企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)分析報(bào)告

1、企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告（財(cái)務(wù)10）組不：第 組 模擬公司名稱： 競賽名次：第 名擔(dān)任角色： CEO 姓名： 學(xué)號(hào)： 財(cái)務(wù)總監(jiān) 姓名: 學(xué)號(hào)：銷售總監(jiān) 姓名：學(xué)號(hào)：生產(chǎn)總監(jiān) 姓名： 學(xué)號(hào)： 研發(fā)總監(jiān) 姓名： 學(xué)號(hào) 采購總監(jiān) 姓名： 學(xué)號(hào)： 人力資源 姓名： 學(xué)號(hào)： 2012年12月27日企業(yè)模擬經(jīng)營涉及企業(yè)的部門及各自職責(zé)CEO 負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。同時(shí)負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)、任免公司的高層治理人員等。 財(cái)務(wù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值治理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)操縱和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。 銷售總

2、監(jiān) 要緊負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析、市場的開發(fā)、最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況同時(shí)時(shí)刻對(duì)公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。 生產(chǎn)總監(jiān) 要緊負(fù)責(zé)組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)打算指令單，并保證打算按期完成。不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫存最低，然而也能保證我們的生產(chǎn)。研發(fā)總監(jiān) 要緊負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。何時(shí)進(jìn)行研發(fā) 研發(fā)的成本 預(yù)測研發(fā)后能夠給公司帶來的效益。采購總監(jiān) 要緊職責(zé)是依照營銷總監(jiān)對(duì)市場的可能以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。人力資源總監(jiān) 要緊負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)工人以及銷售人員的招聘，培訓(xùn)。企業(yè)總體分析與評(píng)價(jià)一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析：經(jīng)營戰(zhàn)略分析是財(cái)務(wù)報(bào)表分析

3、的起點(diǎn)，通過戰(zhàn)略分析能夠總體上對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行定性分析，確定公司的利潤驅(qū)動(dòng)器和要緊風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)心分析人員評(píng)估企業(yè)當(dāng)期業(yè)績，預(yù)測以后收益水平。企業(yè)弱要成功經(jīng)營就必須制定有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征會(huì)阻礙企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。企業(yè)的價(jià)值制造是通過一系列活動(dòng)構(gòu)成的，每一個(gè)企業(yè)差不多上在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)能夠用一個(gè)價(jià)值鏈來表明。在企業(yè)經(jīng)營的過程中，我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新穎度和產(chǎn)品價(jià)格的低廉來搶占市場；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，期初的時(shí)候生產(chǎn)適量產(chǎn)品，為的是防止出現(xiàn)滯銷時(shí)使得產(chǎn)品大量積壓，造成大量的現(xiàn)金占用。中期的時(shí)候，由于市場的進(jìn)一步開拓，能夠適當(dāng)

4、的加大產(chǎn)品的生產(chǎn)，大量的采購原材料，將商品最大量的投放市場，保證現(xiàn)金的收回以及盈余；在銷售環(huán)節(jié)，隨著后期市場的擴(kuò)大，應(yīng)該相應(yīng)的增加銷售人員，配合著等額的銷售費(fèi)用的投入，以此來拓寬銷售渠道，積極的搶占市場。上述所有的環(huán)節(jié)應(yīng)該相互配合著進(jìn)行，確保每一環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行。因此，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注市場上其他競爭對(duì)手的整體經(jīng)營狀況，適時(shí)的調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營方針。我們企業(yè)在經(jīng)營過程中，確實(shí)是因?yàn)槿狈?duì)市場上其他競爭對(duì)手分析，在第一季度的時(shí)候，由于產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，而到后期的時(shí)候，又由于產(chǎn)品定價(jià)太低，使得收回的現(xiàn)金流較少，牽強(qiáng)能夠維持本期期初的成本支出。這確實(shí)是經(jīng)營戰(zhàn)略沒有及時(shí)的調(diào)整好，致使后期不

5、斷的出現(xiàn)漏洞，最終企業(yè)只能破產(chǎn)。二、目標(biāo)市場定位： 目標(biāo)市場的定位對(duì)后期產(chǎn)品的銷售具有重要的意義。我們在策劃營銷方案的之前，首先必須進(jìn)行市場的定位，只有確立了目標(biāo)市場，才能使?fàn)I銷活動(dòng)具有針對(duì)性，也才能設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷策略。在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立前景市場區(qū)域。找準(zhǔn)了自己的市場，才能使?fàn)I銷打算在輕松中獲得成功。否則只能四處碰壁。在進(jìn)行目標(biāo)市場定位的時(shí)候，有以下因素需要考慮到里面去： 1）那個(gè)市場中階層的分布是如何的，主流階層是哪個(gè)階級(jí)。我們的產(chǎn)品如若在那個(gè)市場上進(jìn)行銷售，是否有進(jìn)展空間。只有進(jìn)行了階層定位，牢牢把握某一階層的需求特點(diǎn)，從營銷的各個(gè)層面上滿足他們的要求，如此我們的產(chǎn)品才

6、有銷路，前景才會(huì)寬敞。 2）對(duì)個(gè)性的定位。個(gè)性定位是考慮把自己的產(chǎn)品如何銷售個(gè)那些具有專門個(gè)性的人。每個(gè)人都有自己的個(gè)性，一種產(chǎn)品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個(gè)人消費(fèi)品。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛好實(shí)施營銷策略，能夠取得最佳的營銷效果。 3）其他因素。因此除了上述的一些因素外還有專門多因素得考慮，還包括年齡段的定位，興趣喜好的定位等。這就需要依照不同的產(chǎn)品進(jìn)行具體的分析。我們公司要緊是生產(chǎn)玩具。玩具要緊是針對(duì)小孩兒和青年兩個(gè)群體而言，大部分玩具的由來差不多上依照影視中出現(xiàn)的動(dòng)畫人物進(jìn)行設(shè)定，在生產(chǎn)之前，我們得考察一下，當(dāng)前人們喜愛的動(dòng)畫人物是什么，

7、然后再進(jìn)行生產(chǎn)。這要緊是為了迎合大眾的口味，使自己的產(chǎn)品在相同質(zhì)量的前提下，能夠有更為寬敞的銷售市場，從而占有更多的市場份額。我們企業(yè)在公司名稱的制定，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，差不多上嚴(yán)格按照市場上大眾的需求進(jìn)行發(fā)明生產(chǎn)的。三、產(chǎn)品營銷策略： 營銷傳播策略是界于營銷戰(zhàn)略和廣告運(yùn)動(dòng)之間的統(tǒng)籌概念。在現(xiàn)代社會(huì)中，營銷戰(zhàn)略差不多成為一個(gè)有用的工具，一個(gè)產(chǎn)品假如沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略是不能在市場上立足和進(jìn)展下去的。除了營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品還要利用特不的廣告運(yùn)動(dòng)才能將新產(chǎn)品專門好地傳播給受眾，同時(shí)在市場上占據(jù)一定的地位。而營銷傳播策略體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的意志，又為廣告運(yùn)動(dòng)提供了有利的策略指導(dǎo)，因此策劃人對(duì)新產(chǎn)品的營銷傳播

