廣貨北上的歷史與現(xiàn)狀課件

1、“廣貨北上”的歷史與現(xiàn)狀報告提綱歷史上的“廣貨北上”“廣貨北上”的現(xiàn)狀與未來前景孕育出中國海洋文明的珠江三角洲廣州是世界海上交通史上惟一的2000多年長盛不衰的大港。中國海上絲綢之路發(fā)祥地。 2000多年來，不同的文化族群在南海區(qū)域交流、交易和沖突，一種東方式的海洋文明在發(fā)育生長。這種文明的特點是：開放兼容、善商、敢于承擔(dān)風(fēng)險。 2000多年前，地中海成為西方海洋文明的母親，古希臘羅馬的政治、文藝和哲學(xué)為西方文化奠定了基礎(chǔ)；然而，地球的另一端，亞洲歷史上充滿傳奇的一片海域，也有如地中海一般將東方海洋文明的種子悄然播下？歷史上的“廣貨北上”歷史上，廣東是移民大省。公元前228年，秦國50萬軍隊逾

2、嶺南進(jìn)。這是珠三角開發(fā)的開端。從晉代起，南海諸國前來朝貢都取道廣州。唐宋元三朝實行對外開放政策，允許外商前來中國自由貿(mào)易。廣州市場是服務(wù)于京師、長江三角洲及運(yùn)河沿岸城市富人消費(fèi)的高值奢侈品外貿(mào)中心。1553年，葡萄牙人租借的澳門迅速發(fā)展，成為廣州外港。廣州市場的商品，從高值的奢侈品趨向以民生日用百貨為主。珠三角所生產(chǎn)的絲貨、糖、鐵鍋、陶瓷等“廣貨”，成為廣東出口及北上的重要產(chǎn)品。 “十三行”和世界首富伍秉鑒2001年，亞洲華爾街日報曾選出在過去1000年來全球最富有的50人，其中有6名中國人，他們是成吉思汗、忽必烈、和珅、劉瑾，伍秉鑒、宋子文。饒有意味的是，廣東十三行的伍秉鑒是入選的6個中國人

3、之中唯一的商人。乾隆時期，“獨(dú)口通商”，造就廣州商業(yè)資本黃金時代。當(dāng)時的廣州商人集團(tuán)繼徽商、晉商之后稱雄商界，他們置身國際市場，成為國際性的商人。他們的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)越過傳統(tǒng)的南海水域伸展到歐美各地。報告提綱歷史上的“廣貨北上”“廣貨北上”的現(xiàn)狀與未來前景1978年，中國的改革開放是以廣東為試點展開的。80年代“廣貨北伐”，“珠江水、廣東糧、粵家電、嶺南服”風(fēng)行全國。太陽神、健力寶、順德家電、珠江啤酒等一批企業(yè)脫穎而出由此奠定了今日廣東經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢。珠三角借助香港的貿(mào)易和信息通道獲得制造業(yè)前端所需的資源，迅速形成了制造業(yè)優(yōu)勢，在家電、IT等領(lǐng)域積累相當(dāng)實力，珠三角成為世界級制造業(yè)基地。廣東形成了6

4、個大都市圈超級產(chǎn)業(yè)集群：珠江東岸IT工業(yè)走廊；珠江西岸家電集群；珠三角紡織服裝集群；汽車集群；石化集群；裝備制造業(yè)集群。經(jīng)過30多年奮斗，廣東已步入工業(yè)化的中后期，與其他省市的最顯著區(qū)別是制造業(yè)分量巨大。目前廣東省民營企業(yè)數(shù)百萬家，主要集中在各種形式的專業(yè)鎮(zhèn)中，是廣東一支巨大的發(fā)展力量。改革開放后的“廣貨北上”規(guī)劃綱要出臺，加快了粵港澳地區(qū)的發(fā)展速度，也給廣東產(chǎn)業(yè)升級帶來新的歷史機(jī)遇和戰(zhàn)略視野。在規(guī)劃綱要推動下，廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個突出表現(xiàn)就是珠三角一體化合作的全面推進(jìn)。以廣州、佛山同城化為示范，廣佛肇、深莞惠、珠中江經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)步伐加快。珠三角改革發(fā)展規(guī)劃出臺“騰籠換鳥”“騰籠換鳥”是廣東根據(jù)本

