成隆面試問題集合

1、運營面試資料1、PC端和無線端的排名有什么區(qū)別？答：PC是看權(quán)重，無線端是看銷量2、給你一個寶貝，怎樣在10天內(nèi)打造成爆款？答：首先看下產(chǎn)品有沒有賣點，團隊是不是很給力，直通車有沒有收益，我可以把關(guān)鍵詞選好推廣方式到不到位，匹配方式匹配好，當(dāng)然這個需要靠團隊一起完成。3、要怎樣坐上豆腐塊的位置？答：這個問題太泛泛了，可以說淘寶自然搜素影響因素至少有幾百項，大致的重點把握好 DSR(動態(tài)評分)，點擊率，上下架時間 銷量，轉(zhuǎn)化率，跳失率，收藏 購物車，停留時間，流量深度 等常規(guī)維度，這些前期自己可以控制，但是達到一定規(guī)模只能市場和客戶來決定，其實重點在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品如果比較受歡迎前期一定要做好S

2、EO ,包括標題，主圖，詳情頁。這些都是需要深厚的內(nèi)功以及敏銳的市場洞察力，這些就是大致的運營流程（也需要市場定位，價格，競爭分析，定向推廣等這里主要說綜合排名）至于豆腐塊目前來講是天貓大于C店，而且都是綜合權(quán)重基本很高的門店，如果是C店 機會很小，A類門店的話，建議多去投入聚劃算，鉆展，天天特價，可以快速增加店鋪和單品實力。本人經(jīng)營淘寶一段時間最大感受是計劃趕不上變化，不是一蹴而就，必須要下硬功夫，積累一定內(nèi)功4、你平時用數(shù)據(jù)魔方都看些什么？（電腦實際操作）答：第一是行業(yè)大數(shù)據(jù)的分析：第二是全網(wǎng)關(guān)鍵詞的查詢;第三是行業(yè)熱詞榜；第四是分析對手：數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-熱銷寶貝排行（選擇7天數(shù)據(jù)）5

3、、你怎樣查用數(shù)據(jù)魔方查看同行在干什么？（電腦實際操作）答：數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-熱銷寶貝排行（選擇7天數(shù)據(jù)）6、直通車每天的流量、訪客量、轉(zhuǎn)換率是多少？答：要根據(jù)每個類目不同，出價不同，投放的地域不一樣，所以這個問題很廣泛。7、付費流量和免費流量的占比是多少？答：付費流量40%-50%、免費流量50%-60%8、一個寶貝，3天內(nèi)銷售量要達到100件，你怎么做？（不能刷單）答：產(chǎn)品有沒有獨特的賣點，愿不愿報活動，愿意花多少推廣費用，愿不愿意低價促銷，除非跟淘寶小二很熟。9、你直通車投放了多少錢？賺錢了沒有？答：每個行業(yè)的ROI都是不一樣的。以前做女裝行業(yè)客單價低，但是從利潤上講還是有錢賺的，投放1

4、0001500左右，ROI可能是1：35教訓(xùn)：主圖圖片上的價格是48元，售價是53元，遭到顧客強行以48元購買2件，不賣就投訴。10、你的直通車、鉆展怎么投放的？答：直通車：刷單，養(yǎng)詞，測圖，投放的地獄，人群，消費層次，分析市場，選詞，直通車主要引流，寶貝要有優(yōu)勢，性價比要高，主圖要好看，選要推的關(guān)鍵詞。鉆展：鉆展投放形式最常見的有3種，有單品投放，品牌投放，活動投放，定向圈定人群，鉆展出價合理，選好投放時間，圖片設(shè)計要有一個好的概念/主題，消費這能看明白，決定好投放目標人群是不是精準的，圖片素材有沒有給顧客一種想要去點擊的效果，接著就是優(yōu)化，包括鉆展本事優(yōu)化（溢價，計劃預(yù)算分配等等）11、直

