新年案場(chǎng)包裝及促銷(xiāo)方案文檔

1、新年案場(chǎng)包裝及促銷(xiāo)方案文檔新年案場(chǎng)包裝及促銷(xiāo)方案-、背景環(huán)境1、時(shí)間背景禧園在勢(shì)頭猛進(jìn)的里取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)，在新年來(lái)臨之 際，禧園當(dāng)以驕傲、自豪的態(tài)度給畫(huà)上完美的句點(diǎn)，并用嶄新的 面貌迎接即將到來(lái)的。1月1日元旦及1月28日春節(jié)，是中國(guó)文化里最為重視的傳 統(tǒng)節(jié)慶節(jié)日。在此期間，禧園作為黃山中心城區(qū)標(biāo)桿型房地產(chǎn)項(xiàng) 目，自當(dāng)以?xún)?yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝來(lái)凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)與服務(wù)，并以 此來(lái)迎接“家本質(zhì)”觀念為主導(dǎo)思想的傳統(tǒng)市民，給予其強(qiáng)烈的 歸屬感。2、營(yíng)銷(xiāo)背景返鄉(xiāng)潮是的房地產(chǎn)銷(xiāo)售高峰期，也是各樓盤(pán)促銷(xiāo)最激烈的階 段。絕大多數(shù)的返鄉(xiāng)客戶(hù)在極短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn) 可、并最終認(rèn)購(gòu)。元旦至春節(jié)期間本案同

2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手御泉灣 10#產(chǎn)品已經(jīng)面世，以及同為改進(jìn)型置業(yè)的城東政務(wù)片區(qū)，春節(jié)期 間即將開(kāi)盤(pán)的新安印象及加推高層產(chǎn)品的百悅?cè)A庭。因此除了經(jīng) 過(guò)品質(zhì)感強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)包裝外，需對(duì)本案在售產(chǎn)品進(jìn)行具有誘惑力 的促銷(xiāo)，以在春節(jié)市場(chǎng)中搶得一席之地。本案現(xiàn)階段，除17#高層及雙拼產(chǎn)品外，其余房源均已推 出。經(jīng)過(guò)多輪調(diào)價(jià)，項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏逐漸放緩，客戶(hù)也趨于理性 化。但隨著本案的工程節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)，徽派園林實(shí)景的逐步展現(xiàn)及 品質(zhì)感逐漸提升，加之本案主要成交渠道為以品質(zhì)贏得市場(chǎng)口碑 的老帶新及朋友推薦，故在新年及返鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，本案當(dāng)以 高品質(zhì)實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房展現(xiàn)姿態(tài)，參與到房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。-、營(yíng)銷(xiāo)目的 、在實(shí)景無(wú)法全面

3、呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，提高營(yíng)銷(xiāo)中心的節(jié)日包裝尤 為關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)“祈?！薄皥@林”“關(guān)懷家”關(guān)鍵詞為進(jìn)行陣地包 裝，在強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊下給予客戶(hù)溫暖如家的歸屬感。同時(shí)，在 強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段下，經(jīng)過(guò)優(yōu)惠折扣及其它附加值的贈(zèng)送，實(shí)現(xiàn) 短時(shí)間內(nèi)逼定客戶(hù)。三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間1月1日一一2月11日三、主題形式包裝主題：火樹(shù)銀花徽脈人家營(yíng)銷(xiāo)主題：開(kāi)年“鴻”四、包裝說(shuō)明使用元素：祈福、徽文化、愿望樹(shù)包裝功能：形象展示、客戶(hù)互動(dòng)用大氣、豐滿(mǎn)的小型樹(shù)木做為場(chǎng)景主體，配合金、紅色彩片樹(shù)葉做色彩點(diǎn)綴突顯年味。再配合可愛(ài)娃娃作為場(chǎng)景輔助，增添整體的俏皮感，使得布景 更為靈動(dòng)?；帐綎鸥褡鐾鈬c(diǎn)綴，從風(fēng)格上與禧園建筑及園林風(fēng)格保持統(tǒng)。小福袋、小福娃懸掛于樹(shù)，到訪客戶(hù)皆可摘取，作為案場(chǎng)節(jié)慶 禮品