下半銷售工作計(jì)劃7篇

1、第 第 頁(yè)下半銷售工作計(jì)劃7篇 下半銷售工作計(jì)劃篇1 一、強(qiáng)保、定保油品運(yùn)用規(guī)定 陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：全部陜汽重卡車輛的用戶，需要根據(jù)陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車輛進(jìn)行強(qiáng)保、定保，運(yùn)用陜汽重卡原廠配件和專用油品，否那么視同放棄保修權(quán)利。 服務(wù)商需要做到： 1需要向廣闊用戶積極宣揚(yáng)車輛強(qiáng)保、定保的重要性，做好車輛保養(yǎng)的服務(wù)工作； 2車輛強(qiáng)保時(shí)，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油需要運(yùn)用陜汽濰柴雙品牌油品油品圖號(hào)后綴為“w”，齒輪油運(yùn)用陜汽重卡專用油油品圖號(hào)后綴為“sq”； 3車輛定保時(shí)，油品需要運(yùn)用陜汽重卡專用油油品圖號(hào)后綴為“sq”，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽濰柴雙品牌油品油品圖號(hào)后綴為“w” 二、20*年下半年油品促

2、銷政策 1、促銷期限 20*年7月1日20*年12月31日 2、促銷產(chǎn)品 陜汽重卡油品系列柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油 3、政策內(nèi)容 在促銷活動(dòng)期內(nèi)油品收購(gòu)量達(dá)到規(guī)定金額，將享受2%7%下浮的促銷特惠政策。 下半銷售工作計(jì)劃篇2 20*下半年工作計(jì)劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在勞碌中充盈著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的閱歷，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃： 一、思想政治 始終如一地喜愛(ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。著重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作開心，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的

3、大家庭。 二、個(gè)人業(yè)務(wù) 作為一名小說(shuō)，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將著重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱覽美發(fā)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記住可借鑒的銷售教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排肯定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續(xù)提高。 三、教育學(xué)習(xí)方面 深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與改變，有針對(duì)性的改進(jìn)小說(shuō)方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)當(dāng)更多的表達(dá)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來(lái)引導(dǎo)客戶們的愛(ài)好，讓客戶們?cè)谝环N輕松開心的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對(duì)商品的愛(ài)好，充分地調(diào)動(dòng)

4、客戶們的積極性。事后實(shí)時(shí)反饋，記住銷售中的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。 四、銷售工作 下半年我除了用電話、等方法在平常的時(shí)間與已經(jīng)合作的客戶相互溝通外，還會(huì)增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表商品信息，使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品，爭(zhēng)取與更多的人聯(lián)系，援助我公司擴(kuò)大客戶人群。以上是我對(duì)上半年工作所做的計(jì)劃，盼望自己能夠積極的完成。 下半銷售工作計(jì)劃篇3 一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

5、3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持的同事關(guān)系，善待同

6、事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見(jiàn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)

7、，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。 5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 下半銷售工作計(jì)劃篇4 我作出新半年的的工作計(jì)劃。在這半年里，作為一名營(yíng)銷員，為了做好新半年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在下半年干出美麗的成果。 一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能” 市場(chǎng)改變像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我端詳，那么就

8、會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)需要表達(dá)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，需要在自我認(rèn)識(shí)清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心” 哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決斷誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決斷了命運(yùn)進(jìn)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們需要擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們需要

9、擁有一顆樂(lè)于幫助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們需要擁有一顆擅長(zhǎng)引導(dǎo)和培育的耐煩;面對(duì)消費(fèi)者，我們需要擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售” 記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務(wù)店員發(fā)覺(jué)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒暢，所以，沒(méi)等店員說(shuō)完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告知我們，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，勝利銷售的機(jī)

10、會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們需要不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，掌控與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。 下半銷售工作計(jì)劃篇5 由于今年上半年的時(shí)候我在汽車銷售這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有取得什么業(yè)績(jī)，盡管說(shuō)部門的主管并沒(méi)有因此而責(zé)備我，但是我也還是盼望自己能夠在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn)，至少也應(yīng)當(dāng)要達(dá)到這個(gè)行業(yè)的平均水平才能夠在將來(lái)取得肯定的成就，因此我打算先制定一份針對(duì)汽車銷售工作的工作計(jì)劃，盼望能夠在下半年之中有著一個(gè)較大的進(jìn)步。 首先便是對(duì)現(xiàn)有客戶資料的一個(gè)整理，雖然說(shuō)作為一名汽車銷售來(lái)說(shuō)最為重要的還是客戶的資料，但是其中一

