中國(guó)聯(lián)通CDMA開(kāi)封面市推廣廣告策劃方案知識(shí)

1、中國(guó)聯(lián)通通CDMMA開(kāi)封封面市推推廣廣告告策劃方方案前言隨著人們們生活水水平的提提高，手手機(jī)在人人們的生生活和工工作中占占據(jù)著越越來(lái)越重重要的地地位。當(dāng)當(dāng)前手機(jī)機(jī)市場(chǎng)呈快快速發(fā)展展和多元元化的趨趨勢(shì)，環(huán)環(huán)保、便便捷、新新穎、靈靈巧等成成為手機(jī)機(jī)消費(fèi)的的新趨向向，這為為手機(jī)行業(yè)業(yè)提供了了契機(jī)。中國(guó)聯(lián)聯(lián)通近年年來(lái)發(fā)展展迅速，技術(shù)不不斷升級(jí)級(jí)，但與與中國(guó)移移動(dòng)相比比仍有較較大差距，份額相相差懸殊殊。當(dāng)前在開(kāi)開(kāi)封移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)上有有GSMM , CDMMA和既既將推出出的GPPRS網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，其其競(jìng)爭(zhēng)方方為移動(dòng)動(dòng)和聯(lián)通通公司，但是在已已有的市市場(chǎng)上移移動(dòng)公司司具有明明顯的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，尤尤其是其其GSMM網(wǎng)絡(luò)

2、，這對(duì)即即將推出出的CDDMA的的聯(lián)通公司已已構(gòu)成威威脅。本策劃文文本包括括市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與分分析、廣廣告策略略、廣告告計(jì)劃、促銷活活動(dòng)計(jì)劃劃、附錄錄等組成成部分，全面涵蓋了了本次策策劃運(yùn)作作的內(nèi)容容，為本本次廣告告活動(dòng)提提供策略略和實(shí)施施方法的的全面指指導(dǎo)。如如果貴方方認(rèn)可此方案案，希望望本次活活動(dòng)完全全照此執(zhí)執(zhí)行。第一部分分:分析部部分一.營(yíng)銷銷環(huán)境分分析 11.企業(yè)業(yè)目標(biāo)市市場(chǎng)所處處區(qū)域的的客觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式式：開(kāi)封市總總體經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式趨趨于下滑滑，經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)緩緩慢，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度緩緩慢，經(jīng)經(jīng)濟(jì)低靡靡，人們們的總體體消費(fèi)水平不不高，處處于中等等水平。 22.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中的的微觀因因素：（1

3、）企企業(yè)的供供應(yīng)商與與企業(yè)的的關(guān)系： CCDMAA手機(jī)屬屬于新推推產(chǎn)品，在開(kāi)封封市場(chǎng)雖雖已有宣宣傳但產(chǎn)產(chǎn)品還未未真正面面市。（2）產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)營(yíng)銷中間間商與企企業(yè)關(guān)系系：有相當(dāng)一一部分中中間商已已打出CCDMAA的宣傳傳標(biāo)牌，準(zhǔn)備參參與到CCDMAA手機(jī)的的銷售中中去。（3）. 市場(chǎng)場(chǎng)概況：（1）市市場(chǎng)規(guī)模模：雖然目前前市場(chǎng)消消費(fèi)低靡靡，但是是擁有巨巨大的潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)，如普普通消費(fèi)費(fèi)群體，學(xué)生等等。（2）市市場(chǎng)的構(gòu)構(gòu)成：開(kāi)封地區(qū)區(qū)通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以GGSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主主，而聯(lián)聯(lián)通公司司的CDDMA網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和移移動(dòng)公司司的GPPRS網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也會(huì)會(huì)參與到這一市市場(chǎng)中來(lái)來(lái)，將會(huì)會(huì)形成GGSM，CDMMA，GPRR

4、S三個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)相相互競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的局面面，其中中GSMM擁有用用戶量巨大，但但隨著人人們對(duì)手手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資訊的的需要，人們選選擇CDDMA或或GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的可能能性將會(huì)會(huì)增大。（3）市市場(chǎng)特征征：在一些重重大節(jié)日日，如春春節(jié)到來(lái)來(lái)時(shí)，人人們?nèi)菀滓仔纬少?gòu)購(gòu)買手機(jī)機(jī)及入網(wǎng)網(wǎng)的高峰峰期，平平日里無(wú)無(wú)明顯的的變化趨勢(shì)勢(shì)。二.產(chǎn)品品分析 11.GSSM，CDMMA，GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)之比較較 2.市市場(chǎng)定位位分析低端消費(fèi)費(fèi)，高端端享受 33.產(chǎn)品品形象時(shí)尚，實(shí)實(shí)用，個(gè)個(gè)性，精精英三.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析四.消費(fèi)費(fèi)者分析析 11.市場(chǎng)場(chǎng)定位介于CDDMA的的主要新新功能，CDMMA主要要面向企企業(yè)中高高層人士士、政府府企業(yè)

