醫(yī)藥行業(yè)分析演示文稿

1、醫(yī)藥行業(yè)分析演示文稿第一頁(yè)，共二十七頁(yè)。優(yōu)選醫(yī)藥行業(yè)分析第二頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT解決方案的需求熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們的機(jī)會(huì)我們的行動(dòng) 目 錄第三頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類(lèi)： 醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等 醫(yī)藥批發(fā)：上海醫(yī)藥集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、 北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥 醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北 京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀第四頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)） 全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)： 6，300家 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)：10，000家 醫(yī)藥零售藥店 ： 70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值

2、：1,946億元人民幣2000年醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值：1,438億元近幾年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)第五頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)更加規(guī)范： 國(guó)家政策是“扶大扶優(yōu)”，隨著藥品法的頒布，醫(yī)藥市場(chǎng)更加規(guī)范化，對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)是企業(yè)生產(chǎn)的必要條件；對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達(dá)標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要條件。 例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達(dá)標(biāo)GMP，否則取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時(shí)被迫出局。第六頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)一） 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 外資早已進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)，已經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷(xiāo)模式。WTO要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使進(jìn)口平均關(guān)稅從12%逐步降為6%。現(xiàn)在一種制劑有4

3、0-100家藥廠生產(chǎn)的情況將不復(fù)存在。 允許外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷(xiāo)售在20億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上?，F(xiàn)有的商業(yè)批發(fā)和零售企業(yè)不僅要面對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)來(lái)自國(guó)際的強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 第七頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)二） 合縱連橫，合并成為必然，馬太效應(yīng)明顯 預(yù)計(jì)在未來(lái)5年左右的時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將扶持建立510個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立 40個(gè)左右年銷(xiāo)售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷(xiāo)售額要達(dá)到全國(guó)銷(xiāo)售額70以上。 然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入合計(jì)占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的33%。 結(jié)果是必

4、然是單個(gè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，覆蓋區(qū)域擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)分散 第八頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)三） 單品的毛利空間在減小 隨著國(guó)家藥品指導(dǎo)價(jià)格的調(diào)整、以及部分地區(qū)和部分品種的價(jià)格放開(kāi)，醫(yī)藥單品的出廠價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)之間的空間在縮小 。如前一段武漢市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，最大降幅40%，結(jié)果是擠壓上游企業(yè)的價(jià)格。 由于醫(yī)藥原輔材料、能源、運(yùn)雜費(fèi)等價(jià)格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動(dòng)物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋找代用品，造成藥品生產(chǎn)成本的增加 。第九頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)四） 醫(yī)藥連鎖零售市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大 近年來(lái)，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的批、零售結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過(guò)去的5%提

5、高到15%以上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預(yù)計(jì)這種勢(shì)頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實(shí)行將還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 第十頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（總結(jié)） 隨著醫(yī)藥市場(chǎng)管理的規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所物理位置的分散和距離的越來(lái)越遠(yuǎn)，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在巨大變革的歷史時(shí)期，勢(shì)必面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)和管理的新問(wèn)題。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。 第十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題醫(yī)藥生產(chǎn)粗放的管理難以適應(yīng)發(fā)展的需要 供應(yīng)部門(mén)與庫(kù)房脫節(jié)，積壓和停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，大采購(gòu)分不清資金占?jí)旱臍w屬等，如貴

6、州某廠 生產(chǎn)成本核算不清，難以明細(xì)到批次，成本控制不力，難以響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的要求。 多個(gè)計(jì)量單位管理的難點(diǎn) 生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)批記錄等管理混亂，難以達(dá)到GMP的要求 信息孤島，如退貨、應(yīng)收帳款等難以控制 第十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題 （續(xù)一）異地分支機(jī)構(gòu)管理失控 如帳目混亂、丟貨現(xiàn)象嚴(yán)重、客戶(hù)隨著醫(yī)藥代表的跳槽而流失、銷(xiāo)售費(fèi)用管理滯后 差異管理混亂，串貨和假冒難以鑒別 原因：異地分支的信息反饋周期過(guò)長(zhǎng)，手工管理造成11.5個(gè)月的信息滯后第十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題（續(xù)二）醫(yī)藥批發(fā)和零售面臨新問(wèn)題 無(wú)法做到單品核算，跑冒滴漏現(xiàn)象嚴(yán)重。 統(tǒng)一采購(gòu)使中心庫(kù)房或配送中

