三夫戶外連鎖加盟計(jì)劃方案方案書

1、三夫戶外連鎖加盟計(jì)劃書一個巨大的市場在崛起一個絕佳的機(jī)會已出現(xiàn)三夫戶外連鎖加盟依靠四大優(yōu)勢、八大支持誠邀全國有識之士打造中國新一代的黃金產(chǎn)業(yè)“戶外運(yùn)動”目錄 TOC o 1-3 h z 走進(jìn)三夫三夫戶外于1998年創(chuàng)立，最初只是一家30平米的小店，經(jīng)過五年的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3家直營連鎖店，營業(yè)面積400多平米，經(jīng)營2000多個產(chǎn)品品種的國內(nèi)戶外用品龍頭企業(yè)。在這樣的發(fā)展背后，充滿了各種各樣的故事。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫過于解讀這些故事，以及故事的源頭：三夫戶外創(chuàng)始人張恒。張恒的話：三夫公司的成長過程有一些故事，這些故事要從我的經(jīng)歷說起：用夢想澆筑現(xiàn)實(shí)-三夫的路程我70年11月

2、出生在河南新野的農(nóng)村，17歲時，考入西安第二炮兵工程學(xué)院，學(xué)習(xí)軍事指揮。剛進(jìn)軍校時，我還是個不懂事的暈頭小伙，到大三，我開始考慮自己的“人生之路”，記得當(dāng)時看了讀者文摘的一篇文章，受其影響，我寫下了20多條人生理想，其中有幾條是：“辦一家特別成功的企業(yè) 回到農(nóng)村 支援農(nóng)村 當(dāng)5年教師 周游世界 ”理想樹立了，我決定離開軍校，回到農(nóng)村去。我在的軍校是一所重點(diǎn)本科，很正規(guī)，私自離校是違背軍法的，我想了很多辦法，甚至不惜從2層鐵床上滾下來。當(dāng)時準(zhǔn)備和我一起離校出去闖蕩的還有戰(zhàn)友劉洪福，一個東北小伙子，后來我走了，他沒走，畢業(yè)后到部隊(duì)當(dāng)了軍官。按照計(jì)劃，退學(xué)后我準(zhǔn)備在農(nóng)村搞種植，養(yǎng)殖，很多因素導(dǎo)致我一

3、事無成。首先是我自己修煉不夠，不具備干事業(yè)的能力；其次是沒有資本；還有周圍的人認(rèn)為我的腦袋可能多少有點(diǎn)問題。退學(xué)一事給我的家人造成很大的傷害，雖然這已經(jīng)是很遙遠(yuǎn)的往事了，但我為此一直深深愧疚。接下來我在社會上游蕩，去了廣州，?？?，廈門，泉州等不少地方，在餐廳做過服務(wù)員，在服裝廠登縫紉機(jī)，眼看自己離理想越來越遠(yuǎn)，在家人的勸說下，我回到高中，學(xué)習(xí)了幾個月，考到北京大學(xué)，那是1991年。在信陽陸軍學(xué)院軍訓(xùn)1年后，我進(jìn)入北大城市與環(huán)境學(xué)系，主要學(xué)習(xí)地學(xué)方面的知識。北大是個很自由的地方，在這里我看了很多書，各種各樣的書。北大是座橋梁，可以把你引向任何文明的境地。說不清楚北大對我到底有多大影響，只是早年形

4、成的理想并沒有改變。畢業(yè)前我申請去西藏教書，沒有辦成，于是回老家籌備了一些資金，和北大同學(xué)葉文彪成立了一家軟件公司，起名北京智方信息技術(shù)公司，從事數(shù)據(jù)庫和多媒體軟件制作，阿福（劉洪福）當(dāng)時在云南某基地當(dāng)連長，得到這一消息后，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)加入進(jìn)來。智方公司1年后就失敗了，這一失敗帶給我十多萬元的負(fù)債，但也激發(fā)了我對事業(yè)發(fā)展的思考。97年5月，北大畢業(yè)后1年，第一個公司失敗。于是我打起背包，再度游走江湖，從陜西，甘肅，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3個多月，而三夫正是這三個月旅行的結(jié)果。我天生注定要進(jìn)入戶外這個行當(dāng)。92年身上200多塊在新疆走了40多天，其中有4天時間從阿克蘇團(tuán)場走入塔