11、部分還是需要自己去聯(lián)系的，有哪些號(hào)碼是能夠勝利撥通而對(duì)方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進(jìn)行探究的，因此自己應(yīng)當(dāng)要將這些進(jìn)行進(jìn)行歸納，這樣分層管理才能夠逐步了解客戶的真實(shí)需求，最終才能夠讓對(duì)方同意自己的訂單。除此之外自己也需要查找一些新的客戶，每一個(gè)來(lái)4s店看車的客戶都要觀測(cè)好，推舉最適合對(duì)方的車型并講解好車的優(yōu)點(diǎn)，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔(dān)憂的估量還是價(jià)格問(wèn)題，只要這方面能夠讓兩邊都滿足的話便能夠銷售勝利。 其次那么是應(yīng)當(dāng)要對(duì)現(xiàn)有的銷售知識(shí)進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，合理規(guī)劃好自己的工作時(shí)間，在下班以后有時(shí)間的話可以看一些與銷售有關(guān)的書籍，多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，最為重要

12、的還是要深入討論車輛的信息，無(wú)論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應(yīng)當(dāng)要適當(dāng)了解一番，假如對(duì)汽車不了解的話，即便是擁有再怎么超群的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去，另外消費(fèi)者的心理也是要進(jìn)行肯定的討論的，這樣就可以看出客戶是否真的對(duì)于購(gòu)車有著需求。 最末那么是對(duì)自己平常的工作做一些總結(jié)與反思，事實(shí)上自己工作這么久以來(lái)都沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，那么我自身肯定是有著不足的地方的，因此我應(yīng)當(dāng)要在平常的工作之中找出自己身上不足的地方，想方法解決自己身上的不足點(diǎn)才能夠讓自己有所進(jìn)步，因此在下半年的時(shí)候我應(yīng)當(dāng)要多向公司的一些業(yè)績(jī)比較好的銷售進(jìn)行學(xué)習(xí)，看看他們面對(duì)客戶的時(shí)候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動(dòng)給一

13、些銷售打電話，學(xué)習(xí)對(duì)方的銷售技巧，相信這樣做的話肯定能夠有所收獲的。 總的來(lái)說(shuō)將來(lái)能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何，是否能夠發(fā)覺(jué)自己業(yè)績(jī)低迷的緣由并彌補(bǔ)自身的不足才是最為重要的，因此我覺(jué)得自己在下半年的工作中還應(yīng)當(dāng)要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待工作。 下半銷售工作計(jì)劃篇6 對(duì)于20*年這一個(gè)非常的年份而言，下半年無(wú)疑是我們每一個(gè)企業(yè)最為重要的半年。在度過(guò)上半年之后，下半年的時(shí)間也越來(lái)越緊了，所以只有把每一分每一秒的時(shí)間都利用上，我們才有可能在下半年取得肯定性的突破和進(jìn)展。所以在這里，深思熟慮之后，我想就下半年的銷售工作做一次計(jì)劃！ 一、提高業(yè)務(wù)敏感度 對(duì)于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售

14、員的個(gè)人技能，而這個(gè)人技能中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成果，而有些人卻只能隔岸觀望，無(wú)法上岸呢？我想這是由于我們每個(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來(lái)半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠?qū)崟r(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的順當(dāng)且流暢。 二、加強(qiáng)個(gè)人技能 個(gè)人技能主要包含了許多的方面，我以上說(shuō)的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌控這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說(shuō)在溝通方面，服務(wù)方面，都應(yīng)當(dāng)去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是加強(qiáng)一個(gè)人技能最好的方式。于此之外，我還需要

15、不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒(méi)了自己最有光輝的一面，也不要糜費(fèi)這一段大好時(shí)間，盼望可以在接下來(lái)的半年里得到盡快的提升！ 三、提升自我價(jià)值觀 每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決斷我們進(jìn)展的速度和方向，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到最大的提升。所以我會(huì)從思想上開始漸漸轉(zhuǎn)變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。漸漸提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到最好的表達(dá)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)肯定可以做出這樣的突破。 下半年注定是一場(chǎng)更大的較量，我也會(huì)做好預(yù)備，隨時(shí)出發(fā)，在這條大道上努力往前走，奮力

16、向前，不再后退。為爭(zhēng)取更大的勝利而努力，為公司的進(jìn)展而奮力往前，抓住每次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小的目標(biāo)，我相信這一切就會(huì)變得更加的美妙而充斥意義！ 下半銷售工作計(jì)劃篇7 做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。預(yù)備下半年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充斥了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20*年下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃： 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售

17、技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 在下半年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)下半年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 我將結(jié)合以往的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通