房產工作計劃范文錦集5篇

1、第 房產工作計劃范文錦集5篇房產工作計劃 篇1 一、營銷管理： 管理好各分店的日常工作，協(xié)調各分店的工作，做好與各中心部門的溝通，根據(jù)實際情況把控好所管轄區(qū)域內各連鎖店的運營模式。1、制定所管轄范圍內二手中介的業(yè)務指標、計劃及報告總結：按時出具年度、季度、月份銷售工作計劃；考核期限節(jié)點后的經營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報告，并提出合理化建議。2、建立、規(guī)范、更新標準：參與建立、規(guī)范、及時優(yōu)化更新各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依。3、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限

2、。4、加強、引導區(qū)域合作：加強本區(qū)域內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理。5、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)店長會、骨干市場客戶分析會、新員工交流會，加強溝通，及時解決各層面所存在的問題；6、市場調研：完成考核期間內，資源整合。房、盤源整理定期、及時跟蹤，為成交儲備資源，增加有效供給；客源梳理各項來源渠道拓展、組織、跟進，促進業(yè)務達成；形成良性可持續(xù)發(fā)展；收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時以文件或表格形式向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關注區(qū)域內同行家動態(tài)、所占取市場份額，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化

3、部署自己負責的轄區(qū)內工作，調整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術。7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時與他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體團隊的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。二、行政管理1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象。3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀律，有義務對本區(qū)各分店員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業(yè)文化，負責規(guī)章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務運作程序，加強業(yè)務素

4、質，提高管理水平。4、及時將公司各項公告的精神傳達，并負責跟進監(jiān)督、跟進所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況，并及時將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應處罰。5、嚴守職業(yè)道德：嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；嚴禁利用公司信息平臺炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房；嚴禁對外泄漏公司各項機密。三、人力資源管理和培養(yǎng)1、以身作則，區(qū)域經理每天按時上班。下班前必須安排好各項工作后方可離開。2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經外出或因工作需要而提前下班時，考勤的簽注工作等。3、準確掌握、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓需求，做好招聘計劃、培訓

5、計劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內部人才；同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策；根據(jù)實際情況，準確、及時對所管轄區(qū)域各分店人事變動提出建議，并及時交至其上級主管領導審批；4、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊四、不斷提高自身能力1、認同公司，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有激情，有責任感。2、要有一定的業(yè)務及管理水平，能夠復制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業(yè)務過程中的各項糾紛和問題。3、要有較好的溝通能力：能及時的和分店管

6、理人員和業(yè)務人員進行溝通、了解，并及時有效處理下屬分店中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。4、讓學習成為習慣：及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。強化學習氛圍，打造出一支學習型、思考型團隊。房產工作計劃 篇2 前言 楓尚奧園自_年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免_年資金鏈條的不良銜

7、接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：一、計劃時間安排：_年7月15日_年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至_年2月10日，其他時間為持銷期。二、營銷計劃：分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障(一)銷售計劃1、銷售目標_下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。2、銷售任務完成時間3、放盤

8、計劃結合_年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：1)_年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。3)熱銷期主要以一期二批房源為主。4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。4、價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。價格調整計劃：節(jié)奏一：于_年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。節(jié)奏二：于_年2月26日整體房價提高50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于_年7月26日由目前九折收縮為九二

9、折。節(jié)奏二：于_年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于_年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調整銷售思路。(二)銷售

10、管理1)準備工作a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。2)銷售流程制定(見附件)。(三)推廣計劃此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主

11、流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。1)報紙作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2)戶外根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個

12、城中村路口。3)字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程進展情況項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。2)各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3)財務收款的配合確保每日均可進行收款工作

13、，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的.情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。4)信息工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。房產工作計劃 篇3 所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得四月份應重點做好以下幾個方面的工作： 1、依據(jù)前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴大銷售渠道。2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子

14、的首付。3、聽從領導安排，積極收集客戶信息。4、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質。5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝?。在下一個月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！房產工作計劃 篇4 工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻，銷售人員的工作計劃。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可

15、以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20_年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！ 在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20_年工作計劃如下：一；對于老客/ 前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶？/p4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，工作計劃銷售人員的工作計劃。在有些問題上你和客戶是一直。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱

16、相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說/ 好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！房產工作計劃 篇5 在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在

17、新的一年里有更大的進步和成績. 20_年是我們某房地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房產中介的工作。為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習

18、和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與某、某兩經理一起培訓新加入的員工，讓房產銷售早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著