酒店周年慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、酒店周年慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店周年慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店即將迎來(lái)自己周年的店慶,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng),酒 店應(yīng)該如何策劃慶?；顒?dòng)呢？下面為大家分享了酒店周年慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！一、活動(dòng)目的慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。二、活動(dòng)主題長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝（繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶）三、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月18日20XX年6月18日四、活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送：?jiǎn)巫老M(fèi)：1）、消費(fèi)滿(mǎn)100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；2）、消費(fèi)滿(mǎn)300元以上，送：48

2、元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；3）、消費(fèi)滿(mǎn)500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；4）、消費(fèi)滿(mǎn)800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；活動(dòng)二：公民花園、宴席樂(lè)園（食在公民、樂(lè)在公民）1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng)；1）、宴席滿(mǎn)10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿(mǎn)20桌，送：600元代金券；3）、宴席滿(mǎn)30桌，送：900元代金券2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹

3、件；2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。活動(dòng)三：客房?jī)?yōu)惠1）、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；3）、四樓單間特價(jià)房70元/間?；顒?dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、凡在5月18日6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿(mǎn)500元送48元（以此類(lèi)推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副?；顒?dòng)五：公民公益大講堂三八婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1國(guó)際婦女節(jié)是在每年的3月8日為慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和

4、社會(huì)等領(lǐng)域做出的重要貢獻(xiàn)和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日。為了增加節(jié)日氣氛，讓每個(gè)人懂得關(guān)愛(ài)女性、學(xué)習(xí)女性，贊美女性，為她們的奉獻(xiàn)而驕傲而共享，我們餐飲特開(kāi)展美麗女人節(jié)，相約活動(dòng)：一、活動(dòng)時(shí)間xxx年3月8日二、活動(dòng)地點(diǎn)勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天三、活動(dòng)主題美麗女人節(jié)，勇麗喜相約四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺(tái)展示。活動(dòng)二： 3月8日當(dāng)天，前38名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存?；顒?dòng)三：利用短信平臺(tái)發(fā)勇麗餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶(hù)，短信內(nèi)容：美麗

5、女人節(jié)，勇麗喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。活動(dòng)四： 各店門(mén)口懸掛橫幅，內(nèi)容：美麗女人節(jié)，勇麗喜相約五、注意事項(xiàng)1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。六、相關(guān)要求1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。2、各店要將新客戶(hù)名單于3月9日上報(bào)公司企劃部，以便于企劃部及時(shí)回訪客戶(hù)，了解各店活動(dòng)開(kāi)展情況。三八婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主題：三月女人天，靚麗婦女節(jié)二、活動(dòng)方式免費(fèi)體驗(yàn)名額、“365愛(ài)心會(huì)員促銷(xiāo)”三、活動(dòng)內(nèi)容1、免費(fèi)體驗(yàn)名額適用范圍：全國(guó)大旗鴻瑞

6、365愛(ài)心超市活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，有婦科疾病的患者，可以到當(dāng)?shù)貝?ài)心旗艦店（限前300名）、愛(ài)心超市（限前200名）、愛(ài)心服務(wù)站（限前100名），免費(fèi)領(lǐng)取婦科凝膠一盒，并根據(jù)實(shí)際使用情況填寫(xiě)一張產(chǎn)品使用體驗(yàn)表。2、365愛(ài)心使者促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在三八節(jié)期間，申請(qǐng)成為365愛(ài)心使者，將根據(jù)愛(ài)心金額的等級(jí)不同，享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額，等級(jí)最高為365元的3倍。3、公司送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴活動(dòng)細(xì)則：凡于3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。凡于活動(dòng)期間滿(mǎn)足出生日期的，并成為365愛(ài)心使者女性，憑愛(ài)心使者卡及身份證到“365愛(ài)心超市”，可領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)一

7、次，并獲贈(zèng)價(jià)值xx0元的精美禮品一份。4、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益愛(ài)心奉獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：20 xx年3月8日3月xx日活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà)，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到365愛(ài)心超市，我們將會(huì)把所有的工藝作品以您的名義，在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動(dòng)中，捐獻(xiàn)給需要的單位和個(gè)人。對(duì)于做出突出貢獻(xiàn)的愛(ài)心朋友，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。三八婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3一、促銷(xiāo)主題：女性健康，幸福共享。二、促銷(xiāo)目的：1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大聲勢(shì)，以小的付出換