5、克拉瑪干沙漠邊緣。93年的某一天晚上，正在北大看書，梁羽儀的一篇船長看的我熱血沸騰，當(dāng)晚打點(diǎn)幾件衣服，帶著120多塊錢，離開學(xué)校，坐車，徒步，騎驢，一路從西安，到延安，到黃土高原的深處。后來到子長，綏德，榆林，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到內(nèi)蒙的東勝，包頭，呼市。20多天后我回到北京，在動物園剛好還有2塊錢夠坐中巴回到北大。97年的3個月行走中，我在西藏，四川等地接觸了不少國外來的自助旅行者，他們大都背著大包，自由行走，那種自然而然恬淡愉快的心態(tài)給我留下了深刻的印象，我跟他們談?wù)搰鈶敉膺\(yùn)動的發(fā)展?fàn)顩r，從中深受啟發(fā)，戶外運(yùn)動在歐美等發(fā)達(dá)國家是一個成熟而巨大的產(chǎn)業(yè)，在這樣一個經(jīng)濟(jì)化的社會，人們期望親近自然，回歸自然，追

6、求更高的生活品質(zhì)，從而促使這一行業(yè)長期興盛不衰。帶著這個思路，我回到北京，設(shè)計(jì)了一份關(guān)于戶外運(yùn)動發(fā)展前景的問卷，在北大清華和中關(guān)村附近進(jìn)行了簡單的市場調(diào)查。盡管當(dāng)時國內(nèi)的戶外運(yùn)動發(fā)展十分初級，類似野營，攀巖之類的活動很少有人參與，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)將近一半的青年人對戶外運(yùn)動很感興趣，只要負(fù)擔(dān)得起，也愿意購買一些戶外運(yùn)動用品，諸如帳篷，睡袋，背包等。于是我籌措了3萬元錢，在北京大學(xué)小東門外租賃了30平米的平房做店面，從河北工廠采購了一些帳篷、睡袋，從為數(shù)不多的其它途徑采購了一些野營工具，1997年年底，三夫戶外就這樣開始了，當(dāng)時注冊的名稱是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是為了紀(jì)念第一個公司共同創(chuàng)業(yè)的

7、戰(zhàn)友和同學(xué)。最初的日子充滿艱辛。整個公司只有我一個人，有時候蹬著板車出去提貨，小店就關(guān)門掛鎖，貨提回來后再開門營業(yè)。店面沒錢裝修，就用舊報紙把墻面貼一貼，也算是一種風(fēng)格；開業(yè)之初，顧客非常少，本身店面開在胡同里面，沒有知名度，好的時候一天有幾百元的銷售額，差的時候一天一件東西都賣不掉。做事業(yè)的人需要有堅(jiān)忍不拔的精神，在艱難困苦的環(huán)境中保持清醒的頭腦和旺盛的斗志，盡管當(dāng)時生活艱苦，生意清淡，我并沒有懈怠，而是從各方面改善經(jīng)營。首先是豐富產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，我通過E-MAIL和國外的供貨商聯(lián)系，去拜訪生產(chǎn)廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產(chǎn)品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產(chǎn)品品種日漸豐富

8、；其次是采用各種方式促進(jìn)銷售，98年、99年三夫經(jīng)常到高校組織周末的展銷活動，化很少的錢在高校租下場地，用板車把產(chǎn)品拉過去，邊吆喝邊銷售。這些積極的銷售措施幫助公司度過了最初的艱難歲月。98年10月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。我就手寫了一份通知：周末，司馬臺長城野營。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26個人參加，我們在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯(lián)絡(luò)。受這次活動的啟發(fā)，公司注冊成立了北京三夫戶外運(yùn)動俱樂部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動。目前三夫俱樂部有專職員工10人，

