東風(fēng)陽光城三期住宅營銷推廣方案

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。PAGE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。東風(fēng)陽光城三期營銷推廣方案一、項(xiàng)目簡介1、概述東風(fēng)陽光城位于武漢新區(qū)沌口組團(tuán)中心區(qū)，項(xiàng)目東臨318國道，南接沌陽大街，西側(cè)為后官湖，北部為神龍街與車城西路交匯處。項(xiàng)目三期位于整體規(guī)劃用地南端的17#地塊（圖中紅色部分）。東風(fēng)陽光城三期占地面積210畝，總建筑面積約12萬，容積

2、率為1.3、綠化率為42.1%, 建有人防地下室6000多、商業(yè)約6000、會(huì)所2000多和約2000的幼兒園。規(guī)劃住宅876套，約11萬，規(guī)劃停車位568個(gè)，商業(yè)停車位90個(gè)。2、組團(tuán)及物業(yè)類型東風(fēng)陽光城三期由5個(gè)組團(tuán)組成，分別為：由普通多層和花園洋房組成的丁香苑；由普通多層組成的櫻花苑；由小高層組成的碧桂苑；由普通多層組成的百合苑；由雙車庫聯(lián)排別墅組成的楓丹苑。各個(gè)組團(tuán)的基本情況如下表所示：組團(tuán)物業(yè)類型房型套數(shù)丁香苑花園洋房3226352221普通多層2211113221234225合計(jì)323套櫻花苑百合苑普通多層2217232215042253合計(jì)275套普通多層22110432180合

3、計(jì)184套碧桂苑小高層32280合計(jì)80套楓丹苑聯(lián)別別墅（雙車庫）52314合計(jì)14套合計(jì)876套從項(xiàng)目三期的基本情況可以看到：項(xiàng)目3期主要房源集中在丁香苑和櫻花苑；櫻花苑、百合苑全部為普通多層物業(yè)；丁香苑為普通多層和花園洋房混合型組團(tuán)；碧桂苑為小高層物業(yè)、楓丹苑為聯(lián)排別墅物業(yè)；3、工程進(jìn)度根據(jù)對(duì)項(xiàng)目2期運(yùn)作方式的總結(jié)，我司認(rèn)為，項(xiàng)目3期的推廣應(yīng)該抓住每年的兩個(gè)銷售旺季（4-6月、9-11月）。根據(jù)開竣工時(shí)間表來看序號(hào)組團(tuán)名棟號(hào)基礎(chǔ)開工時(shí)間主體完工時(shí)間房屋竣工時(shí)間套數(shù)物業(yè)類型1丁香苑A組團(tuán)12005年7月10日2005年11月15日2006年4月30日36普通多層222005年7月10日200

4、5年11月20日2006年4月30日48普通多層332005年7月10日2005年11月30日2006年4月30日36普通多層442005年10月8日36普通多層552005年8月1日2005年12月10日2006年4月30日36普通多層662005年7月20日2005年12月10日2006年4月30日24花園洋房772005年10月8日12花園洋房882005年10月20日2006年1月20日2006年6月30日47普通多層992005年7月1日2005年12月5日2006年4月30日24花園洋房10102005年7月1日2005年11月10日2006年8月20日24花園洋房11櫻花苑B組團(tuán)

5、12005年10月20日2006年1月20日2006年6月30日47普通多層121322005年7月1日2005年11月20日2006年4月30日24普通多層1432005年9月1日2006年1月12日2006年6月30日24普通多層1542005年9月1日2006年1月10日2006年6月30日24普通多層1652005年7月1日2005年11月10日2006年4月30日24普通多層1762005年9月1日2006年1月10日2006年6月30日36普通多層1872005年7月1日2005年11月10日2006年4月30日24普通多層1982005年7月1日2005年11月15日2006年4

6、月30日36普通多層2092005年7月1日2005年11月20日2006年4月30日36普通多層21碧桂苑C組團(tuán)12005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日20小高層2222005年8月1日2005年10月20日2006年3月20日202332005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日202442005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日2025百合苑D組團(tuán)52005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日36普通多層2662005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日202772005年10月18日2006