7、心管理復(fù)雜化，如采購(gòu)品種、資金占?jí)簹w屬、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、核算單元的內(nèi)部結(jié)算、配貨周期縮短以及運(yùn)輸調(diào)度等等第十四頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題（總結(jié)）醫(yī)藥企業(yè)的需求傾向 醫(yī)藥企業(yè)在應(yīng)對(duì)新環(huán)境而采取的多項(xiàng)措施中，企業(yè)信息化建設(shè)成為其中重要的組成部分。企業(yè)希望IT方案能夠協(xié)助規(guī)范生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的流程，加強(qiáng)對(duì)異地分之機(jī)構(gòu)的控制，通過(guò)企業(yè)信息化建設(shè)來(lái)配合和促進(jìn)企業(yè)的管理變革和貫徹。從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第十五頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT解決方案的需求熱點(diǎn) 根據(jù)CCID-MIC（信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)與微電子發(fā)展研究中心）相關(guān)材料，97至98年醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)需求增長(zhǎng)率為59%，98至99年增長(zhǎng)率為

8、80%，預(yù)計(jì)后3年內(nèi)全行業(yè)平均增長(zhǎng)率約為100%。第十六頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT解決方案的需求熱點(diǎn)（續(xù)一） 醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)分析單位：萬(wàn)元 增 長(zhǎng) 率 59% 80% 100% 100% 100% 第十七頁(yè)，共二十七頁(yè)。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT解決方案的需求熱點(diǎn)（續(xù)二） 醫(yī)藥工業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)（含客戶(hù)關(guān)系管理） 同樣適合于國(guó)內(nèi)或國(guó)外產(chǎn)品獨(dú)家代理的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，如無(wú)錫中貿(mào)發(fā)、江蘇先聲藥業(yè)。醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng) 尤其是配送中心的系統(tǒng)，由于歷史原因多數(shù)醫(yī)藥公司的系統(tǒng)業(yè)含在里面 醫(yī)藥生產(chǎn)系統(tǒng)值得注意的是部分信息化水平高的又包含多種業(yè)態(tài)的企業(yè)，進(jìn)一步的要求是一個(gè)綜合的集團(tuán)化的協(xié)同工作平臺(tái)。 第十八頁(yè)

9、，共二十七頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 醫(yī)藥工業(yè)：SSA（天津史克、西安楊森等）、SAP（拜耳中國(guó)、廣州藥業(yè)制造等）、ORACLE（魯抗等）、INTENTIA（西南藥業(yè)），英克（石家莊制藥、云南白藥、廣州藥業(yè)分銷(xiāo)等）、和利時(shí)（倍達(dá)制藥）、和佳（東阿阿膠） 第十九頁(yè)，共二十七頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)一） 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)：英克、無(wú)錫先鋒、協(xié)理商霸、打天下連鎖零售不計(jì)其數(shù)第二十頁(yè)，共二十七頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析：在各自領(lǐng)域積累了用戶(hù)、積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在行業(yè)內(nèi)有一定的影響，產(chǎn)品趨于穩(wěn)定。如醫(yī)藥批發(fā)的英克、醫(yī)藥工業(yè)的SSA和和利時(shí)等。 第二十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題：

10、產(chǎn)品線不全，如廣州藥業(yè)的項(xiàng)目，生產(chǎn)SAP，分銷(xiāo)英克。 產(chǎn)品、方案和服務(wù)存在缺陷，用戶(hù)叫苦不迭。公司本身規(guī)模和實(shí)力有限，浮浮沉沉，給用戶(hù)以不信任感，如SSA、和利時(shí)等。 市場(chǎng)占有率都還比較小。 第二十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們的機(jī)會(huì) 對(duì)手存在的問(wèn)題就是我們的機(jī)會(huì)。英克雖已占有醫(yī)藥企業(yè)管理信息系統(tǒng)第一的市場(chǎng)份額， 但其用戶(hù)數(shù)也只占醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)的0.2%。 第二十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們的機(jī)會(huì)（續(xù)一） 這樣看來(lái)，在醫(yī)藥工業(yè)分銷(xiāo)（獨(dú)家代理的商業(yè)）醫(yī)藥生產(chǎn)制造醫(yī)藥連鎖零售以及集團(tuán)化的多業(yè)態(tài)的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)都還有很大的機(jī)會(huì)。別忘了醫(yī)藥包裝和醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè) 第二十四頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們的行動(dòng) 前期準(zhǔn)備行業(yè)特點(diǎn)和成功案例的提煉行業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品、方案、人員項(xiàng)目總結(jié) 第二十五頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們的行動(dòng) (續(xù)一）市場(chǎng)鋪墊：行業(yè)主管：國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局醫(yī)藥處，各省、市醫(yī)藥監(jiān)督管理局行業(yè)活動(dòng)：訂貨會(huì)、補(bǔ)貨會(huì)行業(yè)媒體：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)行業(yè)IT機(jī)構(gòu)：國(guó)家醫(yī)藥局信息中心，中國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)醫(yī)藥行