8、策略關(guān)于新產(chǎn)品面市和進(jìn)展有重要的意義。 企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行。只有與環(huán)境變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，企業(yè)才能順利地開展?fàn)I銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)，因此對(duì)市場的營銷環(huán)境分析是必要而且首先要做的。市場宏觀環(huán)境分析： 宏觀環(huán)境是阻礙企業(yè)營銷決策的社會(huì)約束力量，因此，只有正確認(rèn)識(shí)和利用宏觀環(huán)境才能有助于企業(yè)的進(jìn)展。 目前，玩具行業(yè)的市場環(huán)境較為樂觀，其靠著成本低廉，但售價(jià)相對(duì)較高，但大眾的喜愛程度卻沒有明顯減弱的形勢下，其在市場上差不多利于一席之地。假如企業(yè)能夠加大宣傳力度，讓大眾熟知笨=本企業(yè)所生產(chǎn)的玩具，同時(shí)能夠在大眾心目中樹立一個(gè)良好的形象，那么氣銷售天地就會(huì)極為寬敞。2、

9、行業(yè)競爭者分析： 競爭者分析要緊為企業(yè)提供的是市場中競爭對(duì)手和參與者的目標(biāo)、能力、優(yōu)劣勢與策略分析。對(duì)行業(yè)競爭對(duì)手的分析，有助于確定該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的位置，預(yù)測競爭對(duì)手的戰(zhàn)略并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。此行業(yè)的競爭對(duì)手較多，企業(yè)如何能夠不被擊敗，在經(jīng)營中占有一定市場，這就需要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，找出對(duì)方的不足，挖掘自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，隨時(shí)進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)換，靈活的經(jīng)營才是一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去的秘訣。我們企業(yè)在分析了市場上其他競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢后，將自己的優(yōu)勢定位在產(chǎn)品美觀個(gè)性，且其價(jià)格相對(duì)較低，在后續(xù)的經(jīng)營中，贏得了市場上顧客的一致好評(píng)，然而由于價(jià)格一直處于行業(yè)較低水平，因此，最后的資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難的局

10、面，這是后期營銷策略制定不到位的結(jié)果。四、公司各方面的競爭表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)（一）產(chǎn)品研發(fā)在這次實(shí)訓(xùn)操作中，我們公司共研發(fā)了三種產(chǎn)品。一款名叫“米奇”，是針對(duì)實(shí)惠型客戶的產(chǎn)品；一款名叫“維尼熊”，是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的；最后一款叫“跳跳虎”，也是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的。從價(jià)格以及材料的配置上，米奇單位材料成本最低，維尼熊材料成本最高。在市場評(píng)價(jià)中，在整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)客戶的評(píng)價(jià)中，維尼熊和跳跳虎一直位居市場前兩位，評(píng)價(jià)較高。在整個(gè)行業(yè)的實(shí)惠型消費(fèi)客戶評(píng)價(jià)中，米奇的評(píng)價(jià)也較高，一直位居前五名。從市場的評(píng)價(jià)來看，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)是專門受市場歡迎的，也專門有競爭力，是專門受客戶關(guān)注的產(chǎn)品。（二）生產(chǎn)制造在這

11、次操作中，我們在第一季度構(gòu)建期，在生產(chǎn)力的投入上是專門多的。在一開始，我們總共購進(jìn)了四條生產(chǎn)線，兩條手工線，兩條自動(dòng)線。手工線不需要構(gòu)建安裝期，直接能夠投入使用，然而自動(dòng)線需要一個(gè)季度的安裝周期。兩種生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不同的。一條手工線需要配置兩個(gè)生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是900件，然而成品率為70%，也確實(shí)是最終的產(chǎn)成品為630件。一條自動(dòng)線需要配置三個(gè)生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是1350件，成品率為80%，最終產(chǎn)成品為1080件。從固定資產(chǎn)的配置來看，我們的生產(chǎn)能力是不低的，而且每一個(gè)季度依照每個(gè)產(chǎn)品的銷售量情況，調(diào)整生產(chǎn)線的分配，調(diào)整產(chǎn)品的最終庫存量。專門好地利用了生產(chǎn)能力，使產(chǎn)能發(fā)揮最大水平

12、。（三）市場營銷在市場的選取時(shí)，我們對(duì)各個(gè)市場每個(gè)季度的不同的消費(fèi)客戶都進(jìn)行了詳細(xì)的分析。最終我們依照自己開發(fā)研究的三種商品，進(jìn)而開發(fā)了三種市場，分不是北京、上海和廣州。北京是不需要前期的宣傳和開發(fā)的，然而上海有一個(gè)季度的開發(fā)期，廣州有兩個(gè)季度的開發(fā)期。每個(gè)市場在不同的季度，不同的客戶消費(fèi)數(shù)量是不相同的。每一個(gè)季度在進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)前，我們都會(huì)認(rèn)真研究該季度不同的市場下實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型客戶的銷售數(shù)量的比例關(guān)系，并依照庫存商品的數(shù)量，分類進(jìn)行分配。在銷售前，我們會(huì)依照每個(gè)市場下，我們的市場占有率以及產(chǎn)品的認(rèn)知程度，來確定廣告宣傳的費(fèi)用。然而，在第二季度我們操作出現(xiàn)了失誤，不記得了將廣州的開發(fā)費(fèi)用投入，

13、使得第三季度產(chǎn)品造成積壓。以下為公司五個(gè)季度的市場表現(xiàn)圖，從圖中能夠看出，我們第二個(gè)季度的決策是正確的，然而由于失誤造成的第三季度產(chǎn)品的積壓，在后期帶動(dòng)了市場表現(xiàn)的下降。（四）人力資源 在人力資源的配置上，我們嚴(yán)格的遵循了最大發(fā)揮每個(gè)人的能力和能動(dòng)性。在生產(chǎn)上，我們按照每條生產(chǎn)線最大上限招聘了生產(chǎn)工人的數(shù)量，在銷售上，我們按照產(chǎn)品數(shù)量、市場行情以及綜合產(chǎn)品投放的比例分配每個(gè)市場上銷售人員的數(shù)量。發(fā)揮了每個(gè)職員的最大能力。然而，由于后期的資金存在不足，沒有專門好的對(duì)職員進(jìn)行后期的培訓(xùn)，這是一件專門無可奈何的事。五、企業(yè)運(yùn)營的成功和不足之處盡管再這次實(shí)訓(xùn)中我們的成績并不理想，然而我相信這只是時(shí)刻的

14、問題。在短短的兩天內(nèi)，我們從隊(duì)員之間的意見統(tǒng)一合作到對(duì)軟件操作的熟悉，這是需要一個(gè)過程的。從前兩期我們的盈利來看，我們一直是出于前五名的，后期從市場的表現(xiàn)圖來看，我們是在處于一個(gè)進(jìn)步的時(shí)期的，然而由于時(shí)刻的緊迫，以及操作的失誤，才導(dǎo)致成績的迅速的下滑?？傊?，在這次操作中，我們的成功之處在于市場的選取和產(chǎn)品的研發(fā)，以及前期資產(chǎn)和生產(chǎn)能力的構(gòu)建，在這些過程中，資金的支出的操縱是專門重要的，我們沒有盲目的支出，因此前期我們的資產(chǎn)負(fù)債率的表現(xiàn)是專門不錯(cuò)的，沒有進(jìn)行緊急貸款。還有，在成本的操縱上，我們專門好地做到了成本的計(jì)算，沒有造成產(chǎn)品的銷售虧損。因此，我們整體的盈利依舊不錯(cuò)的。這次最大的失誤在銷售量