7、年3 月18日2006年8月18日242882005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日202992005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日2430102005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日3631112005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日2432楓丹苑D組團(tuán)12005年10月18日2006年4 月18日2006年8月30日2聯(lián)排別墅3322005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日43432005年10月18日2006年3 月18日2006年8月18日43542005年10月18

8、日2006年3 月18日2006年8月18日4匯總34876考慮到小高層是項(xiàng)目首次推出的高檔物業(yè)，同時(shí)我們吸取了項(xiàng)目2期高檔物業(yè)銷售中沒有實(shí)景和樣板房支撐價(jià)格的弊端，結(jié)合對(duì)團(tuán)購客戶需求分析結(jié)果以及片區(qū)內(nèi)今年小高層推出體量，建議將小高層的推出時(shí)間安排在2006年4月份。10月份計(jì)劃拿到預(yù)售許可證的房源為丁香苑1、2、3、10棟和櫻花苑2、5、7、8、9棟，以及碧桂苑小高層四棟共80套。12月份計(jì)劃拿到預(yù)售許可證的房源為丁香苑5、6、9棟和櫻花苑1、3、4、6棟。二、東風(fēng)陽光城三期整體推盤思路的考慮從目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度來看，預(yù)計(jì)第一批房源取得預(yù)售證并且具備銷售條件的時(shí)間在11月中旬，但十月是房地產(chǎn)

9、傳統(tǒng)的銷售旺季，我們要利用這一時(shí)間促進(jìn)項(xiàng)目的營銷，從十月份開始啟動(dòng)市場，開始進(jìn)入市場預(yù)熱期。1、項(xiàng)目推盤量及步驟從銷售經(jīng)驗(yàn)來看，一次性推盤量不宜過多。推盤過多在市場上出現(xiàn)時(shí)間太久，同樣的形象會(huì)使市場疲憊而視若無睹。每次推盤量不大，開盤不久就有極高的銷售率，市場感覺成交量很高；每期都以新鮮的形象面市，能在市場上反復(fù)制造熱點(diǎn)并引起反復(fù)關(guān)注，有效解決市場疲勞現(xiàn)象。項(xiàng)目可售單位總量為876套，按照目前市場的情況，建議分為三部分，分三個(gè)階段推出；具體每期的推盤量視籌量及客戶積累情況而定。第一批推出房源的時(shí)間為1011份，10月份主要針對(duì)團(tuán)購客戶推出，11月份主要針對(duì)市場客戶推出。第二批房源在2006年的

10、3月份推出，第三批房源在2006年的5月份推出。由于第一批推出的單位主要是針對(duì)團(tuán)購客戶，需要在入市價(jià)格上作一定的讓步，故在后續(xù)推廣的單位需要有一定的價(jià)值提升，因此建議第一批房源推出的單位量控制在50（440套）左右，在保證團(tuán)購客戶的需求，又可以在銷售價(jià)格上實(shí)現(xiàn)遞增的上調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售利潤的最大化。在第一批房源推出時(shí)，考慮到市場客戶和團(tuán)購客戶的性質(zhì)不同，價(jià)格及房源均有不同，因此，可以在十月底和十一月初對(duì)團(tuán)購客戶和市場客戶分別進(jìn)行一次解籌，之后進(jìn)行開盤儀式，多次制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 項(xiàng)目采用低價(jià)入市，促進(jìn)成交的策略，則首次推出的房源應(yīng)結(jié)合前期團(tuán)購客戶的需求特征考慮，以普通多層的兩房和三房單位為主，同

11、時(shí)配備少量的花園洋房等中高端物業(yè)，力求樹立項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)竿。從工程進(jìn)度，第一批的可以拿到預(yù)售許可證的房源集中在丁香苑和櫻花苑，結(jié)合戶型來看，丁香苑和櫻花苑兩個(gè)組團(tuán)的兩房和三房單位也是三期的主力戶型，符合團(tuán)購客戶的購房需要。因此營銷前期的工作重點(diǎn)是圍繞丁香苑和櫻花苑制訂恰當(dāng)?shù)臓I銷計(jì)劃，通過這兩個(gè)組團(tuán)的熱銷帶動(dòng)其它組團(tuán)的銷售，從而完成項(xiàng)目的整體銷售。2、分期形象與價(jià)格的提升項(xiàng)目一、二期已在市場形成一定的影響力，在片區(qū)內(nèi)已經(jīng)深入人心，三期借助一、二期的勁銷勢頭，將以全新的形象和主題面市，隨著銷售的不斷推進(jìn)，在2006年第二、三批單位推出市場的同時(shí)，建議在形象和主題上要隨著物業(yè)的升級(jí)而有所提升，有利于實(shí)

