2023微整形年度大數(shù)據(jù)報(bào)告(全文)

1、2023微整形年度大數(shù)據(jù)報(bào)告全文第一章 疾風(fēng)迅雷導(dǎo)語：中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)連續(xù)幾年保持著大幅度的增長(zhǎng)，不僅關(guān)注醫(yī)美的人群日趨壯大，人們對(duì)于醫(yī)美的消費(fèi)投入也在穩(wěn)步增加，并保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭！1、 中國(guó)已超越巴西成為全球第二大整形國(guó)導(dǎo)語：2023年，中國(guó)醫(yī)療美容總量超過1000萬例，復(fù)合增速達(dá)40%以上。世界銀行報(bào)告顯示，國(guó)民人均收入超2000美元，人們對(duì)于醫(yī)美需求將以每年10%的速度遞增，中國(guó)人均收入已超8000美元，醫(yī)美需求必然會(huì)進(jìn)一步釋放。2023年，中國(guó)醫(yī)美總量超過1000萬例，復(fù)合增速到達(dá)了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國(guó)的全球醫(yī)美第二大國(guó)家。而醫(yī)療美容行業(yè)也成為房地產(chǎn)、騎車、旅游

2、之后的第四大效勞行業(yè)。據(jù)世界銀行報(bào)告顯示，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均收入超過2000美元之后，人們對(duì)于醫(yī)療美容行業(yè)的需求將會(huì)以每年10%的速度遞增。目前，中國(guó)人均收入已經(jīng)超過8000美元，購置力穩(wěn)步提升，醫(yī)美需求必然會(huì)進(jìn)一步釋放。2、 醫(yī)美關(guān)注人數(shù)上升13%，00后占比增幅達(dá)4%導(dǎo)語：全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長(zhǎng)緩慢的男性群體，女性群體占比提升了17.1%?？?cè)藬?shù)增長(zhǎng)與男女比例2023年，全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長(zhǎng)緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為17.1%。從性別上看，女性仍然是國(guó)

3、內(nèi)醫(yī)療美容消費(fèi)群體的主力，然而男性整形用戶未來的增長(zhǎng)潛力也不容小覷。年齡分布情況目前中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)人群整體低齡化，28歲以下人群占據(jù)主體地位，并且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。與16年相比，95后占比增長(zhǎng)3.11%。而00后群體增速更是驚人，約占總?cè)藬?shù)的14.36%，增幅到達(dá)了4%。3、 醫(yī)美消費(fèi)額增長(zhǎng)約11.7%導(dǎo)語：28歲以上，家庭月收入超過25000元人民幣的女性將成為醫(yī)美市場(chǎng)主要消費(fèi)群體。整形意向人群中，61.7%的人每年花費(fèi)超過5000元用于整形，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好。比照歐美等國(guó)醫(yī)美數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以下兩個(gè)階段的女性將成為醫(yī)美主要消費(fèi)群體。年齡在3550歲、家庭月收入

4、超過25000元人民幣的職業(yè)女性，在對(duì)抗衰老方面，需求巨大。而年齡在2835歲、家庭月收入超過25000元人民幣的女性對(duì)顏值要求高，希望通過顏值來為自己爭(zhēng)取更多的時(shí)機(jī)，愿意為外貌投資！根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整形意向人群中，整形意向人群中，61.7%的人每年花費(fèi)超過5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好。整形花費(fèi)4、 非手術(shù)類工程占比增長(zhǎng)達(dá)40%導(dǎo)語：非手術(shù)類工程即微整形以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的60%，增長(zhǎng)率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療工程。美國(guó)整容協(xié)會(huì)通過研究得出，收入每提升一倍，消費(fèi)者對(duì)于外科整形手術(shù)的需求就會(huì)降

