2022年高級(jí)業(yè)務(wù)員工作體會(huì)

1、第10頁(yè)共10頁(yè)2022年高級(jí)業(yè)務(wù)員工作體會(huì)金牌業(yè)務(wù)員是很多業(yè)務(wù)員羨慕的榮譽(yù)，而要想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員一定要嚴(yán)格要求自己，端正做業(yè)務(wù)的態(tài)度、能吃苦并善于總結(jié)等，具體來(lái)說(shuō)，成為金牌業(yè)務(wù)員一定要做到以下六點(diǎn)。如果你想成為金牌業(yè)務(wù)員，那么，從現(xiàn)在開(kāi)始就需要堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)。一、態(tài)度決定一切端正態(tài)度是做正確事情的前提，從事業(yè)務(wù)這個(gè)工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)，真正愿意投身這個(gè)行業(yè)，這就需要自己有一個(gè)很好的職業(yè)規(guī)劃，如果沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃而抱著實(shí)施的態(tài)度，那就很盲目，因此，一定要做好心理準(zhǔn)備。我是從事化妝品業(yè)務(wù)員做起的，在我踏進(jìn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的第一天起，我就給自己定下了目標(biāo)，一定要堅(jiān)持

2、到最后，絕不因?yàn)榭嗬垭y而離職。因此，在進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)之前，一定要對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，分析自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，如果定下心一定要從事這個(gè)行業(yè)，那么，就必須先端正自己的態(tài)度。銷(xiāo)售是需要從基層業(yè)務(wù)做起的，這期間可能會(huì)很苦、很累，也會(huì)遇到很多困難，遇到客戶(hù)不理睬，甚至說(shuō)不好聽(tīng)的話，但是每次我都會(huì)以平和的心態(tài)對(duì)待，無(wú)論這家客戶(hù)是什么樣的態(tài)度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶(hù)那里，因?yàn)槲覀兪菫榭蛻?hù)帶去機(jī)會(huì)，帶去財(cái)路，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶(hù)，而是平等的與客戶(hù)談判，是追求雙贏，所以客戶(hù)不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑?，如果能有這種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。所

3、以說(shuō)態(tài)度決定一切，觀念也很重要。二、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶(hù)確實(shí)很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會(huì)吃苦。會(huì)吃苦是什么意思呢。也就是說(shuō)我們要有的放矢，不能做無(wú)用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶(hù)是哪些人，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu)，然后要知道你的目標(biāo)客戶(hù)在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無(wú)用功，吃力不討好。學(xué)會(huì)吃苦也是對(duì)人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的紀(jì)律就會(huì)多一些、大一些。我在安徽的一家化妝品公司剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)候，也是整天在外面跑市場(chǎng)。那時(shí)我主要在皖北

4、地區(qū)，主要是跑專(zhuān)賣(mài)店。在皖北的一些縣城里，比如蒙城、靈璧、泗縣等等，我一天至少要跑兩個(gè)縣城，一個(gè)縣城至少找一家客戶(hù)。我們是背著行李箱和樣品包，在去縣城的車(chē)上休息，下車(chē)就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后奔化妝品專(zhuān)賣(mài)店集中的地方去一家一家拜訪客戶(hù)。我們是早上_點(diǎn)工作，晚上_點(diǎn)還在拜訪客戶(hù)，還要拖著行李，一天趕兩個(gè)縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒(méi)關(guān)系，能夠談成客戶(hù)，至少晚上躺在床上心里會(huì)有些安慰。有些客戶(hù)不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶(hù)，我跟了一個(gè)多月才終于合作。通過(guò)第一次拜訪，感覺(jué)有意向，客戶(hù)也都很精明，他們都在比較，沒(méi)有給出明確意思說(shuō)做不做

5、，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時(shí)候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶(hù)，關(guān)心客戶(hù)的生意，生活等等，讓他感覺(jué)到你這個(gè)人是個(gè)可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來(lái)便通過(guò)短信來(lái)“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問(wèn)候的短信過(guò)去，要讓讓客戶(hù)腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問(wèn)候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來(lái)了，霍邱的老板說(shuō)，是因?yàn)橛X(jué)得我人不錯(cuò)，才愿意我們產(chǎn)品的。其實(shí)做業(yè)務(wù)就象談戀愛(ài)一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來(lái)，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶(hù)忘記老客戶(hù)，其實(shí)這是沒(méi)有注意到有意向的客戶(hù)其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在