5、通車怎么投放的？投放的金額是多少？收益是多少？有做定向推廣嗎？做了有什么效果？答：選擇你當(dāng)前要投放的寶貝，根據(jù)當(dāng)前的寶貝類目屬性以及特點查找相關(guān)性要的關(guān)鍵詞進行投放，快速查找關(guān)鍵詞可以參考數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，利用直通車里面推薦的關(guān)鍵詞和在淘寶首頁搜索框搜索類目大詞下面你是不是我想要找的這些等等，整個店鋪直通車投放金額一般在10001500左右，收益金額（投入產(chǎn)出比ROI一般在1：35左右）定向：選好類目，多重維度去選款，添加精準詞匯，提高精準流量，優(yōu)化單品轉(zhuǎn)換，提升流量價值，選擇性投放出價，數(shù)據(jù)分析。做好定向有利于統(tǒng)計報表，分析數(shù)據(jù)。12、你的聚劃算固定費用是多少？產(chǎn)品單價多少？聚劃算期間

6、這個單品賣了多少件？虧了還是賺了？虧了多少？賺了多少？答：以前做過一次，別人像瘋子一樣出價，坑位費太高，老板就沒有讓做。我不知道怎么說，只要你足夠的資金，預(yù)算你的投入能夠賺到錢，不管做什么活動都要設(shè)計一個好的海報總是少不了。如果你是不計成本，前期有一定的基礎(chǔ)銷量，顧客還蠻喜歡這款寶貝，產(chǎn)品性價比高，質(zhì)量過關(guān)，基本報上的幾率是很高的。我花個兩天再把現(xiàn)在更新的規(guī)則看一遍摸索一下，還是可以給你報上，13、簡單列舉你熟悉的免費推廣資源？（含站內(nèi)、站外資源）并談?wù)勀闶侨绾尾僮鞯?？答：天天特價，免費使用，淘幫派，百度貼吧，微博，人人網(wǎng)，天涯論壇等，天天特價和免費使用報名要求可以查看淘寶后臺賣家地圖營銷推廣

7、里面有報名按鈕，具體報名要求可以查看報名所需要的要求，百度貼吧，可以寫一些對自己店鋪有用的帖子，也可以自己建立吧主，14、你以前是怎么做seo的？答：核心詞數(shù)據(jù)庫建立；黃金詞數(shù)據(jù)庫建立；影響SEO寶貝標題，上下架時間，櫥窗推薦等，寶貝上下架時間盡量避開對手上下架時間，上下架時間設(shè)置在顧客來訪高峰期，櫥窗推薦可以把主推寶貝設(shè)置櫥窗推薦的，或者利用超級店長分布設(shè)置櫥窗推薦，快下架的寶貝自動設(shè)置櫥窗推薦。寶貝標題組合；寶貝標題規(guī)范寫法；寶貝黃金標題的打造執(zhí)行步驟；關(guān)鍵詞排名與上下架的關(guān)系；淘寶關(guān)鍵詞排名的刷新規(guī)律；寶貝上架的黃金時間選擇；新品期權(quán)重提升策略；寶貝標題優(yōu)化權(quán)重策略；寶貝編輯權(quán)重策略；1

8、5、你以前是怎么去銷售的？答：產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品名字關(guān)鍵詞和分類，上下架時間，產(chǎn)品價格，售前售后服務(wù)16、你的推廣方式是怎么樣的答：首先要根據(jù)店鋪的情況來決定，像我之前的公司，首先是標題的優(yōu)化，通過SEO搜索標題的優(yōu)化，再配合一小部分的推廣費用，大概在16% 20%的推廣費用，而每一款寶貝的推廣方式有些不一樣，有些配合刷單，有一些配合直通車+刷單在配合淘寶客，每隔7到14天我會優(yōu)化標題一次，通過數(shù)據(jù)魔方分析那一個關(guān)鍵詞更好，也會先去分析那一個是我競爭對手，對手用的是什么關(guān)鍵詞，他們好的詞我也會拿過來分析，如果這個詞比較好，我也會拿過來使用也有報活動的，直通車，淘寶客，淘營銷而且在淘營銷的

