(xué)總體設(shè)想和計(jì)劃壹、課程的性質(zhì)和特點(diǎn)1性質(zhì)：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是廣播電視大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類必修的專業(yè)基礎(chǔ)課，它是為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的。同時(shí)也是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是電大經(jīng)濟(jì)類金融專業(yè)（本科開放教育）的壹門選修課。2特點(diǎn)：20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)，它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是壹門建立于經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇課程的核心

2、內(nèi)容，就是于買方市場(chǎng)條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而于滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。二、教學(xué)設(shè)計(jì)依據(jù)：中央廣播電視大學(xué)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱和課程實(shí)施意見三、課程教學(xué)的基本要求1正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷有壹個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。2牢固樹立以顧客需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，且以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問題。3掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的最新發(fā)展。4緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入

3、對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。四、教學(xué)方法和教學(xué)形式農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是應(yīng)用性學(xué)科，是壹門引進(jìn)課程。因此于教學(xué)中注意：1系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和實(shí)務(wù)，于原理的闡述和案例的舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際，使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國(guó)實(shí)際；對(duì)壹些專術(shù)語應(yīng)配英文對(duì)照。2增加案例教學(xué)的比重，文字課件、音像課件中均要突出典型案例的剖析。同時(shí)安排必要的作業(yè)和實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)。3日常的面授輔導(dǎo)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講

4、解。以綜合練習(xí)和案例分析的形式為主。五、教學(xué)進(jìn)度的安排本學(xué)期共三個(gè)班開設(shè)選修性的該課，其中倆個(gè)班合班，共設(shè)倆個(gè)教學(xué)班。平均每倆周進(jìn)行壹次新內(nèi)容的教學(xué)。課件的第六、第七章安排錄象帶的學(xué)習(xí)，4-6月份的某個(gè)時(shí)間安排社會(huì)實(shí)踐。六、根據(jù)課件的特點(diǎn)，按照單元進(jìn)行授課，共6個(gè)單元，加上期末復(fù)習(xí)壹個(gè)單元，總計(jì)7個(gè)單元。單元學(xué)習(xí)內(nèi)容周次備注第壹單元1）課程性質(zhì)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)方法、教學(xué)安排等介紹2）第壹章導(dǎo)論3）第章企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過程第壹次面授第二單元第一章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第四章購買行為研究第二次面授小組學(xué)習(xí)，案例分析,答疑。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè)第三次面授組織收見錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔導(dǎo)答疑第二單兀第八

5、章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略第七章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷第四次面授小組學(xué)習(xí)第四單元第八章產(chǎn)品策略，案例分析第九章價(jià)格策略第五次面授第五單兀第十章分銷策略案例分析第十壹章促銷策略第八單兀第十章市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制第八次面授第七單兀階段性復(fù)習(xí)第七次面授作業(yè)講評(píng)主要教學(xué)指導(dǎo)理論：建構(gòu)主義理論為，學(xué)生全部是具有工作經(jīng)歷、對(duì)社會(huì)現(xiàn)象有獨(dú)立見解的人，通過案例挖掘喚起學(xué)員的背景知識(shí)，運(yùn)用這些知識(shí)去解決真正的問題，和他們的同伴沉浸到“創(chuàng)造意義”的交流之中，教師和學(xué)生壹起提出術(shù)語、進(jìn)行解釋和進(jìn)行概念的組織，從而加深對(duì)教學(xué)主題核心思想的理解。教學(xué)難點(diǎn)：1）如何恰當(dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問題的學(xué)習(xí)、

6、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能于課前預(yù)習(xí)、不能參和面授，基礎(chǔ)不壹，如何達(dá)到較好的效果？第壹次面授課課堂教學(xué)主要內(nèi)容：1教師自我介紹和聯(lián)系方式2課程的性質(zhì)、內(nèi)容、考核方式、教學(xué)資源、教學(xué)進(jìn)度安排等；3學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方式介紹4第壹章和第二章的教學(xué)1教師自我介紹和聯(lián)系方式2.課程的性質(zhì)、內(nèi)容、考核方式、教學(xué)資源、教學(xué)進(jìn)度安排、多媒體課件的介紹合壹型課件（即主課件和輔助）、II學(xué)時(shí)錄像課件（含復(fù)習(xí)課）（投影學(xué)校該課程的關(guān)聯(lián)網(wǎng)頁，于屏幕上顯示，結(jié)合屏幕介紹）3.學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方式介紹（投影學(xué)校該課程的關(guān)聯(lián)網(wǎng)頁，于屏幕上顯示，結(jié)合屏幕介紹，特別指出

