七月銷售人員工作總結（匯編5篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 七月銷售人員工作總結精選5篇 七月銷售人員工作總結精選5篇 七月銷售人員工作總結 篇1 這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要容許)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶

2、著其它產品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。 總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也獲得了較為可喜的成果：假設沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外2021年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了! 有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店

3、買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要容許)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。 總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也獲得了較為

4、可喜的成果：假設沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了! 七月銷售人員工作總結 篇2 不知不覺參加已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結。 一、業(yè)務開展的狀況 8月在一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務訪問。作為初入社會的我，選擇了高校和

5、科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能覺察更多的銷售時機，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進展訪問!由于之前沒有進展過此類工作，打 的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的 訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。 起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后

6、來通過向資深銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括 號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的關心，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山高校的thermo離心機(已經進展投標，根本完成)，一是廣東工業(yè)高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題

7、都沒方法答明晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打 答復客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最正確的時機。 4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。 5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。 三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努

8、力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內可以獨立進展銷售的工作。 2、深化學習產品學問 措施：對自己銷售產品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下： (1) 理解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。 (2) 對不同品牌的同類產品進展比擬，得出其優(yōu)缺點! (3) 對產品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系

9、統(tǒng)的歸納與理解。 3、加深和資深銷售的溝通 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中消失的問題的解決方法?？偨Y其解決問題的原那么，規(guī)律!溝通方式可以面談，等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，準時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)準時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵法，進步斗志! 四：目的 .4.6：順當通過考核，真正成為東南科儀的一

10、員。 .6xx1.4：可以通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的力量! 七月銷售人員工作總結 篇3 我于20 xx年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包學問的豐富，箱包市場的簡單，箱包產業(yè)對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業(yè)產生了新的熟悉。所以近期的工作中，我始終在樂觀、主動的學習學問，覺察問題，并樂觀的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在理解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培育老客戶，降低選購本錢，增加合作商家，進步銷售等方面。通過分

11、析溝通總結閱歷，盡快制定選購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培育品牌。 二期自營部成立不久，萬事開頭難，如今的自營部需要活潑思維，加強溝通，共享集體才智，群智經營。工作中簡化流程，進步辦事效率，然后逐步標準進銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。 對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，臨時先仿照其他商家進貨，并進步單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿意不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進展賒銷，擴大銷售。我盼望盡快處理掉以

12、前電子商務部的庫存，回流資金。 對于網絡方面：網絡競爭越來越劇烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應當進步對網絡的熟悉，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的方案，定時定量。促銷活動和大事炒作要細心籌劃，有步驟的施行。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造大事，炒作品牌;給予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不合適我們目前的產品，建議臨時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。 此外，維護客戶非常重要，我們應當有意識的通過實體和網絡搜集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質產品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。 我盼望在自己以后的工作中

13、，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮高效、務實、精干、創(chuàng)新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我信任伴隨著公司的進展，自己也會獲得進步，獲得成果。 在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步進步自己的工作力量，爭取在各方面獲得更大的進步，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。特此，盼望上級指導批準轉正。 七月銷售人員工作總結 篇4 我是xx年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，決然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想可以熬煉自己可以獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!面對困難挫折、委屈打擊、孤

14、獨無助我偷哭了許多個夜晚，并不向誰求助，而是查找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正可以讀懂關心我。 我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我疑心自己，并不是疑心自己的力量，而是疑心自己的毅力。因為我知道，市場部是全部部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提示自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就似乎是無頭蒼蠅亂撞，查找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉折都是有緣由的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈! 深知自己是一個很心情化的人，

15、有著兩面性：外表剛硬、內心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感受，也領悟到了自己許多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一張發(fā)票，今日是一張鈔票，明天是一張支票!所以應當將一切歸零，把握今日，從新找準自己的定位與價值。告辭20 xx年，喜慶20 xx年又是一個新的開頭新的起點可以重新規(guī)劃自己。 企業(yè)沒有法規(guī)不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得適者生存!要想走在別人的前端，就要用樂觀向上的心態(tài)情愿虛心請教別人：讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人很多;閱人很多，不如明

16、師指路，人外有人，山外有山，要到處為師，因為靜下心來，每個人肯定有自己值得學習的地方，只有比別人仔細，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬成功就可以成功，憧憬卓越就可以擁有卓越!成功肯定有方法，失敗肯定有緣由!要學習成功人的優(yōu)點，觀看失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大才智就不知道自己淺薄，沒有見過壞的就不知道

17、自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要擅長總結自己，才能制造無限精彩! 靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和短短一段格言，可以讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：眼中有人，心中有事，方足大業(yè)。在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會聽從傾聽別人說的話，因為聽從是對別人的一種敬重，也是一種才智;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思索力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時教師給我講過這樣一個故事?吃水不忘挖井人?，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自

18、兩點：一是對將來不行知，擔憂于現(xiàn)狀，導致始終在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是愛心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家制造財寶，萬里長城今猶在，可見當年秦始皇令我們耐人尋味啊!所以要學會換位思索，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要專心做事，自己才有收獲。 心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是肯定要學會干!人之初，性本懶,當你有了想法就(干吧)，當你遇到困難就(學吧)!成長過程是自

19、然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒! 七月銷售人員工作總結 篇5 *年了，間隔 畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個布滿規(guī)章 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會，首先要理解社會，盼望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所關心。 想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的力量，所以這個暑

20、假的到來給了我一次熬煉的時機，讓自己去體驗社會 生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，終究這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參與理論，這樣就削減了受騙的可能， 也增加了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。 經過一番查找和大家的商討之后，最終選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的同學，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內做事，這樣永久也學不到新的學問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預備了。 雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點緊急可怕的。首先第一天，就是要對我們進展根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學 的是軟件學問，但對于電腦的硬件學問同樣是布滿愛好的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到