5、低62%，而對(duì)于微整形工程，消費(fèi)者的需求那么會(huì)提升463%。在我國(guó)醫(yī)療美容消費(fèi)市場(chǎng)中，非手術(shù)類工程即微整形以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的60%，增長(zhǎng)率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療工程。隨著收入的增高，人們對(duì)于整形更加傾向于“微調(diào)，預(yù)計(jì)在2023年，我國(guó)醫(yī)療美容非手術(shù)工程數(shù)量占比將到達(dá)73.5%。第二章 萬眾矚目導(dǎo)語：作為一個(gè)迅速開展壯大的行業(yè)，醫(yī)療美容吸引了各行各業(yè)的目光。國(guó)家出臺(tái)政策標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)，投資行業(yè)更是為醫(yī)美注入大量資金，而各大媒體也在逐漸轉(zhuǎn)變風(fēng)向，引導(dǎo)大家正面看待醫(yī)美。1、成為創(chuàng)投熱點(diǎn)：相關(guān)創(chuàng)業(yè)工程98個(gè)，總投資額超430億元導(dǎo)語：關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)已超過40個(gè)

6、，市場(chǎng)上醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品大局部運(yùn)營(yíng)良好！創(chuàng)業(yè)工程中，新氧率先于2023年12月獲得D輪融資，融資金額4億人民幣。2023年至2023年，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)工程總數(shù)達(dá)98個(gè)，大局部工程產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)良好。投資案例與金額據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)已超過40個(gè)，投資總額超過430億元。被投資產(chǎn)品包括醫(yī)美APP、醫(yī)美自媒體、局部連鎖醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，以及各類效勞商等，涵蓋醫(yī)美上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)工程中，新氧已經(jīng)率先進(jìn)入D輪融資，融資金額4億人民幣。同時(shí)，各大證券機(jī)構(gòu)如興業(yè)證券、華泰證券、長(zhǎng)城證券等，紛紛發(fā)布醫(yī)美行業(yè)深度研究報(bào)告，為投資提供方向和指導(dǎo)。2、 帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：保險(xiǎn)、分期、貸款業(yè)務(wù)紛

7、紛試水醫(yī)美導(dǎo)語：醫(yī)美市場(chǎng)的快速開展帶動(dòng)了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，由于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主體為90后，需求巨大而消費(fèi)能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。醫(yī)美市場(chǎng)的快速開展和巨大利潤(rùn)空間也帶動(dòng)了一系列的產(chǎn)業(yè)鏈開展。由于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主體為90后，需求巨大而消費(fèi)能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。另外，由于醫(yī)美行業(yè)早期缺乏有效管理，市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、相關(guān)責(zé)任難以鑒定等問題，醫(yī)美保險(xiǎn)效勞應(yīng)運(yùn)而生，量化醫(yī)療美容風(fēng)險(xiǎn)，效勞于醫(yī)療美容消費(fèi)者。3、 國(guó)家重拳出擊：已查處6省市非法醫(yī)療美容案551起導(dǎo)語：因利潤(rùn)驅(qū)使，大量非法醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)、非法藥品進(jìn)

8、入市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)混亂，于是國(guó)家七部委在2023年5月聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動(dòng)。自2023年5月國(guó)家七部委聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動(dòng)以來，已經(jīng)查處6個(gè)省市的551起非法醫(yī)療美容案件，罰沒金額超650萬元人民幣。此外，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)也在為標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)美市場(chǎng)助力：2023年12月，公布了歷時(shí)4個(gè)多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對(duì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)活動(dòng)，共有32家醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)名參加，最終有5家醫(yī)院獲評(píng)5A級(jí)醫(yī)療美容醫(yī)院，7家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)獲評(píng)4A，6家機(jī)構(gòu)獲得3A。2023年12月21日，在中國(guó)醫(yī)療美容平安信用峰會(huì)上認(rèn)證105家機(jī)構(gòu)為醫(yī)美平安信用單位，91名整形醫(yī)生為平安信用醫(yī)生。為醫(yī)療美容消