12、現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值提升，在分期形象和主題上注意體現(xiàn)社區(qū)、產(chǎn)品、客戶群體和項(xiàng)目品牌的成熟度。隨著銷售進(jìn)度的推動(dòng)，價(jià)格隨著不同物業(yè)類型的推出應(yīng)有所提升，按照經(jīng)驗(yàn)，一般控制在3%至5%。項(xiàng)目第一批單位主要針對(duì)團(tuán)購型客戶，后期隨著部分物業(yè)的檔次提升及宣傳的深入推進(jìn)，中高端客戶將成為項(xiàng)目的主流購房群體，價(jià)格應(yīng)適當(dāng)提升，增加收益。項(xiàng)目下一年度的銷售期將跨越兩個(gè)黃金銷售旺季，市場總體向好，價(jià)格應(yīng)有所提升。項(xiàng)目第二批單位有小高層，第三批有townhouse，在價(jià)格上均要明顯高于多層普通住宅，同時(shí)也是項(xiàng)目三期價(jià)格重點(diǎn)提升的物業(yè)類型，價(jià)格應(yīng)有所提升。三 東風(fēng)陽光城三期開盤思路通過開盤系列活動(dòng)和營銷推廣的各項(xiàng)活動(dòng)，在市場

13、上推出東風(fēng)陽光城的全新形象；推出“東風(fēng)地產(chǎn)”品牌；為項(xiàng)目3期銷售工作做宣傳。通過團(tuán)購客戶和市場客戶的認(rèn)籌、解籌形成一次又一次的活動(dòng)高潮，最后利用開盤活動(dòng)將三期的第一批房源銷售工作推向至高點(diǎn)。1、主要內(nèi)容即時(shí)間安排市場客戶積累市場客戶積累團(tuán)購客戶排序團(tuán)購單位報(bào)名截止整個(gè)開盤活動(dòng)由團(tuán)購客戶的認(rèn)籌、解籌；市場客戶的認(rèn)籌、解籌；開盤儀式三個(gè)部分組成。在房展會(huì)以前，完成所有團(tuán)購客戶的選房工作，房展會(huì)作為武漢東風(fēng)陽光城正式面向市場的標(biāo)志。房展會(huì)后根據(jù)客戶的積累量進(jìn)行市場化的認(rèn)籌、解籌工作，最后開盤。按認(rèn)籌順序選房可以提高認(rèn)籌客戶的尊貴感，同時(shí)可以較為準(zhǔn)確的掌握客戶的真實(shí)意向，因此我們建議在正式選房以前進(jìn)行

14、一次認(rèn)籌活動(dòng)。介于團(tuán)購客戶和市場客戶的操作方式不同，市場客戶和團(tuán)購客戶的卡分別認(rèn)購，并且先進(jìn)行團(tuán)購客戶的解籌，再進(jìn)行市場客戶的解籌。在團(tuán)購客戶和市場客戶解籌全部結(jié)束后，進(jìn)行一次開盤活動(dòng)，此次開盤活動(dòng)僅為一次儀式，邀請(qǐng)購房客戶到場參加活動(dòng)，達(dá)到第一批房源的氣氛最高點(diǎn)，同時(shí)對(duì)剩余房源進(jìn)行促銷。團(tuán)購單位認(rèn)籌解籌：以是否遞交團(tuán)購協(xié)議書為衡量標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)購單位報(bào)名截止至2005年9月28號(hào)，報(bào)名的報(bào)名截至后開始對(duì)所有的團(tuán)購客戶進(jìn)行排序，每一個(gè)團(tuán)購客戶對(duì)應(yīng)一個(gè)號(hào)碼。為了進(jìn)一步了解團(tuán)購客戶的誠意度，在10月15日進(jìn)行認(rèn)籌，主要通過團(tuán)購客戶認(rèn)購內(nèi)部VIP卡的方式進(jìn)行誠意篩選，按照?qǐng)F(tuán)購單位的排序每個(gè)團(tuán)購客戶均有一個(gè)