6、比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)。三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說(shuō)就行，很重要的一點(diǎn)要有很強(qiáng)的悟性，會(huì)思考，善于總結(jié)。悟性也就是說(shuō)你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識(shí)，如何精簡(jiǎn)而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活的運(yùn)用。談客戶(hù)時(shí)能很快察覺(jué)客戶(hù)的意圖，通過(guò)客戶(hù)的言語(yǔ)，能夠知道客戶(hù)想干什么，想要什么，學(xué)會(huì)察言觀色。思考對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)也是尤為重要，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰳I(yè)務(wù)的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題可能我們解決不了，但是正是因?yàn)榻鉀Q不了，那么就要思考，_會(huì)有這樣的問(wèn)題，問(wèn)題產(chǎn)生的根源，問(wèn)題需要什么樣的方法去解決，是不是有

7、很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會(huì)思考之后就要會(huì)總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗(yàn)，那么思考與總結(jié)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)都能使人很快成長(zhǎng)，很快進(jìn)步。四、不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)的。我在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，深深的體會(huì)到，其實(shí)機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)都有可能成為你的客戶(hù)，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。我在做化妝品的過(guò)程中，在安徽蒙城縣，有一家做雜貨的小店，里面只是擺放幾瓶化妝品，在化妝品業(yè)務(wù)員眼里這都不是拜訪的對(duì)象，但是我覺(jué)得任何一家賣(mài)化妝品的店都有可能是潛在客戶(hù)，于是便進(jìn)去拜訪，一談才知道，這家店感覺(jué)雜貨生意沒(méi)什么利潤(rùn)，正在

8、裝修一家比較大的門(mén)面，準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)化妝品專(zhuān)賣(mài)店，正在到處選品牌，而我一來(lái)自然就很容易談成合作。所以不要放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不是自己跳出來(lái)的。五、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶(hù)的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷(xiāo)售。做業(yè)務(wù)要站在客戶(hù)的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣(mài)產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客是賣(mài)產(chǎn)品，而不是只想著回款。我在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多客戶(hù)我是通過(guò)自己的真誠(chéng)去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說(shuō)服他們的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客戶(hù)就是通過(guò)把自己的真誠(chéng)傳遞給他們，讓他們感覺(jué)到我不是在賣(mài)產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠(chéng)的，這樣成交幾率就很大。在拜訪

9、宿州的一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候老板很忙，正在做生意，我并沒(méi)有打擾他，而是在旁邊等待，這時(shí)候又有一業(yè)務(wù)員來(lái)送貨，由于老板無(wú)法脫身，業(yè)務(wù)員就把貨卸在門(mén)口，于是我便幫忙把貨搬進(jìn)店內(nèi)。我覺(jué)得這只是小事一樁，沒(méi)想到卻被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去談的時(shí)候，老板很爽快的便答應(yīng)做我們產(chǎn)品。事后老板告訴我，說(shuō)因?yàn)楦杏X(jué)我很有禮貌，而且主動(dòng)幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶(hù)著想，善于為客戶(hù)服務(wù)，這一點(diǎn)感動(dòng)了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們要把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣(mài)產(chǎn)品，而不是去算計(jì)他，逼著他回款，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷(xiāo)商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會(huì)不斷的進(jìn)貨，

10、如果要靠積壓經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里不動(dòng)，那么最終損害的還是廠家的利益。六、金牌業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，除了上面的幾點(diǎn)外，我覺(jué)得還應(yīng)該具備一些素質(zhì)。(一)活動(dòng)力好的業(yè)務(wù)員，不會(huì)是那種愛(ài)閑坐喝咖啡的人，你必須是一個(gè)活動(dòng)型的人物;你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂(lè)，因?yàn)槲液苊β怠钡母杏X(jué)。(二)專(zhuān)心九十分鐘高度專(zhuān)心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出_小時(shí)，或額外的_個(gè)工作天。換言之，你若能集中專(zhuān)心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長(zhǎng)的電話交談、無(wú)_的工