8、回更大的回報(bào)。3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)到指名購(gòu)買(mǎi)。4、增加促銷(xiāo)宣傳效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。三、促銷(xiāo)對(duì)象：成年女性。四、促銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)此項(xiàng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長(zhǎng)期用戶(hù)。五、促銷(xiāo)范圍：濟(jì)南市區(qū)六、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年3月8日。七、活動(dòng)地點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)。八、活動(dòng)宗旨：雙向溝通，共同參與。九、活動(dòng)口號(hào)：婦女健康，幸福共享！十、促銷(xiāo)形式及內(nèi)容：1、前期以小篇幅廣告（20 xx年3月2日在家庭生活報(bào)上做封底通欄）來(lái)告知消費(fèi)者，“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于20 xx年3月8日（三八婦女節(jié)）將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋“888”活動(dòng)，

9、尋找生日中有19X8年8月8日的“888”幸運(yùn)女性，來(lái)做引子，吸引消費(fèi)者來(lái)積極參與。并且，注明將有精美禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)。（可以考慮再為“888”幸運(yùn)女性附贈(zèng)一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟(jì)南市各藥店購(gòu)買(mǎi)朵而膠囊均可享受8。88折優(yōu)惠）。2、為了節(jié)省費(fèi)用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷(xiāo)效果，可以考慮3月7日在家庭生活報(bào)上做整彩版廣告（才xx000元左右包括贈(zèng)送xx000份報(bào)紙），然后，將xx000份家庭生活報(bào)在3月8日促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)送給xx000名目標(biāo)消費(fèi)者（如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來(lái)去購(gòu)買(mǎi)可打八折等等），有可能會(huì)促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，既能

10、起到廣告宣傳之效果，又能起到實(shí)際促銷(xiāo)之效果。3、養(yǎng)生堂辦事處組織促銷(xiāo)人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)周?chē)l(fā)家庭生活報(bào)，并且，身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者（散發(fā)時(shí)，只發(fā)給成年以上的女性，需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā)）。4、以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義，來(lái)共同組織策劃“我花錢(qián)，你看報(bào)”活動(dòng)，既“宣傳三八婦女節(jié)”，又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂(lè)意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。5、為了避免活動(dòng)冷場(chǎng)，可自行組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺(tái)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并為消費(fèi)者提供小禮品，以做獎(jiǎng)勵(lì)。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識(shí)問(wèn)

11、答及現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)活動(dòng)，最后或者中午搞“888”幸運(yùn)女性?xún)丢?jiǎng)活動(dòng)（最好定在一個(gè)較為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段）。6、租音響、電視及彩拱門(mén)氣球等為促銷(xiāo)活動(dòng)助興造勢(shì)，以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)觀看，并參加該活動(dòng)。7、及時(shí)拔打齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、生活日?qǐng)?bào)及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，提供新聞線索，實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體，并且，由家庭生活報(bào)社作專(zhuān)題報(bào)道。8、活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)或銷(xiāo)售與市場(chǎng)，促使“海南養(yǎng)生堂”在20 xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。三八婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)背景分析：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售，并帶動(dòng)

12、春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣(mài)，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間：3月4日(周六)8日(周三)共5天二、活動(dòng)主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)三、活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店(外地店參考執(zhí)行)四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)關(guān)注女性，呵護(hù)健康活動(dòng)內(nèi)容：3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷(xiāo)場(chǎng)地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。(二)XX靚麗女人彩妝秀活動(dòng)內(nèi)容：3月8日商城1號(hào)扶梯促銷(xiāo)場(chǎng)地舉行“彩妝流行

13、時(shí)尚” 春季彩妝知識(shí)講座，凡購(gòu)買(mǎi)化妝、護(hù)膚品類(lèi)商品滿(mǎn)388元，憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票可免費(fèi)獲得由xx專(zhuān)業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。(三)關(guān)愛(ài)女性，美麗永駐活動(dòng)內(nèi)容：1、“特別的愛(ài)給特別的你3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的xx美容卡一張;2、凡購(gòu)買(mǎi)女士新款春裝、女士?jī)?nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì)：滿(mǎn)380元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張;滿(mǎn)680元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;滿(mǎn)1380元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;注意：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;2、要求以上品類(lèi)廠商