9、活動非常大，每天有上千個活動，找到自己參加的活動就可以了，等和一些站外的活動17、直通車投入產(chǎn)出比多少比較正常？答：行業(yè)不同，差距很大，每個行業(yè)的ROI都是不一樣的?？蛦蝺r低，ROI可能是1：2，但是從利潤上講還是有錢賺的，有的客單價高，ROI可能是1：5，從成本和利潤上講，又可能虧錢。如：女包1：5也曾有過，女裝1:3，1:4，1:5，1:6，1:9,都屬正常的。教訓(xùn)：主圖圖片上的價格是21元，售價是25元，遭到顧客強行以21元購買2件，不賣就投訴。18、你近三年工作目標的職業(yè)發(fā)展是什么？答：成為這個行業(yè)頂尖的淘寶運營19、作為運營人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？為什么認為這些素質(zhì)很重要？答：專業(yè)

10、知識、專業(yè)判斷、數(shù)據(jù)客觀分析顯示：思維敏捷、對市場行業(yè)大方向把握到位，心態(tài)要沉著、冷靜、綜合素質(zhì)好20、請簡單說明PV ，UV，轉(zhuǎn)換率，客單價，毛利率，推廣ROI和復(fù)購率之間的關(guān)系維度？答：uv是訪客數(shù)，pv是瀏覽量，這兩個之間是訪客數(shù)多了，瀏覽量自然也會也會跟著起來，瀏覽量多于訪客數(shù)，訪客數(shù)多了轉(zhuǎn)化自然也會高，轉(zhuǎn)化率高了客單價也會高也有可能是少21、你常用的網(wǎng)站活動策劃有哪些？最成功的案例是？答：微博，磨菇街，頑兔社區(qū)，淘寶客，超站論壇，淘客群、高傭金，注冊百度：貼吧、人人網(wǎng)、天涯論壇、貓撲、騰訊。22、對于直通車和鉆展有什么看法？答：鉆展?fàn)I銷方式是圖片吸引圖片，產(chǎn)品優(yōu)勢是流量巨大推廣形式靈

11、活品牌推廣，推廣操作成本低；適合人群成長中的賣家 直通車銷方式是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品優(yōu)勢是單品推薦制勝門檻低，適合人群中小的賣家。23、怎樣打造爆款？答：首選我要判段我們店鋪哪一個寶貝比較適合打造爆款，看這款寶貝是顧客比較喜歡的，買的比較好的，收藏也比較多等，再用這款寶貝的核心詞到生意參謀和淘寶指數(shù)去分析，搜索指數(shù)是不是比較高，在用生意經(jīng)去分析他的趨勢，在未來有沒更大的漲幅。當(dāng)我們把爆款做起來的時候貨源能不能供應(yīng)得上，定的價格是不是目前買家比較喜歡的價格，有沒有獨特的賣點，性價比要高。再用直通車來測試，他的點擊里和轉(zhuǎn)化率這么樣，他的質(zhì)量的份有沒有比較其他寶貝得分更高一些。我們在做爆款時候用關(guān)鍵詞優(yōu)化在

12、配合直通車一起做就想對比較容易一些，在嚴格的刷一點銷量，利用直通車，根據(jù)我們的產(chǎn)品，定向不同的人群投放，和選擇不同的時間投放，那個一地域買的人比較多，做精準的投放，引進更精準的流量，這樣轉(zhuǎn)化率也會比較高，我們的權(quán)重也會比較高。我們在根據(jù)我們店鋪的情況，給顧客打折優(yōu)惠，送優(yōu)惠卷等，讓顧客感覺買到好東西有站到便宜，再利用其他的爆款做關(guān)聯(lián)營銷，把我們現(xiàn)在要做的爆款做起來24、返利網(wǎng)從哪里進去？答：直接搜索返利網(wǎng)25、推廣分哪些？答：分站外和站內(nèi)；站內(nèi)有直通車，鉆展，聚劃算，淘大客；站外有微淘，微博26、一天有多少流量？客單價多少？毛利率多少？答：一天有2073的流量，256240元，毛利率30%27

