快銷品業(yè)務(wù)新店拓展管理制度

1、歡迎下載歡迎下載快銷品業(yè)務(wù)新店拓展管理制度一、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)外部：區(qū)域調(diào)研，居住人口數(shù)（居民區(qū)、流動(dòng)性人口），居民消費(fèi)平（高、中、低。內(nèi)部：賣場(chǎng)調(diào)研：門店面積、陳列面積（百貨、陳列位置（前后、優(yōu)劣二、經(jīng)銷方式標(biāo)準(zhǔn)代銷、月清、賬期、批結(jié)鎖賣場(chǎng)（合家福、蘇果。一般開(kāi)發(fā)新店此模式不采用。月清：月清一般指這個(gè)月結(jié)清上月所有送貨款。結(jié)款（即所送貨物一到三月后結(jié)款。批結(jié)：一般超市根據(jù)財(cái)務(wù)流程安排，會(huì)安排出固定時(shí)間來(lái)對(duì)結(jié)賬，例每月10 號(hào)為對(duì)賬日，即 9 號(hào)之前所有送貨款都可以對(duì)結(jié)賬（永輝）.鋪底:一般超市前期投入較大，會(huì)要求供應(yīng)商鋪底，一般的情況下，一般不支持鋪底，但是考慮到爭(zhēng)取合作，可以考慮鋪地固定金額或者首

2、批貨款比例在開(kāi)業(yè)后二到三個(gè)月后結(jié)款，其余正常程序?qū)Y(jié)款。三、合作費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：結(jié)合賣場(chǎng)面積（越小、費(fèi)用越低）是否獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，百貨陳列面積（節(jié)，以及預(yù)估年度銷售。來(lái)綜合考慮。慮:廠家對(duì)商品進(jìn)場(chǎng)有支持的優(yōu)先考慮，同時(shí)考慮常規(guī)的商品暢銷性， 公司主推商品，同時(shí)考慮品項(xiàng)全和商品價(jià)值比較高的。四、同時(shí)注意商品的滯銷情況下的新商品的免費(fèi)更換。節(jié)慶費(fèi):一般有中國(guó)常規(guī)的大型節(jié)日（春節(jié)、端午、五一、中秋、國(guó)慶）和店慶費(fèi)。對(duì)于此我們選擇和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用打包捆綁在一起報(bào)價(jià)?？埸c(diǎn)：一般超市在洽談時(shí)會(huì)要求結(jié)款時(shí)有扣點(diǎn)支持，但是結(jié)合公司的政策， 我們盡量把進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（一次性）提高來(lái)減低扣點(diǎn)或不支持。必須有的盡量控制在 1%至 2%內(nèi)。損耗：公司對(duì)于此堅(jiān)決不同意。 一般超市很少有此條款。合作方式：自采的比例。多家經(jīng)營(yíng):指百貨區(qū)域商品有多家公司供貨，但是注意我公司的陳列位置比例為多少，或者多少節(jié)貨架，及單品