大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該怎么做

1、大區(qū)經(jīng)理理該怎么么做?作為大區(qū)區(qū)經(jīng)理,主要是是渠道的的管理. 1 公司在在區(qū)域市市場(chǎng)的明明確劃分分 2 監(jiān)控和和杜絕區(qū)區(qū)域之間間的串貨貨和價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)3 協(xié)協(xié)調(diào)和控控制市場(chǎng)場(chǎng)的有效效手法及及力度4 客客戶的選選擇和定定位 55 您的的目標(biāo)是是什么,對(duì)客戶戶的目標(biāo)標(biāo)是什么么大區(qū)經(jīng)理理實(shí)際上上就是自自己區(qū)域域里的總總經(jīng)理.但是他他的角色色定位有有別于總總經(jīng)理.他的眼眼里應(yīng)該該牢牢把把握和處處理好四四方面的的關(guān)系.上面應(yīng)應(yīng)該是他他的老板板和總部部的相關(guān)關(guān)輔助部部門(mén).下下面應(yīng)該該是他的的銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì).左左邊是其其他大區(qū)區(qū).右邊邊是客戶戶.很多多人容易易重上輕輕下,事事實(shí)上經(jīng)經(jīng)理的下下屬也就就是團(tuán)隊(duì)隊(duì)才是和

2、和客戶一一樣重要要的“內(nèi)內(nèi)部客戶戶”,一一支有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的的團(tuán)隊(duì)才才是公司司最大的的財(cái)富,他也是是一位大大區(qū)經(jīng)理理的立足足之本.還有就就是也不不能重右右輕左,左就是是自己的的一面鏡鏡子,能能從中看看出自己己的進(jìn)步步和不足足.有好好的成功功經(jīng)驗(yàn)要要學(xué)會(huì)虛虛心學(xué)習(xí)習(xí),交流流心得體體會(huì).能能和自己己平級(jí)處處理好關(guān)關(guān)系是很很不容易易的,他他也將一一定程度度上決定定你能不不能進(jìn)一一步晉升升.大區(qū)經(jīng)理理當(dāng)然業(yè)業(yè)績(jī)是第第一位。業(yè)績(jī)上上去了，什么都都好說(shuō)。 溝通非非常重要要，與總總部的部部部門(mén)高高效溝通通，與大大區(qū)員工工的良好好溝通將將使你事事半功倍倍。 對(duì)大大區(qū)員工工的管理理是你的的主要工工作，人人財(cái)物，銷(xiāo)售

3、、市場(chǎng)都都會(huì)使你你非常辛辛苦。相相信對(duì)工工作熟悉悉后，你你會(huì)減小小不少壓壓力。你認(rèn)為區(qū)區(qū)域經(jīng)理理應(yīng)該具具備什么么樣的能能力(1)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃能力 一名名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域，首首先要具具備優(yōu)秀秀的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃能能力。 銷(xiāo)售售區(qū)域經(jīng)經(jīng)理首先先是一個(gè)個(gè)宏觀構(gòu)構(gòu)想者、一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃者，其其次是公公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略的的執(zhí)行者者。 (2)渠道拓拓展能力力 銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道的拓展展能力是是銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域經(jīng)理理必備的的基礎(chǔ)能能力。銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域經(jīng)理在在市場(chǎng)一一線的主主要任務(wù)務(wù)就是疏疏通渠道道，把產(chǎn)產(chǎn)品擺在在消費(fèi)者者面前。 對(duì)于于大區(qū)代代理制、小區(qū)域域代理制制、子公公司直銷(xiāo)銷(xiāo)制、辦辦事處管管理制、專(zhuān)賣(mài)店店直營(yíng)制制，等等等，必

4、須須結(jié)合本本地化恰恰如其分分地進(jìn)行行理性思思考，找找到最恰恰當(dāng)?shù)那劳卣拐箼C(jī)制，這樣才才能把市市場(chǎng)做深深、做細(xì)細(xì)、做透透。 (3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力力 銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域經(jīng)理是是區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作作的首席席執(zhí)行官官，團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力力是銷(xiāo)售售區(qū)域經(jīng)經(jīng)理一個(gè)個(gè)重要的的能力。 俗話話說(shuō)“兵兵熊熊一一個(gè)，將將熊熊一一窩”，一個(gè)的的區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理帶領(lǐng)的的應(yīng)是一一支驍勇勇善戰(zhàn)的的團(tuán)隊(duì)，否則，面對(duì)激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將一敗敗涂地。 核心心凝聚力力是團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能能力的具具體體現(xiàn)現(xiàn)，銷(xiāo)售售區(qū)域經(jīng)經(jīng)理要懂懂得發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)整整合優(yōu)勢(shì)勢(shì)，才能能打勝仗仗，才敢敢打硬仗仗。 (4)公共關(guān)關(guān)系能力力 在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的惡惡劣環(huán)境境中，對(duì)對(duì)

5、于來(lái)自自消費(fèi)者者、合作作者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者、主管機(jī)機(jī)構(gòu)等的的不同的的需求與與矛盾，銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域經(jīng)理理往往充充當(dāng)“消消防員”角色，在公共共關(guān)系事事務(wù)中處處理著不不同的矛矛盾與危危機(jī)。有有案例表表明，許許多公司司的公關(guān)關(guān)危機(jī)來(lái)來(lái)自于區(qū)區(qū)域經(jīng)理理的處理理不當(dāng)，進(jìn)而引引發(fā)公司司的全面面危機(jī)，直至發(fā)發(fā)生品牌牌災(zāi)難性性事故。 公共關(guān)關(guān)系能力力是區(qū)域域銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理的一一個(gè)必要要能力，他不僅僅應(yīng)是“消防員員”，更更應(yīng)是“預(yù)防員員”。凡凡事“預(yù)預(yù)則立，不預(yù)則則廢”，區(qū)域經(jīng)經(jīng)理必須須主動(dòng)公公關(guān)，營(yíng)營(yíng)造好經(jīng)經(jīng)營(yíng)的“塑料大大棚”，保障營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作作的正常常開(kāi)展。假定一個(gè)個(gè)二級(jí)城城市，人人口3000萬(wàn)左左右。初進(jìn)入市市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)?shù)赜?/p>