13、、淘寶直通車質(zhì)量得分多長時間刷新一次呢答：戶添加一個新推廣關(guān)鍵詞時，淘寶直通車賬戶中會顯示一個初始化分值，系統(tǒng)會根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息，定期更新質(zhì)量得分的數(shù)值；您新增 或修改了當(dāng)前推廣信息，質(zhì)量得分更新時間為半個小時；對賬戶中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時間為24小時;如您某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計算。更多淘寶培訓(xùn)知識請訪問28、鉆展怎么做？答：鉆展一般是在直通車和淘寶客的流量不能滿足店鋪需求的時候才會做推廣的，從某種意義上來說，也就是因為鉆展的性價比相對沒有直通車高，所以很多中小賣家都沒有玩鉆展。但是從筆者近一年來的經(jīng)驗總結(jié)所得，其實鉆展想要做到賺錢并不是很難的事

14、情，只要做好以下幾個方面的環(huán)節(jié)就可以了第一個要做的事情就是了解企業(yè)的現(xiàn)況第二是定向的選擇，第三是位置的選擇， 第四是素材的制作第五是要學(xué)會算賬，第五是要學(xué)會算賬。推廣單品，打造爆款，以點帶面，長期引流，提高轉(zhuǎn)換。29、 月銷量450萬的店鋪，日流量一千左右，轉(zhuǎn)換率是多少？答：轉(zhuǎn)換率=成交量/點擊量 此題問題錯誤30、 你八月份做了多少流量？每天成交多少？平均每天銷量是多少？答：25624流量 40-50左右 2.5萬左右31、做過什么活動？每天引流多少?轉(zhuǎn)換率是多少？答：直通車，鉆展，天天特價，站外站內(nèi)活動。每天引流50轉(zhuǎn)換率25%.32. 怎么掌握轉(zhuǎn)換率？答：在線交易、款式多樣、區(qū)分爆款、產(chǎn)

15、品價格區(qū)間、旺旺反映時間、提升點擊轉(zhuǎn)化率的方法、主圖清新展示產(chǎn)品內(nèi)容、標題特色明顯突出自身優(yōu)勢、有明確的價格，方便選擇、其他服務(wù)標志、旺鋪管理中影響轉(zhuǎn)化率的因子、主打產(chǎn)品明確、產(chǎn)品圖片清新、企業(yè)詳細說明、其他影響轉(zhuǎn)化率的因子、詳細的價格區(qū)間、保持旺旺在線，并且及時反映、爆款與人氣產(chǎn)品的推薦。33、運營的提成怎么算？客服的提成怎么算？答：提成跟銷量息息相關(guān)，銷量高提成就高，銷量低提成低。34、 什么是千人千面？答：就是對瀏覽過你店鋪的客戶進行統(tǒng)計和分類，以后就專門展現(xiàn)給瀏覽過你店鋪的客戶類似的人。另一種說法就是根據(jù)客戶的瀏覽喜好，優(yōu)先推薦熟悉的店鋪，最簡單點就是每個人看到的直通車推廣排名都不一樣

16、了35、 直通車六大報表的分析是什么？答：搜索數(shù)，搜索人氣，質(zhì)量得分，點擊率，全網(wǎng)寶貝數(shù)，轉(zhuǎn)化率36、你認為你有哪些優(yōu)勢？答：堅持，用心，能激起活躍的氛圍37、 淘寶運營到底是做什么的？答：簡單理解就是開淘寶店，解決淘寶店鋪遇到的問題。問題就上面的那三個。做的事情是解決這幾個問題的，一直有一直解決。所以并不好做。需要有大局觀，對平臺規(guī)則的了解和針對的技術(shù)，對產(chǎn)品市場的分析、營銷策劃能力。綜合起來我們就說淘寶運營了38、淘寶常見的推廣方法有哪些？答：直通車、鉆石展位、站內(nèi)活動、站外活動（U站）、SEO、站外分享（蘑菇街、美麗說、頑兔社區(qū)）、微博等39、一般店鋪轉(zhuǎn)換率是多少？答：這個不好說的，在3