9、兼職戶外領(lǐng)隊(duì)40多人，俱樂部正式注冊會員1萬多人，累計(jì)組織各種戶外活動過千次，參加人員超過3萬人次，是北京和國內(nèi)最有影響的戶外運(yùn)動俱樂部之一。99年5月，三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)站（）開通，最初的網(wǎng)站只有簡單的產(chǎn)品介紹，后幾經(jīng)改進(jìn)，現(xiàn)在的三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)站集電子商務(wù)，論壇社區(qū)，戶外產(chǎn)品知識和戶外運(yùn)動知識等于一體，有效注冊用戶達(dá)數(shù)萬人，是國內(nèi)功能最完備人氣最旺的戶外運(yùn)動網(wǎng)站之一。三夫?qū)I店也經(jīng)歷了諸多變遷。99年8月因政府拆遷，三夫最初設(shè)在北大東門外的小店搬遷到北大西門掛甲屯，店面擴(kuò)大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名稱，正式注冊為北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司，并在北京北三環(huán)馬甸橋西南角

10、開設(shè)總店，經(jīng)營面積90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商務(wù)區(qū)國貿(mào)中心開設(shè)國貿(mào)分店，經(jīng)營面積100多平米，同年10月掛甲屯店關(guān)閉。2003年1月，三夫公司在馬甸原店的東側(cè)，擴(kuò)建200多平米的新店，使總店面積達(dá)到300平米，成為目前國內(nèi)最大的戶外用品專營店。從98年開始到2003年，三夫公司的銷售額保持了100以上的年度增長，目前三夫公司在北京有3家專營店，營業(yè)面積400多平米，經(jīng)營2000多個產(chǎn)品品種，和100多個國內(nèi)外戶外用品品牌保持著良好的合作關(guān)系。公司員工50余人，其中有專科本科和研究生學(xué)歷的占70以上。用熱情鑄造輝煌三夫的現(xiàn)在與明天三夫不僅僅是一個公司，一個品牌，而是一種文化，

11、一種精神，是現(xiàn)在物質(zhì)社會中一種人性的關(guān)懷和訴求，是一個讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實(shí)現(xiàn)。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！當(dāng)您看到這篇文字時，三夫公司正在啟動新的開拓策略：面向全國發(fā)展三夫戶外特許加盟商。三夫公司啟動這一政策考慮了多方面的因素：首先，國內(nèi)的戶外運(yùn)動市場正快速成長并逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。很多經(jīng)濟(jì)觀察家在展望21世紀(jì)的社會發(fā)展趨勢時認(rèn)為，“人們將越來越關(guān)注自身的生活質(zhì)量和生命體驗(yàn)，休閑戶外運(yùn)動將大行其道”。中國的戶外運(yùn)動市場，無論是戶外運(yùn)動的服務(wù)市場，或是戶外運(yùn)動用品的加工銷售市場，都在快速成長，我們相信經(jīng)過十年的時間，這一市場

12、會發(fā)展到幾十億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其次，歐美發(fā)達(dá)國家戶外市場的發(fā)展經(jīng)歷表明，戶外運(yùn)動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。戶外運(yùn)動用品有其特殊的功能和文化內(nèi)涵，戶外用品專營店能夠集中展示這種文化。象美國的REI戶外用品連鎖店，1938年由23個登山愛好者每人兌1美元組成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企業(yè)，目前REI在美國有66家戶外用品專營連鎖店，單店面積在1000到9000平米之間，經(jīng)營品種可達(dá)數(shù)萬種，2002年全公司實(shí)現(xiàn)銷售額億美元。我們相信專營連鎖店也將是中國戶外運(yùn)動用品銷售的主要渠道。最后，經(jīng)過5年的發(fā)展，三夫公司形成了成熟的商業(yè)模式和較高的品牌知名度。