15、的預(yù)測上，由于沒有做到銷售的準(zhǔn)確預(yù)測，導(dǎo)致過高可能了可回收的現(xiàn)金，導(dǎo)致從產(chǎn)品的積壓。而銷售問題的出現(xiàn)，一部分在于，前期的廣告費(fèi)用投入的不合理，導(dǎo)致后期銷售量偏低。還有確實(shí)是，沒有合理的進(jìn)行定價(jià)，盡管產(chǎn)品的價(jià)格專門好地彌補(bǔ)了產(chǎn)品的變動(dòng)成本，也實(shí)現(xiàn)了貢獻(xiàn)毛益大于零，然而后期廣告費(fèi)用的不合理支出，導(dǎo)致不可被彌補(bǔ)的費(fèi)用過高，使得利潤為負(fù)?，F(xiàn)金流量下降，后期周轉(zhuǎn)資金緊張。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、CEO所擔(dān)任角色決策思路：在本次ERP模擬實(shí)習(xí)操作中，我所擔(dān)任的角色是CEO，要緊的職責(zé)是進(jìn)行最后的決策，依照每位相關(guān)負(fù)責(zé)人所報(bào)送的各自部門的決策方案，然后進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)，選擇出最為合理的優(yōu)秀方案.（一）選取生產(chǎn)線方

16、面： 在閱讀了沙盤模擬的全部規(guī)則后，我們開始了公司運(yùn)營的第一步，那確實(shí)是對(duì)生產(chǎn)線的選取。生產(chǎn)線一共有三種，分不是：柔性線，自動(dòng)線和手工線。在企業(yè)生產(chǎn)的第一季度，我們進(jìn)行了選擇何種生產(chǎn)線的討論。我認(rèn)為，最初公司進(jìn)行初步運(yùn)營的時(shí)候，柔性線是不能選取的，因?yàn)槿嵝跃€的成本是最高，且投入的時(shí)候，在第一時(shí)期并不能形成生產(chǎn)能力，它有一個(gè)生產(chǎn)周期的過程，盡管它的生產(chǎn)具有靈活性，任何產(chǎn)品都能夠生產(chǎn)，然而最初的時(shí)候，在沒有任何現(xiàn)金流流入的時(shí)候，最好放棄它。然后我們進(jìn)行了自動(dòng)線和手工線的選擇，最后決定分不選兩條自動(dòng)線和兩條手工線。手工線在當(dāng)期的時(shí)候能夠趕忙形成生產(chǎn)能力，且成本較為低廉。自動(dòng)線在本期投入，下期就能夠進(jìn)

17、行生產(chǎn)使用，它的費(fèi)用位于柔性線和手工線之間，比較同行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)線的選擇，差不多上這種做法，屬于相對(duì)穩(wěn)健的做法.（二）廠房的選?。?在生產(chǎn)線確定下來的同時(shí)，就要對(duì)廠房進(jìn)行選擇。廠房也有三種選擇，分不是：大廠房，中廠房和小廠房。大廠房能夠容納六條生產(chǎn)線，然而它的成本也是最高的，因此能夠選擇買，也能夠采納租用；小廠房能夠容納兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本最低；中廠房能夠容納四條生產(chǎn)線，它的成本位于大廠房和小廠房之間。 下面是廠房的具體內(nèi)容：在最初生產(chǎn)的時(shí)候，是選用購買依舊租用？假如選擇組租用，每期都得支付相應(yīng)的租金，將每期的折舊計(jì)入產(chǎn)品成本，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的上升。假如選擇購買，每期盡管也得計(jì)提折舊，最終將

18、折舊也計(jì)入到產(chǎn)品的成本中去，然而假如在進(jìn)行廠房的更換的時(shí)候，能夠?qū)S房的賬面價(jià)值扣除折舊，最后收回此廠房的凈值。因此，通過小組成員的一致意見，我們決定選擇購買。也許確實(shí)是基于這一緣故，造成現(xiàn)金的大量流出，慢慢地造成了資金的緊張局面，出現(xiàn)后期資金鏈斷裂，不得不賣掉生產(chǎn)線的決定。然后確實(shí)是進(jìn)行廠房的選取，由于生產(chǎn)線的數(shù)量差不多確定，因此我最后只需要購買中型廠房即可，正好符合四條生產(chǎn)線的放置。（三）產(chǎn)品的選?。?玩具產(chǎn)品一共分為三種類型，分不是：品質(zhì)型，經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型。 1.品質(zhì)型客戶 功能需求喜愛商品具有高檔包裝時(shí)尚外觀富有質(zhì)感做工細(xì)膩要求產(chǎn)品具有舒適的手感高貴美觀的外觀同時(shí)要便于洗滌他們追求高質(zhì)

19、量生活希望自己所購買的商品選用的是天然材料。 關(guān)注重點(diǎn) 盡管品質(zhì)型產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)專門多，然而，品質(zhì)型是面向高消費(fèi)人群，產(chǎn)品的成本和價(jià)格差不多上最高的，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金比較緊張，在購買完生產(chǎn)設(shè)備和廠房等一切必要的支出后，資金并沒有太多的盈余，因此，關(guān)于品質(zhì)型產(chǎn)品不能趕忙進(jìn)行生產(chǎn)。 2.經(jīng)濟(jì)型客戶 功能需求此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、有用的外觀包裝但又不希望毫無檔次過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感受太奢華。不喜愛過于低端的面料情愿選用面料講究的產(chǎn)品希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高方便易洗即可。 關(guān)注重點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)型由于價(jià)格相對(duì)低廉，面向的是寬敞中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群，消費(fèi)市場較品質(zhì)型寬敞，且整體依舊比較

20、美觀的，市場口碑也專門好，它關(guān)于剛起步的公司，生產(chǎn)這種產(chǎn)品無疑是首選。因此我較為推存經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)。3實(shí)惠型客戶 功能需求精打細(xì)算希望花最少的鈔票買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料并希望讓物品看起來毫無檔次對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無并不講究追求有用大眾原則。 關(guān)注重點(diǎn) 實(shí)惠型是這三種產(chǎn)品中價(jià)格最低成本最低的產(chǎn)品，是面對(duì)抵收入群體的。盡管其材質(zhì)面料并不上檔次，然而由于價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，相對(duì)的彌補(bǔ)了其本身的不足，因此，消費(fèi)市場依舊較為寬敞的餓，較品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)型市場并沒有太大的差異。綜合上述的分析，我決定選擇經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型各一種進(jìn)行生產(chǎn)。（四）市場的選?。?市場一共分為五個(gè)，分不為：北京，上海，廣

21、州，武漢和成都。這五個(gè)市場每期每種產(chǎn)品的銷售量都不盡相同。由于我們決定選擇經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型進(jìn)行生產(chǎn)，因此，在最初開拓市場的時(shí)候，依照第一二季度每個(gè)市場對(duì)商品需求量的不同，我決定臨時(shí)開拓北京和上海兩個(gè)市場，因?yàn)檫@兩個(gè)市場在第一季度和第二季度的時(shí)候?qū)?jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求量較大，等到下期收回現(xiàn)金流的時(shí)候再?zèng)Q定是否開拓其他市場。在后期的經(jīng)營中，依照產(chǎn)品的大量生產(chǎn)，因此在增加產(chǎn)品種類的同時(shí)，又開通了廣州市場。然而，因?yàn)閺V州市場開放的晚了一個(gè)季度，因此造成了后期產(chǎn)品的積壓。這是我們失敗的一個(gè)專門重要的緣故。 此圖是為而來在第四季度和第五季度商品的銷售，不得已在第二季度購買的資質(zhì)認(rèn)證書： （五）廣告費(fèi)用的