17、-4左右40、代運營可以參加哪些活動？答：代運營不可以參加活動41、 淘寶直通車怎么排名靠前？手機直通車怎么排名靠前？答：關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，每次點擊的費用就越低，同時，寶貝推廣信息的展現(xiàn)排名也會隨質(zhì)量得分的提高而升高。手機直通車：根據(jù)手機寶貝描述，標題關(guān)鍵詞，手機專享，手機搜索成交轉(zhuǎn)化率，手機廣告投放量，手機廣告投放轉(zhuǎn)換比，手機淘寶店鋪流量比，產(chǎn)品的折扣，產(chǎn)品的價格區(qū)間，手機淘寶內(nèi)寶貝的卡位時間，手機搜索來使寶貝排名靠前。42、百度貼吧怎么發(fā)表？答：第一步：進入貼吧來到貼吧首頁，在搜索框內(nèi)填入一個詞，按一下百度搜索按鈕，就直接進入貼吧了。輸入搜索關(guān)鍵詞 點擊按鈕得到搜索結(jié)果進入貼吧 貼子搜

18、索 按作者搜索 選擇第二步：瀏覽貼子進入貼吧后，點擊任何一個題目就可以第三步：發(fā)布新貼進入貼吧想發(fā)言？點一下導(dǎo)航條上方的發(fā)表新留言或是貼子頁面導(dǎo)航上方的快速回復(fù)，在右邊的框里填上您的觀點，輸入圖片中的驗證碼，再按發(fā)表貼子，您的大作就出現(xiàn)在網(wǎng)頁最上方了。A：填入標題； B：填入內(nèi)容； C：粘貼圖片鏈接； D：填寫驗證碼； E：發(fā)表貼子43、 怎么開車？答：刷單，養(yǎng)詞，測圖，投放的地獄，人群，消費層次，分析市場，選詞，直通車主要引流，寶貝要有優(yōu)勢，性價比要高，主圖要好看，選要推的關(guān)鍵詞44、怎么做標題優(yōu)化？答：根據(jù)組詞關(guān)鍵詞的營銷詞，賣點詞，類目詞，長尾詞進行關(guān)鍵詞匹配；分長尾詞廣泛匹配、行業(yè)熱搜

19、詞中心匹配，行業(yè)熱搜詞精準匹配三種匹配方式45、你的設(shè)計思路是什么？答：我的設(shè)計思路有兩點：第一：做一款商品就好像是做一件藝術(shù)品，藝術(shù)品講究的是好看。從一個消費者的角度去看待：首先看的不是這個商品質(zhì)量是怎樣的，吸引顧客的往往是圖片的第一感覺。第二：作為一個銷售的人來講：一個商品講究的是好賣，這個就得根據(jù)定位我們店鋪的風(fēng)格、行業(yè)的特性、年齡、性別、收入水平、消費水平來定。從這幾個方面下手制定計劃，讓自己的產(chǎn)品好賣。我的設(shè)計思路就是從這兩點為起點的46、SEO是怎么運行的？答: 寶貝標題組合；寶貝標題規(guī)范；寶貝主圖詳情頁；淘寶貝上架的黃金時間選擇；新品期權(quán)重提升策略；寶貝標題優(yōu)化權(quán)重策略；寶貝編輯

20、權(quán)重策略；47. 怎么定位店鋪？有什么共性？答：1.店鋪類型定位2.贏利模式定位3.風(fēng)格文化定為4.目標客戶定位 共性：其本質(zhì)和最終目的是在現(xiàn)有目標客戶群或消費者心里占據(jù)有利位置，在擴散其影響力活提升銷量的同時展開營銷。48、銷售額怎么分配到每個月？（推廣費，人員方面）需要什么支持？答：不考慮員工人數(shù)、季節(jié)、毛利，因為在設(shè)定月任務(wù)量時已經(jīng)考慮了。為了讓月度任務(wù)量能夠更好的完成，對過程進行控制（或進度進行提醒），以什么標準來分解月任務(wù)量？個人認為平均分配需要推廣費用和人員方面的支持49、銷售額多少？怎么去完成？答：60萬左右 第一步市場分析，第二步整合網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，第三步全面實施推廣計劃，

