出差工作總結(jié)

1、Word 出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)【優(yōu)秀3篇】由第八區(qū)為您收集整理，盼望在您寫作【和領(lǐng)導(dǎo)出差留意事項】時能有一些參考與啟發(fā)。 出差工作總結(jié) 篇一 現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20 xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的狀況匯報如下： 一、出差基本狀況 關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20 xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。 出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位xx航空

2、職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。 出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。 大事回放： (1)4月26日上午8：008：30，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。 (2)4月26日9：0016：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開頭了競賽（第一場）。 (3)4月26日17：0024：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽（其次場）。 (4)4月27日9：0011：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前

3、高校生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。 二、出差收獲 作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。 所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。 我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多

4、，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。 本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC21數(shù)控系統(tǒng)）的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣掌握線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。 在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在

5、進行數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。 1、機械裝配與調(diào)試 依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標(biāo)軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。 要想進行好以上工作，必需留意： （1）操必需全面把握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。 （2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。 （3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去掌握，發(fā)生事故。 （4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木

6、錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。 （5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進行裝配。 （6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。 （7）機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認(rèn)真調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。 （8）機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。 （9）試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。 2、電氣安裝與連接 依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中部分強電、掌握信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接

7、線路進行平安檢查后才能通電。 操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。 最重要的是在操作時要將總電源斷開。 3、機電聯(lián)調(diào)與故障排解 依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。 通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能消失的機床故障進行診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。 最終對數(shù)控機床的主要掌握功能（如主軸轉(zhuǎn)速、

8、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等消失問題而引起的。 外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置消失問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障

9、現(xiàn)象來分析解決。 4、精度檢測與補償 用專用量具和工裝、工具對Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 5、試切件加工 對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。 三、觀摩心得與個人建議 觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。 而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控

10、機床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。 個人建議：有必要的話，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。 作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充實了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我

11、們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開頭，認(rèn)仔細(xì)真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。 出差工作總結(jié) 篇二 本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動的預(yù)備，和趙生健做廣安活動的預(yù)備。 新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，

12、眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感愛好了，在等年會實木家具出來。 新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀看；看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準(zhǔn)備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。 洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)預(yù)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。 總結(jié)： 一、賣場的擺放 1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床

13、的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。 2、家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場實際情景擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。 二、飾品擺放 1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。 2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。 三、賣場廣告飾品的布置 1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。 四、dm單發(fā)放 dm單必需要發(fā)到人手上、街上；停放的自行

14、車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。 在行人發(fā)放中，必需要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要急躁講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的僅有一個吸引更多的客戶來店面。 一場活動是否勝利，銷量能否許多提高，我們能打算的有三個因素： 1、宣揚是否到位：包

15、括活動主題；資料；特價產(chǎn)品 2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試 3、導(dǎo)購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學(xué)問、綜合素養(yǎng)等。 廣安活動做預(yù)備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。 這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)預(yù)備的物品。一場活動應(yīng)注意三個環(huán)節(jié)： 1、活動的宣揚 2、賣場氛圍 3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。 總結(jié)： 廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。 這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麚P方法： 1、秧歌隊 2、dm單 3、老客

16、戶信息。dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，午時14:00到17:00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。 賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏。

17、花了半天時間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信念。 活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，緣由有： 1、沒有自立操作過活動沒有閱歷， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶。 在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行仔細(xì)、深化的學(xué)習(xí)彌補自我的不足。 出差工作總結(jié) 篇三 各位領(lǐng)導(dǎo)好： 本月從20 xx年9月5日9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

18、 一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導(dǎo)推舉。 二，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署推舉。 三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃。 四，排解對多彩音箱前期存在的問題看法，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信念。 針對出差目的，透過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通溝通，反饋的問題如下： 1、代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

19、 2、代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料，周工作資料，月工作資料，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去查找緣由。 3、代理缺乏完善的人才培育梯隊，人才非常缺乏，很難培育人，留人。 4、多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展方案？代理及分公司基本沒有。 5、分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)峻缺貨存在很大的沖突點。 6、目前的產(chǎn)品存在必需的問題，主要是： 1，前面收到漲價后缺貨的影響。 2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨

20、花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣14：20：49：那個2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。 3，促銷活動存在必需的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售制造的拉力不大。 7、大區(qū)人員該怎樣樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏必需的意識。 因此，透過了解問題，分析問題，在與各代理

21、及分公司經(jīng)理溝通，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人推舉： 1、推舉各代理，共性是在與哈爾濱世學(xué)牟總溝通的過程中，共性強調(diào)開展周會，周會議資料形式（銷售KPI），周培訓(xùn)會議制度等管理機制。 2、提倡方案年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)進展構(gòu)成共同的目標(biāo)。 3、代理的進展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培育人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到必需時候，沒有太大的進展空間，必將選取離去，因此推舉實行兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股（能夠占干股），并針對每上一年送予配比必需的股份；針對公司管理副手也按股份

22、制。二是實行鼓舞創(chuàng)業(yè)，賜予必需的市場空間，賜予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避開讓其出去后成為競爭對手。 4、多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，由于音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在xx0元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，查找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊（目前全部的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店），很難構(gòu)成專一形象，同時公司一向的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必定很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應(yīng)是

23、批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。 明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就就應(yīng)有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面： 一，加強A類產(chǎn)品（重點主推產(chǎn)品，2xx5，2165，2155，2xx0）的樣品擺設(shè)。 二，加強A類客戶（前5xx名核心客戶）的專柜，展架擺設(shè)。 三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標(biāo)貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。 四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。 多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳設(shè)位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將