6、11個(gè)很好好的建材材市場(chǎng)AA，2個(gè)個(gè)一般的的市場(chǎng)BB、C，2家建建材超市市D、EE。當(dāng)?shù)赜屑壹液軓?qiáng)勢(shì)勢(shì)的地方方品牌，產(chǎn)品資資源豐富富，實(shí)力力較強(qiáng)，年銷(xiāo)售售量都達(dá)達(dá)到4千千萬(wàn)以上上，已經(jīng)經(jīng)把持了了A市場(chǎng)場(chǎng)與其他他市場(chǎng)的的最好的的位置，面積均均在30000以上，而我們們只進(jìn)入入了A市市場(chǎng)，且且在較偏偏位置，面積只只有1000。問(wèn)題1：如何進(jìn)進(jìn)入、啟啟動(dòng)該城城市？前前三年銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)為多少少？問(wèn)題2：如何開(kāi)開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)工作，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)？怎么當(dāng)好好大區(qū)經(jīng)經(jīng)理通常應(yīng)用用于銷(xiāo)售售行業(yè)中中，企業(yè)業(yè)為了便便于管理理，對(duì)全全國(guó)范圍圍內(nèi)省市市按區(qū)域域進(jìn)行劃劃分。每每個(gè)區(qū)域域設(shè)經(jīng)理理職位一一名，下下

7、轄?zhēng)讉€(gè)個(gè)省，省省再設(shè)主主管級(jí)別別的這樣樣一種管管理架構(gòu)構(gòu)，如：華北區(qū)區(qū)，華南南區(qū)，華華東區(qū)，華中區(qū)區(qū)，西北北區(qū)等。大區(qū)經(jīng)經(jīng)理主要要負(fù)責(zé)所所轄區(qū)內(nèi)內(nèi)：下屬屬人員的的日常工工作管理理，區(qū)域域代理商商銷(xiāo)售工工作的管管理、協(xié)協(xié)調(diào)、及及相關(guān)支支持，區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)的的調(diào)研、開(kāi)發(fā)、規(guī)劃等等。如何做好好一位成成功的大大區(qū)經(jīng)理理； 為配配合公司司戰(zhàn)略目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)，我我把我在在原來(lái)企企業(yè)多年年任職大大區(qū)經(jīng)理理的一些些心得與與大家分分享一下下，希望望能給大大家?guī)?lái)來(lái)一些裨裨益：大區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售售經(jīng)理的的工作內(nèi)內(nèi)容更多多的是在在做和人人的溝通通，有上上司、屬屬下、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、公司職職能部門(mén)門(mén)、行業(yè)業(yè)內(nèi)外人人際，這這就要

8、求求要先學(xué)學(xué)會(huì)如何何溝通。如何何做好領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的溝溝通工作作，領(lǐng)悟悟領(lǐng)導(dǎo)的的工作意意圖、思思維并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)際工作作，這是是工作開(kāi)開(kāi)展的起起點(diǎn)。設(shè)設(shè)想沒(méi)有有良好溝溝通并取取得的上上級(jí)的認(rèn)認(rèn)可，大大區(qū)銷(xiāo)售售經(jīng)理在在資源請(qǐng)請(qǐng)求等方方面就會(huì)會(huì)是何等等的舉步步為艱。用合適適的方式式為上司司提出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題題并提報(bào)報(bào)改進(jìn)建建議，關(guān)關(guān)鍵是整整改建議議（做銷(xiāo)銷(xiāo)售的問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)誰(shuí)誰(shuí)都會(huì)提提）而不不是把問(wèn)問(wèn)題直接接推給上上級(jí)，這這是作為為一為大大區(qū)經(jīng)理理最基本本的條件件。也只只有這樣樣才能讓讓上司覺(jué)覺(jué)得是可可信可用用可交。其次對(duì)對(duì)屬下，作為小小團(tuán)隊(duì)的的領(lǐng)導(dǎo)，同樣要要以自己己在對(duì)上上司時(shí)候候的感覺(jué)覺(jué)來(lái)?yè)Q位位思考為為屬下著著

9、想，保保持和下下屬良好好的溝通通關(guān)系，又不失失自己的的威信，在呆板板的規(guī)章章制度下下，針對(duì)對(duì)不同的的人用不不同的溝溝通方式式來(lái)管理理，達(dá)到到“無(wú)人人情制度度，人情情化執(zhí)行行”，才才能得到到屬下的的擁護(hù)，也只有有這樣才才能順利利的開(kāi)展展銷(xiāo)售工工作，在在上司眼眼里也才才是稱(chēng)職職的。再再次對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，如何以以恰當(dāng)?shù)牡纳矸葸M(jìn)進(jìn)入到經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商視視野里，將公司司的政策策落實(shí)到到經(jīng)銷(xiāo)商商的銷(xiāo)售售工作中中去，也也主要是是以所屬屬團(tuán)隊(duì)溝溝通進(jìn)行行為主。如何在在“鬼話話連篇”的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商面前前混，很很大程度度上是經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)你個(gè)人人的認(rèn)可可為基礎(chǔ)礎(chǔ)的，在在經(jīng)銷(xiāo)商商面前除除做好自自己公司司的“布布道者”以外還還要學(xué)會(huì)會(huì)

10、作為經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的顧問(wèn)的的角色，能為其其提供良良好的建建設(shè)性建建議（如如：運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理、成本控控制、經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種的結(jié)構(gòu)構(gòu)配置等等）這是是獲得認(rèn)認(rèn)可的基基礎(chǔ)，最最后還能能成為真真正的朋朋友而非非利益上上的。 具備良良好的素素質(zhì)：誠(chéng)誠(chéng)實(shí)正直直、品德德優(yōu)良、敏銳機(jī)機(jī)智、積積極進(jìn)取取；這些些是做人人的基本本要求，否則很很難得到到所有人人的認(rèn)可可，沒(méi)有有誠(chéng)實(shí)正正直，你你就無(wú)法法得到任任何人的的信任，工作從從何開(kāi)始始？沒(méi)有有優(yōu)良的的品德，在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商那邊邊你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都融不不進(jìn)去，什么都都不能以以說(shuō)話來(lái)來(lái)調(diào)控經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槟隳阋呀?jīng)被被他所看看不起，或則你你已經(jīng)掉掉入了他他給你做做好的籠籠子，在在上司看看來(lái)你更更是資