13、三夫公司“戶外用品專營店戶外運(yùn)動俱樂部戶外運(yùn)動網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，被證明是頗為成功的經(jīng)營模式，在業(yè)界深受同行好評。而“三夫戶外”也成為國內(nèi)戶外運(yùn)動用品銷售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和良好的品牌知名度，為公司實(shí)施連鎖加盟政策提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做事業(yè)是運(yùn)用我們的智慧向未知挑戰(zhàn)，是通過有效地滿足客戶的需求從而獲取商業(yè)利潤。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實(shí)，目光遠(yuǎn)大，熱愛戶外運(yùn)動事業(yè)，有經(jīng)營管理能力和投資能力的投資人和企業(yè)家，加盟三夫戶外，讓我們共同攜手經(jīng)略前景美好的中國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)！張恒張恒，三夫戶外創(chuàng)始人，三夫公司總

14、經(jīng)理1970年11月出生于河南新野1987年7月考入西安第二炮兵工程學(xué)院1990年6月以預(yù)備役肄業(yè)1991年7月考入北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系1996年北大畢業(yè)1997年年底創(chuàng)辦三夫公司，經(jīng)營至今2001年7月考入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，就讀國際MBA項(xiàng)目二、中國戶外運(yùn)動行業(yè)分析在新世紀(jì)首期的財(cái)富雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運(yùn)動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動無限商機(jī)。市場潛力巨大從98年年初開始，戶外運(yùn)動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地

15、悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強(qiáng)力報道，使得戶外運(yùn)動迅速成為一種社會時尚，這種時尚會很快發(fā)展到國內(nèi)其它大城市。這將帶動兩個新的市場：戶外運(yùn)動用品銷售市場；2戶外運(yùn)動、自助旅游服務(wù)市場。我們將其合稱為戶外運(yùn)動市場。中國有著令全世界心動的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為億，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動的市場。同時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動資源可以利用和開發(fā)，

16、是中國戶外運(yùn)動發(fā)展奠定是絕佳的先天基礎(chǔ)。與此相對應(yīng)的是巨大的戶外運(yùn)動、自助旅游服務(wù)市場。1998年中國旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長至5530億。由美國運(yùn)通公司贊助的世界旅游旅行理事會,近日對中國旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報告中稱,中國會在2020年之前成為世界第四大游客輸出國,旅游需求將在未來十年中以每年%的增度發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，隨著人們對更健康，更自然，更個性化的生活方式的追求，戶外運(yùn)動和自助旅游必將逐步發(fā)展成為旅游的主體方式之一，占據(jù)旅游市場的顯著份額。注：戶外運(yùn)動：指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動。戶外運(yùn)動用品：

17、主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具，爐具餐具，照明用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動用品等。有效供給不足中國戶外運(yùn)動市場因?yàn)榘l(fā)展快，時間短，國內(nèi)廠商目前所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)初級，該行業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏。另外，由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模，國外同類公司和品牌產(chǎn)品進(jìn)入很少，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷，沒有正式投入資金人力去開拓市場。隨著需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運(yùn)動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上。目前市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式

18、的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務(wù)能力差。有效供給不足的狀況在北京以外的其它地區(qū)表現(xiàn)的更為突出。良好的投資機(jī)會需求巨大，而供給不足，無疑使戶外市場蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會。高成長性和贏利性是戶外運(yùn)動市場的主要特征。只要中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)就能夠持續(xù)快速成長?？萍己臀镔|(zhì)文明的高度發(fā)達(dá)，使得人類個性的發(fā)展得到前所未有的關(guān)注。許多企業(yè)家公認(rèn)：未來的企業(yè)，不管生產(chǎn)何種產(chǎn)品，提供何種服務(wù)，企業(yè)的文化核心是美，健康，個性和快樂。離開這一宗旨，企業(yè)就不能生存。戶外運(yùn)動無疑是上述經(jīng)營理念最直接的表達(dá)，戶外產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)將長盛不衰。六、七十年代美國國內(nèi)興起的休閑健身熱潮，使像NIKE等一批具有前瞻

