化妝品銷售個人工作總結和方案

1、化妝品銷售個人工作總結和方案_銷售個人工作總結和方案 化妝品銷售個人工作總結和方案。 一段時間的工作即將成為歷史，這段時間的勞碌就要在此告一段落了，我們業(yè)是時候做好對過往的工作總結和對將來的工作方案了。下面是由工作總結之家我為大家整理的“化妝品銷售個人工作總結和方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 化妝品銷售個人工作總結和方案一 回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結如下： 一、老會員和散客的維護 本專

2、柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員溝通，更加增加了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。 二、競品分析 面對競爭對手，本柜臺在注意本產品的優(yōu)雅、名貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解詳細市場，自己稍加分析即可。也許對比下咱們產品的優(yōu)勢和不足。 三、柜臺日常工作狀況 本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格留意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，仔

3、細做好盤點工作。貨品的管理、留意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 四、將來工作展望 今年即將過去，在將來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售方案前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)進展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質產品。 在明年我們的重心是：仔細做好顧客和產品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質產品推向顧客，把顧客對產品的喜愛之情帶回企業(yè)。 化妝品銷售個人工作總結和方案二 在店內從事化妝品銷售也已經好幾年了，這

4、幾年的時間讓我感受到了銷售所帶來的煎熬，也感受到了銷售所帶來的興奮。這是一份讓我又愛又恨的工作，但更多的是在這份工作查找自己喜愛的那一個點，就是在磨礪中漸漸找到自己所喜愛的事情。幾年了，我對這份工作已經特別熟識了，之所以堅持這么久，不僅是由于自己打心底喜愛這份工作，也是由于它能給我?guī)沓删透?，這是一份有成就感的工作，我愿始終追尋下去。 一、明確方向，查找方法 做任何事情，我們首先就是要有一個明確的方向，有了方向之后，我們才能再找尋自己前進的方法。這是我們成長的一個過程，也是我們處理事情最正確的步驟。所以做銷售工作也是一樣的，這么多年的積累，讓我明白了一個道理。做任何事情，假如不加以規(guī)劃、方案的

5、話，那么這件事情做起來也會是一團霧水。就算前期順當，那么后面的生活也極有可能是不順暢的。因此，要知道自己的方向，更要知道自己前進的目標，有了一個個坐標之后，我們才可能用最快的速度進行攻破。這是工作上最有用的方法，我也感覺到了這一點。所以，這個好的方式我會連續(xù)保存下去，連續(xù)努力創(chuàng)新的! 二、提高力量，增長閱歷 力量是一件特別重要的事情，尤其是作為一名銷售人員，在賣化妝品的這些日子里，我時常在為自己做總結，做反思。一天下來接觸的人群，或者說遇到的一些問題，我都會記錄下來，每天分析數(shù)據(jù)，也每天依據(jù)自己的親身體會作出其次天的方案，這是我認為的，自己最好的一個工作方式。這讓我的大腦始終保持著清醒，就算有

6、時候我會有一點點的迷茫，但是當我沉靜下來時，我會發(fā)覺自己在漸漸成長，而我的力量也得到了提升，閱歷也漸漸的積累了起來。 三、擺好心態(tài)，再接再厲 大家都知道，做銷售這個行業(yè)，最重要的就是我們的服務態(tài)度了，做化妝品銷售也是一樣的，我們大部分接觸的是女性伴侶，作為女性的你也應當清晰，其實這個人群中也有一部分女性伴侶是特別難纏的，一個小問題就可以引發(fā)許多的大問題。這個崗位要面對的有太多了，所以只有擺好了自己的心態(tài)，才有可能在接下來的工作中盡快的處理好自己的事情。所以將來的日子，我會擺正心態(tài)，堅持不懈，走好接下來的路! 化妝品銷售個人工作總結和方案三 過去的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。

7、今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)學問已大部分把握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結： 一、工作經受 我進入公司后，在公司內部接受到了xx彩妝的專業(yè)學問培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。 (一)、年終答謝會 初到貴州，我的心情

8、期盼而忐忑。我到達時，代理商已經開頭了年終答謝會的會前預備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于過去的11月30開展了過去的度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由.教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的關心。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔當主持人，很好的熬煉了我上臺講話的膽識以及主持力量。會議結束整理過后，取得了較抱負的成果，全部的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬

9、。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。 (二)、市場服務 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較抱負，能夠很好的鼓舞店員的學習樂觀性，關心把握xx、碧恩彩妝的專業(yè)學問以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很抱負，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。 二、工作感想 在xx這份工

10、作，并不是我踏入.高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也始終很開心，讓我對公司和我自己布滿信念。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜愛! 在過去的這四個月里，我學到了許多新的人生閱歷，銷售是一門永久也學不完的課程，這4個月里，我學會了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費力量，從而為其選擇適當價格的

11、產品。漸漸的熟悉到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清晰地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動讓我牢記. 三、將來方案 新的一年對我們來說是布滿挑戰(zhàn)、機遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的將來方案： （一）、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為

