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文檔簡介

1、馬上秋天就要來了對于我們來言更多的是期待吧?熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧?特別是那些在夏天拿了店的朋友估計眼睛都熬紅了吧?呵呵 其實我和你們一樣對于后半年 我只能說 期待死了 快點到吧!這個時候 我想談論最多的應該是秋冬的貨品吧?貨源去那里找 找什么貨 我看到壇子里最多的就是這種聲音了但是! 大家有沒有關注過更深層次的問題?在探討之前 我先提出幾個問題吧 看看大家在考慮貨源的時候有沒有考慮過:1、今年你撞衫嗎? 還準備上一些市場上遍地開花的貨品嗎?那又如何上一些市場上保證不會開花的貨品?2、到底首次秋冬貨品要拿多少?多少才夠賣?多少才不怕?3、我到底要做什么風格?什么是

2、肯定能做的風格?到底我的風格是那種貨品?有明確到具體款式的答案嗎?4、到底要在什么時候拿什么?到底什么時間做什么類型?什么時間做褲子?什么時間做風衣?又在什么時候有毛衣?5、夏天的現(xiàn)金流能運做到秋冬嗎?我們是要再投資拿秋冬的貨品?還是用夏天的甩貨款來做?夏天的甩貨款夠嗎?6、后半年真的能賺錢嗎?能賺多少?賺多少是最基本的?又賺多少是店鋪運做的正常投資回報?更多的問題 還有待發(fā)現(xiàn)有句話說的好 沒有問題 就是最大的問題 問題你都發(fā)現(xiàn)不了 你如何提高?如果進步?上邊的問題 大家煩惱過嗎?是不是甚至有的還沒有具體考慮過?想想看 這個秋冬 到底拿什么賺錢?按照上邊問題 先一個一個談談上邊的問題吧然后再談

3、其他方面的吧第一個問題 關于撞衫 特別是季節(jié)初的撞衫我感覺季節(jié)初期這個可能是最大的那么如何不撞衫呢?這個問題 我的解決方法是去遠方拿貨具體就不羅嗦了當然了 很多朋友還是會說我們店小 去遠方不劃算 這個也是個問題對吧?那我就奉勸你 別亂打 貨 找一家看起來不錯全盤上一家的貨吧 并給他談好 給你控制貨源秋冬貨品畢竟貴 你只要只上一家的 他們應該還是給點面子的主要是盡量 控貨 另外就是速度 如果想上 就早點上秋裝別等 所有人都上了才去上 那估計前邊的也賣陣子了你再拿 估計看上的 街上都有人穿了 或者你找?guī)讉€朋友一塊去 直接把看好的款式后者賣好的款式拿斷 也是一個好辦法 當然 也許都不實用 但是最實用

4、的恐怕就是多轉轉市場了這個問題 最好的解決辦法 我想是去遠方拿貨第2個問題 到底需要多少貨 這個問題 應該是比較好解決的 只要知道自己店的消化能力再加上算算鋪貨的件數(shù) 就大概能算出來了 當然這只是季初的滿場鋪貨量 而并不是你的備貨量第2個 到底要拿多少貨品這個問題 因為大家的店面都不同所以 沒有一個統(tǒng)一的算法 但是我可以給大家點提示和建議比如拿我的店來說吧5月的時候 店鋪最多的時候 (18平方的店)有300多件貨 其中鞋子有37 雙 去掉鞋子 就是將近300件的貨品共有四個類型 一個是T恤 一個是連衣裙 一個是褲子(牛仔) 最后一個是 韓版 四個類型 總共有300件吧 最多的單款有8件左右 其

5、他基本上都是 2-4件 單款按照這個算法 我店里的款式應該大概是 70到80個款 (大概) 再算到每個類型上估計一個類型也就是 20個款式 吧 哪個時候 我明顯感覺生意 有所進步 所以我認為我的店 也就是這個數(shù)量應該是最多數(shù)量 再多 我想也不會對銷售有什么幫助了按找我的算法 你可以算算你的店 大概多少數(shù)量夠多 保持一個什么樣的數(shù)量 每個類型多少 款 才是 最合適的 才能讓店鋪達到一個最高的產能 另外關于新店 我想你應該是看看你的貨架和面積來算算 掛滿 貨架(我們按每個款式掛一件到3件)需要多少個款 然后再決定多少貨品合適 當然了 到了后期 我就不用說了吧?肯定是應該適量控制 特別是到季尾 如果