7、課件的）教學(xué)環(huán)節(jié)：1電視課2、自學(xué)3面授輔導(dǎo)以：教學(xué)大綱為指導(dǎo)、文字課件為依據(jù)，采用講解、分析、作業(yè)講評(píng)等方式，提示學(xué)習(xí)思路和方法，講解重難點(diǎn)問題；解答作業(yè)，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)，且適當(dāng)組織討論，培養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)、思考和分折解決問題的能力。4作業(yè)作業(yè)是鞏固和檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)效果的有效手段，不少于四次作業(yè)，輔導(dǎo)員教師進(jìn)行講評(píng)。4第壹章和第二章的教學(xué)第壹篇緒論教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷的含義，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷階性質(zhì)和研究對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其發(fā)展。學(xué)習(xí)要求：1了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的過程，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)和研究對(duì)象。2掌握市場(chǎng)營(yíng)銷及關(guān)聯(lián)概念的含義。3熟悉五種市場(chǎng)觀念的含義及其相互間的區(qū)別，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。課堂轉(zhuǎn)

8、折：描述國(guó)內(nèi)商家銷售的案例，引導(dǎo)學(xué)生簡(jiǎn)要討論倆個(gè)案例中的指導(dǎo)思想，引出什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷觀念。壹、導(dǎo)論1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展、初創(chuàng)階段、形成階段、發(fā)展階段、完善階段o2市場(chǎng)營(yíng)銷及關(guān)聯(lián)概念和基本內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷的及關(guān)聯(lián)概念農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象和基本內(nèi)容3企業(yè)市場(chǎng)觀念及發(fā)展(重點(diǎn)講解，且舉例畫出表格進(jìn)行比較)生產(chǎn)觀念(2)產(chǎn)品觀念(3)銷售觀念(4)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(5)社會(huì)營(yíng)銷觀念。4市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的貫徹和實(shí)施(描述壹個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)會(huì)議爭(zhēng)論，請(qǐng)學(xué)員對(duì)爭(zhēng)議發(fā)表見法。然后，比照以下五個(gè)方面重新進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師不參和學(xué)生的討論，負(fù)責(zé)營(yíng)造輕松自信的氣氛，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)言，且及時(shí)表揚(yáng)，把握主題。)使全員具

9、有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念全面理解滿足需求樹立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)建立科學(xué)的營(yíng)銷管理程序二、企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過程教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的含義及其基本內(nèi)容。學(xué)習(xí)要求：1了解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的含義，掌握企業(yè)戰(zhàn)略的含義，熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用。2掌握企業(yè)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和步驟。3掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的含義、步驟及其中的基本概念，了解這壹過程的主要內(nèi)容。1企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要意義(給出3-5分鐘閱讀書本的材料，再進(jìn)行課堂小提問，？IBM公司的戰(zhàn)略上什么？目標(biāo)是什么？)企業(yè)戰(zhàn)略的含義(2)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性2企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容規(guī)定企業(yè)任務(wù)(2)確定企業(yè)目標(biāo)(3)鑒別和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案(4)確定企業(yè)

10、戰(zhàn)略3市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃規(guī)劃和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制進(jìn)行第壹單元的學(xué)習(xí)總結(jié)第二次面授1預(yù)告本次面授的主要內(nèi)容2簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第壹單元的內(nèi)容3重點(diǎn)學(xué)習(xí)第二單元的的內(nèi)容4本次面授將有壹個(gè)課堂實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)大家參和和支持5總結(jié)和復(fù)習(xí)，布置作業(yè)6預(yù)告第三單元的學(xué)習(xí)，采用錄象，作好預(yù)習(xí)工作第二篇市場(chǎng)分析進(jìn)行第壹章的簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)，進(jìn)入到第二章，通過提問：“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何確定呢？”“怎樣才能知道自己于市場(chǎng)中的地位和情況呢？”，這倆個(gè)問題的回答需要我們掌握市場(chǎng)分析的有關(guān)知識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系，總體環(huán)境和個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容，企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策。學(xué)習(xí)目

