網絡促銷方法

1、實訓7-1 網絡促銷方法一、實訓目的1了解網絡促銷的方法。二、實訓內容1掌握搜索引擎推廣方法。2掌握郵件列表進行網絡促銷。三、實訓步驟1搜索引擎推廣網民或企業(yè)查找信息，主要通過搜索引擎來實現，因此，在著名的搜索引擎進行注冊登錄是非常必要的。例：在SOHU進行網站登錄，域名為 HYPERLINK /dept/management/ /dept/management/，名稱為：廣東科學技術職業(yè)學院經濟管理學院。（1）登錄SOHU網站 HYPERLINK / /，單擊主頁最下面“網站登錄”欄目，如圖7-1-1，可看到有固定排序登錄、推廣型登錄、普通型登錄、免費登錄四個子欄目，如圖7-1-2。圖7-1

2、-1圖7-1-2（2）單擊“免費登錄”中的“我要登錄”，在免費登錄頁面填寫要登錄的網站信息，如圖7-1-3所示。（3）提交所填寫的頁面，即出現提交成功的信息，等候審核，如圖7-1-4所示。圖7-1-3圖7-1-42郵件列表促銷郵件列表也叫mailing list ,是Internet上一種重要的網絡促銷工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。郵件列表具有傳播范圍廣的特點，可以向Internet上數十萬個用戶迅速傳遞消息。廣泛應用于電子雜志、企業(yè)應用、技術討論、郵購業(yè)務、股票信息和新聞的發(fā)布等。其基本流程如圖7-1-5。網網絡營銷會員登錄添加郵件列表修改郵件列表刪除郵件列表撰寫郵件圖7-1-

3、5以下以希網網絡（/）為例來說明郵件列表的使用。（1）訂閱郵件列表= 1 * GB3進入希網網絡（/）主頁，進行新用戶注冊。如圖7-1-6。圖7-1-6= 2 * GB3注冊成功后，輸入用戶名和密碼進行登錄，如圖7-1-7。圖7-1-7= 3 * GB3單擊“訂閱”，可從看到郵件列表目錄中選擇要訂閱的欄目，也可以進行郵件列表的搜索。如圖7-1-8。圖7-1-8= 4 * GB3選擇自己需要的郵件列表，按“訂閱”，即可以確認訂閱。如圖7-1-9。圖7-1-9（2）創(chuàng)辦郵件列表我們可以利用希網網絡提供的功能自己創(chuàng)辦郵件列表。如圖7-1-10。圖7-1-10提交后出創(chuàng)建成功的界面。3百度競價排名通過

4、搜索引擎排名服務，優(yōu)秀網頁的排名進入中國主要搜索引擎的前列，將在最短的時間，贏得大量的直接用戶的訪問，從而爭取到寶貴的商業(yè)勝機。如圖7-1-11。圖7-1-11（1）百度競價排名服務信息填寫要素關鍵字、每次點擊付費、標題 URL、站點描述。（2）填寫舉例關鍵字：手機 ；每次點擊付費：￥ 0.4 元；標題：網上手機銷售中心 ；URL ： HYPERLINK / /；站點描述：國內網上最大的手機集散地，匯集摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信以及其它品牌的各種手機，品種繁多，價格低廉。 （3）百度競價排名服務的收費及審核網民每點擊一次網站鏈接，就從預付金中扣除一次費用（即用戶給每個關鍵字指定的價格 ）

5、。如果同一個關鍵字有多位用戶競價，則多條關鍵字查詢信息按出價高低，由高到低排序。例如：關鍵字為“電腦”百度競價排名情況： 當前排名：第 1 名 ；網站名稱：雙核動力，hp電腦先鋒新品面世！ URL 地址：/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu 競價價格：￥ 1.00 元 ；當前排名：第 2 名 ；網站名稱：聯(lián)想開天S電腦,企業(yè)的四好標兵! URL 地址：/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu

6、；競價價格：￥ 0.95 元。（4）分析企業(yè)可以根據自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。在服務信息的填寫中最有針對性的“ 產品關鍵字” 使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問企業(yè)的產品介紹頁面。四、實訓習題1訪問eGroups( HYPERLINK )主頁，利用該網站提供的免費郵件列表功能創(chuàng)建和訂閱郵件，進行網絡促銷。2訪問eDataPower在線調查（ HYPERLINK /index.do /index.do），進行郵件訂閱。五、相關案例國風中文域名網站的網絡促銷3721 網站()是一個為使用漢語的網民推出的域名管理系統(tǒng)，它可以直接用中文代替英文域名，簡單好用而且容易記憶，如對一些著名的網站，像新浪、搜狐

7、、網易、人民日報等網站只需要直接在地址欄輸入對應漢字即可，當然需要安裝中文域名支持軟件。任何人都可以直接從網上進行下載，而且安裝簡單，使用方法不變，可以說是互聯(lián)網本地化的典范之作，構建里中文域名的標準。由于操作簡單和免費下載，許多國內著名的ISP/ICP 紛紛注冊中文域名，并在其主頁顯著位置設立下載中文軟件的鏈接，同時3721網站推出有獎注冊使用等一系列促銷活動，使得3721 網站在短短的2 個月內已經被廣大的網民認可和接受。對于一個網站來說，建設一個好的網站，并不等于有了一個知名的網站。要想獲得站點知名度、獲得站點的訪問量，就必須重視網站的促銷推廣。從3721 網站成功的經驗中，我們可以獲得

8、一些啟示：首先，好的名字等于節(jié)省一半廣告費用。3721 網站沿用中國人的俗語“不管三七二十一，只要能用就行”。域名既通俗易懂又符合網站的目的，便于中國人使用互聯(lián)網，可謂一箭雙雕。其次，采用免費策略。先有市場后求發(fā)展，市場第一，利潤第二的發(fā)展思路，也是絕大多數成功網站的秘密。最后，網站有豐富的內涵。這恐怕是網站成功的最關鍵的因素，因為不管你的推廣策略如何高明，有許多人慕名而來，如果不能提供很好的信息或服務，很難使訪問者重復訪問。3721 網站提供的中文域名服務剛好簡化了外文域名對使用漢語的人造成的障礙，因此很受歡迎。第四，網站推廣方面采用“借船出?！钡臓I銷戰(zhàn)略。3721 網站并沒有花多大費用就建立了中文域名網站。它通過為著名的ISP/ICP 提供服務建立策略性聯(lián)盟，通過這些著名的高流量的網站提供推廣中文域名的窗口，在最短的時間內以最有效的方式推廣網站，同時借助著名網站品牌的效應推動了3721 網站品牌的樹立。第五，采用有獎參