大學(xué)學(xué)生實習報告

1、第 頁大學(xué)學(xué)生實習報告實習目的： 借助老師的講解、操作指導(dǎo)下結(jié)合實地的參觀演練，讓我們對小型污水處理池的方法駕馭，對污水處理的各種方式有所了解并將所學(xué)到的學(xué)問加以運用。從污水的概括、污水源、以及各種污染物和污染指標的分析;駕馭處理的原理及處理污水的各種指標，以及對污水處理的各種分析和探討。 實習的內(nèi)容和經(jīng)過： 學(xué)校的污水主要是食堂產(chǎn)生的廢水，主要是食堂的廢水;比如洗碗筷后，帶有肯定的洗潔精的廢水;尤其是油污較多的廢水要進行除油和生化處理，從而達到親固變成親水的目的。 廢水處理流程： 隔油池后續(xù)處理洗菜污水井調(diào)整池排水管網(wǎng)總排水口總排水管網(wǎng)(市政)。 在北群樓試驗室2樓，通過老師講解原理，鞏固和

2、加深對地下水賦存的場所和運移的通道的理解，了解地下水的分布、埋藏和運動特征。通過本次試驗使我們加深對孔隙度、給水度和持水度的了解，駕馭室內(nèi)測定基本方法，在試驗過程中仔細視察和記錄，分析本次試驗后面的相關(guān)問題，寫出試驗報告，相見報告。 在主樓微生物試驗室，實習的主要內(nèi)容是親自制作民心河水樣中的浮游生物，就包括利用壓滴法制作標本片，視察微生物的個體形態(tài)，進一步熟識和駕馭顯微鏡的操作方法。中間夾雜著培育基的配制和滅菌，要求熟識玻璃器皿的洗滌和滅菌前的打算工作，加深對平板的制作和平板的劃線法的駕馭。 在惠馨樓前林蔭道，實習的主要內(nèi)容是整個專業(yè)學(xué)生組織的關(guān)于第34屆“世界環(huán)境日”的環(huán)保教化宣揚活動，通過

3、這個活動加深我們對世界環(huán)境的相識，也是加深廣闊師生對現(xiàn)今世界地球環(huán)境的現(xiàn)狀的相識。這次活動的主題定為“節(jié)能減排關(guān)愛地球讓我們行動起來”，旨在讓大家通過身邊的一些小事達到環(huán)境愛護的目的。我們通過掛出多幅關(guān)于環(huán)境愛護的圖片，拉條幅，發(fā)傳單，現(xiàn)場簽名等形式的活動來感召大家行動起來。由于活動打算不是很充分，在活動形式上有襲舊的缺陷，新奇性不是太好。但是我想通過這次活動的實行，將此次世界環(huán)境日的社會影響力更加擴展。我們信任，環(huán)保警鐘之聲已響徹于師生之心，只要大家主動的參加，從身邊小事做起，創(chuàng)建綠色家園不再是幻想，實現(xiàn)“節(jié)能減排，關(guān)愛地球讓我們行動起來”的目標不再遙遠，讓我們共同努力，為建設(shè)美妙校內(nèi)而奉獻

4、自己的力氣。 在校內(nèi)內(nèi)，實習主要內(nèi)容是巖土力學(xué)強度試驗和輕型動力初探試驗。這兩個試驗全是土木工程專業(yè)的基礎(chǔ)試驗，作為環(huán)境工程專業(yè)的學(xué)生只要駕馭其基本原理和過程，學(xué)會運用點荷載儀和輕型動力初探裝置的運用，在試驗過程中仔細視察和記錄，分析本次試驗后面的相關(guān)問題，寫出試驗報告，相見報告。 在某市污水處理廠，實習主要內(nèi)容是了解污水廠的概況，還有污水廠的污水源，處理污水源的方法，以及污水設(shè)備的各種參數(shù)指標。 實習心得體會： 我們環(huán)境工程的54名同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下先后在學(xué)校、橋東污水處理廠及藁城污水處理廠進行認知實習。這次實習是理論結(jié)合實際的實踐。在老師的指導(dǎo)下，我們對污水的處理有了更高的認知和操作實力。

5、使得從書本上學(xué)到的學(xué)問更好的運用。這次實習感謝我的老師，我會接著努力奮斗。 高校學(xué)生實習報告 篇2 這次能有機會去工廠實習，我感到特別榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的相識，感覺到受益匪淺。 第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師父怎么樣，應(yīng)當去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師父早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視

6、，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對師父同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和師父們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習，我想，應(yīng)當是我的真誠，換得了師父的信任。他們把我當摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。 其次是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟師父有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，師父并不了解你的工作學(xué)習實力，不清晰你會做那些工作，不清晰你想了解的學(xué)問，所以跟師父很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，師父我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些學(xué)問，我對電腦硬件安裝，