9、費(fèi)者提供挑選醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的參考。4、媒體持續(xù)關(guān)注：超12萬篇報(bào)道聚焦醫(yī)美行業(yè)變化和開展導(dǎo)語：以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形頻道，傳播正確的醫(yī)美知識(shí)，引導(dǎo)理性的醫(yī)美消費(fèi)。2023年共發(fā)布相關(guān)文章5868篇，近8億人次點(diǎn)擊閱讀，56場(chǎng)醫(yī)美科普直播節(jié)目，累計(jì)觀看超3000萬次。2023年，中國(guó)媒體在報(bào)道醫(yī)療美容新聞資訊上，有了很大的轉(zhuǎn)變。從一邊倒的批判態(tài)度轉(zhuǎn)向了更加客觀的報(bào)道，全年超12萬篇報(bào)道，讓醫(yī)美行業(yè)的開展和變化呈現(xiàn)在群眾面前。以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形頻道報(bào)道行業(yè)變化和開展。在17年中，新浪微整形發(fā)布5868篇醫(yī)美相關(guān)文章，近8億人次點(diǎn)擊閱讀。新浪微整形聯(lián)合中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)推出56

10、場(chǎng)?Lets整事兒?醫(yī)美科普直播節(jié)目，百位醫(yī)生大咖在線答疑，超3000萬人觀看，傳播正確的醫(yī)美知識(shí)，引導(dǎo)群眾理性醫(yī)美消費(fèi)。第三章 群雄崛起導(dǎo)語：伴隨著醫(yī)療美容市場(chǎng)的快速壯大，各種自主創(chuàng)新新業(yè)態(tài)，新品牌，新產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入成長(zhǎng)的快車道，各大海外醫(yī)美品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)生也作為稀缺資源，開始打造自主IP，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。1、醫(yī)美APP打破信息壁壘，構(gòu)筑醫(yī)美新業(yè)態(tài)導(dǎo)語：約80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的宣傳投入，其中30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。相對(duì)于傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，醫(yī)美APP具有更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷，且信息透明更能吸引醫(yī)美消費(fèi)者的目光。目前，約80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸

11、減少在搜索引擎上的投入，其中30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。在現(xiàn)有醫(yī)美APP中，開展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美APP認(rèn)知度調(diào)查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美。醫(yī)美APP認(rèn)知度排行從應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)APP Annie提供的iOS健康健美類中國(guó)地區(qū)全年熱度排行看，更美在2023年下半年一直處于領(lǐng)先位置，美唄全年上升趨勢(shì)明顯。醫(yī)美熱度排行榜2、22家醫(yī)美企業(yè)股市沉浮，海外品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)語：中國(guó)市場(chǎng)中，不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等跨界收購醫(yī)美、擴(kuò)充市場(chǎng)幅員的企業(yè)。海外品牌更是重視中國(guó)市場(chǎng)，全球最知名

12、的激光美容設(shè)備商Alma Lasers，大約25%的收入都來自于中國(guó)市場(chǎng)。截止到2023年，中國(guó)股市中已有22家醫(yī)美企業(yè)，其中不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業(yè)跨界收購醫(yī)美企業(yè)，擴(kuò)充幅員。此外，近年來大量海外醫(yī)美品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國(guó)際知名醫(yī)美品牌都看好中國(guó)市場(chǎng)未來走向。此外，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌對(duì)于對(duì)于市場(chǎng)搶占更是不遺余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容設(shè)備商，進(jìn)25%的收入來自于中國(guó)，中國(guó)已經(jīng)成為其全球最大的單一市場(chǎng)。而對(duì)于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國(guó)已經(jīng)是其皮膚護(hù)理業(yè)務(wù)中成長(zhǎng)性最高的市場(chǎng)之一。3、 效勞商各展

13、所長(zhǎng)，分布于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)導(dǎo)語：局部創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立效勞型平臺(tái)，將目標(biāo)投向?yàn)橐呀?jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈中下游提供效勞，如醫(yī)美SaaS，云診所，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)等針對(duì)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生開發(fā)的產(chǎn)品，提升機(jī)構(gòu)管理效率，方便醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。除了上面提到的醫(yī)美APP等產(chǎn)品外，一些創(chuàng)業(yè)者將目光投向了醫(yī)美市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中下游，創(chuàng)立效勞型平臺(tái)。如提供SaaS效勞，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)的艾優(yōu)云、微醫(yī)美；建立標(biāo)準(zhǔn)化云診所，幫助醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的馭美客；還有幫助醫(yī)生打造個(gè)人品牌的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)體書等。4、 醫(yī)生做為自主品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸導(dǎo)語：醫(yī)生資源稀缺，眾多醫(yī)生紛紛建立自主品牌。僅微博平臺(tái)就有超過3000個(gè)認(rèn)證整形醫(yī)生賬號(hào)，其中的153位大V用戶已經(jīng)享受到了微博