12、明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。 （二）、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓舞店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。 以上就是本人過去的度的年終總結以及將來方案。工作方案寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我肯定會努力協(xié)作、虛心求教、擅長發(fā)覺并樂觀面對所遇到的問題與困難，快速成長起來，不讓關懷我的領導與同事們絕望。請大家拭目以待。 M召集令” 由活動組織人員對當晚的女賓進行觀看，如發(fā)覺有青春靚麗的女生，可邀請她于特定時間上臺

13、做簡潔表演(主持人、表演時間另行支配)，表演結束后可領取公司贈送的牛排券一張，憑牛排券可換取70元內免費牛排一份； 3、愛情沖擊第三波：“真情告白” 凡是情人節(jié)當晚光顧尊品語茶西餐廳之熱戀情侶，公司可為他們供應走上舞臺，大聲表達愛意的機會，并可獲贈香檳酒一支(特別的日子特別的告白，怎能不感動TA) 4、愛情沖擊第四波：“浪漫.” 活動期間，凡消費滿300元，均可獲2月14日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。 憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。 一等獎：1名99朵精致玫瑰花束及香檳酒一瓶 二等獎：3名大型毛絨玩具一個 三等獎：10名巧克力各一盒 場景布置： 大門口： 1、大門兩面，廣告牌兩塊，注明活動信息；

14、(xxx情人節(jié)活動全攻略：尊品語茶邀你和TA一同參與尊品交友情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們的甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞，傳情。) 2、大門玻璃，貼心形及玫瑰花圖案 3、進門魚池上方，粉色氣球點綴 2022女生化妝品產品網絡營銷策劃方案 (集錦5篇) 當公司想要做產品營銷工作的時候，為了接下來的工作更加的順當，是時候開頭預備產品營銷策劃方案了。寫工作方案時要明確工作的性質，你覺得產品營銷策劃方案應當是怎么樣的呢？工作總結之家我為此認真地整理了以下內容2022女生化妝品產品網絡營銷策劃方案，供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。 2022女生化妝品產品網絡營銷

15、策劃方案篇一 1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易高校召開，把對人力資源會計的討論推向.。關于人力資源會計的文章特別多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示一文中歸納出我國人力資源會計討論中存在的四個問題：缺乏群體討論；獨創(chuàng)性討論成果少；計量模型多樣化；忽視科學性和適用性。 （一）人力資源的確認問題。 是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)掌握。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠

16、忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠掌握和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的詳細屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不行以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。 （二）人力資源的計量問題。 人力資源會計進展逆境的直接緣由就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估量方法（商譽、評

17、分、回歸）均存在較大的缺陷。 （三）人力資源的攤銷問題。 與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產的目的是為了給企業(yè)將來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值漸漸地轉移為企業(yè)產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采納先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采納計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，詳細采納的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在肯定的期間內攤銷。 而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特別性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的學問、技能的時效性，

18、因此隨著時間的消逝，其價值漸漸減小，所以要進行恰當?shù)臄備N；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的學問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應實行什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。 （四）人力資源在會計報表中的列報問題。 關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，許多模式都僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿意決策需要。特殊是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也盼望從這三大報表中獵取相應的人力

19、資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供應不足。如果人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。 由于企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且供應的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必需主動供應更多的信息，如人力資產制造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些討論者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產所制造的收益和現(xiàn)金流量的

20、。于是人力資源會計的報告好像陷入了兩難逆境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現(xiàn)實中又無法供應全面的信息。 2022女生化妝品產品網絡營銷策劃方案篇二 一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司 承辦單位：中南高校市場營銷協(xié)會 協(xié)辦單位：172校內活動網、高校生精英論壇 二、活動時間：4月15日5月9日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學子制造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展現(xiàn)協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 3、加強

21、各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，展現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度; 5、為高校生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生高校生制造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 四、競賽流程策劃 此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣揚、初賽、復賽、決賽四個階段。 1、報名宣揚 時間：4月15日4月22日 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點 負責人：各賽區(qū)委員 要求： 1)填寫報名表 2)到上上傳團隊相片和基本資料 2、初賽 時間：4月13日至4月19日 地點：各賽區(qū)即各個高校 參賽人員：全部參與報名團隊 負責人：各賽區(qū)委員

22、 競賽方式： 了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會供應的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。 3、復賽 時間：4月20日至4月26日 地點：長沙市區(qū) 參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 負責人：賽委會 競賽方式： 、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評比。 、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會供應的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。 4、決賽：

23、 時間：5月9日 地點：中南高校民主樓 參與人員：復賽產生的15強，整個賽事全部負責人，湖南雨露商貿有限公司代表 競賽方式： 決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、競賽評分細則 初賽：以、兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 初賽總分為(環(huán)節(jié)得分)x30%+每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70% 各賽區(qū)前5強晉級 復賽：環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30% 總分前15名晉級