19、眼光，能夠領(lǐng)先一步行動的企業(yè)取得神奇的成功，造就了自己享譽(yù)全球的運(yùn)動產(chǎn)品品牌。而目前我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，國民生活水平日益提高。隨著2008年北京奧運(yùn)會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然”也將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的歷史機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一代表時代精神的朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。三、最成功的連鎖經(jīng)營方式特許加盟在美國，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達(dá)3035%，而采取特許經(jīng)營方式的店鋪同比只有3%5%。在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營企業(yè)在5年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的占97%，且所有者維持不變的占86%；而采用其它形式的商業(yè)公司成

20、功率：2年內(nèi)占40%，10年內(nèi)僅占10%。大趨勢的作者JohnNaisbitt認(rèn)為：“特許經(jīng)營將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”。中國是世界上零售業(yè)中零散度最大的國家，單個的小商店超過零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的90，他們的生存與發(fā)展隨著中國流通領(lǐng)域的競爭而加劇，小店要提升自己的組織化程度，降低經(jīng)營管理成本，采取加盟連鎖的方式無疑是最好的選擇。據(jù)預(yù)測，到2010年，中國的流通業(yè)中連鎖企業(yè)將掌握流通的主導(dǎo)權(quán)，并將占據(jù)商品零售總額第一位的份額。反觀中國的戶外用品銷售領(lǐng)域，雖然在近兩年內(nèi)得到了長足的發(fā)展，短時間內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)百家戶外用品零售店，但絕大多數(shù)由于面臨貨品少、成本高、管理不規(guī)范等原因仍深陷經(jīng)營困境之中。在這樣的情

21、況下，以總部和加盟商雙贏為目的，通過復(fù)制總部成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的連鎖加盟經(jīng)營方式，無疑將是中國戶外產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)模式。什么是連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營方式首創(chuàng)于美國，到現(xiàn)在已有多年的歷史。本世紀(jì)年代以后，伴隨著美國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，連鎖商業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展階段。到年代，美國連鎖商業(yè)從內(nèi)容到形式日益完善，進(jìn)入現(xiàn)代連鎖商業(yè)時代。連鎖作為一種非常成熟的經(jīng)營方式被廣泛應(yīng)用于商業(yè)零售、餐飲、旅店等許多服務(wù)行業(yè)。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全美個較大的行業(yè)都已連鎖化。年美國零售業(yè)銷售額億美元，占的，零售業(yè)銷售額的是連鎖商業(yè)創(chuàng)造的。它的主要有以下三種連鎖形式：正規(guī)連鎖（又稱直營連鎖、公司連鎖）。有兩個特點(diǎn)：一是所有權(quán)統(tǒng)一，全部成員歸屬同一

22、所有者。二是高度統(tǒng)一管理?？偛空莆罩镜慕?jīng)營管理權(quán)和人事權(quán)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購、計(jì)劃、配送和廣告等，所屬各分店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在美國正規(guī)連鎖所占比重很大，零售業(yè)主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。其特點(diǎn)，一是所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、財(cái)務(wù)核算都是獨(dú)立的。二是在協(xié)商自愿條件下共同合作，統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，成員店的靈活性強(qiáng)，自主性大。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形成一個半松散的連鎖集團(tuán)。連鎖加盟（又稱特許加盟，連鎖加盟）。其特點(diǎn)，一是以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心，特許權(quán)批發(fā)商把注冊商標(biāo)和經(jīng)營模式賣給特許權(quán)經(jīng)營商?？偛繛?/p>

23、轉(zhuǎn)讓方，加盟店為受讓方。二是所有權(quán)分散在加盟店，經(jīng)營權(quán)集中在總部?？偛刻峁┘夹g(shù)專利和商號信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經(jīng)營。美國目前有的零售企業(yè)采取連鎖加盟的形式，餐飲業(yè)、旅店業(yè)等也廣泛采用，如麥當(dāng)勞、肯德基快餐店和柯達(dá)膠卷沖印店，即為典型。是當(dāng)今世界上最流行的企業(yè)擴(kuò)張和個人創(chuàng)業(yè)途徑之一。什么是連鎖加盟連鎖加盟（又稱特許加盟，加盟連鎖），是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。1997年11月國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試