11、源源自耗的的巨大威威脅，而而下屬將將因不尊尊重你，使你難難以樹(shù)立立必須的的威信。敏銳機(jī)機(jī)智是對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的市市場(chǎng)和交交錯(cuò)繁雜雜的信息息的必要要。作為為一名大大區(qū)銷(xiāo)售售經(jīng)理身身上有著著多重壓壓力，上上司和下下屬，政政策和市市場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和和公司自己己總被夾夾在中間間，難免免會(huì)有很很多失敗敗的打擊擊，沒(méi)有有積極進(jìn)進(jìn)取的生生活態(tài)度度，將很很難抵擋擋這些苦苦惱的沖沖擊，而而走向萎萎靡不振振。 影響他他人、正正確思考考、有效效管理、數(shù)理能能力；影響響他人：既然是是大區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理，就是是要求對(duì)對(duì)所轄區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)，即為為該區(qū)域域的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，而對(duì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)最最基本的的要求就就是有影影響能力力，也就就是號(hào)召召力，

12、號(hào)號(hào)召力從從本身來(lái)來(lái)說(shuō)是職職位賦予予的，就就好比戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上的的長(zhǎng)官命命令，但但實(shí)際中中必須是是先有一一定影響響能力的的，上司司才有可可能給你你領(lǐng)導(dǎo)權(quán)權(quán)利，而而這時(shí)候候影響能能力，又又受其他他方面的的能力的的影響，能在業(yè)業(yè)務(wù)上有有所見(jiàn)解解，有指指導(dǎo)能力力的就容容易得到到他人的的認(rèn)可，區(qū)域團(tuán)團(tuán)隊(duì)作為為一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)斗單元元，在戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)戰(zhàn)斗如何何，受團(tuán)團(tuán)隊(duì)氣氛氛影響比比較大，作為大大區(qū)經(jīng)理理必須有有這樣的的能力，通過(guò)個(gè)個(gè)人魅力力、表率率行動(dòng)、管理手手段來(lái)影影響團(tuán)隊(duì)隊(duì)中的人人，發(fā)揮揮強(qiáng)大的的戰(zhàn)斗力力；在經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商那那里也是是一樣，要達(dá)到到良好的的溝通效效果，如如果硬靠靠公司的的政策規(guī)規(guī)定和我我們大區(qū)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)

13、理的職職位強(qiáng)壓壓，往往往達(dá)不到到太好的的效果，這時(shí)候候最需要要的是我我們?cè)诮?jīng)經(jīng)銷(xiāo)商那那里有一一定的影影響力，這種影影響力是是我們站站在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商角度度為他考考慮，是是多次給給經(jīng)銷(xiāo)商商出謀劃劃策并為為他帶來(lái)來(lái)效益，是自己己工作中中表現(xiàn)出出來(lái)的良良好品行行，讓他他出于內(nèi)內(nèi)心的對(duì)對(duì)你信任任的影響響力。當(dāng)當(dāng)然除以以上原因因，大區(qū)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理就必必須更加加注意我我們自己己的行為為，因?yàn)闉橛须p眼眼睛在注注視著我我們。能力不不是先天天都有的的，凡事事用心、留心并并善于總總結(jié)檢討討就會(huì)得得到不斷斷的提升升，也不不乏有些些外力的的因素能能在我們們沒(méi)有下下一步臺(tái)臺(tái)階（即即能力不不夠）的的時(shí)候，推我們們一把上上去的，

14、這個(gè)時(shí)時(shí)候很多多人會(huì)不不理解，其實(shí)這這也是攀攀登者自自己爭(zhēng)取取到的，并且作作為一名名理智的的人，會(huì)會(huì)在登上上后及時(shí)時(shí)的補(bǔ)上上下面的的這一階階，而不不能洋洋洋自得、忘乎所所以，這這樣會(huì)把把幫你的的人給害害了。正確思考考：大區(qū)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理所面面隊(duì)的工工作對(duì)象象一定程程度上來(lái)來(lái)說(shuō)是最最為復(fù)雜雜的，從從市場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，一一般為轄轄區(qū)內(nèi)的的全部市市場(chǎng)（各各種通路路、環(huán)節(jié)節(jié)），各各區(qū)域市市場(chǎng)情況況各有不不同，大大小、貧貧富、消消費(fèi)者習(xí)習(xí)慣、人人情習(xí)俗俗等都不不盡相同同，而總總部的指指導(dǎo)思路路或方案案都不可可套搬，只能是是將上面面的思維維化為自自己銷(xiāo)售售工作手手段，再再去執(zhí)行行、調(diào)整整；從團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理來(lái)說(shuō)，各個(gè)

15、省省區(qū)經(jīng)理理的思維維、悟性性、業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)都都不均衡衡，這就就要求大大區(qū)銷(xiāo)售售經(jīng)理要要用更大大的精力力來(lái)細(xì)分分人員情情況，因因材施教教，帶領(lǐng)領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)隊(duì)；從工工作職責(zé)責(zé)來(lái)說(shuō)，大區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理要承上上啟下，一方面面自己和和領(lǐng)導(dǎo)相相處機(jī)會(huì)會(huì)不多，領(lǐng)導(dǎo)也也不會(huì)過(guò)過(guò)多的參參與區(qū)域域事務(wù)的的過(guò)程管管理，更更多時(shí)候候只注重重結(jié)果如如何，這這就要求求大區(qū)經(jīng)經(jīng)理要有有很強(qiáng)的的思考能能力，領(lǐng)領(lǐng)悟上級(jí)級(jí)思路分分解為執(zhí)執(zhí)行并監(jiān)監(jiān)控執(zhí)行行情況，能做到到具體問(wèn)問(wèn)題具體體分析，靈活運(yùn)運(yùn)用思考考能力來(lái)來(lái)分析問(wèn)問(wèn)題本質(zhì)質(zhì)，以來(lái)來(lái)改變經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)規(guī)模較小小，操作作不成熟熟，轄區(qū)區(qū)銷(xiāo)售組組織管理理不完善善等問(wèn)題題，做到到正確快快速的整

