陳寧華老師-房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售策略與技巧

1、陳寧華老師簡(jiǎn)介【職業(yè)履歷】1、搜房集團(tuán) 銷(xiāo)售總監(jiān) 2、萬(wàn)科 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師【工作經(jīng)歷】1、具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理及銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2、2021年全球500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專(zhuān)家“最正確 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家3、國(guó)家教育部“呼叫中心專(zhuān)業(yè)高職高專(zhuān)系列教材? 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理?，? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與訓(xùn)練?主編4、?銷(xiāo)售與管理?、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、?銷(xiāo)售與市場(chǎng)?、51callcenter等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄參謀 5、曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)售管理書(shū)籍?批量制造銷(xiāo)售精英?和?打?qū)?賺大錢(qián)?6、中國(guó)首批認(rèn)證心理管理師7、專(zhuān)長(zhǎng)在“ 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)與咨詢(xún)專(zhuān)家8、國(guó)內(nèi)少有的橫跨培訓(xùn)

2、與外包經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】專(zhuān)業(yè) 銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)管理 呼叫中心運(yùn)營(yíng) 參謀式銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)【文章著作】在?中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)?、?銷(xiāo)售與市場(chǎng)?,?銷(xiāo)售與管理?等知名媒體上發(fā)表銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版一書(shū)(北京大學(xué)出版社出版) ，2021年出版?打?qū)?賺大錢(qián)?一書(shū)。?房地產(chǎn) 銷(xiāo)售策略與技巧?課綱標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天一、房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備1、數(shù)據(jù)是影響電銷(xiāo)效果的命脈 1數(shù)據(jù)與名單那里來(lái)？如何用？ 2數(shù)據(jù)庫(kù)質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)2、電銷(xiāo)管理系統(tǒng)的選擇與使用3、多渠道工具設(shè)計(jì)與使用 1)互動(dòng)溝通的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！ 2)電郵/短信/微信與 的組合使用4、選擇自建還是外包的電銷(xiāo)模

3、式5、房產(chǎn)工程的電銷(xiāo)特點(diǎn)二、房產(chǎn)電銷(xiāo)根底溝通技巧1、增強(qiáng)聲音感染力2、如何建立融洽的關(guān)系3、表達(dá)同理心的技巧4、根底溝通三要素 1)傾聽(tīng)的技巧 2)介紹說(shuō)明的技巧 3)提問(wèn)與反應(yīng)的技巧三、專(zhuān)業(yè)房產(chǎn) 銷(xiāo)售流程與技巧1、電銷(xiāo)心理決策循環(huán)2、開(kāi)場(chǎng)白介紹 1)自我介紹 2)禮貌用語(yǔ)/建立關(guān)聯(lián) 3)陳述目的并吸引注意力 4)確認(rèn)客戶(hù)狀態(tài) 5)以提問(wèn)結(jié)束3、了解與挖掘客戶(hù)真實(shí)需求 1)客戶(hù)購(gòu)置心理需求分析 2)狀況性詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房需求 3)影響性問(wèn)題探詢(xún)客戶(hù)購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn) 4)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)房產(chǎn)工程產(chǎn)生需求4、房產(chǎn)工程說(shuō)明與介紹的關(guān)鍵 1)說(shuō)明的原那么 2)從客戶(hù)的角度介紹 3)聚焦賣(mài)點(diǎn)的技巧 4)保存賣(mài)點(diǎn)以備用5、

4、客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)處理 1)三大異議類(lèi)別 2)房產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)的處理方法 3)不滿意類(lèi) 4)不相信類(lèi) 5)不正確類(lèi)6、嘗試邀約看房 1)認(rèn)同確認(rèn)客戶(hù)的想法 2)重新介紹樓盤(pán)對(duì)客戶(hù)的利益點(diǎn) 3)介紹保存的“賣(mài)點(diǎn)和“好處 4)嘗試邀約客戶(hù) 5)禮貌結(jié)束 的禮儀7、房產(chǎn)后續(xù)跟進(jìn)與效勞 1)購(gòu)房意向客戶(hù)的備注，分類(lèi)與跟蹤 2)三大法寶：微信、短信、電子郵件 3)根據(jù)客戶(hù)類(lèi)別設(shè)定適宜的溝通時(shí)間8、房產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)接聽(tīng) 1接聽(tīng) 禮儀 2留下聯(lián)系方式的技巧 3吸引客戶(hù)興趣的技巧 4簡(jiǎn)明介紹工程的要點(diǎn) 5了解客戶(hù)的購(gòu)房需求 6結(jié)束咨詢(xún)與掛機(jī)禮儀四、房產(chǎn) 銷(xiāo)售人員的自我管理 1銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與執(zhí)行 2每日自我管理的重點(diǎn)