15、對(duì)應(yīng)的內(nèi)部認(rèn)購卡號(hào)，須繳納誠意金人民幣2000元，獲得相應(yīng)的內(nèi)部VIP卡1張。認(rèn)籌時(shí)不愿繳納誠意金的客戶其卡號(hào)作廢。不能到場的團(tuán)購客戶可以委托他人代為領(lǐng)卡（開發(fā)商可自行控制廢號(hào)）。認(rèn)籌一周后，即10月22日開始進(jìn)行解籌。在解籌當(dāng)天，團(tuán)購客戶可以開始選房，這時(shí)候項(xiàng)目的銷售價(jià)格已公開，已認(rèn)籌的客戶到現(xiàn)場選房算價(jià)，同時(shí)填寫認(rèn)購書并繳納定金。在解籌當(dāng)天按照卡號(hào)順序選房，中間可能出現(xiàn)跳號(hào)，例如：18為正常序號(hào)，第9號(hào)為廢號(hào)，則跳過9號(hào)，10號(hào)實(shí)際上就是第九個(gè)選房的客戶。解籌當(dāng)天未能順利選到合適單位的，且不愿購房的客戶，可以在7天內(nèi)到售樓處退領(lǐng)事先繳納的誠意金，每位客戶只能認(rèn)購1張內(nèi)部VIP卡。市場客戶認(rèn)

16、籌解籌從現(xiàn)在開始，進(jìn)行廣告宣傳，告知東風(fēng)陽光城三期開盤在即，進(jìn)行市場客戶的積累，經(jīng)過一段時(shí)間積累，達(dá)到認(rèn)籌的條件，在11月5日進(jìn)行市場客戶認(rèn)籌，采用發(fā)放1000元/張的VIP卡進(jìn)行認(rèn)籌，通知所有登記的客戶在11月5日前來營銷中心排隊(duì)，以排隊(duì)的先后順序作為認(rèn)購。開盤儀式開盤當(dāng)天作為一種答謝客戶的大型儀式舉行。開盤當(dāng)天可以利用當(dāng)時(shí)的氣氛促進(jìn)成交。2、參與單位、人員現(xiàn)場總協(xié)助：楊明甲方協(xié)理；龍潔、張玉濤現(xiàn)場管理：曾凡武、占敏、潘丹妮、胡偉銀行：中信、建行物業(yè)協(xié)助：金玲等現(xiàn)場銷售人員：金地置業(yè)銷售人員財(cái)務(wù)：陳莉保安人員：35名3、團(tuán)購客戶認(rèn)籌解籌活動(dòng)團(tuán)購客戶完成選房共需完成以下三項(xiàng)工作：認(rèn)籌預(yù)選房解籌

17、3.1 團(tuán)購客戶房源及價(jià)格目前團(tuán)購客戶總量預(yù)計(jì)達(dá)到700人，為了滿足團(tuán)購客戶的需求，需要推出足量的房源，根據(jù)一二期的5060的認(rèn)購率，此次推出的房源應(yīng)在350420之間，考慮到提供合適的房源供團(tuán)購客戶選擇，建議房源在450套左右。因此建議針對(duì)團(tuán)購客戶推出以下房源：丁香苑整個(gè)組團(tuán)，共323套房源，櫻花苑1、3、4、6棟，共131套房源，一共454套。普通多層的折后均價(jià)為2750元/平方米?；▓@洋房的折后均價(jià)為3000元/平方米。花園洋房全部集中在丁香苑，我們將通過價(jià)格調(diào)節(jié)保留花園洋房，沌口市場上沒有和花園洋房類似的物業(yè)類型，花園洋房作為一種東風(fēng)陽光城的特色產(chǎn)品，價(jià)格上將有所提升，同時(shí)作為第一批房

