最新商場促銷活動總結(jié)范文〔三〕

1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6最新商場促銷活動總結(jié)范文三20_年_月_日_月_日，我店開展了主題為盛世_載輝煌_周年歡慶的營銷活動.本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新.本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式.第一階段_月_-_日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動.第二階段_月_-_日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕.下面對本次活動做以下幾

2、個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析全店計劃銷售為_萬元，實際銷售_萬元，完成銷售計劃的_%.其中百貨部分計劃銷售_萬元，實際銷售_萬元，完成計劃的_%，同比上升_%.占全店銷售的_%；超市計劃銷售_萬元，實際銷售_萬元.完成計劃的_%，同比上升_%.占全店銷售的_%；租金返算實現(xiàn)_萬元，占全店銷售的_%._至_號參加活動專柜銷售_萬，禮金券銷售_萬，占比_%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá)_%，超市會員消費(fèi)占比達(dá)_%.百貨日均交易筆數(shù)為_筆，較同期增長_%.活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加_倍.二、活動費(fèi)

3、用分析本次活動總費(fèi)用支出_元，占總銷售的_%.其中獎品費(fèi)用_元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費(fèi)用_元，宣傳費(fèi)用_元，印刷品費(fèi)用_元；一線員工獎勵費(fèi)用_元，其他費(fèi)用_元.三、活動成功點(diǎn)1、活動前期準(zhǔn)備充分本次_活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備.經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微.本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的_%.對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利.在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商

4、品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān).活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查.活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前_天全部確認(rèn)完畢，提前_天制作品全部運(yùn)抵我店.各種景觀都如期制作完畢.活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行.2、服務(wù)理念更新升級開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號.在我店_周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化.3、超市特價活動一軍突起

5、本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度.4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出_店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方.同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的_花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在_百姓中引起了不小的轟動.5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度

6、，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制.此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售.6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果.7、店慶文化活動豐富多彩本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶_周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了迎_大家都來唱的文化活動，全面提升宣傳的高度. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6最新商場促銷活動總結(jié)范文三220_年_月_日-_日開展了七周年大型促銷活動

7、，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方

8、面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn).在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排

9、和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn).2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾.3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾.7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn).8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)