5、管管理層。年齡在在25-45歲歲，月收入115000以上。從總體體上看，CDMMA的未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)較大，市場(chǎng)占占有率比比較可觀觀。以高中端端用戶為為主，兼兼顧低端端市場(chǎng)。 22.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)構(gòu)成 aa.現(xiàn)有有市場(chǎng)商務(wù)人士士，白領(lǐng)領(lǐng)，自由由職業(yè)者者等 b.潛在市市場(chǎng)學(xué)生，普普通消費(fèi)費(fèi)者五.企業(yè)業(yè)SWOOT分析析（S） 11.綠色色手機(jī)更更低輻射射采用碼分分多址及及功率控控制技術(shù)術(shù)，接收收靈敏度度更高、發(fā)射功功率更小小，對(duì)人人體的輻輻射幾乎乎可以忽忽略不計(jì)。 22.語(yǔ)音音更清晰晰采用話音音激活語(yǔ)語(yǔ)音編碼碼，大大大抑制了了背集噪噪聲，加加上系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)越的的通訊質(zhì)質(zhì)量，使使得語(yǔ)音音更清晰晰

6、，聽(tīng)起來(lái)與與固定電電話無(wú)異異。 33.通話話更穩(wěn)定定采用寬帶帶載頻傳傳輸及先先進(jìn)的功功率控制制技術(shù)，克服了了信號(hào)路路徑衰落落，避免免了信號(hào)號(hào)時(shí)有時(shí)時(shí)無(wú)現(xiàn)象象；同時(shí)還使使用了強(qiáng)強(qiáng)糾錯(cuò)信信道編碼碼，使得得用戶在在時(shí)速高高達(dá)2000公里里的汽車車上一樣樣能夠穩(wěn)穩(wěn)定通話話。 44.容納納更多用用戶 CCDMAA網(wǎng)絡(luò)是是一個(gè)自自干擾系系統(tǒng)，用用戶使用用的頻率率相同，依靠信信道編碼碼來(lái)區(qū)分分用戶，一個(gè)用用戶的信號(hào)是其其他用戶戶的干擾擾源，同同樣，其其它用戶戶的信號(hào)號(hào)也是本本用戶的的干擾源源，用戶戶增加不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)打不了電電話現(xiàn)象象，只會(huì)會(huì)使網(wǎng)上上其他用用戶質(zhì)量量稍有降降低。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量量取于忍忍受的干干擾限

7、度度。一般般在保持用用戶正常常通話情情況下，頻帶一一定時(shí)，CDMMA網(wǎng)容容量是GGSM的的四倍。 55.手機(jī)機(jī)更輕巧巧時(shí)尚由于采用用同頻碼碼分多址址方式手手機(jī)硬件件相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單（軟軟件復(fù)雜雜），可可以做得得更輕巧巧。 66. 保保密性更更強(qiáng)采用偽隨隨機(jī)碼（PN）作作為地址址碼，加加上獨(dú)特特的擾碼碼方式，在防止止串話、盜用等等方面具具有其他他網(wǎng)絡(luò)不可可比擬的的優(yōu)點(diǎn)，使得CCDMAA網(wǎng)通信信保密性性更強(qiáng)。 77.功能能更加多多由于系統(tǒng)統(tǒng)采用了了先進(jìn)的的接口協(xié)協(xié)議，使使得圖像像傳真、短消息息、小區(qū)區(qū)廣播、移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)等等諸多功功能在CDDMA網(wǎng)網(wǎng)中輕易易實(shí)現(xiàn)，另外其其最大特特點(diǎn)是可可以對(duì)網(wǎng)網(wǎng)上的VVI

8、P用用戶提供供優(yōu)先級(jí)級(jí)別的服服務(wù)。 88.平滑滑進(jìn)入第第三代聯(lián)通新時(shí)時(shí)空CDDMA網(wǎng)網(wǎng)屬于二二代半移移動(dòng)通信信網(wǎng)，由由于與第第三代CCDMAA-20000寬寬帶移動(dòng)動(dòng)通信網(wǎng)網(wǎng)使用相相同制式，因因此可以以直接平平滑過(guò)渡渡到第三三代（33G）。 (W)分分析聯(lián)通CDDMA也也有其劣劣勢(shì)，其其價(jià)位高高（摩托托羅拉VV80660：21550元、LG浪潮CU1100：30880元、京瓷 RR Z 6100：35000元、海爾地地文星110000：29880元、海信信21101 ：45000元、三星星A3399 ： 448000元、三三洋SSCH-6000：44880元、C EE C 6 22 6：422

9、00元元）是影影響消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買的直接接因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將會(huì)日日趨激烈烈而且，其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)小也是是重要因因素。(O)分分析聯(lián)通CDDMA有有很好的的機(jī)會(huì)。手機(jī)市市場(chǎng)朝著著多元化化、小型型化方向向發(fā)展，產(chǎn)品更更新的速速度更快快，科技含量更更高，尤尤其是一一般青年年女性，更是將將其視為為時(shí)尚用用品。這這些將為為人們接接受新產(chǎn)產(chǎn)品提供供可能，也為為推廣CCDMAA提供良良好前景景，可見(jiàn)見(jiàn)市場(chǎng)潛潛力巨大大，產(chǎn)品品服務(wù)適適合消費(fèi)費(fèi)需求。（T）分分析聯(lián)通也存存在威脅脅。中國(guó)國(guó)移動(dòng)用用戶多，網(wǎng)絡(luò)廣廣，信號(hào)號(hào)強(qiáng)。聯(lián)聯(lián)通CDDMA價(jià)價(jià)格高并并且話費(fèi)費(fèi)無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。特別別是GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的威脅脅，GPPRS、CDMMA