16、整改。有有效管理理：管理理應(yīng)該是是大區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理工作的的核心部部分，主主要包括括如下三三個(gè)方面面的管理理：辦事事機(jī)構(gòu)日日常工作作管理、經(jīng)銷(xiāo)商商管理及及業(yè)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍管理理。辦事事機(jī)構(gòu)日日常工作作管理視視規(guī)模大大小決定定，但主主要是總總部對(duì)辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)的目標(biāo)標(biāo)要求來(lái)來(lái)進(jìn)行的的，也就就是上面面多次提提到的對(duì)對(duì)上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)工作作思路的的分解成成規(guī)章制制度和辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)的執(zhí)行行細(xì)節(jié)，大區(qū)經(jīng)經(jīng)理要有有效的將將政策理理解才能能有序執(zhí)執(zhí)行進(jìn)而而達(dá)到良良好的效效果；對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商層面的的管理主主要是靠靠省經(jīng)理理和城市市經(jīng)理，通過(guò)計(jì)計(jì)劃、溝溝通、追追蹤、協(xié)協(xié)調(diào)并讓讓部屬的的工作更更加便利利是取得得期望目目標(biāo)的根根本。

17、教教導(dǎo)部屬屬在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商操控控中，單單純的行行政式的的管理經(jīng)經(jīng)常得不不到經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的配配合支持持，所以以我們更更應(yīng)該注注重的是是溝通，并以“利、情情、理、法”為為基礎(chǔ)，達(dá)到“管理”的目的的，而不不至于走走入“管管理經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商”的的誤區(qū)，即由于于缺乏理理性的管管理得不不到經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的支支持，無(wú)無(wú)法完成成工作目目標(biāo)。團(tuán)團(tuán)隊(duì)的管管理中執(zhí)執(zhí)行的手手段、方方式、進(jìn)進(jìn)度控制制等方面面要細(xì)節(jié)節(jié)化，才才能達(dá)到到有效管管理的目目標(biāo)，針針對(duì)不同同的受管管者，在在“誘之之以利、動(dòng)之以以情、曉曉之以理理、處之之以法”的四大大基本原原則的前前提下，具體運(yùn)運(yùn)用加以以處理。數(shù)理理能力：大區(qū)經(jīng)經(jīng)理必須須有很強(qiáng)強(qiáng)的數(shù)理理能力，一定程程

18、度上說(shuō)說(shuō)是區(qū)別別于一般般銷(xiāo)售人人員的根根本區(qū)別別，數(shù)理理能力一一方面體體現(xiàn)為財(cái)財(cái)務(wù)知識(shí)識(shí)，做為為大區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人，必須對(duì)對(duì)公司資資產(chǎn)及銷(xiāo)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)責(zé)，沒(méi)有有一定的的財(cái)務(wù)知知識(shí)，在在談判過(guò)過(guò)程，辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)日常工工作過(guò)程程中很多多工作都都無(wú)法順順利進(jìn)行行，若公公司發(fā)展展迅速改改為分公公司制更更是如此此。一定定的數(shù)理理能力能能有效的的幫助大大區(qū)經(jīng)理理在工作作中更為為順手；另一方方面，數(shù)數(shù)理能力力體現(xiàn)在在大區(qū)經(jīng)經(jīng)理在面面對(duì)大量量的數(shù)據(jù)據(jù)信息時(shí)時(shí)的處理理能力，從銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)，到市場(chǎng)場(chǎng)反饋的的信息數(shù)數(shù)據(jù)，到到日常工工作數(shù)據(jù)據(jù)處理等等都要求求大區(qū)經(jīng)經(jīng)理要有有很強(qiáng)的的數(shù)理能能力，要要能從這這些數(shù)據(jù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題，看

19、到工工作的進(jìn)進(jìn)展情況況，沒(méi)有有數(shù)理能能力的只只會(huì)在數(shù)數(shù)字中迷迷失自我我。一方方面數(shù)理理能力還還表現(xiàn)在在對(duì)自我我時(shí)間管管理、銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度安排等等方面。數(shù)理理能力一一定程度度上反映映大區(qū)經(jīng)經(jīng)理的邏邏輯思維維能力，而思維維能力對(duì)對(duì)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理相當(dāng)當(dāng)重要，因?yàn)榇蟠髤^(qū)經(jīng)理理的下一一職業(yè)生生涯將主主要是在在思維領(lǐng)領(lǐng)域中展展開(kāi)的這對(duì)大大區(qū)經(jīng)理理更為重重要，對(duì)對(duì)銷(xiāo)售人人員來(lái)說(shuō)說(shuō)最大的的敵人是是自己，而不是是其他，期間如如果沒(méi)有有強(qiáng)有力力的精神神支柱，任何一一個(gè)人都都不可能能在銷(xiāo)售售風(fēng)浪中中走過(guò)來(lái)來(lái)，我想想主要有有如下精精神：耐耐的住寂寂寞，樂(lè)樂(lè)在其中中；持之之以恒，積極進(jìn)進(jìn)取；滿滿懷信心心，雄心心壯志；耐耐的住

20、寂寂寞，樂(lè)樂(lè)在其中中：做銷(xiāo)銷(xiāo)售是寂寂寞孤獨(dú)獨(dú)的，并并且壓力力又非常常的大。喜愛(ài)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是化化解寂寞寞的有效效手段之之一，總總結(jié)、改改進(jìn)、贏贏得收獲獲，讓自自己樂(lè)在在其中。持之以以恒，積積極進(jìn)取?。轰N(xiāo)售售過(guò)程中中的打擊擊是不斷斷的，沒(méi)沒(méi)有良好好的心態(tài)態(tài)準(zhǔn)備，不敢正正面失敗敗，逃避避問(wèn)題，那才是是致命的的打擊，要看到到成功是是在多次次失敗后后得到的的，每一一次失敗敗就是向向成功靠靠近了一一步，持持之以恒恒的迎向向困難，就必然然有成功功的時(shí)候候。滿滿懷信心心，雄心心壯志：如果沒(méi)沒(méi)有雄心心壯志沒(méi)沒(méi)有遠(yuǎn)大大規(guī)劃，很有可可能在杯杯光交錯(cuò)錯(cuò)迷失自自己，進(jìn)進(jìn)而呆滯滯不前，不管有有多強(qiáng)的的能力；更重要要的是作作為

