衛(wèi)生巾品牌策劃課件

1、您是否每天都在忍受繁忙的工作帶來的疲勞和壓力，卻還要擔(dān)心每月一次的尷尬期如何順利度過？您是否已將自己的全部精力都投入到工作當(dāng)中而無法體會生活的情趣？SUY衛(wèi)生巾公司簡介 安雅有限公司創(chuàng)建于2013年4月18日，本公司主要銷售女性需求的衛(wèi)生巾。 本公司主打產(chǎn)品為SUYA牌衛(wèi)生巾，安全舒適、價廉物美是顧客對我們公司產(chǎn)品的最高評價。我們公司本著以（女性）顧客提供所需，使顧客的生活更加美好、舒適。宣傳是我們邁向大眾的第一步。我們的宣傳口號是安心、舒心、放心。我們公司有著專業(yè)的技術(shù)支持，有專門負(fù)責(zé)的銷售經(jīng)理，生產(chǎn)線一線支持的車間主管。 本著為廣大女性的需求而生產(chǎn)是我們最大的動力！ LOGO選取女性化粉紅

2、色。LOGO上部為雨傘形狀由白色線條分層次表示多層呵護(hù)。LOGO中的y字形狀似一個伸著舒服的懶腰的人。寓意才SUYA的層層呵護(hù)下舒適。經(jīng)營管理理念： 公司在管理上采用公平、公正、透明、民主化的管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的生命的服務(wù)精神。員工在“態(tài)度決定一切”的指導(dǎo)思想上認(rèn)真執(zhí)行“兩個態(tài)度；工作態(tài)度、服務(wù)態(tài)度”。努力學(xué)習(xí)、兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮能量，與公司同進(jìn)步、共發(fā)展。一、企業(yè)理念 公司秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。二、管理理念1、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理的管理制度，讓公司的運(yùn)作更為規(guī)范化，成為

3、行業(yè)的領(lǐng)軍者，穩(wěn)步、快速、高效的前進(jìn)與發(fā)展。2、公平、公正、嚴(yán)格、透明的管理態(tài)度，讓員工安心、快樂的工作，并為員工提供一個發(fā)揮特長、提高自我的表演舞臺。3、團(tuán)結(jié)、互助、友愛、支持的管理氛圍，為員工創(chuàng)造出良好的工作與生活環(huán)境，使員工有歸屬感，公司生機(jī)勃勃、充滿活力。 行業(yè)集中度高，銷售量排名前5的品牌合計市場占有率53.28%，銷售額排名前5的品牌合計市場占有率59.52%。排名前五的品牌：護(hù)舒寶、安爾樂、七度空間、蘇菲、嬌爽行業(yè)競爭加?。耗壳?，我國衛(wèi)生巾行業(yè)市場競爭形成兩大陣營，以護(hù)舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌；國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠家眾多，且大小不一，比較雜散，大

4、多采取穩(wěn)守二三線市場，部分實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)在堅守二三線市場的同時，也逐漸向一線市場拓展。 包覆層等新型衛(wèi)生巾層出不窮，并受到市場的歡迎行業(yè)周期：屬于防守型行業(yè)，其產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較小 受前兩年金融危機(jī)影響，民眾購買力有所下降，但衛(wèi)生巾屬于快銷品和常耗品，所以消費(fèi)情況較好，總體銷售額較高。 國內(nèi)大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，衛(wèi)生巾的市場滲透率基本上接近100%，婦女個人衛(wèi)生用品市場在超薄型衛(wèi)生巾和護(hù)墊方面發(fā)展較快；有立體護(hù)圍、特長夜用、加導(dǎo)流層的護(hù)翼衛(wèi)生巾、抗菌和藥物衛(wèi)生巾、特色網(wǎng)面等差異化產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞；在大城市和沿海開放城市，直條衛(wèi)生巾的份額幾乎都由護(hù)翼衛(wèi)生巾擠占。市場上的主要競

5、爭對手：蘇菲、護(hù)舒寶、七度空間、ABC蘇菲：明星效應(yīng)；護(hù)舒寶：進(jìn)入中國市場時間早，市場占有率大；七度空間：大量的廣告投放準(zhǔn)確產(chǎn)品定位（蘇菲：超薄貼身、ABC：清涼舒適、七度空間：少女情節(jié)）主要競爭對手的品牌形象都較好，消費(fèi)者認(rèn)可度高走高端衛(wèi)生巾品牌路線，在一二線城市識別度高，在三四線城市的也有一定的認(rèn)可度廣告和促銷活動投放到位廣告宣傳和市場推廣做的不夠；的品牌形象未能得到很好的樹立；對最終銷售環(huán)節(jié)并沒有很好的重視；沒有將其產(chǎn)品最為獨(dú)特的賣點(diǎn)向消費(fèi)者很好的傳達(dá)企業(yè)與競爭對手的比較 1、據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示整個衛(wèi)生巾行業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大；2、SUYA品牌目前也處于一個快速發(fā)展的階段；3、在變革中，