22、投入： 要想打開寬敞的消費(fèi)市場，廣告費(fèi)用的投入是必不可少的，越是到后期的時(shí)候，越應(yīng)該大力的投入，然而必須有較高的產(chǎn)品價(jià)格相配合，如此才能彌補(bǔ)廣告費(fèi)用的支出，最終獲得期望的酬勞。 下面是關(guān)于相關(guān)廣告費(fèi)用支出情況：（六）銷售費(fèi)用的支出： 隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，銷售費(fèi)用逐漸的增加，然而到了第四季度的時(shí)候，由于資金的緊張，導(dǎo)致銷售費(fèi)用支出的下降，到第五季度的時(shí)候，各種負(fù)債的償還，還有確實(shí)是產(chǎn)品的積壓，流入的現(xiàn)金流在支付了必要的費(fèi)用后，幾乎沒有剩余，因此，現(xiàn)在的銷售費(fèi)用急劇下滑，幾乎沒有投入。在后期的時(shí)候，由于企業(yè)前期經(jīng)營不善，造成企業(yè)舉步維艱，差不多難以經(jīng)營下去，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。 下面是銷售費(fèi)用五個(gè)

23、季度的支出情況：二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)：我的要緊職責(zé)是進(jìn)行最終的決策，在聽取了各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的方案后進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，做出對(duì)公司最為有利的決策。一）運(yùn)營中的職責(zé)貢獻(xiàn)： 1.銷售總監(jiān)對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，我們究竟應(yīng)該生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品，在每一季度所生產(chǎn)商品的數(shù)量是多少，在保證占有市場份額的同時(shí)，不能造成存貨的大量積壓。如若大量的產(chǎn)成品沒有方法在其所在季度銷售出去，這不僅會(huì)造成嚴(yán)峻的機(jī)會(huì)成本的增加，同時(shí)，會(huì)阻礙到下一季度原材料的采購以及相應(yīng)的必要的支出，惡性循環(huán)下去，當(dāng)銀行借款也不能保證正常的經(jīng)營需要的時(shí)候，就需要緊急借款了，那樣的話就意味著公司經(jīng)營進(jìn)入到危險(xiǎn)關(guān)頭，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。因此，此環(huán)節(jié)中

24、，銷售總監(jiān)的決策起著至關(guān)重要的作用，我在最終決策的時(shí)候，不僅要聽從銷售總監(jiān)的意見，還要聽從其他股東的建議。 2.得聽從生產(chǎn)總監(jiān)的意見，此種產(chǎn)品的市場行情如何樣，是否值得我們進(jìn)行長期的生產(chǎn)推廣，市場上商品的平均售價(jià)是多少，假如我們進(jìn)行投產(chǎn)，我們的獲利空間是否寬敞。同時(shí)，廠房，生產(chǎn)線的選取，公司究竟應(yīng)該是租用依舊購買，如何樣抉擇才會(huì)降低公司的成本，依照每一季度不同銷售情況，靈活的挑戰(zhàn)策略。這是我首先必須考慮的問題。在通過生產(chǎn)總監(jiān)的分析與對(duì)市場上其他廠家的考察，提交他認(rèn)為可行的方案后，我對(duì)其作出最后的答復(fù)。 3.采購總監(jiān)依照生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)制定的方案，對(duì)材料的采購做出預(yù)測，在每一季度初，依照不同的

25、銷售情況，以及上一季度的庫存量，來決定本期的采購數(shù)量。同時(shí)依照銷售數(shù)量，對(duì)商品的銷售價(jià)格進(jìn)行初步的制定，再聽取銷售總監(jiān)的觀點(diǎn)后，我再從公司的整體利益的角度考慮，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整，最終令此方案通過最終決定。研發(fā)人員在此的職責(zé)是，綜合上述各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的決策后，他向其他股東提出是否研發(fā)產(chǎn)品的建議，研發(fā)產(chǎn)品，不僅需要可觀數(shù)額的研發(fā)資金，同時(shí)，產(chǎn)品至少在當(dāng)期的時(shí)候不能夠進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，它是要有一定的周期的，資金的大量占用不能為本期帶來效益，相反會(huì)阻礙到本季度的收益情況。我要從近期以及長遠(yuǎn)的角度對(duì)是否進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)做出慎重的決策，最終，我通過了產(chǎn)品研發(fā)的方案。 4.依照不同市場的需求，有人力資源總監(jiān)對(duì)

26、生產(chǎn)工人，銷售工人進(jìn)行招聘，在本著成本最低，效益最大的原則的基礎(chǔ)上，盡量使工人沒有閑置，都能夠充分發(fā)揮各自作用。依照不同市場的銷售狀況，應(yīng)該對(duì)每個(gè)市場合理的配置多少銷售人員才能達(dá)到效益的最大化。 5.財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)成本收益做出分析，因此在上述的環(huán)節(jié)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的參與也是必不可少的，她有權(quán)對(duì)上述的開銷進(jìn)行反駁或是贊成，依照公司每期的剩余利潤來決定下期資金的投放，在保證公司一定的資金擁有量的同時(shí)，使公司盡量通過各種決策獲得更多的財(cái)寶。我會(huì)通過財(cái)務(wù)總監(jiān)提交的財(cái)務(wù)預(yù)算和往常季度產(chǎn)品的銷售狀況決定本期產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，市場的開放范圍等，在實(shí)訓(xùn)的過程中，最終在第三季度的時(shí)候，我決定開放廣州市場，但也許是開放的時(shí)

27、刻有點(diǎn)晚，因此在后續(xù)的產(chǎn)品的銷售過程中出現(xiàn)了一些問題，造成了產(chǎn)品的積壓。二）合作程度及表現(xiàn)：在整個(gè)操作的過程中，我和大伙兒都相互配合，各守其位，各負(fù)其責(zé)，積極的想方法，每位成員都專門慎重，努力的依照其他相關(guān)負(fù)責(zé)人制定的方針來調(diào)整自己的方案，力求查找一個(gè)對(duì)公司最優(yōu)的決策方案。讓我深刻的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神，我為擁有如此的一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪。我們的表現(xiàn)，我認(rèn)為差不多上專門不錯(cuò)的，盡管最后公司經(jīng)營的不是專門好，然而過程中，我們確實(shí)專門好的進(jìn)行了配合了，大伙兒都真誠的相互傾聽其他成員的意見。經(jīng)營不善的緣故有多方面的因素，但假如只是從公司的最終經(jīng)營狀況來講，那就驗(yàn)證在此過程中，我的表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)