6、有新手還不明白如何控制 那我給你說的簡單點一般貨架都是1.2米寬的 我是指 正規(guī)點的 秋冬的貨品最多也是掛12件 就滿了(側掛) 12件如果每個款式2到3個色 那就是 4個款左右吧 也就是說你的側掛 一層道具上就能掛4個款總結出來是 一個側掛1.2米的 需要4個款掛滿 另一個正掛 就是正面展示的 這個不用說了吧?一般都是2款 總結得出 正掛每個需要 2個款 其他的道具 就不羅嗦了 自己算算 按照上邊的算法 你的店 有多少側掛和正掛 就可以算出來需要多少個款當然了 如果不是正規(guī)貨架 你也可以按照上邊的比例大概推算一下太多 你就掛不下 就是產能跟不上 就沒必要了 你算出來需要多少個款 再算算每個款

7、大概的件數(shù) 再算算要做幾個類型這樣你去拿貨的時候心里總會有點底吧? 這個是量上具體算法 當然 大家可以總結出來更多更好的辦法 !總之我堅信 這個絕對是應該有科學的算法的特別是店里需要多少能達到最高產能這一點 后期的件數(shù)維持 方面我的建議是 知道能賣的款 把量超超 沒關系那些不好賣的 賣過了就趕快尋找新的款式補充進去吧盡量別讓自己的款越賣越少 這確實會讓顧客很失望的關于風格定位的問題!我想很多人都對這個頭疼我也一樣 我只所以做散貨 不做品牌也就是想在風格上有所突破 能不局限性我的初期定位是做三種風格!時裝類 (職業(yè)點的) 韓版(另類點) 休閑(大眾點)也許這個看法大多數(shù)朋友不同意因為這里的朋友想

8、想 都是小店的多吧?如果一個10平方的店 如何這么多風格?但是 我之所以這么定位 就是想把小店 和非品牌的優(yōu)勢給發(fā)揮出來我談談我的看法1、首先想到的是 貨品的寬度 (就是適合的類型) 能大點 你想想如果 是這三個類 都做好了 那么 我想完全符合一個顧客的所有重點穿著應該不是問題了吧? 現(xiàn)在的女性 想想 除了這三種穿著還有什么呢?晚裝?禮服?婚紗?我們搞不來吧?我確實 是做不來這些2、可以在不同的季節(jié) 做不同類型的比例側重點調整 同樣不失去顧客 舉個例子 剛過完年 都 要上班了 那我一定把時裝這類型側重點 這個類型方面肯定是款式多點 而到了假期前 我一定把 休閑的側重點 淡季和季節(jié)中期 我一般韓

9、版 這些側重點 畢竟這些在這個季節(jié)段里有優(yōu)勢 就是因為以上的兩個想法 我才想要做三個風格的 做起來確實有難度和困難 但是我現(xiàn)在是新切入我相信 經過一年的貨源搜索 我會有一個成功的模式出來 所以 我也全大家 如果你想做 不如 多想想 也許多個風格也不會亂到那里 關鍵是你的貨品陳列好如果做了一個類型 那么在你選擇貨品的時候 就多想想符合你的類型不符號 因為你一但定位了風格你后期的顧客都會是這個風格的跟隨者 如果你中途亂改風格 或者某個季節(jié)的風格跳躍 那么 你就很有可能失去一部分顧客 重新接納別的顧客了 另外 我觀察 確實另類和韓版的東西最近比較走俏 但是款式的把握也是有難度啊 如果你真玩的特別順當

10、那就另說了 如果是新手 不妨考慮一下韓版 和時裝 我是不怎么看好休閑 所以 風格上 我認為 韓版和時裝 是比較能做的類型 畢竟利潤回報看起來客觀!本人簡單談談個人觀點也許不全對 但是提供參考還是可以的秋冬季的開始應該是從9月正式開始吧?結束時間我想大家都應該知道的 就是2月尾大概就是到年尾吧 當然 過了年也會在賣秋冬的衣服 但畢竟只是春天的開始秋冬的售賣時間應該是在9月開始到2月結束吧了解售賣時間 那就是各個時間段貨品的安排了9月到10 應該是褲子的高峰期 一年當中 估計也就這個時候褲子的銷量已經需求會達到一個頂峰狀態(tài) (個人感覺)所以 9月到10這兩個月 褲子應該絕對要跟的上 特別是我們經營