5、省經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式而提出的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略。省委書記汪洋反復(fù)強(qiáng)調(diào)必須將污染產(chǎn)業(yè)遷出，加強(qiáng)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于國際金融危機(jī)，這一戰(zhàn)略決策受到質(zhì)疑，認(rèn)為“騰籠換鳥”脫離我國低成本優(yōu)勢。對于“騰籠換鳥”的不同看法，實質(zhì)上是對于是按照既有模式追求高速度的經(jīng)濟(jì)增長，還是讓經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入新的增長方式軌道而寧可犧牲一部分增長速度的不同看法。廣東決心轉(zhuǎn)型。在十二五規(guī)劃，將經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)降低到8%。對此，省委書記汪洋表示，廣東暫時“稍慢”是為了將來的“更好”和“更快”，調(diào)低GDP增速是為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型留出時間、空間。香港大學(xué)教授邁克爾恩萊特指出，一省政府積極尋求告別早期工業(yè)發(fā)展方式，這可能是中國歷史上的第一次

6、。珠三角：全球供應(yīng)鏈上的競爭今日珠三角的獨(dú)特之處，就是擁有發(fā)達(dá)的地方生產(chǎn)系統(tǒng)一項很重要的資產(chǎn)。海外直接投資，不僅僅是資金投入，從長期看更重要的是帶來技術(shù)和管理知識的轉(zhuǎn)移。外資的知識轉(zhuǎn)移效應(yīng)是巨大的，包括國際上最新的產(chǎn)品設(shè)計，設(shè)備，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制，包裝，財務(wù)預(yù)算及市場營銷。海外投資明顯促進(jìn)了新興行業(yè)發(fā)展，培育了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的能力。珠三角要成為真正的“世界工廠”，產(chǎn)業(yè)升級的最佳路徑選擇就是基于供應(yīng)鏈管理的生產(chǎn)模式創(chuàng)新。升級程序是：在分工層次上，從低增值制造向高增值制造提升，然后再向自主研發(fā)和品牌營銷逐步提升。首先、一個重要的事實是，目前廣東經(jīng)濟(jì)體量巨大。廣東經(jīng)濟(jì)總量占全國GNP1/8。據(jù)中國科學(xué)院

7、曾經(jīng)做的一個預(yù)測，僅珠三角地區(qū)，到2020年對全國GNP的貢獻(xiàn)將提升到20%；大部分廣東企業(yè)就集中在這個高度發(fā)達(dá)的地區(qū)生產(chǎn)系統(tǒng)中，他們已經(jīng)具有、或接近具有“世界級”的生產(chǎn)制造能力；對生產(chǎn)制造能力的孜孜不倦的追求，必定在營銷上表現(xiàn)出實力主義作派。用“貨真價實”來概括粵商的營銷主張是最合適不過了。廣東的家電品牌，如地處順德的美的、科龍、格蘭仕、萬家樂等，都是很硬朗的產(chǎn)品為支撐，好產(chǎn)品本身就是最好的營銷。關(guān)于“廣貨”的若干事實今日的粵港珠三角日新月異。其實，這個三角洲沖積平原在歷史上很大程度上是人工“圍海墾地”建設(shè)出來的，是珠璣巷移民的杰出貢獻(xiàn)。所以，珠三角的基本建設(shè)已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了一千多年，這樣的事

8、情在世界上很罕見！這里的工業(yè)化進(jìn)程也是從獨(dú)特的文化傳統(tǒng)之“根”獲得很多營養(yǎng)。對嶺南文化存在著太多的誤解。舉例說，近代以來廣東人屢開風(fēng)氣之先，商業(yè)方面則靈活變通、搶占先機(jī)。人們認(rèn)為廣東人很勇敢，常常形容他們是“敢吃螃蟹的人?！逼鋵?，這是明顯的文化“誤讀”螃蟹是煮熟了吃的，并不需要什么勇氣。廣東人真正大膽的表現(xiàn)是敢于破除思想禁錮，他們卻不會去“武松打虎”。市場經(jīng)濟(jì)有一個定律：機(jī)會與風(fēng)險成正比。粵商對市場機(jī)會的捕捉是十分敏捷的，企業(yè)經(jīng)營作風(fēng)卻一貫保守穩(wěn)健，為什么？他們天性中有一種追求低風(fēng)險的機(jī)會主義本能，這恐怕正是傳統(tǒng)文化賦予的智慧。常言“食在廣州”，粵菜是一門精巧的藝術(shù)，和其他菜系的一大區(qū)別是很注