18、源的價(jià)格標(biāo)竿，建立東風(fēng)陽光城的形象，避免引起市場上“東風(fēng)陽光城東風(fēng)內(nèi)部房、是廉價(jià)房”的誤導(dǎo)。3.2認(rèn)籌原則充分體現(xiàn)“公平、公正、公開”三公原則由于項(xiàng)目同時(shí)在開發(fā)區(qū)和十堰兩地進(jìn)行前期的誠意登記，為了避免不必要的紛爭，建議兩地客戶的選房序號(hào)須進(jìn)行交插排列；由于項(xiàng)目的客戶存在較大的單一性，大部分來自東風(fēng)系統(tǒng)的職員，在號(hào)碼保留和關(guān)系戶等問題的處理上要把握好分寸，認(rèn)籌過程盡量公開化、透明化。前期團(tuán)購客戶優(yōu)先認(rèn)籌、優(yōu)惠選房原則為了體現(xiàn)前期團(tuán)購客戶的權(quán)利，其接受認(rèn)籌時(shí)間比社會(huì)客戶提前，享受優(yōu)先選房的權(quán)利。并且前期團(tuán)購客戶除享受一次性付款98折、貸款99折的優(yōu)惠外，同時(shí)享受團(tuán)購客戶額外兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 3.3

19、團(tuán)購客戶認(rèn)籌程序項(xiàng)目前期的團(tuán)購客戶分別來自近10家不同的單位，目前已經(jīng)確定了排序的規(guī)則，進(jìn)一步可以確定各個(gè)團(tuán)購單位個(gè)人的購房序號(hào)；團(tuán)購認(rèn)籌同時(shí)在武漢和十堰兩地舉行，以團(tuán)購單位簽署團(tuán)購協(xié)議的地點(diǎn)所在地為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，即武漢簽署的團(tuán)購協(xié)議的團(tuán)購單位中的所有客戶在武漢辦理，在十堰簽署的在十堰辦理。團(tuán)購客戶認(rèn)籌流程團(tuán)購客戶認(rèn)籌流程整個(gè)過程控制在每人10分鐘10月15日8：30開始到售樓現(xiàn)場，作好到訪登記憑收款收據(jù)到VIP發(fā)放處領(lǐng)取相應(yīng)的VIP卡團(tuán)購客戶按原登記的號(hào)碼順序持東風(fēng)陽光城三期VIP卡認(rèn)購申請(qǐng)表排隊(duì)繳納誠意金，向收款人員索要蓋有財(cái)務(wù)公章的收款收據(jù)憑VIP卡領(lǐng)取認(rèn)籌精美禮品1份并離開。收到相關(guān)的認(rèn)籌

20、須知和流程示意，明確認(rèn)籌的相關(guān)事項(xiàng)，認(rèn)真填寫好東風(fēng)陽光城三期VIP卡認(rèn)購申請(qǐng)表。認(rèn)籌當(dāng)天，到場的客戶先作好登記，到VIP卡認(rèn)購區(qū)繳納誠意金2000元，領(lǐng)卡，當(dāng)天未到場領(lǐng)卡的客戶，且未通知現(xiàn)場工作人員情況，現(xiàn)場會(huì)致電客戶，問明情況，若仍沒有即時(shí)辦理的，則視為放棄優(yōu)先權(quán)。3.4預(yù)選房論團(tuán)購客戶還是市場客戶均需提前4天，即認(rèn)籌完成后解籌之前。此時(shí)項(xiàng)目的銷售價(jià)格體系全部完成，并且邀請(qǐng)已認(rèn)籌的客戶到現(xiàn)場算價(jià)，做好意向登記，以便進(jìn)行房源統(tǒng)計(jì)，對(duì)于需求過旺的樓棟或戶型，可以提前進(jìn)行分流，避免造過多的房源“撞車”事件，客戶經(jīng)過了解后，也大致清楚會(huì)購買哪個(gè)單位，并且作好相應(yīng)候選單位的準(zhǔn)備，在選房當(dāng)天不至于浪費(fèi)太

