玉泉+C市場(chǎng)推廣策劃方案

1、關(guān)于玉泉+C推廣策劃方案2011年6月5日目錄一、市場(chǎng)背景介紹二、活動(dòng)介紹三、活動(dòng)方案四、產(chǎn)品的swot分析五、產(chǎn)品的價(jià)格策劃六、分銷(xiāo)渠道策劃七、產(chǎn)品策劃八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場(chǎng)背景分析首先，玉泉+C這種飲料現(xiàn)在僅僅是在中國(guó)香港有得銷(xiāo)售，在中國(guó)大陸這個(gè)大市場(chǎng)里可以說(shuō)是一片空白，有著很大的前景。而玉泉+C這種飲料是一種功能性的飲料，它能提供一日所需維他命C，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人民越來(lái)越注重身體健康了，維生素C是一種抗“壞血病”的維生素，又被稱(chēng)為“抗壞血酸”，在物質(zhì)代謝中起著重要作用，同時(shí)還有促進(jìn)細(xì)胞間質(zhì)形成的作用，對(duì)維持骨、齒、血液、肌肉等組織的正常機(jī)能有很重要的作用。維生素C在促進(jìn)腦細(xì)胞結(jié)構(gòu)的堅(jiān)固、

2、防止腦細(xì)胞結(jié)構(gòu)松弛與緊縮方面起著相當(dāng)大的作用，并能防止輸送養(yǎng)料的神經(jīng)細(xì)管堵塞、變細(xì)、弛緩。攝取足量的維生素C能使神經(jīng)細(xì)管通透性好轉(zhuǎn)，使大腦及時(shí)順利地得到營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，從而使腦力好轉(zhuǎn)，智力提高。所以很多人對(duì)于吃喝方面更是顯得講究。而補(bǔ)充維生素C的理念近年來(lái)在中國(guó)大陸可以說(shuō)是被眾人廣為接受，而玉泉+C這種能補(bǔ)充維生素C的功能性飲料集合了飲料和補(bǔ)充維生素C兩種功能于一身，則可以滿足人們的兩項(xiàng)需求。雖然現(xiàn)在中國(guó)大陸的消費(fèi)者開(kāi)始注重維生素的補(bǔ)充，但是通過(guò)飲料來(lái)補(bǔ)充維生素C卻還沒(méi)有被大多數(shù)人所認(rèn)可，而且，在玉泉+C之前，也有一些補(bǔ)充維生素C的飲料在中國(guó)市場(chǎng)投放，但是沒(méi)有引起很大的關(guān)注。再則，雖然現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)

3、像玉泉+C這種能補(bǔ)充維生素C的功能性飲料不多，但是玉泉+C怎么說(shuō)也是飲料的一種，而在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的飲料何止千萬(wàn)，其中更有占據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)大半江山的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，匯源果汁等等這些大品牌，可以說(shuō)這些都是玉泉+C進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的極大阻力。二、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)主題：健康生活，每日+C2、活動(dòng)目的：通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷(xiāo)，在中國(guó)大陸普及、提高玉泉+C這個(gè)產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)玉泉的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立玉泉講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高玉泉的美譽(yù)度和玉泉的品牌價(jià)值。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段，把通過(guò)喝飲料也能補(bǔ)充

4、維生素這一理念在中國(guó)大陸市場(chǎng)更好的宣傳開(kāi)來(lái)，一來(lái)加強(qiáng)人們補(bǔ)充維生素的觀念，而來(lái)促進(jìn)玉泉在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售?；顒?dòng)方案平臺(tái)推廣廣告、冠名贊助在各大電視平臺(tái)的黃金時(shí)段做有關(guān)于玉泉的廣告，通過(guò)廣告給消費(fèi)者留下第一印象。再則，贊助那些收視率比較高的節(jié)目，通過(guò)這樣的途徑，可以讓觀眾在收看電視節(jié)目的時(shí)候不知不覺(jué)的就記住了玉泉這種產(chǎn)品。超市大型海報(bào)，戶外巨幅廣告把有關(guān)玉泉的產(chǎn)品的相關(guān)信息做成宣傳單在各大商場(chǎng)或人流多的地方進(jìn)行派送，同時(shí)在超市商場(chǎng)放置產(chǎn)品德大型海報(bào)，引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注。在戶外設(shè)置巨幅廣告，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，進(jìn)而引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇心，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，為產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展客源。（

5、二）促銷(xiāo)推廣1、禮品促銷(xiāo)新產(chǎn)品的推廣需刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的目的。通過(guò)禮品促銷(xiāo)，凡是購(gòu)買(mǎi)玉泉飲料一定量的顧客皆可以獲得一些小禮品。2、大型系列路演活動(dòng)遵循“健康生活，每日+C”這個(gè)主題在潮聚集的市區(qū)中心舉行大型系列路演活動(dòng)，設(shè)立多項(xiàng)表演。在表演過(guò)程中，主打宣傳補(bǔ)充維生素的重要性，樹(shù)立一個(gè)健康的飲料新產(chǎn)品形象，促使廣大消費(fèi)者都對(duì)該品牌有良好的印象，進(jìn)而刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到促銷(xiāo)目的。（三）鋪貨安排1、零售終端在各級(jí)城市設(shè)立銷(xiāo)售終端，接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的存在，所以我們