11、標(biāo)：1正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系2掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)，了解總體環(huán)境和個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢(shì)3掌握企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(梳理主要內(nèi)容，自學(xué)為主)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)賴以生存的條件企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的內(nèi)容總體環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律和科技等。個(gè)體環(huán)境：供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾3企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策(面授重點(diǎn)講解內(nèi)容)四、購買行為研究教學(xué)重點(diǎn)：購買行為模式理論，影響消費(fèi)者行為的主要因素，消費(fèi)者決策過程的主要階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。生產(chǎn)者購買行為的特征，生產(chǎn)者購買行為的類

12、型和生產(chǎn)者購買決策過程。學(xué)習(xí)要求：1了解不同學(xué)科的購買行為模式2掌握“暗箱”理論的基本內(nèi)容3掌握影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外于因素的基本內(nèi)容和有關(guān)概念,了解這些因素的影響作用4熟悉消費(fèi)者購買行為類型的特點(diǎn)及企業(yè)的對(duì)策5掌握購買者決策過程各階段劃分及其特點(diǎn)以及相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策6了解生產(chǎn)者購買行為的主要類型，熟悉生產(chǎn)者購買決策的主要影響因素7熟悉生產(chǎn)者購買決策過程的主要步驟1購買行為模式不同學(xué)科的購買行為模式(2)暗箱理論(面授重點(diǎn))“市場(chǎng)營(yíng)銷刺激”和“購買者行為反應(yīng)”模式2消費(fèi)者購買行為分析(面授重點(diǎn))影響消費(fèi)者行為的內(nèi)于因素影響消費(fèi)者行為的外于因素消費(fèi)者的購買決策過程：消費(fèi)者購買行為類型、消費(fèi)者決策過

13、程的主要步驟3生產(chǎn)者購買行為分析(1)生產(chǎn)資料購買者行為的特征生產(chǎn)者購買行為的類型生產(chǎn)者購買決策過程五、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求測(cè)量教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法；市場(chǎng)需求及其關(guān)聯(lián)概念的含義,市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法。學(xué)習(xí)要求：1掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息的來源。2掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義，了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型、作用和方法，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程。3了解市場(chǎng)需求測(cè)量的含義和方法。1市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)(課堂提問：列舉企業(yè)獲得信息的方法和途徑？)(1)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成(面授重點(diǎn))市場(chǎng)營(yíng)銷信息的來源現(xiàn)代信息技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷信息2，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程(1)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

14、的含義(面授重點(diǎn))和類型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用(3)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程(稍微強(qiáng)調(diào))4市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法課堂實(shí)驗(yàn)：城市中有個(gè)商業(yè)銀行準(zhǔn)備開展家庭消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，該城市的房?jī)r(jià)平均1500/平方，孩子的教育消費(fèi)2000/人，家用橋車平均50000/輛，城市居民的可支配收入10000/人，估算該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和利率。先花5分鐘思考，允許相互討論，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訪問，教師也是被采訪對(duì)象。請(qǐng)3-5人訪問，教師于過程中鼓勵(lì)發(fā)言，且表揚(yáng)和他人不同之處。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，教師進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)包括同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)討論中的方法和觀點(diǎn)進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，歸納出幾個(gè)問題，將這幾個(gè)問題和書本的知識(shí)以及書本輔導(dǎo)知識(shí)中介紹的方法做比較。布置社

