工程量清單計價投標報價策略與技巧 論文答辯課件

1、工程量清單計價投標報價策略與技巧 專業(yè)：交通土建工程 答辯人：考籍號：指導老師：2012年4月14日2012.043研究目的和意義1內(nèi)容提要24目錄研究內(nèi)容致謝1、實行工程量清單計價，是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。2、實行工程量清單計價，是適應我國加入WTO，融入世界大市場的需要。3、實行工程量清單計價，是促進建設市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。4、實行工程量清單計價，是適應我國工程造價管理政府職能轉(zhuǎn)變的需要。研究意義和現(xiàn)狀2012.04內(nèi)容提要1.前 言 2.工程量清單計價模式下招標的特點 3.工程量清單計價模式下招投標的工作程序 4.工程量清單計價模式下的招標工作 5.工程量清單計價模式

2、下的投標策略 6.投標人在投標過程經(jīng)常用到的投標技巧 2012.04研究內(nèi)容二、工程量清單計價模式下招標的特點1.量價分離、風險分擔2.合理低價中標3.標底作用淡化4.合同價格模式以固定單價模式為主2012.04研究內(nèi)容三、工程量清單計價模式下招投標的工作程序 1.招投標的準備階段編制程序： 2012.04熟悉招標文件及施工圖紙等資料劃分項目名稱確定項目編碼組合綜合工程內(nèi)容計算工程數(shù)量確定計量單位完成清單編制研究內(nèi)容四、工程量清單計價模式下的招標工作 1.招標文件的編制 在招標文件中除了通常包括的內(nèi)容外，如招標須知前附表、投標須知、合同條件、合同協(xié)議條款、合同格式、技術規(guī)范、圖紙、投標文件參考

3、格式等，還必須提供工程的工程量清單。 2.評標工作 清單執(zhí)行后，評標工作更加細化，要考慮的因素越來越多，我們必須采用科學、合理的評標方法。 2012.04研究內(nèi)容五、工程量清單計價模式下的投標策略2012.04投標策略生存型報價策略競爭型報價策略盈利型報價策略研究內(nèi)容1.生存型策略 投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標人的生存危機。首先、這種危機表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。第三，如

4、果投標人經(jīng)營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。2012.04研究內(nèi)容2012.042、競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略：經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打人新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。研究內(nèi)容2012.043、盈利型策略這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最

5、佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響。施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。研究內(nèi)容2012.04投標人在投標過程經(jīng)常用到的投標技六、投標人在投標過程經(jīng)常用到的投標技巧投標技巧多方案報價法突然降價法先虧后盈法不平衡報價法 許諾優(yōu)惠條件爭取評標獎勵不平衡報價法 下面通過數(shù)學演算，說明不平衡報價法的應用技術 （單位：萬美元） （1）采用常規(guī)平衡報價： 設早期施工的A

6、.B兩個分項工程報價分別為A=22，B=28，則A+B=22+28=50； 后期施工的C、D兩個分項工程報介分別為C=26，D=24，則C+D=26+24=50。 由于A+B=C+D，前期與后期處于平衡分配的狀態(tài)。 四個分項工程總報價為： A+B+C+D=22+28+26+24=100； 2012.04研究內(nèi)容不平衡報價法 （2）使用不平衡報價進行調(diào)整：若A、B兩個分項報價增加30%，C、D兩個分項減少30%，則： 早期施工的A、B兩個分項工程報價為： A=22(1+30%)=28.6 B=28(1+30%)=36.4后期施工的C、 D兩個分項工程報價 C=26（1-30%）=18.2 D=24（1-30%）=16.82012.04研究