工商管理實訓報告-因納特工商管理綜合實訓報告

1、因納特實驗報告書實驗目的：本次模擬實訓的練習是為了進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的應用能力和創(chuàng)造能力。 通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術(shù)、采購、設備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。通過基礎數(shù)據(jù)的實習要掌握基礎數(shù)據(jù)的來源以及相關獲取的手段、方法；理解

2、基礎數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；了解基礎數(shù)據(jù)與業(yè)務管理之間的關系，基礎數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。通過業(yè)務數(shù)據(jù)的實習要掌握營銷、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫、技術(shù)、設備、財務、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務流程；認識、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關。熟悉掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對軟件過程熟悉無誤。根據(jù)各季度的經(jīng)營計劃，在平臺模擬的環(huán)境下，進行各自企業(yè)各季度的經(jīng)營。并在季度結(jié)束之后，根據(jù)經(jīng)營結(jié)果，總結(jié)實際經(jīng)營與基礎學習的差別。實驗內(nèi)容：用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家自己手機生產(chǎn)公司，對其進行期限為6個季度的經(jīng)營管理。這里需要構(gòu)建企業(yè)，即

3、完成建立企業(yè)的經(jīng)營場所的構(gòu)架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經(jīng)營與發(fā)展，方面我在公司經(jīng)營可購買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構(gòu)建方面，還需考慮廠房大小的因素，關于生產(chǎn)好手機需采用購買的原材料倉庫方便生產(chǎn)，而成品倉庫作為是周轉(zhuǎn)倉庫，用于生產(chǎn)手機后進行存放，然后才能轉(zhuǎn)銷各個市場。生產(chǎn)設備分為全自動、半自動、柔性生產(chǎn)設備三種，需要從自己的資金及招聘人員還有自己的銷售能力選擇生產(chǎn)設備組成自己公司最優(yōu)的生產(chǎn)線。在廠房構(gòu)造之時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公

4、室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營的過程中可開拓市場。技術(shù)研發(fā)部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營公司的過程中需要進行技術(shù)研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。實驗結(jié)果：第一季度：由于剛開始對企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以在企業(yè)管理資金方面出現(xiàn)了預算的策劃與實際使用資金嚴重的偏差，最后導致了資金使用緊張的問題，所以我兌換了部分外幣資金來進行廣告宣傳和技術(shù)研發(fā)，并購買了部分手機技術(shù)，大力提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)以便在第二季度能快速占領市場。第二季度：由于第一季度的失誤，

5、導致在第二季度初出現(xiàn)資金不足的問題，但我沒有氣餒，馬上調(diào)整策略，積極研究市場，經(jīng)過對市場仔細的研究后發(fā)現(xiàn)，在同類競爭的多家手機企業(yè)中，大部分企業(yè)只關注商品直銷和超市銷售，及企業(yè)之間合作相互出售商品。這時投標市場就顯得格外的空曠。這時在經(jīng)過認真對投標市場研究后，我制定了合理的價格向投標市場進發(fā)，一個季度時間，收入占支出比例從原來99%減少到57%。第三季度：吸取了前兩個季度的經(jīng)驗教訓，在第一季度已經(jīng)擁有一定知名度的我在開始之初便快速的占領華東及華西的市場，并繼續(xù)使用投標的方式和政府合作，也許是由于在第二季度我對市場分析較為準備，用著一套老舊的銷售策略維持了整個第三季度的企業(yè)經(jīng)營，并在資金收入方面

6、取得良好績效。第四季度：在前兩個季度中，大部分企業(yè)也迎頭趕上，市場份額越來越少，原本專屬于自己的投標在這個季度已經(jīng)被多家企業(yè)瓜分，在某些區(qū)域的市場份額居然沒有一席之地。在這總情況下我只從新制定策略，在從新研究市場后我發(fā)現(xiàn)，最終造成這個這種局面的原因是手機制造企業(yè)過多，而市場過少。由于從第四季度開始大部分企業(yè)已經(jīng)都可以生成高檔手機，并且企業(yè)信譽都為AAA，及市場宣傳及市場開拓都已經(jīng)成一個水平線，在這種情況下，市場獲取能力只能通過先到先得形式獲取。在這種環(huán)境下，我采取了盡量壓低價格出售，只要不虧本，特別在投標這一塊，我盡可能把價格壓得低廉，只為繼續(xù)占領市場。最終我以低微的價格中標這種方式繼續(xù)保持著

7、和多家政府合作的關系以保持公司盈利。第五、第六季度：由于大家都開始惡意競價，整體混亂，我靠著計算機操作手速保持華西高檔手機與商家的合作，投標方面也竟可能的把價位壓到最低，最后與部分公司合作獲取了一定金額，最后仍然無法回本。實訓體會： 通過這次的實訓，總的來說我還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，讓我了解了很多企業(yè)管理方面的學識。通過這六個季度對企業(yè)的管理我明白了一個企業(yè)的經(jīng)營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營者要根據(jù)市場進行預測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營對抗的實訓，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，通過整個實訓六個季度的經(jīng)營來看，經(jīng)營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產(chǎn)管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風險，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經(jīng)營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