24、 決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20% 2022女生化妝品產品網絡營銷策劃方案篇三 做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是勝利了。 假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。 在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內容給產品的購買人群？ 在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你

25、產品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產品？ 傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考： 比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。 腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。 廚房油煙三大害（把油煙

26、的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。 6天背完一本英語課本，特別奇妙，有許多家長不信任。其實，在記憶大師眼里，這些很簡潔，由于人家靠這個本領吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20 xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。 提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經勝利了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的“作用機理”。 20

27、22女生化妝品產品網絡營銷策劃方案篇四 基本目標 本公司xx年度銷售目標如下： (一)銷售額目標： (1)部門全體：xxxx元以上; (2)每一員工/每月：xxx元以上; (3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。 (二)利益目標(含稅)：xxxx元以上; (三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。 基本方針： (一)本公司的業(yè)務機構，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。 (三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限

28、，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。 (四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。 (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。 (七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。 (八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構方案： (一)內部機構 1.x

29、x服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 (二)外部機構 交易機構及制度將維持本公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷方案： (一)新產品銷售方式體制 1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采納新產品的銷售方式體制。 2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎

30、銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 (二)新產品協(xié)作會的設立與活動 1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。 2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告

31、宣揚單;(7)樂觀支援經銷商;(8)進行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導： (1)負責人員可在訪問時進行訓練指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的學問。 (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。 擴大顧客

32、需求方案： (一)的確的廣告方案 (1)在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告方案達到以最小的費用制造出最大的成果的目標。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣揚技術作充分的討論。 (二)活用購買調查卡 (1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： 顧客調查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計

33、出來，或者依據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預算的確立及掌握： (一)必需確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調整;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同; (三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策; (四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營

34、業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。 產品經理工作如何制定新產品銷售方案 已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。 對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售方案，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應當占有的份額。

35、 1、猜測新產品的09年市場規(guī)模 新產品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領域的競爭產品進行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或

36、者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產品質量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到1015%，則新產品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標的可行性分析 從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出詳細實現(xiàn)目標的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法

37、： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售方案。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯(lián)網用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件

38、產品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經購買了該類產品?.等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。 2022女生化妝品產品網絡營銷策劃方案篇五 一、戰(zhàn)略分析： 1、戰(zhàn)略機會： 通過前期的市場信息收集，發(fā)覺就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著.的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。 2、戰(zhàn)略手段： 其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔.餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔消遣場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產

39、品推廣、營銷。 同時，盡快進展各地經銷商和加盟連鎖單位。 3、戰(zhàn)略階段： 為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成： 第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域； 其次階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射； 第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場； 第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市掩蓋。 4、戰(zhàn)略目標： 通過科學的、合理的銷售猜測，高品質的承諾，貨源準時的配送，完善售后服務，滿意廣闊消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以削減風險，掌握成本費用。 5、戰(zhàn)略目的： 在市場經濟的觀念指導下，依據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營

40、銷組合，實行各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。 二、SWOT分析 Strength（優(yōu)勢） Weaknesses （劣勢） Opportunist（機會） Threats（風險） 三、市場分析： 1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參養(yǎng)分與功能的認知較高，對海參的消費力量較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產品需求較高，特殊是以綠色、野生、自然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。 2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業(yè)往往受到品牌

41、擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動。 3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射力量很強，由于和東北三省的特別“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了肯定的美譽度。如.高級政府餐飲曾經始終采納的“海洋島”海參。 4、海參在大連的水產品市場上始終占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特殊是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現(xiàn)狀。 5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不

42、是一個簡潔的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。 6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。 7、海參市場前景猜測： 海參市場進展的主導思路應當是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要進展途徑應當是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它從前的輝煌。 冷凍海參加活海參是海參市場將來進展的主流趨勢。 四、定位策略： （一）、品牌定位

43、：品牌打算市場份額！ 1、 遭受品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不行分。 2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于浪費品消費，沒有多少人會像批發(fā)便利面一樣任憑地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別力量，而完全是依靠品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。 3、 培育消費者的品牌情感：

44、消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培育核心選民。培育核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣揚品，正是由于這些核心選民的免費宣揚，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不行思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注意培育消費者的品牌情感，利用口碑傳播快速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。 4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢.住自己的品牌，對本品牌擁有肯定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣揚和

45、營銷上的差異定位特別重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參加其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握微小的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個困難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存進展的必備解決的課題。 （二）、如何規(guī)避宣揚訴求的掩蓋： 1、 功能定位的單一訴求：由于用同樣的海參學問去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依舊選擇心目中認可的品牌，這就是許多海參經營行業(yè)的功能宣揚被掩蓋的無奈。 2、 產地環(huán)境的單一訴求：宣揚海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產地宣揚假如不

46、是做的警醒、簡捷會成為很多海參企業(yè)被品牌掩蓋的一大悲傷。 3、 包裝及產品延長的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)的.一大驚奇現(xiàn)象，很多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。浪費品的包裝特別重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麚P延長的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？ 4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特殊火爆，正是由于企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒盲目求