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文檔簡介

1、深圳出差工作總結(jié)13年夏季（5月份上貨）好賣款好賣原因：修身合體。同色系條紋，相對(duì)合身款，該款就相對(duì)沒有那么好賣，客人不喜歡太寬松太個(gè)性的版型。好賣原因：遮肚子，分割拼接修飾身形。同系列的版型就相對(duì)弱些，沒有拼接款那么修飾身材。好賣原因：修飾身材，包容性強(qiáng)。但是面料容易起毛。好賣原因：修飾身材，包容性強(qiáng)。在路上都看到好多人穿，但是工藝差，珠片斷線。其他好賣款：客群分析：深圳華貿(mào)客群：潮汕商人較多，因?yàn)楦浇容^多電子批發(fā)商城，所以客群與地段的位置也有很大的關(guān)系。總結(jié)：客人首先會(huì)被亮色吸引進(jìn)店里，亮麗的顏色是能最先入人眼的，能讓客人有度穿的欲望，也許她最終會(huì)選擇黑色，如果設(shè)計(jì)時(shí)因?yàn)楹谏每?，而只?/p>

2、黑色，店里一片深色時(shí)，那會(huì)讓人失去進(jìn)店的欲望，連讓客人進(jìn)店的機(jī)會(huì)也失去了，所以店內(nèi)可以亮色為主，同款可多做個(gè)黑色，不做陳列，在客人試穿覺得彩色不合適時(shí)，在推薦黑色。店員建議：入秋顏色不要過深，面料不要馬上做厚，需要秋天色彩的夏天款來過渡。櫥窗客人一般會(huì)看中櫥窗中的款而被吸引進(jìn)店里，櫥窗代表了一個(gè)品牌的風(fēng)格形象。所謂的形象款，是否真的需要做的前衛(wèi)時(shí)尚，甚至是夸張，這樣是否能真正代表公司品牌的風(fēng)格？有沒有碰到過這樣的情況，平時(shí)逛街買衣服，看到櫥窗里的衣服很漂亮，很吸引自己，然后很期待的進(jìn)到店里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)店里的衣服和自己在櫥窗中看到的風(fēng)格不一樣，然后連看的欲望也沒有了，隨便翻了翻就走了。櫥窗代表著一個(gè)品牌的風(fēng)格，放了不同感覺的衣服在櫥窗，會(huì)不會(huì)吸引進(jìn)本不屬于自己客群的客人，而流失了本屬于自己的客群。競爭品牌在深圳華貿(mào)蕾朵店隔壁的“尚約”品牌，整個(gè)品牌以連衣裙為主，連衣裙風(fēng)格都是H型居多，面料做工都很不錯(cuò)，版型也很修飾身材，多數(shù)的蕾朵VIP都轉(zhuǎn)移到該品牌。但蕾朵因?yàn)轱L(fēng)格較多，多元化，相對(duì)其他品牌也是自身的優(yōu)勢，所

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