6、各個員工的工作積極性高和信心足。 SWOT1、產(chǎn)品質(zhì)量和大品牌可抗衡2、“一夜一片”創(chuàng)新營銷方式3、銷售渠道的高度覆蓋率4、獲得原有消費(fèi)者好評和認(rèn)可1、品牌識別系統(tǒng)不明確2、品牌曝光度不足3、價格促銷策略難以落到實(shí)處 4、產(chǎn)品形象缺乏亮點(diǎn)5、銷售渠道單一線上線下活動形式、推廣單一1、 品牌形象的不確定2、之前安全方便，如今注重健康環(huán)保3、企業(yè)責(zé)任感形象的缺失4、 電子商務(wù)銷售渠道的缺失5、競爭品牌的市場占有Strength 優(yōu)勢Weakness 劣勢Opportunity 機(jī)遇Threat 威脅 打性價比戰(zhàn)略，SUYA衛(wèi)生巾致力于給女性經(jīng)期提供優(yōu)秀的防漏保護(hù)。它同時給予的舒適感受讓消費(fèi)者在經(jīng)期

7、也能享受生活。SUYA擁有衛(wèi)生巾最基本和核心的功能：高效吸收。在技術(shù)上提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競爭的焦點(diǎn)，使得衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)設(shè)計更加新穎、合理，新材料如添加抗菌藥物、使用透氣性底膜和性能更好的或抗菌非織造布及打孔PE膜。企業(yè)品牌形象樹立TO DO CIS 建設(shè) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、符合企業(yè)特征的LOGO和膾炙人口的SLOGAN等 一系列MI 、BI、VI應(yīng)用 企業(yè)文化形象塑造 結(jié)合公益活動和品牌宣傳內(nèi)容突出企業(yè)社會責(zé)任感的文化形象， 占領(lǐng)消費(fèi)者心里訴求市場 品牌信譽(yù)度塑造 企業(yè)危機(jī)公關(guān)處理產(chǎn)品形象 銷售渠道推廣系統(tǒng)品牌形象15未來品牌推廣建設(shè)產(chǎn)品形象包裝TO DO 選用產(chǎn)品代言人 啟用產(chǎn)品代言

8、人，可將產(chǎn)品形象的傳播； 產(chǎn)品包裝新穎時尚 按類別品種、促銷包裝、節(jié)日包裝分別設(shè)計； 產(chǎn)品促銷形式多樣化 促銷捆綁商品可采用相關(guān)衍生產(chǎn)品，與其他品牌合作， 做品牌捆綁銷售； 產(chǎn)品沿線的豐富 產(chǎn)品形象 銷售渠道推廣策略品牌形象14推廣策略TO DO 傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)推廣 代言人TVC拍攝，針對性節(jié)目，如美麗俏佳人節(jié)目前后插 播，女性雜志形象硬廣，文化軟文廣告，打開知名度； 社交化媒體深度推廣 SNS等社交媒體話題、活動的策劃，宣傳品牌形象，維系客戶 互動粘度，企業(yè)文化的深度植入； 線下PR活動拓展 產(chǎn)品促銷活動，開拓知名度；聯(lián)合戰(zhàn)略合作品牌、媒體聯(lián)合組 織社會化活動，企業(yè)文化的推廣； 線下銷售環(huán)境營

9、造 賣場海報、宣傳片配合促銷活動，提高產(chǎn)品的高曝光度；產(chǎn)品形象 銷售渠道推廣策略品牌形象16拓展新型銷售方式TO DO 電子商務(wù)平臺的建設(shè) 創(chuàng)建淘寶旗艦店，建立電子商務(wù)體系； 數(shù)字媒體銷售 配合海報，運(yùn)用二維碼，實(shí)現(xiàn)數(shù)字媒體銷售； 團(tuán)購 與大團(tuán)購網(wǎng)站合作，定期團(tuán)購； 跨平臺合作 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店等跨平臺合作，高覆蓋率的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)； 產(chǎn)品形象 銷售渠道推廣策略品牌形象17傳播途徑1電視廣告 30秒電視廣告 計劃2002年7月底在央視臺投播 其他的電視臺（待定）傳播途徑互動傳播（網(wǎng)絡(luò)廣告） 搜狐相關(guān)活動（方案待定） 計劃在2002年7月底執(zhí)行傳播途徑線下活動SUYA衛(wèi)生巾免費(fèi)試用包2片裝（用于讓 消費(fèi)者試用）計劃總生產(chǎn)投入