富芝寶智能家具的改變與未來

1、智能家具的改變與未來關注品牌概念、售后服務1目錄一、智能家具的改變與未來三、人力資源Home furnishing decoration二、運營推廣計劃四、成本結算2一、改變與未來-簡介3核心元素 智能家具改變與未來生態(tài)系統(tǒng)全新體驗推廣平臺品牌分享高級售后服務Home furnishing decoration產(chǎn)品元素品味元素客戶群體智能家具生態(tài)系統(tǒng)科學元素4產(chǎn)品元素客戶群體21世紀經(jīng)濟快速展的前題下，富芝寶感于滿足小空間追求大品味現(xiàn)代化生活節(jié)奏人群,研制出一系列為追求精致時尚,個性簡約,節(jié)能環(huán)保,的復合多功能的智能家具,為商務及家庭客戶創(chuàng)造全新的生活空間加以優(yōu)質服務。3+1的黃金幾何比例完美

2、的融為一體，體現(xiàn)出代化品牌形象的發(fā)展進程。系列產(chǎn)品元素定位5品味元素產(chǎn)品元素科學元素簡約高尚的品味元素滿足客戶追求完美的生活態(tài)度低碳環(huán)保的品味元素滿足客戶懂得享受自然熱愛自然的生活態(tài)度6科學元素產(chǎn)品元素客戶群體科學元素環(huán)保健康節(jié)能感于承擔起環(huán)保，健康，節(jié)能的使命和責任，一次滿足銷費者3個愿望VS7 品牌產(chǎn)品未來的概念展望案例Home furnishing decoration產(chǎn)品元素品味元素客戶群體科學元素品牌產(chǎn)品未來的概念廣告品牌分享8產(chǎn)品元素品味元素客戶群體科學元素品牌分享只要在一起平淡是真愛不需要理由無所牽掛的自我自由富芝寶的品牌定位富芝寶，時尚家具生活品牌。富芝寶提倡簡單得體的生活方式

3、，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為全球新興族群提供高品質的精致生活。核心：倡導一種生活方式張愛玲：每個人的一生都是住在衣服里面（更衣記）設計：簡單而不簡陋，時尚而不繁復格調(diào)：質感生活、輕松舒適、簡單得體倡導一種簡約主義生活方式9網(wǎng)絡加實體商務平臺 - 資源整合商務平臺以往，企業(yè)商家通過傳統(tǒng)平面和可視媒介的宣傳來建立自己的公司品牌形象，而現(xiàn)在富芝寶以概念生活的品牌形象，向全球的公眾展現(xiàn)未來多功能家具的發(fā)展和技術，彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預見性。富芝寶的商務平臺模塊，在強化現(xiàn)有的企業(yè)廣告宣傳力度的前提下，吸引社會更多的批發(fā)商家在線加盟，促進企業(yè)商家間的商務合作及聯(lián)系互動、增強商家間的宣傳推

4、廣。富芝寶針對商戶推出了一套方便的官網(wǎng)聯(lián)合宣傳和訂購服務，讓商戶不斷活躍互動于富芝寶的商務平臺模塊，幫助富芝寶培養(yǎng)忠誠客戶；商戶展示：獲得各種人氣展示位，吸引商戶到商網(wǎng)鏈接訂購；顧客互動：發(fā)現(xiàn)最忠誠的顧客群，與顧客互動交流；商務報表：查看商戶數(shù)據(jù)報表，幫助優(yōu)化推廣計劃。官網(wǎng)建設10網(wǎng)絡加實體商務平臺 - 資源整合商務平臺網(wǎng)站建設，以大氣得體，簡單操作為中心吸取3D展視科技來組建，體現(xiàn)出企業(yè)的高端氣質和人性化現(xiàn)在的造價大約在10000左右人民幣11二、運營推廣計劃12市場宏觀數(shù)據(jù)基本策略主動推廣被動推廣權重90%權重10%市場宏觀數(shù)據(jù)基本策略主動推廣 經(jīng)銷商活動推廣 網(wǎng)站合作、資源互換、內(nèi)容嵌入