21、區(qū)域域領(lǐng)導(dǎo)，所有的的人都將將受你的的精神狀狀態(tài)影響響，如果果自己的的精神狀狀態(tài)上不不來(lái)，自自己都不不堪一擊擊，就不不要期望望自己的的戰(zhàn)斗隊(duì)隊(duì)伍會(huì)有有多大的的戰(zhàn)斗力力。大區(qū)區(qū)經(jīng)理是是銷(xiāo)售公公司的中中流砥柱柱，大區(qū)區(qū)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況直直接關(guān)系系到銷(xiāo)售售公司的的發(fā)展，希望以以上心得得能給大大家?guī)?lái)來(lái)一些啟啟發(fā)并能能為公司司的發(fā)展展助上一一臂之力力?？梢哉f(shuō)，大區(qū)經(jīng)經(jīng)理是一一個(gè)人職職場(chǎng)上很很重要的的一段歷歷程，在在這段歷歷程中，很多人人會(huì)在幾幾年之內(nèi)內(nèi)分出高高下，發(fā)發(fā)展順利利的可以以自己出出去開(kāi)公公司，或或者走到到更重要要的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)或或者企業(yè)業(yè)副總的的位置上上，發(fā)展展不順利利的是繼繼續(xù)當(dāng)他他的一方方諸侯或

22、或者和公公司發(fā)生生種種矛矛盾最后后離開(kāi)公公司，這這樣的結(jié)結(jié)果每天天都發(fā)生生在我們們身邊。很多情情況下是是前一天天還在想想公司老老總怎么么敢得罪罪自己，自己每每年給他他創(chuàng)造多多少的利利潤(rùn)，他他這不是是自己和和錢(qián)過(guò)不不去嗎？結(jié)果后后一天自自己就被被公司掃掃地出門(mén)門(mén)，一段段時(shí)間過(guò)過(guò)后，發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己的繼任任者（往往往是自自己曾經(jīng)經(jīng)的部下下）做的的也不錯(cuò)錯(cuò)，業(yè)績(jī)績(jī)沒(méi)有太太大的波波動(dòng)，這這個(gè)時(shí)候候大區(qū)經(jīng)經(jīng)理才知知道自己己的頭腦腦曾經(jīng)有有過(guò)怎樣樣的熱度度！這個(gè)個(gè)階段大大區(qū)經(jīng)理理的收入入會(huì)和基基層的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員已經(jīng)有有了本質(zhì)質(zhì)的區(qū)別別了，但但往往也也沒(méi)有達(dá)達(dá)到輕松松讓你不不考慮日日常生活活的程度度就是說(shuō)說(shuō)你想

23、買(mǎi)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)車(chē)還是比比較難的的，尤其其你在北北京上海海這樣的的城市。但是筆筆者認(rèn)為為大區(qū)經(jīng)經(jīng)理能讓讓一個(gè)人人職場(chǎng)前前途發(fā)生生飛躍的的地方不不是收入入，而是是你處在在這個(gè)位位置上你你能積累累的資源源。包括括行業(yè)內(nèi)內(nèi)的同行行的友誼誼，包括括分銷(xiāo)渠渠道上你你所積累累的關(guān)系系，包括括一些重重要的終終端客戶戶的信任任。這些些資源才才是你處處在這個(gè)個(gè)位置上上的最大大收獲。大區(qū)經(jīng)經(jīng)理如何何給自己己在公司司定位的的心態(tài)？大區(qū)經(jīng)經(jīng)理一般般來(lái)講在在公司內(nèi)內(nèi)部的地地位都是是比較高高的，畢畢竟公司司的業(yè)績(jī)績(jī)就是體體現(xiàn)在幾幾位大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的業(yè)績(jī)上上，不管管公司的的制度多多么繁瑣瑣和周密密，大區(qū)區(qū)經(jīng)理還還是有很很多權(quán)利利可

24、以在在第一線線生殺予予奪，這這一點(diǎn)也也就是往往往造成成大區(qū)經(jīng)經(jīng)理心態(tài)態(tài)容易失失衡的地地方。我我們可以以觀察歷歷史，無(wú)無(wú)論一方方諸侯多多么強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，但最最后輕易易毀在一一個(gè)無(wú)足足輕重的的內(nèi)臣手手里的情情況太多多了，三三國(guó)大將將軍何進(jìn)進(jìn)是何等等的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，居然然莫名其其妙地死死在十個(gè)個(gè)太監(jiān)手手里，姜姜維以九九伐中原原之虎膽膽，居然然怕一個(gè)個(gè)太監(jiān)以以屯田為為名避禍禍。這樣樣的例子子太多了了，所以以諸位一一定要明明白一個(gè)個(gè)道理，總部的的近臣是是得罪不不得的，不管你你在前方方如何風(fēng)風(fēng)風(fēng)火火火，但如如果總部部有人看看你狂的的可以，有些不不爽，那那你危險(xiǎn)險(xiǎn)了，你你的一點(diǎn)點(diǎn)小小的的錯(cuò)誤就就會(huì)在公公司引起起軒然大大

25、波，而而誰(shuí)又能能不犯錯(cuò)錯(cuò)誤呢？我上文文說(shuō)，這這里再說(shuō)說(shuō)，就是是告訴大大家一個(gè)個(gè)道理，夾起尾尾巴做人人吧，人人際關(guān)系系絕對(duì)是是一個(gè)大大區(qū)經(jīng)理理要和業(yè)業(yè)績(jī)一樣樣重視起起來(lái)的問(wèn)問(wèn)題，如如果公司司上上下下下看你你都順眼眼，那你你的日子子會(huì)好過(guò)過(guò)很多，如果你你的尾巴巴稍微上上豎起來(lái)來(lái)，那么么好了，公司該該給你的的支持也也會(huì)打了了折扣，老總的的耳邊有有關(guān)你的的不和諧諧的聲音音會(huì)很多多。公司司里面能能睥睨天天下的職職位不少少，但絕絕對(duì)不是是大區(qū)經(jīng)經(jīng)理。大大區(qū)團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理要要點(diǎn)；大大區(qū)經(jīng)理理的管理理細(xì)節(jié)會(huì)會(huì)在很多多問(wèn)題里里面體現(xiàn)現(xiàn)，比如如團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)，比如一一個(gè)大區(qū)區(qū)的業(yè)績(jī)績(jī)。有關(guān)關(guān)團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)，第一個(gè)個(gè)問(wèn)題就