28、期。就過程來講，本人以及其他成員，我們都竭盡全力的努力的去做了，因此對(duì)自己的表現(xiàn)依舊確信的。三、實(shí)訓(xùn)心得一）認(rèn)識(shí)及收獲： 在這次實(shí)訓(xùn)的過程中，通過與成員之間的互動(dòng)，對(duì)公司的經(jīng)營方針政策的決策都互相達(dá)成一致的意見，盡管公司最后的經(jīng)營狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，然而過程中，我們依舊是本著降低成本，提高效益的原則在進(jìn)行產(chǎn)品原材料的采購，產(chǎn)品銷售價(jià)格的嚴(yán)格制定。虧損的緣故一部分是由于市場中其他廠商售價(jià)高，而我們企業(yè)售價(jià)相對(duì)低廉，卻在后期投入大量的廣告進(jìn)行宣傳，致使產(chǎn)品銷售收回的現(xiàn)金流都無法滿足例如廣告宣傳這些大量的開銷，收不抵支，造成了企業(yè)的虧損。 總結(jié)這一經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，公司要想獲得期望收益，必須在努力降低

29、產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，依照市場上一期的平均價(jià)格來極力提高本公司這一季度的銷售價(jià)格，與之相伴隨的是，投入相對(duì)較多的廣告宣傳費(fèi)進(jìn)行市場上的宣傳。從整體大局的角度考慮，我的工作確實(shí)是制定有效的經(jīng)營策略以及對(duì)市場大局的分析，明確企業(yè)的進(jìn)展方向，有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的進(jìn)展，貫徹落實(shí)好企業(yè)的工作精神。進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規(guī)則，深刻的理解對(duì)每一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才可不能手忙腳亂。才可不能不知所措。在遇到難題，遇到困境的時(shí)候，才能平復(fù)的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。二）啟發(fā)： 1.團(tuán)隊(duì)：關(guān)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)確實(shí)是力量！一個(gè)人，不管你有多能干

30、，你始終不能面面俱到。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色，且不論那個(gè)人的能力大小，拋開其他情況不講，如此組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中確信會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性。 2.戰(zhàn)略：面對(duì)多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在進(jìn)展的初期，首要任務(wù)確實(shí)是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)期的策略，而且要考慮后幾期的進(jìn)展策略。因?yàn)椋髽I(yè)需要長期的進(jìn)展下去。 3.產(chǎn)品：企業(yè)的資源和進(jìn)展的速度有限，確信不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場？這些差不多上要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就通過認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)

31、破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。企業(yè)要進(jìn)展就要開始的時(shí)候明確，我們應(yīng)該將哪種產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合市場的需求，在極力做到降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，使其在市場上先占有一定的份額，然后依照需求調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，在后期的時(shí)候效益會(huì)逐步提升，力求保證其所在企業(yè)生產(chǎn)商品中較高的地位。 4.生產(chǎn)：導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)緣故是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進(jìn)行綜合分析。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)

32、產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。 5.市場：如何選擇目標(biāo)市場是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問題。選擇市場前要對(duì)市場進(jìn)行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。我們企業(yè)在第一二季度的時(shí)候開拓了北京和上海兩個(gè)市場，在第三季度的時(shí)候才開拓了廣州市場，因?yàn)閺V州市場開拓的太晚，致使生產(chǎn)出的商品沒有開闊的銷售市場，造成產(chǎn)品的積壓，造成資金鏈的脫節(jié)，另外，存在大量的應(yīng)收賬款，本來就緊張的現(xiàn)金流現(xiàn)在貼現(xiàn)，繼而更加加重的財(cái)務(wù)狀況的緊張局面。 6.財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該通過嚴(yán)格分析，每一分鈔票都

33、應(yīng)該使“它”動(dòng)起來。 新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低，各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，企業(yè)不得不用以貸還貸的方式牽強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在第四季度時(shí)不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，牽強(qiáng)支付了銀行的借款。可見，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！龐大的財(cái)務(wù)支出前提是有大量的現(xiàn)金流入，在企業(yè)經(jīng)營收入低迷的狀況下，依舊投入大量的沒有太大用途的資金，這對(duì)企業(yè)的進(jìn)展無疑是雪上加霜。三）建議： 建議一 經(jīng)營公司是一件專門困難的情況，在把握全局的情況下，還要對(duì)部分進(jìn)行反復(fù)細(xì)致認(rèn)確實(shí)分析

34、，對(duì)比，從而做出最終的決策，決策方案是否合理可行，直接關(guān)系到企業(yè)以后的進(jìn)展。因此，一個(gè)企業(yè)要想在市場是占有一定的份額，成為商業(yè)的佼佼者，團(tuán)隊(duì)的組建是特不重要的。一個(gè)積極向上，一心為公司著想的智慧團(tuán)隊(duì)能夠使公司在激烈的競爭中越挫越勇，使得企業(yè)越走越遠(yuǎn)，前景越來越寬敞。 建議二 選準(zhǔn)適合公司進(jìn)展的主打產(chǎn)品，使其成為自己企業(yè)的招牌。盡量在做精做細(xì)自己主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在考慮是否在開發(fā)其他的產(chǎn)品，開發(fā)其他的產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)自己招牌產(chǎn)品造成沖擊。新產(chǎn)品的開發(fā)對(duì)企業(yè)以后的進(jìn)展是如何樣的。建議三 市場應(yīng)該選擇在什么地點(diǎn)。市場的選取也是公司決策的一個(gè)至關(guān)重要的方面。首先得考察一下，在你所選取的市場上，對(duì)本公司所生產(chǎn)

35、商品的需求量是否大，在那個(gè)市場中，和自己類似的企業(yè)的數(shù)量有多少，今后當(dāng)企業(yè)進(jìn)入那個(gè)市場的時(shí)候，自己擊敗其他企業(yè)，在市場中占有一定份額的幾率是多少，能否在那個(gè)市場中獲得自己的預(yù)期收益。同時(shí)還有考慮，到目前為止，那個(gè)市場中，此種產(chǎn)品的平均售價(jià)是多少，我們企業(yè)在制定售價(jià)時(shí)是否有優(yōu)勢，除了售價(jià)意外，我們企業(yè)是否還有其他更為突出的優(yōu)勢來擠占市場等。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、財(cái)務(wù)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路在這次創(chuàng)業(yè)之星的模擬實(shí)習(xí)中，我在我們組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。從我們整個(gè)經(jīng)營的過程來看，在整個(gè)公司的經(jīng)營中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是不可或缺的，需要為決策提供數(shù)據(jù)，并要依照歷史數(shù)據(jù)提出為下個(gè)時(shí)期的經(jīng)營做出推斷所需的方案。在我看來在一

36、個(gè)企業(yè)里邊，財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色確實(shí)是關(guān)心CEO決策提供各種報(bào)表數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流關(guān)心分析項(xiàng)目的可行程度。以及通過采購部門材料的購買價(jià)格和生產(chǎn)部門的產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本、銷售部門銷售價(jià)格報(bào)價(jià)和銷售數(shù)量預(yù)測、以及研發(fā)部門的研發(fā)費(fèi)用和日常開支的計(jì)算合計(jì)，操縱企業(yè)的現(xiàn)金變動(dòng)情況和預(yù)測為企業(yè)帶來的現(xiàn)金流和利潤，編制出相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。因此還要考慮現(xiàn)在企業(yè)的可動(dòng)用資金余額狀況，是否能夠?qū)嵭性擁?xiàng)目，以及金額不足時(shí)是否應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)和進(jìn)行銀行貸款。同時(shí)要依照預(yù)測項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，選擇合適的項(xiàng)目。以下為對(duì)經(jīng)營期間各項(xiàng)指標(biāo)的分析。（一）現(xiàn)金流量分析 1.經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)由以上經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈額能夠看出，在