5、、事件營銷 網(wǎng)絡有獎分享傳播 商務貼吧、外貿(mào)網(wǎng)站、社區(qū)平臺、病毒營銷 搜索引擎優(yōu)化 多角度新聞傳播 商家聯(lián)盟活動營銷模式權重15%10%8%30%7%5%15%市場宏觀數(shù)據(jù)基本策略被動推廣 口碑傳播效應 知名度傳播效應網(wǎng)絡加實體商務平臺 - 資源整合商務平臺(用微電影和視頻的方式加大產(chǎn)品在市場上的品牌效益)商務網(wǎng)（用商品點評這種軟性方式加大對商務網(wǎng)的推廣增加產(chǎn)品的知名度和暴光率）微博（人氣博主生活元素展視這種軟性方式增加產(chǎn)品的認知度和創(chuàng)造品牌）微信（用發(fā)現(xiàn)生活元素這種軟性方式加快品牌親和力）批發(fā)市場16三、人力資源17人力資源管理和輸出精英團隊的組建和設置18人力資源管理和輸出一、市場部主要工

6、作職責及短期相關策略1.部門主要工作職責作為公司一個內(nèi)外兼顧、出謀劃策、理論與實踐執(zhí)行者的部門。我們身上的使命感和責任感是重大的。在對公司產(chǎn)品了解認知和體驗、比較市場同類競爭者的基礎上。我們要確定工作目標，明確工作內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷、市場調(diào)查分析、策劃執(zhí)行等方式，將“品牌+產(chǎn)品”真正的推廣到大眾的視線里，讓客戶使用“公司產(chǎn)品”成為一種生活習慣，一種生活需要。想客戶所想，并使想法實現(xiàn)和服務客戶。達到商家、客戶、雙贏的最佳狀態(tài)。2.短期策略就“品牌+產(chǎn)品”目前的狀態(tài)考慮。我們商議提出了以下短期目標策略：業(yè)務的推廣；人氣的積累；品牌和產(chǎn)品的暴光。品牌因成立時間的短促，還處于不成熟階段，有待不斷完善。

7、但最重要的首先還是要看怎么“吸引”客戶群。“吸引”是我們的重點工作，這其中我們會根據(jù)相關工作計劃（具體到項目的執(zhí)行地點，對象；項目的主題思想意義；項目的合作對象主要目的等等）組織策劃進行最專業(yè)、最針對性、最合適的方案，從而達到預期效果。a. 業(yè)務的推廣。其中就包括商戶的開發(fā)、潛在客戶的挖掘等。我們初步將分兩個市場進行：流動客戶和外貿(mào)商戶。推廣手法也分為網(wǎng)絡推廣和實體活動及線上活動推廣。b. 人氣的積累?；顒踊樱W(wǎng)絡的推廣，客戶的使用數(shù)量等。我們要考慮通過什么樣的途徑進行宣傳，切入，并且是最合適、最易于被玩家關注和感興趣的。C. 產(chǎn)品的認知和暴光是建立在成功的品牌推廣和市場推廣上的，是客戶被吸

8、引，以及認知我們的第一步。這個可以通過宣傳、吸引、互動來逐步實現(xiàn)。例如：進行的各品牌聯(lián)合策劃活動。通過吸引力的主題，吸引客商，組織互動游戲。通過主題活動的參與，讓客商知道“行業(yè)品牌”、喜歡“行業(yè)品牌”、從而在進一步的去了解“行業(yè)品牌”。這即將是業(yè)務推廣，人氣積累，品牌認知率增長的三方進步的表現(xiàn)。19人力資源管理和輸出二、市場部崗位分類及工作職責1. 營銷策劃人員：2人（創(chuàng)造執(zhí)行力，大局觀責任感）(大約市場工資在2000-2500左右一名)a. 根據(jù)“行業(yè)品牌”不同時期的發(fā)展和需要，提出戰(zhàn)略組織并制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。例如：前期的人氣推廣。我們要討論分析通過什么樣的策劃方式，能夠快速的“吸引”客戶認

