確定貨源策略需要考慮多方面因素

1、確定貨源策略需要考慮多方面因素確定貨源策略需要考慮多方面因素3/3確定貨源策略需要考慮多方面因素確定貨源策略需要考慮多方面因素年代末以通用汽車為代表的美國汽車行業(yè)和以豐田為代表的日本汽車行業(yè)張開了激烈競(jìng)爭(zhēng)，最后豐田等汽車大廠造成了對(duì)美國汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅并快速搶占了北美市場(chǎng)。美國人經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間研究發(fā)現(xiàn)，日本汽車之所以能在北美市場(chǎng)獲取驕人戰(zhàn)績(jī)，很大程度上是由于成本優(yōu)勢(shì)，而日本企業(yè)的獨(dú)一貨源策略（SingleSource）又是其獲取成本優(yōu)勢(shì)的主要法寶。美國人敬愛多貨源策略（MultiSource），看起來二者憂如是分道揚(yáng)鑣的。中國絕大多數(shù)企業(yè)擅長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，權(quán)衡利害，走中間路線，更愿意采用更為保守的第二

2、貨源策略（SecondSource）。這三種貨源策略孰優(yōu)孰劣，難以定論，必定結(jié)合供應(yīng)環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)以及采買商與供應(yīng)商力量比較，確定最后的貨源策略。一、貨源策略利害勢(shì)解析對(duì)于完好壟斷市場(chǎng)，也就是純粹賣方市場(chǎng)，采買商被迫無奈，只能采用獨(dú)一貨源（SoleSupplier）策略。貨源策略管理的重點(diǎn)是保證供應(yīng)，整合采買需求，與供應(yīng)商進(jìn)行充分溝通并試一試簽訂長(zhǎng)遠(yuǎn)合約，同時(shí)采買商必定應(yīng)用全球采買模式搜尋取代貨源。實(shí)質(zhì)上，隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與新廠商不斷加入，完好壟斷將會(huì)逐漸被寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)所取代。PC產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品CPU供應(yīng)商英特爾同樣碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的競(jìng)爭(zhēng)壓力，微軟在PC操作系統(tǒng)的霸主地位有朝一日也會(huì)有所搖

3、動(dòng)。對(duì)大多數(shù)采買商更有實(shí)質(zhì)意義的是，當(dāng)新產(chǎn)品和新技術(shù)在沒有被別的廠商快速復(fù)制或應(yīng)用前，怎樣從獨(dú)一貨源獲取及時(shí)供應(yīng)和廠商技術(shù)支持變得更有現(xiàn)實(shí)意義，而不是價(jià)格，由于這種采買環(huán)境下價(jià)格擬定權(quán)掌握在廠商手中。這一貨源策略一般適用于專利產(chǎn)品、獨(dú)家核心技術(shù)領(lǐng)域。對(duì)于完好競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，表現(xiàn)為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)上有很多可供選擇的貨源，采買商貨源管理的重點(diǎn)在于怎樣在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的供應(yīng)環(huán)境中找到優(yōu)秀的供應(yīng)商，并引入供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)體系，不斷優(yōu)化供應(yīng)商基準(zhǔn)。采買商應(yīng)積極發(fā)揮地位優(yōu)勢(shì)籌碼，利用先“撒網(wǎng)”后“精選”的貨源開發(fā)策略，搜尋到有強(qiáng)烈合作意愿并有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠商，最后經(jīng)過招標(biāo)與貨比三家的方式選擇合作伙伴，并建議同一產(chǎn)品的供應(yīng)商最多

4、不要高出三家，以防備把所有的“雞蛋”都放在不同樣的“籃子”里，最后造成這些“雞蛋”相對(duì)于每個(gè)“籃子”都重量不夠，失去吸引力。日本企業(yè)慣用的單一貨源策略，對(duì)國內(nèi)企業(yè)的采買有很大的啟示作用。早在上世紀(jì)80年代，國際上一些有名企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到供應(yīng)商集體弘大帶來的弊端，大馬金刀進(jìn)行供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)。施樂企業(yè)在20世紀(jì)80年代早期精簡(jiǎn)供應(yīng)商達(dá)92%，供應(yīng)商數(shù)量從原來的5000家減少到400家?？巳R斯勒將供應(yīng)商集體從20世紀(jì)80年代末的2500多家減少到300家核心企業(yè)。這些企業(yè)對(duì)供應(yīng)商集體都進(jìn)行了1000%數(shù)量級(jí)的減少，這意味著即即是采買商保持以前的采買金額，分配給每一個(gè)供應(yīng)商的“雞蛋”數(shù)量將是以前的10倍

5、左右。由于“雞蛋”總數(shù)未變，可是“籃子”數(shù)量大幅減少，采買商與供應(yīng)商的地位形勢(shì)比較將發(fā)生變化，采買籌碼將大大提升，有更多的時(shí)間和精力來管理和指導(dǎo)其供應(yīng)商，采買績(jī)效必然大大改進(jìn)。IBM經(jīng)過50個(gè)供應(yīng)商滿足其85%的生產(chǎn)需要，這足以說明采買管理表現(xiàn)優(yōu)秀的廠商在供應(yīng)商群體的精簡(jiǎn)上所做的努力。鑒于目前國內(nèi)供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)與供應(yīng)環(huán)境現(xiàn)狀，第二貨源是比較合適采用的貨源策略。這種方式既可以閃避單一貨源帶來的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，又可依照供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)合理分配訂單比率。為能搜尋到市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力或最吻合采買商要求的供應(yīng)商，既往的貨源開發(fā)模式必定調(diào)整，需要由被動(dòng)、接受式的貨源開發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊、擴(kuò)大視野的貨源開發(fā)模式

6、。采購需要走出家門，在盡可能廣闊的市場(chǎng)中搜尋吻合企業(yè)要求的供應(yīng)商。二、采買和供應(yīng)力量矩陣解析在供應(yīng)商開發(fā)與管理的過程中，采買商要使自己擬定的貨源策略有效，就必定對(duì)供求雙方的力量比較有正確掌握。為此，在擬定貨源管理策略時(shí)，務(wù)必做好供應(yīng)商與采買商力量矩陣解析。當(dāng)處在第一象限時(shí)，供求雙方伯仲之間，相互依存度較高。SRM（供應(yīng)商管理）重視于追求雙方合作，形成生命共同體，獲取雙贏。當(dāng)處在第二象限時(shí)，采買處于優(yōu)勢(shì)地位，SRM重視于采買怎樣利用自己的優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行培育指導(dǎo)，追求連續(xù)改進(jìn)。當(dāng)處在第三象限時(shí)，雙方對(duì)相互都不足輕重，關(guān)系極不牢固，采買應(yīng)采用靈便策略，甚至需要整合供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量，推行集中采買，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自己有利的第二象限。當(dāng)處在第四象限時(shí)，形勢(shì)對(duì)供應(yīng)商更為有利，采買需要發(fā)揮其智慧，在形勢(shì)不利的情況下擴(kuò)大自己的籌碼、辦理好雙方的關(guān)系。若是可能，試一試發(fā)展為形勢(shì)相當(dāng)?shù)牡诙?/p>