11、作中，你會(huì)極大地提高你的生產(chǎn)力。(三)體諒你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。(四)勇氣勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動(dòng)積極、挫而不屈、敗而不餒。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)毫無(wú)托辭地接受指責(zé);但當(dāng)理之所在，你也會(huì)依據(jù)道理，竭力爭(zhēng)辯。勇氣就是決斷、進(jìn)取、堅(jiān)忍。每一個(gè)真正成功的推銷(xiāo)員，一定都是具有勇氣的人。(五)計(jì)劃任何事情的成功，不會(huì)自然發(fā)生，它必須有良好的計(jì)劃。你生活中的希望和理想想要實(shí)現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標(biāo)。你的目標(biāo)必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個(gè)人雖聚積了大筆財(cái)富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為

12、成功。因此，做為一個(gè)推銷(xiāo)員，你必須對(duì)自己的生活領(lǐng)域有所計(jì)劃。你可依隨下列五個(gè)步驟計(jì)劃你的生活：第一，編一套夢(mèng)想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實(shí)際、合理與否，全部將它記下來(lái)。第二，把夢(mèng)想表分類(lèi)為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過(guò)去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。你該由較小、較容易達(dá)到的目標(biāo)開(kāi)始。小的成功會(huì)為你帶來(lái)信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你

13、要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?！?，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙;同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫(xiě)出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)取。若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就_地增強(qiáng)了。第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書(shū)面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。(六)開(kāi)放的心靈社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷(xiāo)員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們

14、經(jīng)?？梢园l(fā)覺(jué)比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開(kāi)放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)，接納來(lái)自各方的思想。(七)健康現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對(duì)疾病的抵抗力減弱，同時(shí)，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類(lèi)似的活動(dòng)，都有益于你的健康。(八)有益的嗜好凡事超過(guò)一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。這樣，當(dāng)你再回到工作崗位時(shí)，你的效率會(huì)更高，也更

15、能感覺(jué)到工作中的樂(lè)趣。通過(guò)以上的分析，我覺(jué)得最終有兩點(diǎn)非常重要：一、要讓經(jīng)銷(xiāo)商感激你二、讓經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)你。2022年高級(jí)業(yè)務(wù)員工作體會(huì)（二）認(rèn)識(shí)和體會(huì)十家子學(xué)校：劉汝俊0“初中骨干校長(zhǎng)高級(jí)研修班”學(xué)習(xí)的“初中骨干校長(zhǎng)高級(jí)研修班”學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)我有幸隨“_省“_”初中骨干校長(zhǎng)高級(jí)研修班”到_市參觀學(xué)習(xí)，接受了專(zhuān)家的培訓(xùn)。這些學(xué)校全面而富有特色的辦學(xué)理念、精簡(jiǎn)高效的管理制度、鮮明的教育特色、濃厚的教改氛圍、厚重的文化氣息等都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒。同時(shí)，專(zhuān)家們對(duì)當(dāng)前教育改革的現(xiàn)狀以及今后的發(fā)展方向進(jìn)行了剖析與闡述；精細(xì)的案例和細(xì)節(jié)誘人深思，先進(jìn)的理念和思想令人折服?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”。教育是一個(gè)

16、需要長(zhǎng)期付出和堅(jiān)持的事業(yè)。我所工作的十家子學(xué)校自_年建校以來(lái)，全校師生勵(lì)精圖治，奮發(fā)進(jìn)?。辉趧?chuàng)新中謀求發(fā)展，在進(jìn)步中接受挑戰(zhàn)。一面改善辦學(xué)條件，一面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，教育教學(xué)特色鮮明，校園活動(dòng)豐富多彩，后勤保障安全給力，校園文化熠熠生輝，如今我校已經(jīng)形成了一套行之有效的管理制度和特色鮮明的校園文化。成為周邊地區(qū)有一定影響力的地區(qū)名校。_之行的參觀和學(xué)習(xí)，使我對(duì)學(xué)校管理、教學(xué)管理、校園文化等方面有了更深的認(rèn)識(shí)。下面，結(jié)合我校實(shí)際談如下認(rèn)識(shí)和體會(huì)。1、學(xué)校的發(fā)展需要完善、科學(xué)、有效的管理制度。我校在重大問(wèn)題的決策上能廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，加強(qiáng)校內(nèi)管理、監(jiān)督和約束機(jī)制，采取切實(shí)有效的措施維護(hù)教職工的合法