37、5個(gè)經(jīng)營季度內(nèi)，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量一直為負(fù)。也確實(shí)是公司經(jīng)營是入不敷出的，收入難以彌補(bǔ)各項(xiàng)費(fèi)用的支出。經(jīng)營狀況波動(dòng)專門大，難以扭虧為盈。然而從和行業(yè)均值的比較來看，經(jīng)營凈現(xiàn)金流量和行業(yè)的波動(dòng)趨勢成正比?？傊?，公司經(jīng)營情況較為嚴(yán)峻，一直處于入不敷出的狀態(tài)。投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)第一季度的構(gòu)建期，投資性支出是比較多的，比如構(gòu)建固定資產(chǎn)、產(chǎn)品的研發(fā)、廠房的租賃和購買。資本化的支出在公司剛開始進(jìn)入運(yùn)營時(shí)是專門重要的。隨著經(jīng)營的開始，后期的投資性支出較少了，大多為費(fèi)用化支出。在第四季度，由于資金周轉(zhuǎn)困難，只得變賣部分固定資產(chǎn)，獵取現(xiàn)金?；I資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量要緊反映的是公司在經(jīng)營期間，由于資

38、金困難所要籌借的現(xiàn)金流量。由以上變動(dòng)圖能夠看出，在第二季度和第三季度，都因?yàn)橘Y金困難向銀行籌借了資金?；I借的資金變動(dòng)和行業(yè)相比，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。借入資金過多，導(dǎo)致后期償還壓力過大，風(fēng)險(xiǎn)變大。且，連續(xù)兩個(gè)經(jīng)營期的借款，使得利息費(fèi)用支出增加過快，另外一種程度上，反而加劇了每個(gè)經(jīng)營期期末的償還風(fēng)險(xiǎn)。 （二）財(cái)務(wù)狀況分析以下為我們經(jīng)營期間財(cái)務(wù)表現(xiàn)圖。從以上表現(xiàn)圖能夠看出，在5個(gè)經(jīng)營季度中，財(cái)務(wù)變現(xiàn)整體上一直低于行業(yè)平均水平。第一季度差不多上和行業(yè)持平，在第二季度以后開始下降，整體表現(xiàn)不太理想，這是受到銷售收入和現(xiàn)金流量共同阻礙的，銷售收入過低和現(xiàn)金流出量太多，使得財(cái)務(wù)狀況下降，財(cái)務(wù)表現(xiàn)下降。以下為經(jīng)營

39、期間盈利表現(xiàn)曲線圖由以上盈利表現(xiàn)曲線圖能夠看出，在整個(gè)經(jīng)營期間，公司盈利水平坦體來看呈下降趨勢，盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現(xiàn)高于行業(yè)水平，然而在第三季度盈利表現(xiàn)迅速下降，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的30，僅只有18.5537，第四季度更是難以挽回局面。 3.以下為經(jīng)營期間資產(chǎn)負(fù)債狀況由以上圖能夠看出，資產(chǎn)負(fù)債率在第二季度以后開始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續(xù)貸款，使得負(fù)債增加。而且，在后期盈利能力的不斷下降，收入偏低，資產(chǎn)總額的不斷下降，使得資產(chǎn)負(fù)債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來越少。流淌比率的變動(dòng)情況 由圖中能夠看出，流淌比率的變化和行業(yè)持平。然而略低于

40、行業(yè)均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個(gè)較低的水平，且處于下降的趨勢。這是由于流淌資產(chǎn)的不穩(wěn)定和負(fù)債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對(duì)以后銷售收入的過度樂觀的預(yù)測，使得公司償債能力較差。 5.以下為經(jīng)營期間的期末現(xiàn)金的余額情況由期末現(xiàn)金余額走勢圖能夠看出，整個(gè)行業(yè)的期末現(xiàn)金差不多上一個(gè)快速下滑的趨勢，在前兩個(gè)季度的經(jīng)營中，我們公司的期末現(xiàn)金余額是和行業(yè)均值持平的，然而第三季度末過后，期末現(xiàn)金余額開始有了一個(gè)加速下滑的趨勢。表明整個(gè)行業(yè)在那個(gè)季度開始大量投入資金，差不多上動(dòng)用了所有的可用資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。到第四季度以后行業(yè)期末現(xiàn)金余額都出現(xiàn)負(fù)值，是由于前期資金分配的不合理和經(jīng)營不

41、善導(dǎo)致后期資金短缺，銀行借款差不多難以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺。經(jīng)營狀況分析 1.營業(yè)利潤變動(dòng)情況分析 盡管營業(yè)收入在不斷地增加，然而后期不合理的費(fèi)用的增加，使得營業(yè)成本以更大的幅度增加，銷售利潤就一直處于負(fù)的狀態(tài)。利潤盡管有所增加，然而并沒有為公司真正的帶來財(cái)寶的增加。2.以下為各季度的銷售毛利的得分情況。從得分情況來看，第二季度的得分是最低的，也確實(shí)是第二季度的銷售毛利率是最低的。費(fèi)用的過快膨脹，使得單位成本增減，單位利潤攤薄，銷售毛利下降。因此，在第三季度開始操縱了銷售費(fèi)用的支出以及銷售價(jià)格的變動(dòng)。 3.以下為存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)情況由上圖能夠看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)幅度不大，經(jīng)營能力一般。由于第一季度

42、的商品銷售狀況不行，存貨存在積壓，使得周轉(zhuǎn)率較低。第二季度采取的低價(jià)格促銷和加大廣告宣傳的方法，使得銷量大增，存貨周轉(zhuǎn)率上升。然而隨著生產(chǎn)的產(chǎn)成品的調(diào)整，第三季度和第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率并沒有有提升，反而下降。第五季度由于操作的失誤，沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，然而訂單的要貨量高于庫存量，使得存貨周轉(zhuǎn)率大幅上升。然而存貨周轉(zhuǎn)率只反映了公司的運(yùn)營狀況，不能反映企業(yè)盈利情況。 總結(jié)以上指標(biāo)，在這次模擬操作中，我們公司的經(jīng)營狀況不佳。盈利能力和營運(yùn)能力都較低，償債能力也較差。由于在經(jīng)營中，收入和支出的差異較大，使得利潤一直為負(fù)。而且，沒有專門好的操縱成本和費(fèi)用的支出情況，以及銷售定價(jià)的失誤，使得現(xiàn)金凈流量不斷下降。

43、總之，這次財(cái)務(wù)的操縱沒有專門好的做到及時(shí)反映和監(jiān)督操縱。自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)關(guān)于一個(gè)公司來講，財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門重要的地位，需要充分的發(fā)揮操縱和反映的職能。在這次的實(shí)訓(xùn)中，盡管時(shí)刻專門短，并沒有專門好地了解到作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)要如何才能做到操縱成本和可能收益，以及合理的操縱現(xiàn)金的流出，然而我依舊盡最大的努力按照學(xué)到的知識(shí)及時(shí)的對(duì)成本做出了操縱，對(duì)利潤進(jìn)行了分析，并給CEO的各項(xiàng)決策提供了有效地?cái)?shù)據(jù)信息。盡管在操作工程中，我專門認(rèn)確實(shí)計(jì)罷了產(chǎn)品的變動(dòng)成本以及各項(xiàng)不能夠直接計(jì)入產(chǎn)品費(fèi)用，然而銷售總監(jiān)并沒有對(duì)市場做出銷售預(yù)測，因此，并沒有合理的可能現(xiàn)金凈流量，導(dǎo)致下一個(gè)季度做出決測時(shí)發(fā)覺現(xiàn)金余額不足，這是最