26、就是選人人，每一一個(gè)人都都有不同同的理念念不同的的風(fēng)格，所以大大區(qū)經(jīng)理理要有一一個(gè)他比比較滿意意的有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)會(huì)涉及選選人的問(wèn)問(wèn)題。而而在那個(gè)個(gè)區(qū)域有有關(guān)人員員的去留留最有分分量的意意見(jiàn)也往往往是大大區(qū)經(jīng)理理，如果果沒(méi)有太太大的偏偏差，公公司總部部一般不不會(huì)有太太多的異異議。如如何選擇擇人才，激勵(lì)人人才？曾曾國(guó)藩說(shuō)說(shuō)過(guò)一段段話：“衡人亦亦不可眼眼界過(guò)高高。人才才靠獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)而出。大凡中中等之才才，獎(jiǎng)率率鼓勵(lì)，便可望望成大器器；若一一味貶斥斥不用，則慢慢慢地就會(huì)會(huì)墜為朽朽庸?！边@里就就涉及到到一個(gè)比比較根本本的概念念，公司司的員工工為何和和公司結(jié)結(jié)合到一一起?我我們要堅(jiān)堅(jiān)定的認(rèn)認(rèn)清一個(gè)

27、個(gè)概念：利益。公司不不是一個(gè)個(gè)講忠誠(chéng)誠(chéng)和【違違禁詞，被屏蔽蔽】的地地方，而而是一個(gè)個(gè)講利益益的地方方，當(dāng)然然這里的的利益也也不僅僅僅指的是是收入上上的利益益，也包包括是否否有上升升的空間間，技能能的提高高，履歷歷的出色色，但種種種的能能讓一個(gè)個(gè)員工為為之奮斗斗為之留留戀的都都可以歸歸納在利利益這兩兩個(gè)字上上。所以以，大區(qū)區(qū)經(jīng)理對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的的構(gòu)建激激勵(lì)就是是要建立立在利益益上，不不要天天天講遠(yuǎn)景景，員工工可以聽(tīng)聽(tīng)你講一一個(gè)月可可以聽(tīng)你你講半年年甚至可可以聽(tīng)你你講一年年，但能能長(zhǎng)久嗎嗎？有了了利益，還缺少少什么嗎嗎？懲罰罰！對(duì)待待新員工工有些類(lèi)類(lèi)似于教教育孩子子，孩子子也在不不斷的觀觀察中，他們不不

28、斷的試試探什么么是可以以做的什什么是不不可以做做的，孩孩子判斷斷這些靠靠的不是是父母的的警告，而是這這么做了了以后的的后果，如果孩孩子做了了錯(cuò)事父父母沒(méi)有有嚴(yán)厲的的懲罰措措施那么么我們可可以斷定定的是那那個(gè)孩子子還會(huì)不不斷的犯犯同樣的的錯(cuò)誤。所以員員工做好好工作后后，就要要獎(jiǎng)勵(lì)，如果犯犯了錯(cuò)誤誤，就要要懲罰。不要留留什么情情面，有有些基本本的制度度必須有有剛性，如果基基本的制制度都沒(méi)沒(méi)有剛性性，那么么，我可可以負(fù)責(zé)責(zé)任的說(shuō)說(shuō)，你絕絕對(duì)不是是一個(gè)好好的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。信信賞必罰罰！就是是這四個(gè)個(gè)字，大大區(qū)經(jīng)理理一定要要記住，這是你你首先必必須做好好的事情情。當(dāng)然然，堅(jiān)持持基本制制度的剛剛性不是是不講方

29、方法，比比如“揚(yáng)揚(yáng)善于公公庭，規(guī)規(guī)過(guò)于私私室”。但這是是另外要要討論的的問(wèn)題了了。大區(qū)區(qū)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)該有一一個(gè)明確確的理念念就是從從過(guò)去管管理事務(wù)務(wù)逐漸過(guò)過(guò)渡到人人員的管管理了，人員的的管理就就涉及到到很多的的方面，在這里里，簡(jiǎn)單單說(shuō)一些些我有過(guò)過(guò)教訓(xùn)或或者有心心得的方方面：首首先，現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)之間人人員的流流動(dòng)性太太大，有有些流動(dòng)動(dòng)的理由由是你完完全無(wú)能能為力的的（比如如你一個(gè)個(gè)重要區(qū)區(qū)域的負(fù)負(fù)責(zé)人因因?yàn)榧彝ネサ脑蛞蛞チ砹硗庖粋€(gè)個(gè)城市了了），所所以你重重要的業(yè)業(yè)務(wù)不要要完全放放在一個(gè)個(gè)籃子里里，分別別放在不不同的人人手里，這也是是鐵血宰宰相陴斯斯麥的常常用辦法法。而且且有些具具有戰(zhàn)略略意義上

30、上的單子子你是要要過(guò)問(wèn)的的，因?yàn)闉檫@些戰(zhàn)戰(zhàn)略要地地的得失失不僅僅僅是那點(diǎn)點(diǎn)交易金金額的問(wèn)問(wèn)題，往往往決定定今后幾幾年內(nèi)你你和對(duì)手手銷(xiāo)售的的態(tài)勢(shì)。其次，你要充充分尊重重你下屬屬的想法法，除了了剛進(jìn)入入公司的的員工你你要進(jìn)行行人員流流程的培培訓(xùn)，這這些公司司的流程程是他們們不能更更改的以以外，要要想在你你所在的的區(qū)域做做好業(yè)績(jī)績(jī)，激發(fā)發(fā)每個(gè)員員工自己己的斗志志至為重重要，因因?yàn)橹挥杏邪l(fā)自內(nèi)內(nèi)心的斗斗志才是是可以創(chuàng)創(chuàng)造奇跡跡的源泉泉，如果果你想激激發(fā)員工工的斗志志，那么么你要多多給他鼓鼓勵(lì)和欣欣賞，這這樣員工工才會(huì)越越發(fā)的有有信心。這里有有一個(gè)重重要的問(wèn)問(wèn)題就是是大區(qū)經(jīng)經(jīng)理不要要拿自己己的工作作方法