24、行）第二條連鎖加盟究其本質(zhì)，實(shí)際上是企業(yè)與企業(yè)之間，不同的所有者之間基于共同經(jīng)營所需要的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等，開展合作、實(shí)現(xiàn)贏利而進(jìn)行的一種分工協(xié)作的現(xiàn)代商業(yè)行為。是社會高度分工協(xié)作發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。連鎖加盟體系有什么好處作為當(dāng)今世界上使用最廣泛的連鎖經(jīng)營方式，連鎖加盟通過加盟合約的形式將特許總部的品牌、產(chǎn)品、管理經(jīng)驗(yàn)等有形和無形資產(chǎn)授權(quán)給加盟商。而加盟商通過總部的授權(quán)和幫助，降低經(jīng)營風(fēng)險，借總部之力，實(shí)現(xiàn)自身的成功。連鎖加盟的最大好處是可以用最低的風(fēng)險，做成功的創(chuàng)業(yè)者。具體而言對加盟商有七大好處：自己做老板，享受成功樂趣，依靠大公司，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；得到總部系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助，依靠總部

25、成功的經(jīng)驗(yàn)走向成功；統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，降低進(jìn)貨成本，保證優(yōu)質(zhì)、可靠貨源；使用總部良好的品牌和商譽(yù)，分享知名品牌帶來的人氣和利潤；統(tǒng)一宣傳，小廣告支出，大市場效應(yīng)；持續(xù)不斷的得到總部先進(jìn)的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)；廣泛的信息來源，準(zhǔn)確的市場決策四、三夫戶外的連鎖加盟模式1998年3月，三夫戶外首家店面正式開業(yè)，成為中國戶外運(yùn)動行業(yè)發(fā)展的先鋒之一。從此，三夫戶外以“優(yōu)質(zhì)低價，客戶滿意”為經(jīng)營理念，以“奮斗不息，追求卓越”為企業(yè)精神，經(jīng)過5年多堅(jiān)持不懈的努力，成功的發(fā)展成北京乃至全國戶外運(yùn)動用品開發(fā)和銷售領(lǐng)域的旗艦企業(yè)。三夫戶外是一家集戶外產(chǎn)品的開發(fā)與銷售、戶外活動的組織以及戶外運(yùn)動網(wǎng)站的動作于一體綜合性戶外

26、運(yùn)動公司。在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了連鎖店、俱樂部、運(yùn)動網(wǎng)站“三位一體”的先進(jìn)運(yùn)作模式，在發(fā)展中取得了巨大的成功。以此為基礎(chǔ)，三夫戶外已經(jīng)發(fā)展為向所有顧客提供“戶外一站式”服務(wù)的公司，即所有顧客，只要通過三夫，就可以享受到從戶外運(yùn)動咨詢，到戶外產(chǎn)品購置，再到戶外活動組織的一攬子服務(wù)。這不但使三夫戶外的顧客滿意度大大提高，也使整個戶外運(yùn)動市場的發(fā)展得到推動。三夫戶外總部按照國際通行的特許經(jīng)營模式，以合同形式特許加盟者使用三夫戶外、“三夫戶外運(yùn)動俱樂部”、“三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)”等商標(biāo)、商號、品牌和經(jīng)營模式，總部負(fù)責(zé)貨配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運(yùn)指導(dǎo)。加盟商負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。加盟店