5、 3心態(tài)和情緒管理【案例分析】：世茂地產(chǎn) 邀約與跟進(jìn)案例分析【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng) 、跟進(jìn)客戶(hù)效勞中應(yīng)該考前須知及常犯誤區(qū)及如何修正？【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā) 、邀約 、跟進(jìn)客戶(hù)與接聽(tīng) 效勞動(dòng)作和話術(shù)五、【效勞客戶(hù)】地產(chǎn)行業(yè)安徽易景置業(yè)公司、華潤(rùn)置地廣州公司、沿海地產(chǎn)海南公司、長(zhǎng)春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、世茂地產(chǎn)，萬(wàn)科地產(chǎn)，綠地集團(tuán), 美加度假地產(chǎn)、河南民航地產(chǎn)公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、合景泰富青島公司、中澤置業(yè)、保利地產(chǎn)廣州公司、蘇州鵬云置業(yè)集團(tuán)、易居地產(chǎn)陽(yáng)光100地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大

6、地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無(wú)錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深圳公司、陽(yáng)光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開(kāi)集團(tuán)、中糧地產(chǎn)北京、華潤(rùn)置地杭州公司、碧桂園廣州公司 、雅居樂(lè)南京公司、復(fù)地集團(tuán)嘉興公司、 、凱德置業(yè)深圳夠公司 、融科智地、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、深圳金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)集團(tuán)長(zhǎng)春魯輝房地產(chǎn)公司、煙臺(tái)魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳中原地產(chǎn)參謀公司、新世界房地產(chǎn)公司、贛州和富置業(yè)、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長(zhǎng)信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、金科置業(yè)山東公

7、司 、香港榮豐地產(chǎn)公司、金地房產(chǎn)等多家地產(chǎn)公司?！境晒?jiàn)證】Stephen老師被授予2021年全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP 100培訓(xùn)專(zhuān)家“最正確 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家稱(chēng)號(hào) 商鋪銷(xiāo)售呼叫中心，促進(jìn)交流 全國(guó)的 銷(xiāo)售精英內(nèi)訓(xùn) 主持2021年度客戶(hù)世界呼叫中心職業(yè)教育圓桌論壇 擔(dān)任2021年論壇 營(yíng)銷(xiāo)主題演講嘉賓 為河南太極置業(yè)公司地產(chǎn)公司培訓(xùn) 為世建地產(chǎn) 行銷(xiāo)部門(mén)做培訓(xùn) 陳老師為萬(wàn)科地產(chǎn)做 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 陳老師為大家投資地產(chǎn)做 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)END下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵(lì)志的話】 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命

8、運(yùn)只是用另一種方式偏愛(ài)著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽(tīng)世間哀樂(lè)。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否認(rèn)。 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈祥的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛(ài)的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛(ài)長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無(wú)助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無(wú)助只是一時(shí)平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋?/p>

9、善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬(wàn)千贊揚(yáng)，勝的萬(wàn)千贊賞雖然沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無(wú)處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無(wú)瑕疵的愛(ài)包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒(méi)有甜言，更無(wú)蜜語(yǔ)。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語(yǔ)一無(wú)是處平凡卻無(wú)私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛(ài)你平凡卻無(wú)私的人啊雄起，你沒(méi)有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就

10、是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的方案會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心籌劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來(lái)敲門(mén)，不如主動(dòng)出門(mén)去找他?！緞?lì)志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來(lái)唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開(kāi)心的人。所有的愛(ài)情不能成，原因是有三：開(kāi)始不給時(shí)機(jī)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無(wú)論是友情還是愛(ài)情。【勵(lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的表達(dá)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的

11、呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來(lái)?！緞?lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺(jué)信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無(wú)阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)決的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光。【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道

