創(chuàng)業(yè)管理第六章二壓縮版課件

1、創(chuàng)業(yè)管理第六章 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)成功之道（之二）鉆營(yíng)管理1 一對(duì)民營(yíng)企業(yè)管理批評(píng)的質(zhì)疑 2二.特殊條件下的運(yùn)作模式 鉆營(yíng)管理3 “鉆營(yíng)管理”是相當(dāng)于“經(jīng)營(yíng)管理”而言的，它是經(jīng)營(yíng)管理的“異化”。4 一是商業(yè)機(jī)會(huì)上，不僅商業(yè)嗅覺(jué)獨(dú)特，而且獲取方式不一般。（有一種說(shuō)法“腦袋特別尖”）。 二是運(yùn)作方式上不僅手段多，而且效率高。6 不過(guò)，從多數(shù)情況來(lái)看，“鉆營(yíng)管理”只是在合法與違法的邊界，投機(jī)鉆空子。所以，我說(shuō)它是經(jīng)營(yíng)管理的一種異化，用中國(guó)的話說(shuō)就是“打擦邊球”。7 一是中國(guó)社會(huì)中商業(yè)組織的投機(jī)鉆營(yíng)的思維模式影響。9在這種盈利模式的運(yùn)作中： 并沒(méi)有將“顧客”作為唯一的利潤(rùn)來(lái)源，而是將各種各樣的各個(gè)社會(huì)階層的

2、“人”（比如官員、權(quán)力、壟斷等各類(lèi)可能產(chǎn)生“利潤(rùn)”的人或事）和“門(mén)路”視為利潤(rùn)的渠道來(lái)源。10二是中國(guó)傳統(tǒng)的“政商關(guān)系”盈利模式的影響。 中國(guó)傳統(tǒng)盈利模式的路徑是： “家族關(guān)系”“親源關(guān)系”“政商關(guān)系”。尤其是“政商關(guān)系”的擴(kuò)展與沿襲。11三是非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)所決定。 我認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的老板或經(jīng)營(yíng)者問(wèn)題的根源在于： 很多企業(yè)的老板或經(jīng)營(yíng)者從總體上仍然屬于“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)者”，簡(jiǎn)稱(chēng)“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型的經(jīng)營(yíng)者”。12 正是這一重要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的缺位，才在很大程度上導(dǎo)致了當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的諸多缺陷。13 四是我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境：14 在上述特殊的環(huán)境中，鉆營(yíng)管理套路自然順理成章。16 為什

3、么民營(yíng)企業(yè) “鉆營(yíng)管理”能夠做成功？ 民營(yíng)企業(yè)為什么能夠適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)的特殊性？17 一是機(jī)遇成就了他們。 二是價(jià)格改革促成了他們的成功。 三是一些偶然因素加快了他們的成功。 四是國(guó)企轉(zhuǎn)制不規(guī)范使他們瞬間成功。19 （二）民營(yíng)企業(yè)鉆營(yíng)管理的體現(xiàn)： 首先是鉆企業(yè)的“關(guān)系資源”。 關(guān)系資源，分企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系資源和企業(yè)外部的關(guān)系資源。20 企業(yè)內(nèi)部關(guān)系資源的體現(xiàn) 首先是稱(chēng)謂。 其次是員工配置。 再就是行為態(tài)度。21 企業(yè)的外部關(guān)系資源22 第二是“鉆”國(guó)家法律和政策的空子。 如：鉆項(xiàng)目、鉆土地、鉆公有資產(chǎn)、鉆產(chǎn)品質(zhì)量、鉆價(jià)格等等。23 第三是“鉆”消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)的“空子”。 第四是“鉆”員工的弱者地位的“空子”。 第五是鉆合作投資者信息不對(duì)稱(chēng)的“空子”。 第六是鉆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防護(hù)不到位的“空子”。24 鉆營(yíng)管理的有效與成功主要在于： 一是得到了先人一步的發(fā)展機(jī)會(huì)； 二是優(yōu)于他人的低成本競(jìng)爭(zhēng)。26 中國(guó)當(dāng)前的法制環(huán)境和市場(chǎng)秩序已發(fā)生很大變化，鉆營(yíng)管理的成本加大、效果有