14、帶來的流量紅利。目前，我國(guó)從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生超過10萬名，然而具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生卻缺乏3萬，另外還有數(shù)倍于正規(guī)醫(yī)生的非法人員，沒有專業(yè)資質(zhì)，只經(jīng)過短期培訓(xùn)便走上手術(shù)臺(tái)，導(dǎo)致了醫(yī)療事故頻發(fā)，整形風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。通常，正規(guī)醫(yī)生的培養(yǎng)需要消耗1015年時(shí)間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫(yī)生的價(jià)值正在逐步顯現(xiàn)。蘇寧曾推出全球招募合伙人方案，個(gè)人可獲得單體醫(yī)院最高10%的機(jī)構(gòu)股權(quán)，到達(dá)從外部吸引并搶占優(yōu)秀醫(yī)美人才的目的。而聯(lián)合麗格那么將重心放在醫(yī)生創(chuàng)業(yè)IP扶持之上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生參股機(jī)構(gòu)、擔(dān)任院長(zhǎng)，提高醫(yī)生自主權(quán)，從而解決人才緊缺問題。目前，已有越來越多的醫(yī)生意識(shí)到將自身作為品牌進(jìn)行宣傳的重要性

15、，以微博平臺(tái)為例，已有超過3000個(gè)整形醫(yī)生賬號(hào)通過微博認(rèn)證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V用戶，已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。第四章 如日方升導(dǎo)語：比照美日韓等醫(yī)療美容市場(chǎng)相對(duì)成熟的國(guó)家，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)無論是從醫(yī)生數(shù)量、求美者數(shù)量還是品牌數(shù)量上看，都還處于開展階段，未來進(jìn)步空間巨大1、比照美日韓等整形興旺國(guó)家，5倍開展空間，潛力巨大未來的增長(zhǎng)空間導(dǎo)語：比照美日韓等興旺國(guó)家10%左右的滲透率，中國(guó)僅有2%！預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)4640億！滲透率比照美日韓等醫(yī)美市場(chǎng)成熟國(guó)家10%左右的滲透率，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)滲透率僅在2%左右，有著5倍的開展空間！可喜的是預(yù)計(jì)到2

16、023年，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)4640億！2、35歲以上人群醫(yī)美滲透率0.2%，需求未完全釋放導(dǎo)語：在醫(yī)美市場(chǎng)開展成熟的美國(guó)，消費(fèi)群體主要集中在35歲以上女性，且該年齡段滲透率超過13%。而中國(guó)35歲以上消費(fèi)人群僅占12%，滲透率更是低至0.2%！35歲在醫(yī)美市場(chǎng)成熟的美國(guó)，消費(fèi)群體主要集中在35歲以上，約占80%且滲透率超過了13%！而在中國(guó)，35歲以上消費(fèi)群體占比約為12%，而滲透率更是低至0.2%！通常來講，35歲以上女性經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，消費(fèi)能力更高，而中國(guó)35歲以上醫(yī)美消費(fèi)群體需求量遠(yuǎn)未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態(tài)，未來這局部人群的需求增長(zhǎng)將成為帶動(dòng)醫(yī)美市場(chǎng)上升最快的動(dòng)力。3、