10、大戰(zhàn)戰(zhàn)一觸即即發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更更加激烈烈，并且且多數(shù)的的普通消消費(fèi)者。推廣策略略 11.廣告告策略： aa.媒介介策略：鑒于消費(fèi)費(fèi)者對(duì)CCDMAA網(wǎng)絡(luò)認(rèn)認(rèn)知度不不高的特特點(diǎn)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)借助助電視，報(bào)紙，雜志，路牌等等媒體對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行宣傳，提高知知名度。具體講講采取集集中式宣宣傳戰(zhàn)略略，電視視形象廣廣告+戶外廣廣告+公益性性贊助活活動(dòng)；開(kāi)封主要要區(qū)域以以電視+戶外為為主，大大專院校校以戶外外和公益益性贊助助活動(dòng)為為主。 bb.訴求求策略：感性訴求求為主。旨在突突出CDDMA是是比GSSM更先先進(jìn)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)科技時(shí)時(shí)尚，立立足科技技先端，以科技帶動(dòng)時(shí)時(shí)尚。是是高科技技和新時(shí)時(shí)尚的象象征。 C

11、C.創(chuàng)意意策略 22.公關(guān)關(guān)策略： aa.對(duì)社社會(huì)知名名的企業(yè)業(yè)、教育育、政府府、高層層人士即即意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖進(jìn)行勸勸誘。 bb.針對(duì)對(duì)一般受受眾，進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)入入期基本本情況宣宣傳，使使其了解解、認(rèn)知知、接受受。 cc.對(duì)有有未來(lái)消消費(fèi)潛力力的受眾眾，通過(guò)過(guò)支持、參與社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)，增加加企業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度，培養(yǎng)養(yǎng)潛在用用戶。 33.促銷銷策略： aa. 打打折優(yōu)惠惠銷售 bb.試用用、免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送 cc.買一一贈(zèng)多（服務(wù)） 44.營(yíng)銷銷策略 aa.差異異化策略略塑造產(chǎn)品品綠色環(huán)環(huán)保，時(shí)尚等與眾眾不同之之處。 bb.差別別化策略略地區(qū)差別別化 55.推廣廣目標(biāo)鑒于聯(lián)通通為后起起之秀，市場(chǎng)占占有率較

12、較低，現(xiàn)現(xiàn)面向開(kāi)開(kāi)封市場(chǎng)場(chǎng)宣傳推推廣CDMMA，以以新科技技搶占部部分市場(chǎng)，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額，增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力。 aa.擴(kuò)大大市場(chǎng)規(guī)規(guī)模 bb.提高高產(chǎn)品的的知名度度 cc.實(shí)現(xiàn)現(xiàn)部分銷銷售收入入策略 aa、在中中高層政政府或企企業(yè)管理理層中推推行讓利利優(yōu)惠或或試用推推廣活動(dòng)動(dòng)。 bb、在大大專院校校中推行行分期付付款和租租賃活動(dòng)動(dòng)，以期期發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖的作用用，帶動(dòng)動(dòng)和影響響周圍群體，并并為培養(yǎng)養(yǎng)未來(lái)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者創(chuàng)造造條件。 cc、建立立全過(guò)程服服務(wù)體系系。全過(guò)程程服務(wù)體體系是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制制勝的有有利保證證。優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是一種重要要的營(yíng)銷銷手段，商品中中附加的的服務(wù)越越完整，顧客也也就越滿

13、滿意。具體策略略 11.商務(wù)務(wù)人士，白領(lǐng)，自由職職業(yè)者 22.普通通消費(fèi)者者 AA.宣傳傳重點(diǎn)： CCDMAA卓越的的通話質(zhì)質(zhì)量，及及低輻射射等 BB.塑造造形象：綠色環(huán)保保，時(shí)尚尚 CC.媒體體選擇：電視為主主，報(bào)紙紙為輔，戶外廣廣告，PPOP，展示會(huì)會(huì)等 DD.訴求求重點(diǎn)：理性和感感性并存存 EE.措施施：讓利銷售售，預(yù)付付費(fèi)等方方式 33.學(xué)生生 AA.宣傳傳重點(diǎn)：時(shí)尚，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)功能 BB.塑造造形象：時(shí)尚，另另類 CC.媒體體選擇：報(bào)紙，雜雜志，PPOP，展示會(huì)會(huì)等 DD.訴求求重點(diǎn)：感性 EE.措施施：預(yù)付費(fèi)，讓利銷銷售等 (未完待待續(xù)) DATE M.d.yyyy 9.6.2022 DATE HH:mm 23:18 DATE HH:mm:ss 23:18:08 TIME yy.M.d 22.9.