31、強(qiáng)強(qiáng)求每一一個(gè)員工工和自己己一樣，還是那那句老話話，黑貓貓白貓捉捉住老鼠鼠就是好好貓，只只要不違違反公司司的誠(chéng)信信原則什什么樣的的方法只只要達(dá)到到目標(biāo)就就是好方方法。再再次，員員工不是是需要個(gè)個(gè)個(gè)都是是五虎上上將，在在一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)里面面，能獨(dú)獨(dú)當(dāng)一面面的人才才需要，跑腿的的人才也也需要，換成術(shù)術(shù)語(yǔ)講就就是跑單單、跟單單、殺單單的人都都需要，不見(jiàn)得得一定是是能出單單子的就就是人才才，我不不太欣賞賞那種理理念。所所以，在在一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)里面面，形成成不同的的層次配配合是很很重要的的。還有有，孫子子兵法講講：“兵兵無(wú)選兵兵，所戰(zhàn)戰(zhàn)皆北?！蔽沂鞘呛芟嘈判诺模途褪窃趫F(tuán)團(tuán)隊(duì)里面面一定要要有精兵兵，就是是能在戰(zhàn)

32、戰(zhàn)斗打得得最苦的的時(shí)候還還有戰(zhàn)斗斗力的精精兵，這這在某些些有戰(zhàn)略略意義的的單子決決戰(zhàn)的時(shí)時(shí)候是有有決定意意義的，大家一一定對(duì)李李世民的的三千黑黑甲騎兵兵有深刻刻印象吧吧，李世世民百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝和和他的這這支精兵兵是分不不開(kāi)的。這支精精兵的職職業(yè)發(fā)展展空間、個(gè)人成成長(zhǎng)速度度、收入入增長(zhǎng)的的幅度這這些都是是你要關(guān)關(guān)心的事事情，不不要指望望人力資資源，在在第一線線這些都都是你才才有的發(fā)發(fā)言權(quán)?；蛘呶椅覀兛梢砸赃@樣說(shuō)說(shuō)，你將將來(lái)發(fā)展展的前景景和這支支精兵成成長(zhǎng)的速速度有直直接的關(guān)關(guān)系。還有一個(gè)個(gè)比較敏敏感的問(wèn)問(wèn)題，就就是有關(guān)關(guān)你的下下屬跳過(guò)過(guò)你和你你的直接接主管或或者老總總溝通，你該如如何對(duì)待待，我想想這

33、個(gè)問(wèn)問(wèn)題是很很多人會(huì)會(huì)碰到也也有很多多人根本本不會(huì)碰碰到的，關(guān)鍵看看你所在在公司的的老總的的用人態(tài)態(tài)度，如如果你所所在公司司老總用用人多疑疑，那么么我相信信你的下下屬會(huì)接接到過(guò)你你上司或或者老總總的電話話，而且且你的下下屬不通通知你的的可能性性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)通通知你的的可能性性。這方方面我有有著很大大的教訓(xùn)訓(xùn)，我在在當(dāng)大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的第一個(gè)個(gè)月，就就明確規(guī)規(guī)定，如如果我的的下屬里里面有人人背著我我和公司司老總私私下溝通通，那么么我是殺殺無(wú)赦的的，結(jié)果果兩年下下來(lái)，在在關(guān)鍵時(shí)時(shí)期，才才發(fā)現(xiàn)我我全力培培養(yǎng)的人人就是兩兩年一直直和老總總暗通款款曲的人人。真是是大大的的諷刺啊啊，當(dāng)時(shí)時(shí)難過(guò)得得夜不能能寐，

34、不不過(guò)后來(lái)來(lái)也想通通了，在在利益面面前，這這些也是是正常的的現(xiàn)象。那如何何處理呢呢？事后后總結(jié)，我的第第一個(gè)辦辦法還是是分權(quán)，就是不不要把你你所有的的核心機(jī)機(jī)密核心心資源讓讓你的下下屬全部部掌握，事情分分開(kāi)來(lái)做做，一部部分人做做一部分分事，這這樣，無(wú)無(wú)論對(duì)公公司來(lái)講講還是對(duì)對(duì)個(gè)人來(lái)來(lái)講都是是必需的的。第二二個(gè)辦法法，就是是你要掌掌控全局局，你下下屬長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)的同時(shí)時(shí)，你也也要長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)，不要要妒嫉人人才啊，開(kāi)除絕絕對(duì)不是是好辦法法啊。如如果在一一個(gè)大區(qū)區(qū)內(nèi)，你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)優(yōu)異，只能證證明你更更加優(yōu)秀秀，如果果你的老老總因?yàn)闉槟愕膶賹傧聝?yōu)秀秀而不用用你，那那這個(gè)企企業(yè)也沒(méi)沒(méi)有什么么好留戀戀的。Fromm

35、CMMMO.cn這個(gè)問(wèn)題題很關(guān)鍵鍵第一，就是身身先士卒卒，以身身做則，你定的的規(guī)則你你一定要要遵守，不能責(zé)責(zé)人也嚴(yán)嚴(yán)，則己己也寬，只要你你言行不不一致的的事情發(fā)發(fā)生幾次次，你的的威嚴(yán)就就無(wú)從談?wù)勂鸬诙?，注意意自己平平時(shí)的言言行，曾曾文正的的“行事事要重，出言要要訥”我我是比較較欣賞的的，很難難想象一一個(gè)浮滑滑之徒能能贏得下下屬的尊尊重。第第三，適適當(dāng)和下下屬拉開(kāi)開(kāi)一定的的距離，不要公公司上層層的任何何事情都都對(duì)下屬屬講，這這樣做的的結(jié)果除除了對(duì)你你對(duì)公司司沒(méi)有任任何意義義外，也也只能讓讓你的下下屬覺(jué)得得你不過(guò)過(guò)太平常常的一個(gè)個(gè)老員工工罷了，即便你你的能力力很強(qiáng)，但沒(méi)有有了距離離你的下下屬也會(huì)