12、路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光輝的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來(lái)涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇?！緞?lì)志的話】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份沉著的心地，笑看這風(fēng)來(lái)云去，走在這匆匆流年，沒(méi)有誰(shuí)能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗(yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。【勵(lì)志的話】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過(guò)，奮斗過(guò)；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過(guò)程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成

13、熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)?！緞?lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)努力過(guò)了，該付出的都付出了，即便沒(méi)有回報(bào)，你也無(wú)怨無(wú)悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過(guò)程中，也就是你最大的快樂(lè)了。人生成敗只不過(guò)是過(guò)眼云煙?！緞?lì)志的話】 野心是一份交給未來(lái)的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無(wú)奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無(wú)法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來(lái)說(shuō)，不管他的生存條件如何

14、，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能到達(dá)的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，開(kāi)掘自身才能的最正確生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)決地前進(jìn)！【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過(guò)今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵(lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷假設(shè)谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話】 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛(ài)著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽(tīng)世間哀樂(lè)。雖

15、然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否認(rèn)。 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈祥的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛(ài)的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛(ài)長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無(wú)助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無(wú)助只是一時(shí)平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬(wàn)千贊揚(yáng)，勝的萬(wàn)千贊賞雖然沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲。 但請(qǐng)

16、記住鮮花無(wú)處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無(wú)瑕疵的愛(ài)包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒(méi)有甜言，更無(wú)蜜語(yǔ)。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語(yǔ)一無(wú)是處平凡卻無(wú)私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛(ài)你平凡卻無(wú)私的人啊雄起，你沒(méi)有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的方案會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，

17、就必須要精心籌劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來(lái)敲門(mén)，不如主動(dòng)出門(mén)去找他。【勵(lì)志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來(lái)唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開(kāi)心的人。所有的愛(ài)情不能成，原因是有三：開(kāi)始不給時(shí)機(jī)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無(wú)論是友情還是愛(ài)情?！緞?lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的表達(dá)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來(lái)

18、。【勵(lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺(jué)信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無(wú)阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)決的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光。【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光輝的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來(lái)涼爽，

19、每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇?！緞?lì)志的話】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份沉著的心地，笑看這風(fēng)來(lái)云去，走在這匆匆流年，沒(méi)有誰(shuí)能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞?lì)志的話】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過(guò)，奮斗過(guò)；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過(guò)程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。【勵(lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲?/p>

20、出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)努力過(guò)了，該付出的都付出了，即便沒(méi)有回報(bào)，你也無(wú)怨無(wú)悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過(guò)程中，也就是你最大的快樂(lè)了。人生成敗只不過(guò)是過(guò)眼云煙?！緞?lì)志的話】 野心是一份交給未來(lái)的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無(wú)奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無(wú)法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來(lái)說(shuō)，不管他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能到達(dá)的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困

21、難，開(kāi)掘自身才能的最正確生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)決地前進(jìn)！【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過(guò)今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞?lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷假設(shè)谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話】 懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌?！緞?lì)志的話】 讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽(yáng)

22、的繭，最終成為堅(jiān)實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞?lì)志的話】 生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能到達(dá)目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功！【勵(lì)志的話】 應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。【勵(lì)志的話】 在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事，看淡心境才會(huì)秀麗，看開(kāi)心情才會(huì)明媚。累時(shí)歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時(shí)靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩，和自己微笑?！緞?lì)志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)欤灰獙?duì)自

23、己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果外表是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個(gè)彎、換個(gè)角度看事情，就會(huì)知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過(guò)程?！緞?lì)志的話】 出門(mén)問(wèn)路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺(tái)演講，需要勇氣；對(duì)心愛(ài)的人說(shuō)那三個(gè)字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；面對(duì)強(qiáng)敵，我們更需要勇氣。【勵(lì)志的話】 讓向外尋求的心回到當(dāng)下吧，真正的平安感不在別處，就在我們此刻的心行。我們能夠把握當(dāng)下，就能把握未來(lái)，把握生命走向。當(dāng)我們有能力把握這一切的時(shí)候，還有什么不安，還有什么可以恐慌的呢？【勵(lì)志的話】 一個(gè)人需要長(zhǎng)大，需要做一個(gè)