17、權(quán)益；尊重教職工的意見(jiàn)、關(guān)心教職工的健康、解決教職工的困難。形成了_具有較強(qiáng)的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)_，培養(yǎng)了愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)、積極向上教師團(tuán)隊(duì)。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我校探索出了一套科學(xué)有效、易于操作而又充滿(mǎn)人性化的管理制度，在十家子學(xué)校，事務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流暢有序、有章可循?；拘纬闪巳巳擞惺伦?、事事有人做的局面。但是，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深感我們的管理意識(shí)仍然有粗放隨意之處，講人情、看慣例的現(xiàn)象仍然存在。作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該從自身做起，注重個(gè)人修養(yǎng)和理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力、服務(wù)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)我們學(xué)校的快速發(fā)展。2、樹(shù)立全面發(fā)展的教育觀，優(yōu)化素質(zhì)教育的課堂教學(xué)過(guò)程教

18、育改革的本質(zhì)在某種程度上講就是對(duì)素質(zhì)教育的追求，素質(zhì)教育的成功關(guān)鍵在于一線教師的教育教學(xué)實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中，首先要提高的就是教師的教育思想和觀念。我們?cè)趯W(xué)習(xí)培訓(xùn)的過(guò)程中感受到，先進(jìn)學(xué)校無(wú)一例外擁有一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍，廣大教師能夠樹(shù)立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)。他們不僅注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的文化知識(shí)教育，而且同樣重視加強(qiáng)思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育，使學(xué)生在知識(shí)、能力、素質(zhì)等方面得到全面發(fā)展。在專(zhuān)家授課過(guò)程中我體會(huì)到，課堂教學(xué)是教師全面實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道。如何充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)；如何使教師由知識(shí)的傳授

19、者、灌輸者，轉(zhuǎn)為2學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的_者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者，是當(dāng)前課改中需要我們深入思考和著力解決的問(wèn)題。我校的教學(xué)及科研工作以“自主、合作、探究、高效”的教學(xué)理念為指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以規(guī)范教學(xué)行為為重點(diǎn)，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，實(shí)現(xiàn)了健康、持續(xù)發(fā)展。以年級(jí)組為單位，經(jīng)常性地進(jìn)行_備課、聽(tīng)課、評(píng)課；集中反思、研討，真正地提高教師的課堂教學(xué)水平，推進(jìn)教學(xué)工作的長(zhǎng)效發(fā)展。教務(wù)處細(xì)化了備課及教案檢查，對(duì)教案設(shè)計(jì)做出新規(guī)定，采取模板教案與電子教案相結(jié)合，將聽(tīng)課記錄、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、教案、考試分析、工作總結(jié)科學(xué)整合，形成了統(tǒng)一教師研修手記。開(kāi)闊了教師視野，加快了教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提高課堂教

20、學(xué)效率和教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校加強(qiáng)教師崗位練兵和校本研訓(xùn)活動(dòng)，加大了校外培訓(xùn)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了管理理念，提高了管理水平，促進(jìn)了教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。在全校老師的共同努力下，我們的課程改革工作穩(wěn)步進(jìn)行，效果顯著。提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、改進(jìn)了教學(xué)方式。3、突出學(xué)校特色與風(fēng)格，構(gòu)建豐富多彩的校園文化素質(zhì)教育是全面提高與發(fā)展全體學(xué)生基本素質(zhì)的教育，它在內(nèi)容上是多元化的，在目標(biāo)上是多層次的。實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程，也就是構(gòu)建豐富多彩的學(xué)校文化的過(guò)程。我們參觀的_幾所著名特色校，他們都進(jìn)行了大量的教改實(shí)驗(yàn)和探索，既做到學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，又具有學(xué)校的特點(diǎn)與風(fēng)格，收到了突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全面的效果。3在重視特色教育的同時(shí)，他們普遍重視校園環(huán)境的優(yōu)化和教學(xué)設(shè)施的配備與完善。這些都值得我們很好的學(xué)習(xí)和效仿。我校同樣非常注重校園文化的建設(shè)，教學(xué)設(shè)施的配備與完善。在學(xué)校操場(chǎng)、走廊用名人像、題詞來(lái)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)