9、重保留質(zhì)材本身的味道，比如白切雞。你會感覺到，在講究飲食之外，廣東人對生活是非常熱愛的，是愿意不斷去完善的。你們不妨想象一下，這樣的人辦工廠做產(chǎn)品，一定是非常入迷的。廣貨文化“廣貨全國行”為應(yīng)對國際金融危機(jī)，廣東省委書記汪洋號召“廣貨北上”。2009年，聲勢浩大的“廣東產(chǎn)品全國行”活動取得不俗成績。當(dāng)年舉行“全國行”活動132場，遍布省外30重點城市。首場在西安啟動。隨后有合肥、重慶、長春、蘭州、寧波等，東南西北中逐個鋪開。每場活動都有廣東省級領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，站臺推銷。一系列展銷促銷活動，取得了非常好的效果，提高了廣貨知名度和市場占有率。 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，當(dāng)年廣貨北上帶來的訂單金額高達(dá)5800多億元

10、。在此帶動下，全省工業(yè)品內(nèi)銷增長22.8%，工業(yè)利潤更是增長了27.7%，為近5年來最高。廣東商貿(mào)城：被寄予期望的模式其后，廣貨北上由“運(yùn)動戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“陣地戰(zhàn)”。省政府提出建立“廣貨”在全國長久的銷售渠道，變臨時展銷活動為長期的銷售平臺廣貨北上堅持“政府推動、企業(yè)參與、市場運(yùn)作”，并逐年鋪展深入。在內(nèi)地建立“廣東商貿(mào)城”、“廣東商品直銷中心”、“廣貨批發(fā)街”等直銷基地，是將“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“陣地戰(zhàn)”的良策。它們不僅是廣貨展銷的場所,還是廣東產(chǎn)品在內(nèi)地的內(nèi)銷基地。這方面，目前在各地已經(jīng)取得不俗的成績。建設(shè)商貿(mào)城只是一個開始，培養(yǎng)市場則是個長期過程。可以預(yù)估，隨著“陣地戰(zhàn)”深入，廣貨北上將帶動廣東經(jīng)濟(jì)

11、轉(zhuǎn)型。 粵商轉(zhuǎn)型外貿(mào)加工業(yè)的工作流程是：從外商拿到訂單，然后組織生產(chǎn)，按時交貨即可。技術(shù)設(shè)計方面，由外商提供；質(zhì)量方面，根據(jù)國際規(guī)則，外商也會組織專人負(fù)責(zé)驗貨和審核；資金方面，外商提前打入預(yù)付款，其他資金存入指定銀行，換取信用證，只要貨到岸，制造廠家就可以憑信用證兌換資金；品牌、銷售渠道，不用操心。所以，做外貿(mào)比較簡單，風(fēng)險主要在外商，利潤雖小，大部分粵企都選擇做外貿(mào)。廣東企業(yè)正面臨開拓內(nèi)銷市場的各種困難。國內(nèi)市場雖然潛力巨大，但與外貿(mào)相比，情況更復(fù)雜，風(fēng)險也更大。公司的經(jīng)營理念和策略做出大調(diào)整。生產(chǎn)出的產(chǎn)品也未必能立刻變現(xiàn)收益，因為有市場銷售、庫存的成本、違約等風(fēng)險因素。渠道開發(fā)的成本高、時間長，客戶服務(wù)、廣告等投入巨大；國內(nèi)賣場的“潛規(guī)則”，讓粵商感到不適應(yīng)。比如進(jìn)入零售商店有進(jìn)場費(fèi)，要求廠家先墊付成本生產(chǎn)；大型超市等處于強(qiáng)勢地位，貨款拖延，還經(jīng)常收取產(chǎn)品費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、快訊費(fèi)等。要克服市場壁壘。在國內(nèi)，地區(qū)之間存在壁壘問題。一個地區(qū)為保護(hù)本地品牌，常借助市場監(jiān)管的強(qiáng)制手段打擊其他地方的產(chǎn)品。品牌建設(shè)。廣東的大多數(shù)中小型企業(yè)