21、多的時(shí)間考慮，提高現(xiàn)場選房流程的高效性；3.5團(tuán)購客戶解籌活動(dòng)VIP卡解籌選房流程憑收款收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)籌精美禮品1憑收款收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)籌精美禮品1份，可以離開接到電話或DM通知，明確解籌的相關(guān)事宜，準(zhǔn)時(shí)到場。10月22早上八點(diǎn)半鐘前到售樓現(xiàn)場，作好到訪登記憑認(rèn)購書到財(cái)務(wù)區(qū)繳納購房訂金，確定所購單位，交于銷控人員團(tuán)購客戶按卡號(hào)順序每21人一批，在客戶休息區(qū)等待叫號(hào)進(jìn)入選房區(qū)選房，憑認(rèn)購申請(qǐng)表和VIP卡到認(rèn)購書填寫區(qū)填寫認(rèn)購書VIP卡客戶須另外準(zhǔn)備好購房訂金人民幣10000元，先前已交的購卡誠意金在解籌當(dāng)天可以作現(xiàn)場抵償，再繳納8000元即可；按VIP卡號(hào)順序，由工作人員現(xiàn)場通過擴(kuò)音器在客戶休息區(qū)呼叫號(hào)碼

22、區(qū)間，屬于號(hào)碼區(qū)間的21名客戶持身份證和VIP卡在客戶輪候區(qū)等候，工作人員每次安排安排7名客戶進(jìn)入選房區(qū)；由于之前已經(jīng)安排了價(jià)格計(jì)算，客戶對(duì)所選單位已非常明確，故進(jìn)入選房區(qū)的客戶每人僅限3-5分鐘從現(xiàn)場銷控板上確定自己所要的單位，到認(rèn)購書填寫區(qū)填寫認(rèn)購書，客戶憑認(rèn)購書到財(cái)務(wù)區(qū)繳納購房訂金，確定所購單位，銷控人員及時(shí)做好銷控?？蛻魬{財(cái)務(wù)收據(jù)到禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份。解籌工作注意事項(xiàng)舉辦地點(diǎn)建議在售樓處及其前廣場，正式開始時(shí)間是早上8：00；現(xiàn)場安排西點(diǎn)、飲品，供來訪客戶免費(fèi)品嘗；現(xiàn)場制作一塊大展板放在客戶輪候區(qū)：房源銷控表，內(nèi)容有房號(hào)、戶型、面積及房款總額，由銷控人員負(fù)責(zé)管理，銷控人員作好即時(shí)銷

23、控，對(duì)已選出的單位即時(shí)貼上“已售”標(biāo)簽。以營造緊張的氣氛，促使客戶盡快選房。解籌工作僅在武漢舉行，所有認(rèn)籌客戶均要在武漢營銷中心解籌，考慮到實(shí)際情況，認(rèn)籌客戶可以委托他人代辦，要求事先通知營銷中心并簽署委托書，代辦人持委托書方可辦理。4、市場客戶認(rèn)籌解籌工作市場客戶完成選房共需完成三項(xiàng)工作：認(rèn)籌預(yù)選房解籌。認(rèn)籌解籌的時(shí)間均為暫定時(shí)間，根據(jù)實(shí)際登記的客戶總量確定具體時(shí)間。為了促進(jìn)市場客戶對(duì)東風(fēng)陽光城的誠意度，建議在解籌當(dāng)天采用優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤，使1000元面值的VIP卡達(dá)到20005000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。4.1、市場客戶房源及價(jià)格針對(duì)市場客戶，嚴(yán)格按房地局房地產(chǎn)預(yù)售管理?xiàng)l例執(zhí)行預(yù)售工作；所推出的房源必須

24、達(dá)到預(yù)售條件。櫻花苑2、5、7、8、9棟，共144套，同時(shí)可以選購團(tuán)購遺留房源。普通多層的均價(jià)為2900元/平方米，以98折計(jì)，折后均價(jià)為2850元/平方米。4.2、市場客戶認(rèn)籌程序客戶認(rèn)籌流程客戶認(rèn)籌流程整個(gè)過程控制在每人15分鐘11月5日早上前到售樓現(xiàn)場，開始排隊(duì)，作好到訪登記憑收款收據(jù)到VIP發(fā)放處領(lǐng)取相應(yīng)的VIP卡客戶按排隊(duì)順序到財(cái)務(wù)區(qū)繳納誠意金，向收款人員索要蓋有財(cái)務(wù)公章的收款收據(jù)憑VIP卡領(lǐng)取認(rèn)籌精美禮品1份，可以離開。收到相關(guān)的認(rèn)籌須知和流程示意，明確認(rèn)籌的相關(guān)事項(xiàng)認(rèn)籌當(dāng)天，到場的客戶排好隊(duì)伍，工作人員作好登記，按照排隊(duì)的順序進(jìn)場認(rèn)籌?，F(xiàn)場安排財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、保安人員（保安人

