（中職）汽車市場營銷1-1-2教學課件

1、YCF正版可修改PPT（中職）汽車市場營銷1-1-2ppt教學課件任務2：掌握汽車市場的含義及特點；掌握汽車市場細分的含義和方法。 任務導入：掌握了市場的含義，不難總結出汽車市場的含義。汽車市場同一般商品的區(qū)別是什么？汽車市場如何分類呢？ 一、汽車市場的含義汽車市場是關于汽車產(chǎn)品現(xiàn)實和潛在的具有購買能力的總需求。在這里，汽車產(chǎn)品包括汽車整車和汽車部件、零配件等。二、汽車產(chǎn)品的特點 1.汽車具有生產(chǎn)資料和消費資料的雙重屬性 2.汽車是一種最終商品3.對汽車的管理嚴格4.汽車的成本昂貴5.汽車的技術復雜6.有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的雙重屬性7.汽車的危害比較大三、汽車需求的特點1.需求具有伸縮性2.需求

2、具有多樣性3.需求具有可誘導性4.需求具有替代性5.需求具有發(fā)展性6.需求具有集中性和廣泛性四、汽車市場細分化（一）汽車市場細分化的含義所謂汽車市場細分化，就是根據(jù)汽車用戶明顯的不同特征，把用戶分成若干部分，即把汽車市場分成若干部分，以便確定汽車企業(yè)目標市場的過程。其中每一個細分部分就是一個市場，由那些需求與欲望大體相同的用戶群所構成，每個市場都包含若干細分市場。但不是 每一種細分都有實際意義，對汽車整車和零配件市場來說，細分的依據(jù)往往是不同的。 （二）汽車市場細分的重要作用 1有利于汽車企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利的市場機會 2.有利于汽車企業(yè)針對目標市場制定最優(yōu)經(jīng)營方案3有利于市場競爭和提高效率 （三）汽

3、車市場細分的依據(jù) 1消費者市場細分的依據(jù) （1）地理細分化 （2）人口的細分化（3）心理的細分化（4）行為的細分化 2生產(chǎn)者市場細分的依據(jù) （1）最終用戶 （2）用戶規(guī)模（四）汽車市場有效細分的條件1差異性 2可衡量性 3可進入性 4實效性 （五）汽車市場的細分方法1.根據(jù)汽車產(chǎn)品大類的分類方法，汽車市場分為：（1）乘用車市場（2）商用車市場9座以下的車型為乘用車，9座以上的車型為商用車。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 2.根據(jù)我國傳統(tǒng)對汽車產(chǎn)品類型的劃分方法，汽車市場分為：（1

4、）載貨汽車市場（2）越野車市場（3）自卸車市場（4）牽引車市場（5）專用汽車市場（6）客車市場（7）轎車市場（8）半掛車市場載貨汽車 微型貨車Ga=1.8t輕型貨車1.8TGa=6t中型貨車6tGa14t越野汽車 輕型越野汽車Ga=5t中型越野汽車5t=Ga=13t重型越野汽車13tGa24t自卸汽車 輕型自卸汽車Ga=6t中型自卸汽車6tGa14t礦用自卸汽車牽引車 半掛牽引汽車全掛牽引汽車專用汽車 箱式汽車罐式汽車起重舉升汽車倉柵式汽車特種結構汽車專用自卸汽車 客車 微型客車L=3.5m輕型客車3.5mL=7m中型客車7mL10m特大型客車轎車 微型轎車V=1L普通級轎車1LV=1.6L中級轎車1.6LV=2.5L中高級轎車2.5LV4L半掛車 輕型半掛車Ga=7.1t中型半掛車7.1tGa=19.5重型半掛車19.5tGa34t 3.根據(jù)購買者不同，汽車市場分為：（1）家用汽車市場（2）集團消費汽車市場（3）運輸營運者汽車市場（4）其他直接或間接用戶汽車市場4.根據(jù)汽車產(chǎn)品的完整性不同，汽車市場分為：（1）汽車整車市場（2）汽車部件市場（3）汽車配件市場5.根據(jù)汽車使用燃料的不同，汽車市場分為：（1）汽油車