14、全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。1) 5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來(lái)我店購(gòu)物的女性顧客，一次性購(gòu)物金額滿(mǎn)38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿(mǎn)76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當(dāng)日有效，過(guò)期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a) 特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。b) 一等獎(jiǎng)：5L食用油一桶x20件x4桶=80 x50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。c) 二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提(300 x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。d) 三

15、等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000 x3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。e) 四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000 x0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。f) 獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1一、策劃思路基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶(hù)。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重?！伴_(kāi)業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，

16、站穩(wěn)腳跟。二、活動(dòng)原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。3、要有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。4、促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，終極增加本商城的美譽(yù)度。5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。三、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。四、前期預(yù)備方案開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)。開(kāi)業(yè)前X周或X天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。開(kāi)業(yè)前X周或X天，在商城四周放置飄空氣球

17、，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。開(kāi)業(yè)前X周，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。五、項(xiàng)目實(shí)施方案1、活動(dòng)要素活動(dòng)名稱(chēng)：XXX活動(dòng)時(shí)間：20 xx年X月X日活動(dòng)地點(diǎn)：XXX活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等?；顒?dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。2、組織活動(dòng)內(nèi)容a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。b、現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：軍樂(lè)隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第XX天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛d、前期宣傳工作：1)宣傳車(chē)進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷(xiāo)2)商場(chǎng)p

18、op海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍e、后期宣傳工作：持續(xù)X天(天天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事

19、求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2一、前言中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國(guó)南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模

20、不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。二、市場(chǎng)/企業(yè)分析四川的餐飲市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客

21、滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開(kāi)店慶時(shí)期，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。一、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度;提升酒樓形象，增加酒樓競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn);為長(zhǎng)久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20 xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)

22、策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚(yú)館。四、參與人員：酒樓所有員工、前來(lái)就餐的顧客等。五、營(yíng)銷(xiāo)主題：顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提升、文化創(chuàng)新。四、具體方案策劃一、SP方案1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。策劃如下：12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);2、特價(jià)。每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿(mǎn)200元加贈(zèng)4碟涼菜等;打折，這是

23、一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎(jiǎng)方案：主題“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。二、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)

24、推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。2、征文比賽。內(nèi)部員工征文：“我的選擇XXX魚(yú)館”要求：1、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。3、截止時(shí)間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。4、

25、成本節(jié)約比賽。通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。四、文化營(yíng)銷(xiāo)方案1、借店慶1

26、1周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有齊魯晚報(bào)一欄1500元左右，濟(jì)南時(shí)報(bào)一欄600

27、元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫(huà))、禮儀小姐、紀(jì)念品等二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出

28、簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。六、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元七、效果分析一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣

29、勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。四、通過(guò)促銷(xiāo)，提升公司營(yíng)業(yè)額。五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3一、前言兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作

30、共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重、大氣即可。二、活動(dòng)主題開(kāi)業(yè)慶典三、活動(dòng)風(fēng)格隆重大氣四、活動(dòng)目的(1)面向社會(huì)各界展示兵和百貨商

31、都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。五、廣告宣傳前期宣傳1.開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。2.后期廣告開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)知度。六、活動(dòng)程序20 xx年5月1日上午XX:XX典禮正式開(kāi)始XX：XX

32、播放迎賓曲。XX：XX的軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。XX：XX宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。XX：XX活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)XX：XX整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)主題XX大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式二、活動(dòng)時(shí)間20 xx年6月日三、活動(dòng)地點(diǎn)南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)四、活動(dòng)背景如何將“XX大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南

33、陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。五、主持人：六、參與人員：1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。七、策劃思路：1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。八、活動(dòng)目的及意義正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體

34、朋友的關(guān)注;讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)XX大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：XX大酒店開(kāi)業(yè)慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓

35、一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。十、相關(guān)慶典布置人員安排：十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程20 xx年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。十二、慶典活動(dòng)流程：XX:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè);XX:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);XX:00主持人介紹相關(guān)活

36、動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;XX:00主持人宣布XX大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。XX:00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)XX:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))XX:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))XX:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))XX:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XX大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))XX:00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。十三、預(yù)期效果1、使XX大酒店開(kāi)

37、業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。2、加深XX大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共XXX元。2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共XXX元。3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共XXX元。開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5一、背景分析：優(yōu)勢(shì)：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);3.本酒店

38、屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。二、營(yíng)銷(xiāo)目的：樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆ｆi定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。三、項(xiàng)目分析：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求劣勢(shì)：安全隱患較多政策上不占優(yōu)勢(shì)四、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;3.營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話、