27、向總部交納購買特許使用權(quán)的加盟費(fèi)，并每年交納一定數(shù)額的廣告費(fèi)（詳情請見加盟條件）。三夫戶外根據(jù)自身成功的直營店開發(fā)和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過嚴(yán)格論證，結(jié)合戶外運(yùn)動行業(yè)本身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了一套連鎖店從開業(yè)到經(jīng)營、管理的運(yùn)營模式。三夫戶外對特許加盟店實(shí)行六統(tǒng)一管理：統(tǒng)一的企業(yè)文化；“運(yùn)動、快樂、夢想”的企業(yè)文化，“優(yōu)質(zhì)低價、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念；統(tǒng)一的遠(yuǎn)景目標(biāo)；以“以連鎖零售為主，郵購和批發(fā)為輔，為戶外運(yùn)動愛著者提供全系列的戶外運(yùn)動用品”為發(fā)展戰(zhàn)略。以“建成中國一流的戶外產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)”為發(fā)展目標(biāo)，為最終實(shí)現(xiàn)“使每個人都能享受與自然的和諧相處”這一遠(yuǎn)景目標(biāo)而努力；統(tǒng)一的運(yùn)營模式；戶外運(yùn)動用品銷售連鎖店

28、、戶外運(yùn)動俱樂部、戶外運(yùn)動網(wǎng)站“三位一體”的先進(jìn)運(yùn)作模式；統(tǒng)一的品牌形象；全國各加盟店的店名、店面、店堂、店服等都遵循總部統(tǒng)一的VI形象系統(tǒng)。統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量；全國各加盟店以“顧客滿意”為目的，依據(jù)總部三夫戶外連鎖店?duì)I銷管理手冊要求，提供統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)。統(tǒng)一的配貨管理；全國各加盟店由三夫戶外總部統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一配送。三夫戶外連鎖加盟體系的四大優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：經(jīng)過5年多的發(fā)展，三夫戶外取得了巨大的成功，在全國戶外運(yùn)動愛好者中樹立了良好的品牌形象。管理優(yōu)勢：結(jié)合戶外行業(yè)的特點(diǎn)，三夫戶外積累了豐富的運(yùn)營、管理經(jīng)驗(yàn)，擁有一套成熟、有效的管理體系。產(chǎn)品優(yōu)勢：憑借雄厚的實(shí)力，三夫戶外與各大產(chǎn)品供應(yīng)商結(jié)成了穩(wěn)

29、定的伙伴關(guān)系，有著強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。同時，根據(jù)對市場敏銳的判斷，三夫戶外也及時、準(zhǔn)確的推出了一大批適銷對路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品?！柏浧俘R全，質(zhì)優(yōu)價低”使三夫戶外的加盟商在產(chǎn)品上擁有獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。模式優(yōu)勢：顧客就是上帝。三夫戶外連鎖店、戶外俱樂部、戶外運(yùn)動網(wǎng)站“三位一體”的運(yùn)營模式可以為戶外運(yùn)動愛好者提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、一步到位的服務(wù)。這種模式使得加盟商天然擁有很高的發(fā)展起點(diǎn)，并大大保障了未來的成功發(fā)展。五、加盟支持、保障體系開業(yè)支持：從簽訂合同至店鋪開業(yè)，加盟商可以獲得總部在開業(yè)籌備上全面、專業(yè)的支持?？偛繉T在店鋪選址、人員招聘、開業(yè)初期等方面提供的運(yùn)營指導(dǎo)；財(cái)務(wù)專家提供的投資回報分析、稅務(wù)

30、等相關(guān)咨詢；法律專家提供的開業(yè)相關(guān)的人事、工商等法律、法規(guī)咨詢。品牌形象支持：總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設(shè)計(jì)支持。店面形象設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；店內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)；貨品擺放布局；品牌宣傳用品。員工培訓(xùn)支持：總部通過凝結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的，為加盟店員工提供專業(yè)化的培訓(xùn)課程，迅速提高員工素質(zhì)。戶外產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)；營銷技巧培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)；自我激勵培訓(xùn)。店面管理支持：針對行業(yè)特點(diǎn)，總部為加盟商設(shè)計(jì)了更高層次的戶外用品店管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指導(dǎo)和幫助。店面管理培訓(xùn)；人力資源管理培訓(xùn)；貨物管理培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。俱樂部管理支持：戶外運(yùn)動的發(fā)展離不開戶外愛好者的支持，有一個成功的俱樂部將是對戶外用品店