44、大的失誤。由于沒有準(zhǔn)確的預(yù)測出現(xiàn)金的留存情況，導(dǎo)致在下一個(gè)決策時(shí)手忙腳亂，慌了陣腳?？偨Y(jié)這次的綜合表現(xiàn)，我覺得自己差不多上盡到了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)，在大伙兒提出的各種投資方法中，我會(huì)及時(shí)的計(jì)算所需要的成本費(fèi)用，并可能預(yù)期的回收期和可能收益，可能投資的可行性，結(jié)合資金實(shí)力，關(guān)心選擇比較可行的項(xiàng)目。由于我的合理操縱，使得在最后的兩個(gè)經(jīng)營期內(nèi)，沒有過分的在銷售費(fèi)用等其他費(fèi)用支出中花費(fèi)太多的資金，沒有是虧損變得更加不可彌補(bǔ)。總之，我認(rèn)為自己還有許多地點(diǎn)需要進(jìn)步，需要在實(shí)際操作中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我希望自己以后能夠有更多類似如此的機(jī)會(huì)是自己得到提升。三、實(shí)訓(xùn)心得 我們利用兩天時(shí)刻進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之

45、星的實(shí)訓(xùn)課程。在這次的ERP實(shí)訓(xùn)（創(chuàng)業(yè)之星）中，我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。我以為只要能夠充分的運(yùn)用學(xué)到的財(cái)務(wù)知識(shí)的話，就能夠準(zhǔn)確做出推斷，實(shí)現(xiàn)投資的盈利。可最終的經(jīng)營結(jié)果，卻給了全組成員當(dāng)頭一棒，原來想要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)確實(shí)遠(yuǎn)不如想象的簡單，想要當(dāng)好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)也絕不只是寫寫算算，恰恰相反，這是最艱辛，也最鍛煉人的職位。從最初的盈利表現(xiàn)第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們?nèi)M成員共同進(jìn)行了深刻的而反思。尤其是我那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，掌握著企業(yè)的資金鏈條，更應(yīng)該深刻的檢討并認(rèn)確實(shí)總結(jié)除了以下失誤之處： （1）團(tuán)隊(duì)精神最重要，是一個(gè)企業(yè)的靈魂。一個(gè)或兩個(gè)人不管多能干永久不可能面面俱到，考慮

46、的專門全面。第三季出現(xiàn)的第一次重大失誤正是因?yàn)槲覀兊牟呗杂袉栴}。一開始我們采納集中討論的政策，討論意見統(tǒng)一的情況下決策的方法，然而由于每個(gè)人對(duì)市場的偏好和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好不同，一件專門難統(tǒng)一，往往在最后，沒有專門好的計(jì)算數(shù)據(jù)，草草的做出了決定。由于對(duì)操作流程的不熟悉，但是由于對(duì)操作流程的不熟悉，漏掉了對(duì)交貨上限和生產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算最終產(chǎn)成品這一環(huán)節(jié)，這是特不致命也特不低級(jí)的失誤，它直接關(guān)系訂單量過大時(shí)需要支付違約金的問題、以及企業(yè)這一期能否盈利的問題。而那個(gè)失誤導(dǎo)致我們在第五期的拿到訂單數(shù)量大于存貨數(shù)量，在資金短缺情況下又支付了高額的違約金，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺，不足以以進(jìn)行更大的投資，甚至差不多

47、的產(chǎn)品原材料都無法購買。那個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折對(duì)我們的打擊是巨大的，因?yàn)椴⒉皇且驗(yàn)闆Q策方面除了什么問題，而僅僅是忘掉了一個(gè)環(huán)節(jié)。這也讓我們意識(shí)到，實(shí)訓(xùn)中必須做好各個(gè)角色間的溝通，盡量多交流做到信息對(duì)稱。 （2）要全面的考慮問題，不能夠輕率地做決定。從第四季開始資金周轉(zhuǎn)不靈又無法從銀行獲得貸款時(shí)，我那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)就做了一個(gè)決定：開始大量的貼現(xiàn)和賣掉生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金。但是大量的貼現(xiàn)必定會(huì)阻礙權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必定會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫那個(gè)困境、跳出那個(gè)漩渦是特不困難也是需要時(shí)刻的。我們放佛走進(jìn)了死胡同這給我的教訓(xùn)是：作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，關(guān)鍵時(shí)刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒，依舊要平復(fù)考慮做出最

48、正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業(yè)的今后考慮。 （3）由于資金的周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致市場開拓不足，第一季只有北京地區(qū)，到了第二季才開始陸續(xù)開發(fā)上海、廣州等地區(qū)，可由于資金不足，每個(gè)地區(qū)每一季兩萬元的市場開發(fā)費(fèi)用讓我們難以招架，一直遇到了最后一季還有兩個(gè)地區(qū)沒有完成開發(fā)。已開發(fā)完成的地區(qū)也由于沒鈔票買原料，沒有生產(chǎn)而沒有業(yè)績，這直接使得財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場表現(xiàn)跌至谷底?？傊?，每一個(gè)不足之處歸根結(jié)底差不多上由于資金不足而引起的一系列連鎖反應(yīng)，這也讓我那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)意識(shí)到，沒有鈔票一個(gè)企業(yè)想要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是多么的困難，而想要扭轉(zhuǎn)這一局面又是多么的無力回天！我們能做的除了遺憾和悔恨，還有確實(shí)是慶幸，慶幸

49、這幸虧不是真正的精英，否則我們確實(shí)會(huì)賠的血本無歸！從中，我也認(rèn)識(shí)到了信息化治理對(duì)企業(yè)的重要意義：在當(dāng)今如此一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)企業(yè)已將信息化作為他們的生存命脈，我們信息化人員的疏忽和隨意將會(huì)斷送企業(yè)的進(jìn)展、至少阻礙其也得競爭能力。正如我們小組所犯的致命錯(cuò)誤，確實(shí)是信息不對(duì)稱所造成的。面對(duì)其他企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，信息化能顯著提高我們的工作效率和質(zhì)量同時(shí)終將成為企業(yè)的核心競爭力之一！創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、銷售總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路我在這次ERP模擬實(shí)習(xí)中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)的角色。作為市場總監(jiān)，我要緊負(fù)責(zé)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策。依照企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場定位

50、決策。結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售打算，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶。刺探同行敵情，搶攻市場。建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。目標(biāo)市場細(xì)分：1品質(zhì)型客戶 預(yù)算價(jià)格120.00元/件 功能需求喜愛商品具有高檔包裝,時(shí)尚外觀,富有質(zhì)感,做工細(xì)膩。要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。關(guān)注重點(diǎn)2 .經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價(jià)格：90.00元/件功能需求：此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、有用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感受太奢華。不喜愛

51、過于低端的面料，情愿選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 關(guān)注重點(diǎn) 3 .實(shí)惠型客戶預(yù)算價(jià)格：80.00元/件功能需求：精打細(xì)算，希望花最少的鈔票，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并希望讓物品看起來毫無檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無并不講究，追求有用大眾原則。 關(guān)注重點(diǎn) 綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場為實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開玩具市場的切入點(diǎn)。在公司進(jìn)展后期，我們在逐步進(jìn)入品質(zhì)型市場，同時(shí)進(jìn)一步細(xì)分市場以深入滲透各個(gè)子市場。因此,公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對(duì)年輕人和中年人老年人的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，