15、會(huì)實(shí)踐。)(1)詢問調(diào)查(2)市場(chǎng)觀察(3)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)(4)網(wǎng)絡(luò)探測(cè)4市場(chǎng)需求測(cè)量(1)市場(chǎng)需求及其關(guān)聯(lián)概念(市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)潛量、企業(yè)需求、企業(yè)預(yù)測(cè)、企業(yè)潛量、銷售配額和銷售預(yù)算)的含義.估計(jì)目前市場(chǎng)需求:總市場(chǎng)潛量的含義；連鎖比率法的概念及其應(yīng)用；估計(jì)區(qū)域市場(chǎng)潛量的主要方法(市場(chǎng)累加法和購買力指數(shù)法)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法：購買者意向調(diào)查法；銷售人員綜合意見法；專家意見法；市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法；時(shí)間序列分析法；統(tǒng)計(jì)需求分折法。課堂總結(jié)：1)本次面授的主用內(nèi)容有倆個(gè)，倆個(gè)章節(jié)重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，課堂上的有關(guān)信息能夠于以后學(xué)校的主頁上得到；2)準(zhǔn)備以小組為單位進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，題目是：假設(shè)臺(tái)州的商業(yè)銀行準(zhǔn)備開展家庭消費(fèi)貸款

16、業(yè)務(wù)，該城市的房?jī)r(jià)平均1500/平方，孩子的教育消費(fèi)2000/人，家用橋車平均50000/輛，城市居民的可支配收入10000/人，請(qǐng)調(diào)查且計(jì)算出該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和利率。3)復(fù)習(xí)第壹和第二章的內(nèi)容，且預(yù)習(xí)第六章、第七章的內(nèi)容。第三次面授1簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第二單元的內(nèi)容2介紹錄象帶的主要內(nèi)容和背景，于學(xué)習(xí)過程可能遇到的問題和處理方式3下發(fā)媒體教學(xué)記錄，且指導(dǎo)如何使用4播放錄象帶5回收記錄，課堂總結(jié)回顧第三篇市場(chǎng)策略六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略學(xué)習(xí)重點(diǎn)：分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟和方法，各類競(jìng)爭(zhēng)者如何根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位制訂相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。學(xué)習(xí)要求：1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念及其主要形式2掌握競(jìng)爭(zhēng)者分析的步驟3掌握市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市

17、場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略。1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析(1)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本對(duì)策(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者策略擴(kuò)大需求量策略保護(hù)市場(chǎng)占有率策略、提高市場(chǎng)占有率策略.(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象、選擇進(jìn)攻策略.市場(chǎng)跟隨者策略緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨.市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略補(bǔ)缺基點(diǎn)的含義和特征；市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略七、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的壹般原理和方法，目標(biāo)市場(chǎng)策略的運(yùn)角以及市場(chǎng)定位的含義和策略學(xué)習(xí)目標(biāo)：1熟悉市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)和市場(chǎng)細(xì)分的作用2掌握市場(chǎng)

18、細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義以及有效細(xì)分必備條件3掌握消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)4掌握自標(biāo)市場(chǎng)策略的主要類型、特點(diǎn)及其選擇5掌握市場(chǎng)定位的含義、策略1市場(chǎng)細(xì)分概述(1)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)(2)市場(chǎng)細(xì)分的作用(3)市場(chǎng)細(xì)分的程序有效市場(chǎng)細(xì)分2消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分(1)地理因素(2)人口統(tǒng)計(jì)因素(3)心理因素(4)其他因素3產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的劃分4目標(biāo)市場(chǎng)選擇(1)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)(2)目標(biāo)市場(chǎng)策略5市場(chǎng)定位(1)市場(chǎng)定位的含義(2)市場(chǎng)定位的策略第四次面授本次面授內(nèi)容第六章和第七章的簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第八章和第九章的主要內(nèi)容期中測(cè)試且評(píng)估布置自學(xué)和作業(yè)復(fù)習(xí)和自學(xué)檢查于整個(gè)課程體系中，我們已經(jīng)學(xué)了哪些內(nèi)容？第六和第七章的主要內(nèi)容是什么？各個(gè)小組的實(shí)踐進(jìn)展匯報(bào)作業(yè)進(jìn)展和完成情況第八章產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)重點(diǎn)產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合的基本概念，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期原理的基本內(nèi)容其對(duì)企業(yè)的意義企業(yè)對(duì)該原理的應(yīng)用新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的程序，商標(biāo)和商標(biāo)策略包裝和包裝策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容和作用(2)掌握產(chǎn)品組