31、長久而堅(jiān)實(shí)的支持。三夫戶外運(yùn)動俱樂部是全國最大的戶外運(yùn)動組織之一，憑借自身成功的管理經(jīng)驗(yàn)以及在戶外愛好者中良好的聲譽(yù)，可以迅速的幫助加盟商聚集人氣，贏得商機(jī)。三夫戶外運(yùn)動俱樂部分部建立；俱樂部管理培訓(xùn)；戶外運(yùn)動專業(yè)知識培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)。信息技術(shù)支持：網(wǎng)絡(luò)是戶外運(yùn)動信息的主要傳播方式，三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)站分站建立；三夫戶外網(wǎng)站管理培訓(xùn)；三夫管理軟件使用培訓(xùn)；產(chǎn)品支持：產(chǎn)品是銷售之源。三夫與廣大戶外用品生產(chǎn)廠商有著良好的合作關(guān)系，同時本身也有著強(qiáng)大的新品開發(fā)、供應(yīng)能力。在產(chǎn)品供應(yīng)上對加盟商有著強(qiáng)大而穩(wěn)定的支持。高品質(zhì)的戶外品牌；全面、穩(wěn)定的貨品供應(yīng)；根據(jù)市場變化，快速、靈敏的反應(yīng)。廣告宣傳支持：總部

32、為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。電視媒體合作；軟文及題花；專業(yè)期刊、雜志廣告；平面印刷品廣告；網(wǎng)站廣告；戶外廣告；戶外用品展覽會。六、加盟條件及須知事項(xiàng)、基本要求了解戶外行業(yè)，對戶外行業(yè)的發(fā)展有信心，認(rèn)同“三夫”的理念；強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，樂觀、積極的態(tài)度。運(yùn)營資金充足，對收益和風(fēng)險有清醒的認(rèn)識；有零售業(yè)或相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；、加盟須知加盟店規(guī)模：根據(jù)三夫戶外對各地經(jīng)濟(jì)狀況和戶外運(yùn)動發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查，將各地區(qū)分為三個加盟級別，加盟地區(qū)以市為單位，分級如下：級：部分直轄市、省會城市和戶外運(yùn)動發(fā)達(dá)城市：上海、深圳、昆明等級：其他省會城市和地級

33、城市：石家莊、合肥、拉薩等級：小型旅游城市：桂林、麗江等各級別加盟商的加盟要求如下表所示：投資規(guī)模（萬）店鋪面積（平米）倉儲面積（平米）基本貨品（萬）A級801203030B級50802020C級30601515注： 投資規(guī)模和店鋪面積均為建議額度，實(shí)際數(shù)額可視具體情況協(xié)商確定；基本貨品，是指對應(yīng)規(guī)模店鋪開業(yè)經(jīng)營所必須的貨品，由總部統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一配送，是必須額度。加盟費(fèi)用：加盟費(fèi)（萬）保證金（萬）特許費(fèi)（萬）廣告費(fèi)（萬）A級423B級321C級211注：加盟費(fèi)包括三夫戶外形象費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、管理軟件使用培訓(xùn)費(fèi)等；加盟費(fèi)和保證金在簽約前交付。其中保證金在合約正常結(jié)束后如數(shù)返還加盟商。特許費(fèi)和廣告費(fèi)為每年須交費(fèi)用。七、加盟程序申請加盟申請加盟總部審核簽定意向書店鋪選址店鋪裝修證照辦理簽定合同工商注冊員工培訓(xùn)正式開業(yè)申請加盟請首先下載：加盟申請調(diào)查表，完成后請按指定方式反饋給我們。附錄：三夫戶外經(jīng)營管理手冊簡介如何選擇店址何時開業(yè)合適如何招聘到合