17、三、四線城市醫(yī)美市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求導(dǎo)語：17年關(guān)注醫(yī)美的人群中，坐標(biāo)三、四線城市的人群占比接近60%，然而大型整形醫(yī)院、整形醫(yī)生主要集中在一二線城市，三四線醫(yī)生數(shù)量占比不到30%。17年關(guān)注醫(yī)美群體中，坐標(biāo)三四線城市的人群占總?cè)藬?shù)的60%左右，需求量巨大，而醫(yī)生那么主要分布在一二線城市，資源分配嚴(yán)重不平衡。三四線城市關(guān)注醫(yī)美的群體需求無法得到充分滿足醫(yī)生醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游，民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)是主體，市場(chǎng)份額超過70%，大型醫(yī)美集團(tuán)均通過跨地域收購來完成連鎖布局，提高市場(chǎng)占有率。而在地域分布上，大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要集中在一、二線城市，三四線城市那么主要是小型醫(yī)美醫(yī)院、醫(yī)美診所和門診部。未

18、來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大型醫(yī)美集團(tuán)布局必將向三四線城市擴(kuò)展，從而獲取更多的市場(chǎng)資源。4、眾多國(guó)際知名品牌尚未進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和導(dǎo)語：以玻尿酸為例，中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的僅有16個(gè)品牌，國(guó)外眾多品牌尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)已有品牌認(rèn)知度中，喬雅登、海薇分別占據(jù)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)品牌首位。以玻尿酸為例，目前已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的共有16個(gè)品牌，大量知名國(guó)際品牌仍被排除在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)之外，可供醫(yī)美消費(fèi)者選擇的品牌仍然不多，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。在國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)已有的玻尿酸品牌中，進(jìn)口品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，其中喬雅登在醫(yī)美消費(fèi)者中認(rèn)知度最高，約占21.83%，其次是韓國(guó)品牌伊婉，認(rèn)知度約為13.

19、93%。而國(guó)產(chǎn)品牌中，認(rèn)知度最高的是海薇玻尿酸，約占16.81%。玻尿酸品牌知名度排行除了海外品牌的“引進(jìn)來，局部中國(guó)醫(yī)美品牌也在積極地謀求“走出去。華熙生物近年來與法國(guó)Vivacy在法國(guó)擁有頂尖透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的研發(fā)基地實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國(guó)、日本等25 個(gè)亞太地區(qū)國(guó)家的銷售代理權(quán)，開拓公司市場(chǎng)的同時(shí)完善公司透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品線。第五章 溯本求源導(dǎo)語：醫(yī)美行業(yè)快速開展的同時(shí)也帶來了不可無視的弊端，大量資本的涌入難免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而過高的獲客本錢導(dǎo)致的宰客行為，以及局部醫(yī)美APP無限制拉低工程單價(jià)爭(zhēng)搶客源，拉低了整個(gè)市場(chǎng)的口碑，也使醫(yī)生的價(jià)值難以表達(dá)。1、 獲客本錢超過

20、5000元，利潤(rùn)被渠道和營(yíng)銷蠶食。導(dǎo)語：醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客本錢超5000元/人。在一般醫(yī)美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-20%給代理商，18%-22%給耗材，5%-10%給醫(yī)生，僅有10%左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。在中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)中，銷售話語權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)生。醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要通過美容院、美妝店、SPA會(huì)所等獲取客源，此種方式轉(zhuǎn)換率高，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，但客戶總數(shù)相對(duì)較少。一般醫(yī)美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-12%給代理商， 5%-10%給醫(yī)生，18-22%給耗材，僅 10%左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。同時(shí)，粗暴的營(yíng)銷方式導(dǎo)致獲客本錢極高，營(yíng)銷費(fèi)率一般在30%以上，超過50%的毛利潤(rùn)被營(yíng)銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)利潤(rùn)極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。2、 行業(yè)進(jìn)入壁壘低，魚龍混雜，違法本錢低廉，導(dǎo)致醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)過高。導(dǎo)語：醫(yī)療美容前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。一家非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)年平均獲利達(dá)100萬元，而被查處之后罰款金額僅占獲利的2%左右。醫(yī)療美容行業(yè)前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。同時(shí)違法行為隱蔽導(dǎo)致市場(chǎng)監(jiān)管難等問題，令各種非法機(jī)構(gòu)、“微整形培訓(xùn)班長(zhǎng)期存在，大量未批準(zhǔn)藥品、假藥甚至是被禁止使用的藥品流入市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)只有不到50%的藥品來源渠