25、員盡量安排多一些，以確保現(xiàn)場現(xiàn)金安全和秩序等，做好現(xiàn)場的銷售管理工作；現(xiàn)場另外安排西點(diǎn)、飲品，供到訪客戶免費(fèi)品嘗。4.3市場客戶解籌活動(dòng)VIP卡解籌選房流程接到電話或DM通知接到電話或DM通知，明確解籌的相關(guān)事宜，準(zhǔn)時(shí)到場。11月12日（暫定）早上八點(diǎn)半鐘前到售樓現(xiàn)場，作好到訪登記，在客戶休息區(qū)等待叫號(hào)憑認(rèn)購書和VIP卡到財(cái)務(wù)區(qū)繳納購房款，確定所購單位，交于銷控人員。客戶按卡號(hào)順序每21人一批，在客戶輪候區(qū)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，取得相應(yīng)的現(xiàn)金折扣憑收款收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)籌精美禮品1份，可以離開。每次7人進(jìn)入選房區(qū)選房，將現(xiàn)金折扣交給銷售人員，選好房后填寫認(rèn)購書VIP卡客戶須另外準(zhǔn)備好購房訂金人民幣10000元，先

26、前已交的購卡誠意金在解籌當(dāng)天可以作現(xiàn)場抵償，再繳納9000元即可；按VIP卡號(hào)順序，由工作人員現(xiàn)場通過擴(kuò)音器在客戶休息區(qū)呼叫號(hào)碼區(qū)間，屬于號(hào)碼區(qū)間的客戶持身份證和VIP卡依次在入口處排隊(duì)等候，工作人員每次安排21批客戶進(jìn)輪候區(qū)，同時(shí)每次安排7名客戶進(jìn)入選房區(qū)。7人為一批，在前一批客戶進(jìn)行選房之后，該批客戶在幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤上進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)，使自己的1000認(rèn)籌金變成20005000元；客戶每人僅限5分鐘從現(xiàn)場銷控板上確定自己所要的單位，作好認(rèn)購書的填寫?？蛻魬{認(rèn)購書和VIP卡到財(cái)務(wù)區(qū)繳納購房訂金，確定其房號(hào)，銷控人員及時(shí)對(duì)該單位進(jìn)行銷控。憑收款收據(jù)領(lǐng)取一份禮品離開。解籌工作注意事項(xiàng)舉辦地點(diǎn)建議在售樓處及其

27、前廣場，正式開始時(shí)間是早上9：00；在前廣場搭建舞臺(tái)，舉行東風(fēng)陽光城三期產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并安排即興的歌舞表演及小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品設(shè)置不須高值，以小家電用品為主即可），凡當(dāng)天到場的客戶均可參加抽獎(jiǎng)；現(xiàn)場安排西點(diǎn)、飲品，供來訪客戶免費(fèi)品嘗；現(xiàn)場制作一塊大展板：房源銷控表，內(nèi)容有房號(hào)、戶型、面積及房款總額，由銷控人員負(fù)責(zé)管理，銷控人員作好即時(shí)銷控，對(duì)已選出的單位即時(shí)貼上“已售”標(biāo)簽。以營造緊張的氣氛，促使客戶盡快選房。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)： 在歌舞表演開始之前，安排專人作現(xiàn)場的項(xiàng)目產(chǎn)品介紹；歌舞表演開始：保持現(xiàn)場熱鬧的場面；客戶解籌：按卡號(hào)順序解籌解完籌的客戶可以繼續(xù)觀看表演及參加過后舉行的小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。5、開盤