52、進(jìn)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭在最短的時(shí)刻內(nèi)通過傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線相結(jié)合，占據(jù)北京市場，然后在鞏固北京市場的基礎(chǔ)上以開拓全國其他地區(qū)的市場。二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)在第一季度中，我們買下了一個(gè)中型廠房，建立了兩條手工生產(chǎn)線和兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，雇傭了四名生產(chǎn)工人。因?yàn)樵诘谝患径戎兄挥斜本┮粋€(gè)市場能夠進(jìn)行銷售，因此其中兩條手工生產(chǎn)線足夠用了。我們通過研究分析北京市場的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢，決定在第一季度中生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品米奇。為了更好的開拓出第一個(gè)產(chǎn)品市場，我向總經(jīng)理申請，要求雇傭兩名銷售人員。最后通過生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的核算，我們決定產(chǎn)品報(bào)價(jià)為每件83元。由于還要開拓廣州和上海的市場，因此就沒有

53、進(jìn)行廣告宣傳。在第二季度中，由于上海的生產(chǎn)線差不多開通，而經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品又能夠進(jìn)行生產(chǎn)，我們分析了在上海市場的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢，決定不僅僅生產(chǎn)之前的實(shí)惠型產(chǎn)品米奇，還生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品維尼熊和跳跳虎。其中維尼熊的產(chǎn)品原材料要比跳跳虎的貴一些，因此在報(bào)價(jià)時(shí)也要比跳跳虎貴了一些。由于上一期沒有投入廣告的緣故，米奇的銷量并不是特不行，還有許多庫存，因此在這一期，進(jìn)行了廣告投入。在第三、四季度中，出現(xiàn)了專門大的失誤。在這兩個(gè)季度中，沒有更改生產(chǎn)線，同時(shí)仍然生產(chǎn)之前的那三種產(chǎn)品。然而由于在第二季度中的疏忽，不記得本原打算要開通的廣州市場，這使得第三季度仍然只有北京和上海這兩個(gè)市場，在第四季度才開通

54、了廣州市場。同時(shí)，由于之前的銷量不佳，對(duì)市場可能錯(cuò)誤，就執(zhí)行了以降價(jià)來促進(jìn)銷量的錯(cuò)誤方法，盡管廣告投入也許多，也增加了銷售人員，但依舊導(dǎo)致了這兩個(gè)季度的銷量不佳。在最后一個(gè)季度中，由于之前還有許多庫存，因此賣掉了兩條手工生產(chǎn)線，只保留兩條自動(dòng)生產(chǎn)線接著生產(chǎn)之前的產(chǎn)品，也投入了廣告費(fèi)用，銷售人員人數(shù)也許多，然而銷量依舊不是專門大，差不多無法扭轉(zhuǎn)之前的劣勢。以下為我們公司的銷售人員配置情況和銷售成本變動(dòng)情況:在這次模擬操作中，我作為銷售總監(jiān)，依舊出現(xiàn)了專門多失誤。在第一期的北京市場中推出的產(chǎn)品比較單一，同時(shí)沒有投入廣告費(fèi)用，導(dǎo)致市場銷量并不理想。在第二季度時(shí)又不記得了開通廣州市場，直接導(dǎo)致了市場不

55、夠，積壓了許多庫存，盡管投入廣告費(fèi)用，但收效并不理想。而在接下來的幾個(gè)季度中，并沒能夠?qū)ｉT好的依照之前的市場銷量進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，只是在產(chǎn)量上做出了一些調(diào)整，但并沒有專門大的促進(jìn)銷量。在整個(gè)模擬操作過程中，思想過于保守，方法單一，僅僅是依靠數(shù)據(jù)，并沒能專門好的依照市場的實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致公司的業(yè)績不佳。我對(duì)自己的表現(xiàn)特不的不中意。三、實(shí)訓(xùn)心得 通過本次實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，了解企業(yè)治理決策的差不多思想及流程，并充分理解治理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的考慮等。身臨其境的進(jìn)行操作，

56、真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營治理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對(duì)企業(yè)治理的解決之道。作為市場總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，市場信息（場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）了充分的了解，加以分析（潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）推斷后，能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略打算（告訂單、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測市場，據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，否接著開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣

57、告投放，及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品假如不能成功銷售，那么公司全然無法運(yùn)作起來，產(chǎn)的產(chǎn)品再多，果都庫存了，金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，對(duì)經(jīng)營公司來講將是致命的一擊。我的要緊工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作： 1、投放廣告費(fèi)用。那個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，我們廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和整體市場經(jīng)營狀況來投放的。第一季度我們廣告投入太少，上對(duì)其他公司的市場操作可能錯(cuò)誤，致拿到的訂單少且不利。而在后4度里我們在投廣告費(fèi)時(shí)比較大膽，加上多個(gè)市場的相繼開發(fā)成功，我們接到的訂單才越來越多。2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時(shí)，們不僅僅要考慮生產(chǎn)線是否有足

58、夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，要看依據(jù)產(chǎn)品上限銷售產(chǎn)品。按單交貨這項(xiàng)工作是專門好完成的，為我們小組事先差不多通過特不周密的預(yù)測，以我們預(yù)測來下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)依照生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)。3、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品。我市場經(jīng)營狀況分析市場，預(yù)測在以后季度內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，再依照分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場和不同的產(chǎn)品以及ISO9001認(rèn)證做出不同的資金投入。米奇產(chǎn)品和北京市場是我們原本就差不多擁有的。而我們小組要緊的產(chǎn)品是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品也確實(shí)是維尼熊和跳跳虎，因此，在第二季度內(nèi)，我們就開始研發(fā)維尼熊和跳跳虎產(chǎn)品，進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證以及開拓各個(gè)市場。創(chuàng)業(yè)之星使我們在學(xué)習(xí)過程中更

59、加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的幾天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，但我們平復(fù)的看待問題，不放過如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了市場營銷知識(shí)，感受到了市場營銷技巧。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位考慮，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、生產(chǎn)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路 在此次企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，我是第2組的，我們那個(gè)模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)共7人，取名

60、為“迪斯尼玩具”，正式開始競賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。首先，公司運(yùn)營初期有60萬的啟動(dòng)資金，注冊后我們先去各個(gè)部門熟悉流程，在了解差不多信息后進(jìn)行初期投資?？紤]到經(jīng)營初期產(chǎn)能小，可能經(jīng)營中期生產(chǎn)線也可不能太多，中型廠房能夠容納4條生產(chǎn)線，價(jià)格8萬，每期折舊1600，到期后能夠按凈值出售，考慮到那個(gè)緣故，在與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量之后，我建議CEO購買一間中型產(chǎn)房。 在購買廠房之后，接下來要決定如何購買生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工，自動(dòng)，柔性3種規(guī)格，柔性線和自動(dòng)線都要有一個(gè)季度的安裝期，而手工線能夠直接生產(chǎn)，因此必須購買手工線.然而手工線只能供兩個(gè)工人同時(shí)生產(chǎn)，一個(gè)工人最大產(chǎn)能450件，因此一條手工線實(shí)