21、第四數(shù)據(jù)分析。50、質(zhì)量得分點擊率轉(zhuǎn)化率展現(xiàn)量投資回報率 怎么樣把握？答：1.需要分析創(chuàng)意的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率，判斷創(chuàng)意是否有吸引力；2.需要分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化率，判斷關(guān)鍵詞是否精準；3.需要分析訪問次數(shù)和訪客數(shù)，如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。4.把平均訪問頁數(shù)和平均訪問時長這兩個指標放在一起來衡量網(wǎng)站的用戶體驗：如果平均訪問頁數(shù)較少，平均訪問時長較短，就要分析以下幾個問題：是否需要否關(guān)鍵詞;網(wǎng)站的訪問速度如何;用戶進入網(wǎng)站后能否找

22、到需要的內(nèi)容（訪問URL的設(shè)置）;網(wǎng)站內(nèi)容對用戶是否有吸引力。5.網(wǎng)站跳出率和平均訪問時長可以反映出網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的選擇是否精準，創(chuàng)意的撰寫是否優(yōu)秀，著陸頁的設(shè)計是否符合用戶體驗。51、你以前店鋪有多少人？怎么分配的？店鋪銷量多少？一天有多少流量？客單價是多少?你們是怎么引流的？答： 售前有：2個 售后1個 美工2-3人，運營一人 運營總監(jiān)一人52、你是怎么選款的？是怎么選詞的？答：選款：多重維度選款：產(chǎn)品的屬性、價格、獨特賣點、庫存數(shù)量、供應(yīng)周期、應(yīng)季性、利潤空間、齊色齊碼、搭配性、銷量基礎(chǔ)、好評基礎(chǔ)、收藏量、售后基礎(chǔ) 選詞：站內(nèi)入口選詞、寶貝的屬性選詞、數(shù)據(jù)工具選詞、直通車填加詞53、你對

23、雙十一怎么看的？你看我們這個行業(yè)以后發(fā)展？答：我們應(yīng)該正確、理性的去看“雙十一”，而不是盲目跟風(fēng)、只要看到打折就認為劃算買。在網(wǎng)購上，特別是“雙十一”這樣的網(wǎng)購狂歡節(jié)，應(yīng)該從各個方面進行分析，理性網(wǎng)購。比如了解自己需要什么，不需要什么，什么東西真正需要購買，把需要購買的物品列出來，這樣才能夠正確的消費，不會導(dǎo)致自己盲目的買一些根本用不到的東西，不但浪費了前還浪費了時間和精力；一定要看清楚商家的商品是否真正的降價了，方法是在購買東西的時候看看商家的交易記錄，你就可以看到他之前賣的是什么價格；多看評價，這里說的評價不是好評，那些很容易刷出來的，而是要看看差評和中評，這樣的信息才有價值；文字游戲是很

24、多的商家喜歡玩的一種手段，所以在購物之前一定要詳細了解各種疑問，不要憑空想象，很多時候我們想象的和商家解釋的有著很大的區(qū)別，因此也有很多的朋友上當(dāng)受騙；在購買物品之前一定要先了解多家的價格和條件，貨比三家，看準再買；理性對待所謂的降價活動；交易之前一定要與店家溝通交流等。54、你是怎么看刷單的？你們一般是怎么刷單的?答：有需要才有市場，那么看你需要什么，如果你想中規(guī)中矩，想得到對自我的肯定，那么就不刷單，如果你想走捷徑，那么就刷單，刷單也是有風(fēng)險的，我覺得不到萬不得已的時候，沒有必要刷單，為了你的企業(yè)能良性循環(huán)下去，我們要找的是問題，是方法，而不是盲目的依賴刷單取得短暫的成效 刷單：1.合理的

25、流量入口（轉(zhuǎn)化率正常、平均高于行業(yè)轉(zhuǎn)化率）搜索關(guān)鍵詞：直通車、淘寶客、流量入口進店2.淘寶搜索必須貨比三家的單品訪問必須在七分中以上，瀏覽店鋪其他寶貝三個以上3.真實詢單4.真實發(fā)貨55、 RIO，PV，UV等等是什么意思？答：ROI投入投入產(chǎn)出比 PV頁面瀏覽量 UV獨立訪客56、你以前的店鋪是怎么運營的？ 首先先熟悉每一個產(chǎn)品細節(jié)，深挖產(chǎn)品的賣點 數(shù)據(jù)分析店鋪的每一個環(huán)節(jié)：首頁裝修、主打?qū)氊惖脑斍轫?、主圖、標題； 分析對手：數(shù)據(jù)魔方、查看對手店鋪的每一個細節(jié)； 市場分析：淡旺季分析、賣點分析、產(chǎn)品生命周期分析； 店鋪定位：根據(jù)市場的分析數(shù)據(jù)； 價格定位； 產(chǎn)品屬性優(yōu)化：用生e經(jīng)行業(yè)分析屬性