28、儀式開盤當(dāng)天作為一種答謝客戶的大型儀式舉行時(shí)間：11月19日（暫定）地點(diǎn)：東風(fēng)陽光城項(xiàng)目一、二期的陽光步行街?；顒?dòng)主題：香檳美食嘉年華會(huì)活動(dòng)方案：圍繞項(xiàng)目的形象主題和建筑特色，現(xiàn)場舉行大型的香檳美食嘉年華會(huì)，現(xiàn)場安排大量的香檳酒、紅酒和各式美食供到訪客戶免費(fèi)品嘗，同時(shí)在步行接上安排即興的行為藝術(shù)表演、現(xiàn)場人像繪畫、街舞、假面舞會(huì)、倒香檳酒塔比賽、法國大廚現(xiàn)場廚藝表演等節(jié)目，每隔半小時(shí)有一個(gè)新的小節(jié)目推出。在一二期步行街交界處，搭建舞臺(tái)，集中在中午舉行富蘊(yùn)異域風(fēng)情的大型表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。邀請(qǐng)一、二期老業(yè)主、前期成交的三期業(yè)主及社會(huì)各界人士到場參加，并安排業(yè)主大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值較低的小型家電最為

29、適宜，當(dāng)天可以推出適當(dāng)?shù)谋Ａ魡挝唬ㄟ^大量人氣的聚集，促進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)天的現(xiàn)場成交。6、宣傳準(zhǔn)備報(bào)紙電視DM宣傳單頁戶外報(bào)紙電視DM宣傳單頁戶外車身雜志時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告針對(duì)對(duì)象媒體策略作用10.15日前市場客戶、團(tuán)購客戶十一期間的電視宣傳片軟文和硬廣結(jié)合，每周一次的報(bào)廣推廣市場客戶的積累；針對(duì)團(tuán)購客戶信息的傳遞10.28日前房展會(huì)宣傳，主要針對(duì)市場宣傳雜志廣告、宣傳單頁、DM直投廣告為主通過房展會(huì)進(jìn)行市場宣傳，打響東風(fēng)地產(chǎn)的品牌11.5前市場客戶報(bào)紙為主要媒體直接傳遞售卡信息11.19團(tuán)購客戶、市場客戶投放一次報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f開盤信息7、費(fèi)用預(yù)算7.1客戶選房費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算VIP卡制作4000四場餐點(diǎn)

30、及飲料200002000份認(rèn)籌禮品30000DM直投14000武漢主流媒體記者等紅包2000合計(jì)700007.2開盤儀式費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算香檳酒會(huì)外包40000氣氛渲染（彩燈、三角旗等）10000節(jié)目外包20000抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（包括現(xiàn)金獎(jiǎng)）30000預(yù)計(jì)合計(jì)1000007.3房展會(huì)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算展位費(fèi)50000展位包裝及宣傳品50000預(yù)計(jì)合計(jì)1000007.4宣傳廣告費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算報(bào)紙：楚報(bào)和東風(fēng)汽車報(bào)50萬樓書、宣傳單頁、折頁等印刷制作6.5元DM ：針對(duì)性投遞或夾報(bào)2萬網(wǎng)站宣傳：東風(fēng)熱線0.5萬元車身：597，4輛596，2輛15萬戶外：王家灣、開發(fā)區(qū)、十堰100萬雜志5萬電視廣告1萬

31、廣告宣傳費(fèi)用合計(jì)：180萬金地置業(yè)二五年九月二十六日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115599396 一、項(xiàng)目簡介 PAGEREF _Toc115599396 h 2 HYPERLINK l _Toc115599397 1、概述 PAGEREF _Toc115599397 h 2 HYPERLINK l _Toc115599398 2、組團(tuán)及物業(yè)類型 PAGEREF _Toc115599398 h 2 HYPERLINK l _Toc115599399 3、工程進(jìn)度 PAGEREF _Toc115599399 h 3 HYPERLINK l _Toc115

32、599400 二、東風(fēng)陽光城三期整體推盤思路的考慮 PAGEREF _Toc115599400 h 5 HYPERLINK l _Toc115599401 1、項(xiàng)目推盤量及步驟 PAGEREF _Toc115599401 h 5 HYPERLINK l _Toc115599402 2、分期形象與價(jià)格的提升 PAGEREF _Toc115599402 h 6 HYPERLINK l _Toc115599403 三東風(fēng)陽光城三期開盤思路 PAGEREF _Toc115599403 h 7 HYPERLINK l _Toc115599404 1、主要內(nèi)容即時(shí)間安排 PAGEREF _Toc115599404 h 8 HYPERLINK l _Toc115599405 2、參與單位、人員 PAGEREF _Toc115599405 h 9 HYPE