6、的新產(chǎn)品也要好好的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售。建立一個(gè)屬于玉泉的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。（四）有效捆綁1、與品牌的捆綁在新產(chǎn)品上市的時(shí)候，把玉泉擺放在大品牌的飲料的旁邊，如百事可樂(lè)等，這樣就會(huì)給消費(fèi)者造成一種同質(zhì)感。2、與同行業(yè)產(chǎn)品的捆綁把產(chǎn)品與同行業(yè)的產(chǎn)品擺放在一起，但是要突出自身的優(yōu)勢(shì)所在。產(chǎn)品的swot分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品時(shí)主打補(bǔ)充維生素C的主題，比起一些國(guó)內(nèi)已有的補(bǔ)充維生素C的飲料更明顯的突出了其功能所在。再則，玉泉+C的原產(chǎn)地是香港，而港貨在中國(guó)大陸的人們心目中具有比較好的印象，相對(duì)而言，更多人是喜歡購(gòu)買(mǎi)港貨的。產(chǎn)品的劣勢(shì)：因?yàn)橛袢?C是港貨，進(jìn)口貨，相對(duì)而言，可

7、能會(huì)比一些國(guó)內(nèi)的飲料的定價(jià)稍微要高。另外，就算這個(gè)產(chǎn)品再好，但是就目前而言，都還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)完整的鋪貨渠道。產(chǎn)品的威脅：就目前國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)來(lái)看，像可口可樂(lè)，百事可樂(lè)這些飲料大巨頭占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的大半壁江山，對(duì)其他產(chǎn)品的存在，也是只能在這些大巨頭的縫隙間謀生，玉泉+C要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣面臨著這樣的威脅。產(chǎn)品的機(jī)遇：雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入不容易，但是機(jī)遇依舊是存在的。玉泉+C雖然是飲料，但我們應(yīng)該更加的注重其是一種功能性飲料，在這個(gè)定位上，我們要抓住這個(gè)主題，大力宣揚(yáng)+C的補(bǔ)充維生素功能，突出自身的優(yōu)勢(shì)所在，從而抓住消費(fèi)者的眼球。產(chǎn)品的價(jià)格策劃本產(chǎn)品采用330ml的罐裝和500ml的瓶

8、裝型飲料，初步擬定罐裝的批發(fā)價(jià)為2.8元，零售3.5元，瓶裝的批發(fā)價(jià)為4.2元，；零售價(jià)為5元。在產(chǎn)品初步進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的時(shí)候，肯定面臨著各種各樣的困難，此時(shí)，要想快速地打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)，占有一定的份額，那就應(yīng)該采取滲透定價(jià)策略。初期把產(chǎn)品價(jià)格定得比較低，吸引大量的顧客，提高市場(chǎng)占有率。六、分銷(xiāo)渠道策劃為了盡快的打開(kāi)市場(chǎng)，占有比較大的市場(chǎng)份額，該產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道不適合采取生產(chǎn)企業(yè)直售型，而是應(yīng)該采取生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商直售型和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商直售型等分銷(xiāo)類(lèi)型，在全國(guó)各地建立銷(xiāo)售批發(fā)終端，方便批發(fā)商的進(jìn)貨以及售后的質(zhì)量處理問(wèn)題，通過(guò)這些途徑，實(shí)現(xiàn)迅速鋪貨。產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的策劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展

9、有著極其重要的作用，一般應(yīng)遵循以下原則：1、滿足消費(fèi)者需求一樣產(chǎn)品的存在就是為了滿足消費(fèi)者的某種需要，每一樣的產(chǎn)品的存在若不能滿足消費(fèi)者的需求就不能夠在市場(chǎng)立足。所以消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品的歸宿，以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行產(chǎn)品策劃是一個(gè)最基本的問(wèn)題。2、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷很激烈的，企業(yè)要想在這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)，必須要學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以更新穎的產(chǎn)品、更高的質(zhì)量、更優(yōu)惠的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。3、用于創(chuàng)新創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)新就意味著要被淘汰。不要以為在市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額就能一輩子守住這個(gè)江山。只有不斷地推陳出新，不斷探索，發(fā)揮創(chuàng)造的激情，始終把產(chǎn)品的優(yōu)異性擺在前面。4

10、、善于抓住時(shí)機(jī)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，局勢(shì)的變動(dòng)時(shí)沒(méi)有人能很好的預(yù)測(cè)的，所以要學(xué)會(huì)當(dāng)機(jī)立斷抓住每一個(gè)每一個(gè)瞬間閃過(guò)的機(jī)會(huì)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱(chēng)費(fèi)用平臺(tái)推廣之廣告、冠名贊助100000元平臺(tái)推廣之超市大型海報(bào)，戶外巨幅廣告40000元促銷(xiāo)推廣之禮品促銷(xiāo)10000元促銷(xiāo)推廣之大型系列路演活動(dòng)50000元網(wǎng)絡(luò)推廣10000元合計(jì)210000元 DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm 07:38 DATE HH:mm:ss 07:38:48 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)38分 TIME h時(shí)m分s秒 7時(shí)38分48秒 DATE MMM. d