26、成交量分布，統(tǒng)計出12個的屬性； 店鋪風(fēng)格定位：參考同行業(yè)優(yōu)秀的店鋪； SEO布局：發(fā)布寶貝選擇搜索指數(shù)最高的類目、公益寶貝、sku齊全精準、顏色設(shè)置盡量一致 手機淘寶裝修、手機專享自定義頁、手機專享價、淘金幣、淘搶購、鼓勵所有顧客手機下單； 標題優(yōu)化：數(shù)據(jù)魔方、（生意參謀經(jīng)營分析商品效果選擇主打?qū)氊悊纹贩治鰜碓慈ハ颍?制定店鋪的年度、季度、月度、每天銷售計劃報表； 客服、美工日常培訓(xùn)； 做基礎(chǔ)銷量; 打造爆款; 參加一切可以參加的活動; 如果公司建有自己網(wǎng)站：做百度SEO自然搜索引擎; 店鋪的日常維護和優(yōu)化；57、如果給你個平臺你將怎么去運作？答：了解整個行業(yè)趨勢；(2)分析行業(yè)前10名的優(yōu)

27、點、缺點、中差評；(3)分析本店產(chǎn)品銷售最多的地域、人群、性別比例、消費層次、年齡結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣；(4)給本店產(chǎn)品做一個精準的市場和設(shè)計風(fēng)格的定位；(5)正確發(fā)布寶貝標題，滿足6大原則、5大禁忌、3大注意；6大原則+5大禁忌+3大注意6大原則可讀性原則：標題盡量簡潔明了，不要因為貪圖更多的關(guān)鍵詞而使標題雜亂不堪。 要讓買家讀起來舒服、看起來順眼。符號原則：可讀性：可以在標題中加入“空格”“斜杠”。 低權(quán)重：在標題中如加入了“【 】” “” “”等符合，就會降低權(quán)重。 如：【新品】女裝，則顧客就只能搜到女裝，不能搜到“新品女裝”，這就是低權(quán)重的問題。禁忌原則：有些敏感詞會自動被過濾掉的，所以不要

28、隨便亂用關(guān)鍵詞。如：砍刀、毒品、炸彈等等無序原則：關(guān)鍵詞排列順序?qū)λ阉骰緵]有影響。堆砌原則：標題中切忌不要故意堆砌一些品牌的詞或者過量的關(guān)鍵詞，要用和寶貝相匹配的關(guān)鍵詞。 堆砌：如在一個標題中含有3-4個女裝或3-4個女鞋，這個就是關(guān)鍵詞堆砌。 寶貝相匹配的關(guān)鍵詞：如寶貝是韓版的，在關(guān)鍵詞中就要寫韓版。 如寶貝是歐美風(fēng)的，在關(guān)鍵詞中就要寫歐美風(fēng)。不可能這個寶貝又是歐美風(fēng)，又是韓版。重復(fù)原則：不要將大量的商品使用相近或者類似的標題，兩個寶貝標題相似度最好不要超過50%。5大禁忌星級信譽亂用 如店鋪實際信譽為三星，但是商品標題寫“四皇冠”。亂用與本商品無關(guān)的詞匯 如：“可媲美LV的真皮手袋”、“無毛領(lǐng)短款呢外套”亂用“毛領(lǐng)”、“真皮”關(guān)鍵詞。 如：非開衫關(guān)鍵字或使用熱門明星名字或社會現(xiàn)象名詞。夸大或過度承諾商品效果及程度 如：全網(wǎng)最高、最低、最熱等最高級描述。假一罰萬、考試必過、N天見效、無任何副作用、立