9、可“行業(yè)品牌”，再一傳十，十傳百的轟動整個市場，擴大市場占有率，從而“一夜成名”“家喻戶曉”。b. 負責營銷策劃方案的制訂。為了實現(xiàn)以上目標，我們具體要做的工作是什么？創(chuàng)意是什么？怎么樣去實現(xiàn)？具體的實施步驟有了，是否可行？可行性檢測。備選方案準備。突發(fā)事件的解決方法。c. 營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。我們同相關部門共同參與活動實施工作，在制作中不斷的再完善，解決問題，把控活動順利進行。d. 具體到參與“行業(yè)品牌”項目的構思策劃、主題思想定位，對項目設計環(huán)節(jié)、項目銷售策略提出合理性建議；e. 負責“行業(yè)品牌”項目管理制度和流程的建設。怎么樣使項目在運作和管理方面

10、更完善？運作會出現(xiàn)的問題解決方案，管理規(guī)則等。制定出相關制度。以及項目流程細則的制作。f. “行業(yè)品牌”項目活動開展中和結束后，提交活動總結文檔?；顒娱_展中，活動效果和反響有沒有達到我們預期的效果？沒有的話？問題出在哪？怎么解決？通過解決之后，效果的變化？活動結束后，整個效應是怎么樣的？我們都要分階段進行總結和分析，并將文件分別建立檔案存檔，以便在以后的項目執(zhí)行中進行反思，學習，進步。G.產(chǎn)品的宣傳海報設計，傳單設計，圖象和影像處理，廣告標語制作，宣傳的文案輸出2. 市場調(diào)查，分析人員：2人（熟悉行業(yè)板塊，分析執(zhí)行力）(大約市場工資在2000左右一名)a. 負責組織搜集“行業(yè)品牌”同行業(yè)政策（

11、最新出臺政策，行業(yè)爆炸新聞）、競爭對手信息、客戶信息（這里分為客戶和商家兩部分，清楚客戶群體、客戶喜好需求、客戶“消費”形式）等，分析市場發(fā)展（“行業(yè)品牌”即將面臨的機遇和挑戰(zhàn)、構想與實施等）趨勢。b. 負責“行業(yè)品牌”的市場調(diào)研，目標市場（我們的主要目標消費者是誰？目標消費者正處于一個什么樣的狀態(tài)？）分析，市場營銷定位（我們的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？拿什么作為定位去吸引目標消費者？）的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；c. 大致概括為：市場（環(huán)境、人口、份額）、消費者（需求、購買形式，狀態(tài)）、競爭對手（組織機構、定位、策略、推廣渠道等）、營銷要素（項目分析、周期、品牌分析、優(yōu)劣勢、渠道等）四個點的

12、調(diào)查和分析情況。20人力資源管理和輸出3. 市場管理，開拓人員：1人（統(tǒng)籌號召力）(大約市場工資在7000底薪左右一名)a. 通過相關策略打開市場，擴大“行業(yè)品牌”市場占有率；b. 策略實施：確定目標；確定目標實施方向；詳細到何時、何地、何種方式投放市場；項目優(yōu)勢凸顯；促銷手段；項目實現(xiàn)效果把控；售后服務等。c. 市場部的管理工作。部門人員工作的統(tǒng)籌布局，特殊時期公司部門人員調(diào)動的配合情況安排。項目的大局監(jiān)控，審核。4. 機動，調(diào)動性人員（兼職）：2人（細致準確的執(zhí)行力）(大約市場工資在70-100底薪一天)a. 主要負責項目數(shù)據(jù)的調(diào)查，收集；數(shù)據(jù)的準確性和針對性，是否能有力的支持項目的上層建筑建設。b. 輔助市場分析的基礎支持，執(zhí)行。輔助市場調(diào)查分析人員的相關工作建設和執(zhí)行，擴大團隊合作的