春節(jié)促銷活動總結(jié)范本2

1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7春節(jié)促銷活動總結(jié)范本2為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了_春節(jié)促銷活動.為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：_月_日、_日共計2天.第二、其他促銷時間為：_月_日開始促銷，禮品送完即止.針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同.一、活動概況1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了_地區(qū)現(xiàn)有的_家直營門店，時間為：_日、_日，共計2天.促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額

2、_元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅.分配的對聯(lián)數(shù)量為_幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排.2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為_家，促銷時間是從_月_日開始.贈品配送情況：_月_日這一批是派車直接送至門店.從_月_日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店.實際配送明細如下表：注：由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未

3、全部配送至門店.剩余未配送的玻璃杯和小豬水果叉退回倉庫.3、美食加盟店肉制品、豆制品促銷美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的_家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從_月_日開始.贈品配送情況：_月_日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于_月_日未叫貨而未能隨車送至，則在_月_日上午派車第一時間送到.未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排.贈品配送明細如下：二、成本分析1、贈品費用(單位：元)說明：贈品的實際發(fā)生費用為73300.8元

4、，比預(yù)估獎品費用84792.6元少11491.8元.從上表中可以看出：熱狗腸實際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1378袋，主要是美食加盟店這一塊很多門店業(yè)務(wù)人員沒有再次向內(nèi)勤報單，因此比預(yù)估的少配送.贈品對聯(lián)已經(jīng)全部運用到門店促銷活動中，玻璃杯和小豬水果叉從配送列表中可以看出直營門店由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店.美食加盟店未配送至門店的已經(jīng)全部配送至辦事處由統(tǒng)一安排.2、宣傳費用(單位：元)說明：宣傳費用這一塊實發(fā)費用比預(yù)估費用超出10.06%.3、總體費用(單位：元)備注：實發(fā)總體費用=獎品費用+宣傳費用說明

5、：實發(fā)總體費用比預(yù)估總體費用少9654.1元，主要是因為美食連鎖加盟店贈品熱狗腸實際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1408袋，直營門店贈品玻璃杯和小豬水果叉由于使用量不是很所以也有一部分沒有配送至門店.三、活動的效果1、進一步提升了門店的銷量.通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量.2、進一步宣傳了公司的品牌.通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派

6、紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳.3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用.四、存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面.建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備.2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在_月_日和_月_日，我在去門店時了解

7、到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了.因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品人消費自行選擇.3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡.相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用.4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控.建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而

8、且要面對終端我們的客戶.這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控.5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想.由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度. PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7春節(jié)促銷活動總結(jié)范本22本次促銷活動從20_年1月1日至20_年2月28日，共計58天.據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的_，銷量重點拉動是以_及_等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般.據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面.我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建

9、設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績.本次的促銷活動形式主要分為四大類一現(xiàn)場特價銷售:主要體現(xiàn)_系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次.此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量.但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可.二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上.整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用.三

10、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳.我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品.此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度.據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量.四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷.整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小.整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱.總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局.同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤

11、其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成.在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者.我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息.導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大.鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要

12、.二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，_和金裝_做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補.應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高.禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量.三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面.臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面.四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量.目前，在整個_商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重.據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量.如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量.五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能