36、會(huì)在心中中把你的的能力打打了折扣扣。第四四，還是是上文說(shuō)說(shuō)的老話話，你要要盡最大大的能力力給你的的下屬爭(zhēng)爭(zhēng)取到最最大的利利益，沒(méi)沒(méi)有利益益，一切切皆成空空談。怎樣樹(shù)立立管理者者威嚴(yán)；團(tuán)隊(duì)建建設(shè)的差差不多了了，接下下來(lái)就是是如何做做好大區(qū)區(qū)的業(yè)績(jī)績(jī)了。我我想第一一點(diǎn)就是是占領(lǐng)制制高點(diǎn)。每一個(gè)個(gè)行業(yè)每每一個(gè)區(qū)區(qū)域都有有所謂的的制高點(diǎn)點(diǎn)，就是是影響力力巨大的的單位，這些單單位有很很強(qiáng)的示示范作用用，能影影響一大大片區(qū)域域的選擇擇，這樣樣的制高高點(diǎn)就是是你當(dāng)上上大區(qū)經(jīng)經(jīng)理要首首先了解解詳細(xì)情情況的地地方，掌掌握好這這些制高高點(diǎn)的第第一手資資料，自自己或者者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在這這個(gè)制高高點(diǎn)的優(yōu)優(yōu)劣。資資料越詳

37、詳細(xì)越好好，然后后數(shù)數(shù)自自己手里里有多少少可發(fā)的的牌，如如果沒(méi)有有好牌，不要緊緊，向總總部求援援吧，這這樣的制制高點(diǎn)投投入多少少都是不不過(guò)分的的，因?yàn)闉橹灰媚孟?，那那么這個(gè)個(gè)區(qū)域大大部分的的單子你你就可以以用事半半功倍來(lái)來(lái)形容了了。所以以，不要要猶豫，不要馬馬虎，對(duì)對(duì)這樣制制高點(diǎn)的的單子你你要全力力以赴的的爭(zhēng)取。而且要要想到總總部的力力量，這這種有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的戰(zhàn)斗斗如果你你自作主主張的敗敗掉了你你承擔(dān)不不起責(zé)任任的。不不是你有有沒(méi)有勇勇氣承擔(dān)擔(dān)的問(wèn)題題，而是是你有沒(méi)沒(méi)有資格格承擔(dān)的的問(wèn)題。所以重重視制高高點(diǎn)，怎怎么重視視都不為為過(guò)。做做好大區(qū)區(qū)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)還有有一點(diǎn)老老生常談?wù)?，就是是建立?/p>

38、基本的制制度，比比如報(bào)表表制度，比如嚴(yán)嚴(yán)格的作作息時(shí)間間制度，比如銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)程程周總結(jié)結(jié)制度，這些基基本的制制度是要要有剛性性的，我我在剛剛剛做大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的時(shí)候在在執(zhí)行剛剛性上做做得很不不好，然然后，自自己就能能一天天天看到自自己的隊(duì)隊(duì)伍懈怠怠下去，這也是是一個(gè)大大家必須須關(guān)注的的細(xì)節(jié)，就是基基本的制制度必須須有剛性性，任何何人不能能有僥幸幸心理，否則，很快你你這些制制度將形形同虛設(shè)設(shè)。孫子子有言：“昔之之善戰(zhàn)者者，先為為不可勝勝，以待待敵之可可勝。不不可勝在在己，可可勝在敵敵。故善善戰(zhàn)者，能為不不可勝，不能使使敵必可可勝。故故曰：勝勝可知，而不可可為?！毕胱龊煤脴I(yè)績(jī)，這就是是很重要要的指導(dǎo)導(dǎo)

39、原則了了。一個(gè)個(gè)單子兩兩個(gè)單子子你可以以出奇制制勝，但但是如果果你想在在一個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)在在一個(gè)比比較長(zhǎng)的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，那那就不能能投機(jī)取取巧，一一些基本本功是必必需的，比如你你在學(xué)術(shù)術(shù)上的投投入，比比如你在在售后上上的投入入，比如如你掃單單是否扎扎實(shí).這這些都是是必須做做好的基基本功，只有把把自己的的基本功功做好，你才能能抓住對(duì)對(duì)手的錯(cuò)錯(cuò)誤，展展開(kāi)你的的作戰(zhàn)計(jì)計(jì)劃。這這里也給給大家舉舉一個(gè)例例子，不不過(guò)不是是我成功功的例子子是反例例，我在在20007年度度的銷(xiāo)售售預(yù)測(cè)里里面，西西北市場(chǎng)場(chǎng)大的單單子接近近30個(gè)個(gè)，其中中我們比比較有把把握的有有26個(gè)個(gè)，而且且剩下的的單子我我們也有有優(yōu)勢(shì)，

40、在這種種形勢(shì)下下，我實(shí)實(shí)在看不不出我的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有什什么機(jī)會(huì)會(huì)，結(jié)果果是我們們公司出出了問(wèn)題題，我們們公司由由于種種種原因，在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域出出局了，此時(shí)另另外一家家企業(yè)的的銷(xiāo)售副副總迅速速聯(lián)系到到我，本本來(lái)在西西北市場(chǎng)場(chǎng)他們的的占有率率是零，結(jié)果在在20007年這這家公司司在西北北搶到了了最大的的份額。這就是是孫子所所言，先先為不可可勝，以以待敵之之可勝。在商業(yè)業(yè)這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域里，每天都都在上演演著這些些傳奇的的情節(jié)，所以落落后時(shí)不不要輕言言放棄，領(lǐng)先時(shí)時(shí)也不要要得意忘忘形。禍禍福皆在在旦夕之之間。大大區(qū)業(yè)績(jī)績(jī)提升術(shù)術(shù)；營(yíng)銷(xiāo)理念念的歷史史演變：4P-4CC-44R一、以滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)需求為為目標(biāo)的的4P理理論美國(guó)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)學(xué)者麥卡卡錫教授授在200世紀(jì)的的60年年代提出出了著名名的4PP營(yíng)銷(xiāo)組組合策略略，即產(chǎn)產(chǎn)品(PProdductt)、價(jià)價(jià)格(PPricce)、渠道(Plaace)和促銷(xiāo)銷(xiāo)(Prromootioon)。他認(rèn)為為一次成成功