11、22歲到35歲的女裝的 牛仔褲絕對不能輕視 而在這個期間一塊售賣的貨品 應該還有長T 薄風衣 便裝外套針織衫等 當然 外穿毛衣這個時候應該也能做做的 具體上邊這些類型的上市節(jié)奏 按照我的看法應該是 先上長T 牛仔褲 然后過幾天 長T走的差不多保留幾個暢銷款的數(shù)量 接著針織衫 上幾個款 同時薄外套也應該適時推出來 大概賣到10月初吧 就應該適當?shù)纳弦恍┩獯┟潞惋L衣了 這個應該可以做到10月底吧 10月的后期 應該適當找點 厚外套試探性的賣賣 到了11月應該就是真正的冬天了 后期的厚外套 厚風衣 應該都考慮了選擇一下 及時推出來吧 11月后 我想不用說也該知道 薄點的東西 應該不會跟了吧?特別是

12、外穿的毛衣 和針織衫 重點做做 內穿的毛衣和外套吧 特別是在女裝這里 風衣和長外套也是不錯的選擇 。另外再給大家發(fā)點以前的業(yè)績經驗以前幾年的業(yè)績 基本上是這樣 9月的業(yè)績會上升 但是同期后期比較 不算最好10月是后半年當中比較黃金的一個季節(jié) 業(yè)績一般處于上等11月是一個低谷 業(yè)績一般 明顯有下滑 12月算是一個回轉吧 但是這個時候也不算最好1月有個高峰 但是市場的影響 會在元旦后 稍微回落2月到過年 才是最黃金的季節(jié) 這個時候的銷售應該會處于一年最高峰的狀態(tài)以上業(yè)績是憑記憶 敲出來的 并不是什么權威 畢竟好久沒接觸過數(shù)據了 也沒去考究正確性你們可以參考另外總結一下 后半年貨品的推出時間段落9月

13、 首先要考慮褲子 這個應該是側重點 號碼和款式應該多考慮考慮 同時長T 也應該跟進 但是別多 針織衫在月尾推出應該不錯10月 外穿毛衣推出 且薄外套 和便裝 應該是個重點11月 厚外套上市 內穿毛衣 等重點銷售12月 基本上就是跟單的時間了 而且那些厚點的東西 要多多注意跟上了1月 絕對是需要備貨的時候 迎接1月的同時準備下個月2月 基本上高峰 厚東西的高峰 長風衣等外套系列的頂峰期以上經驗均來之以往總結, 并非什么權威可參考之處 你們觀察 沒有具體參考過數(shù)據 只是憑記憶描述另外有河南或者周邊的朋友可以加群:43842254必須是有實體店鋪的朋友最好是經營年紀在22到35歲左右女裝的朋友其他類

14、型的 加了可能也沒什么收益QQ:769153612歡迎同行朋友交流 作者: HYPERLINK /name/weibinghui weibinghui回復日期:2007-8-94:08:53回復沒人頂? 作者: HYPERLINK /name/takuye takuye回復日期:2007-8-109:16:48回復我是杭州這兒的,工廠那邊有直接拿貨,有興趣的話跟我聯(lián)系.takuye1982 作者: HYPERLINK /name/簡單快樂oo 簡單快樂oo回復日期:2007-8-1013:32:25回復關注一下!樓上的可以留下QQ以變聯(lián)系嗎? 作者: HYPERLINK /name/momo1

15、205 momo1205回復日期:2007-8-1014:28:07回復jihao 作者: HYPERLINK /name/7871 7871回復日期:2007-8-1014:36:36回復四位絕版頂級域名尋合作或轉讓 卡爾芙很適合做飾品、服裝、皮包等品牌方面的網址e-mail: 聯(lián)系人:齊先生(深圳) 作者: HYPERLINK /name/毛衣公主 毛衣公主回復日期:2007-8-1110:49:26回復寫的很實用,尤其是9月-來年1月具體進貨這段很受啟發(fā),謝謝樓主 作者: HYPERLINK /name/hua1duo hua1duo回復日期:2008-1-1712:57:50回復樓主是喜歡動腦筋的人 作者: HYPERLINK /name/chenglive chenglive回復日期:2008-1-1716:24:37回復留名 作者: HYPERLINK /name/weibinghui weibinghui回復日期:2008-8-218:19:11回復前次舉行了一次 河南店主的培訓會很多店主都很熱情 但是由于地域差距的問題 報名的很多店主沒能跟的上為了滿足多數(shù)店主以及家園朋友的要求特追加本次 網絡培訓交流會 本次培訓會針對目標群體:河南

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