7、網(wǎng)絡(luò)故障解除，工作原理應(yīng)用比叫感愛好，所以師父就讓我獨立的完成網(wǎng)吧內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障解除工作。如秘書處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機房的服務(wù)器監(jiān)測等，干脆或間接保證了網(wǎng)吧內(nèi)網(wǎng)的正常運行和運用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學(xué)問，鞏固了舊學(xué)問，駕馭了新學(xué)問，甚至在實踐中學(xué)到了書本上舊有的不合實際的學(xué)問，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價值，學(xué)以致用。 第三是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，師父就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的

8、更新，這就須要你有激情，耐性的去不斷的學(xué)習，提高自己的專業(yè)水平。在一些詳細的工作當中也是這樣的： 記得剛來網(wǎng)吧實習的時候師父支配我去綜合部安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想對我來說是特別簡潔的事，可沒想到出現(xiàn)了許多問題，起先是硬件問題：光驅(qū)不能用使我在一起先安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的心情，然后順當解決后，xp系統(tǒng)的驅(qū)動問題又讓我大傷腦筋！從一起先的聲卡驅(qū)動漸漸的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最終把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時間， 通過自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，

9、但我用我的熱忱耐性克服這些困難，問師父，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學(xué)問得到了充溢。 見習時，我跟隨帶教老師。細致聽取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)悟了許多醫(yī)療配備的基本操作。飽覽并理論了許多種醫(yī)療操作。好比生命體征測定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監(jiān)護、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等。有許多業(yè)余儀器我都是第一次見到。有許多看似困難的照看護士操作，真正做起來才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。新穎事物連綿不斷。時時給我?guī)砼d奮的打擊。我充斥新奇。留神察看。自動發(fā)問。護士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)悟到了一些醫(yī)療儀器的運用方式、基本放縱了照看護士操作的方式和留意事項。她們生動的

10、綜合一個個看似困難的操作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我許多理論的機遇。讓我有機遇運用這些儀器和配備。理論照看護士操作。這些都使我對將來處置的使命有了確定的感性相熟。 高校學(xué)生實習報告 篇3 前言 隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人實習報告員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)當嚴于自身的素養(yǎng)，培育較強的會計工作的操作實力。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以

11、后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、實習目的(重要性) 作為學(xué)習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本駕馭。但這些好像只是紙上談兵。倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。 會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟實習報告管理，提高經(jīng)濟效益的重要手

12、段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。 針對于此，在進行了四年的高校學(xué)習生活之后，通過對會計學(xué)原理、中級財務(wù)會計、高級財務(wù)會計、管理睬計、成本會計及會計理論的學(xué)習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)駕馭了肯定的會計理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生

13、，在 XX年的寒假，有幸參與了為期近一個月的專業(yè)實習。 二、實習單位狀況 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝合于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特別性，會計一門好用性、操作性很強的學(xué)科，假如不進行實際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會特別不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。 既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢! 改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展

14、，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟實習報告技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。 在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有馬路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。 懷著一種美妙的向往，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于XX年07月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工101余人，固定資產(chǎn)1010多萬元，年綜合生產(chǎn)實力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。

15、主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。 公司推行全面的質(zhì)量管理，采納先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進，技術(shù)力氣雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的實力，該公司生產(chǎn)的 “鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有：1.可以有效削減農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進水果生產(chǎn);4.提高水果價格，增加農(nóng)夫收入，為果農(nóng)致富開拓了一條新路。 該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，靠著過硬的質(zhì)量、良好的運用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有肯定的市場。 公司承諾：在二十一世紀

16、的今日，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力! 三、實習主要過程 按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。 如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依據(jù)。 全部的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的實習報告就是結(jié)算期間費用

17、和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一起先我駕馭了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在王會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳! 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個也許后，就要仔細結(jié)合書本的學(xué)問總結(jié)一下手工做帳究竟是怎么一回事。王會計很要耐性地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才運用這種帳單，有了個基本相識以后學(xué)習起來就會更得心應(yīng)手了。 除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)學(xué)問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。

18、其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納閑聊的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印動身票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂office辦公軟件的操作就很簡單駕馭它了?？墒瞧?/p>

19、中的原理要完全駕馭就不是那么簡潔了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的運用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊! 快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結(jié)賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧! 大年初六，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，接著從事我的工作。 有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應(yīng)手了，而且這個時候，對于農(nóng)村來說，年味還濃，大家都還沉醉在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業(yè)務(wù)不是許多，大家看起來也實習報告不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而后就是

20、向師傅們請教。 我的虛心學(xué)習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是XX年3月5日。 高校學(xué)生實習報告 篇4 （一）實習前打算找工作 時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我打算好了相關(guān)的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才聘請網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。

21、然后起先綻開的找工歷程，穿上了高校上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到許多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家聘請電子商務(wù)專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務(wù)專員究竟是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行其次輪面試，這時我特興奮，面試這么簡潔？下午最終來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監(jiān)來了，面試起先，先給我們播放公司的宣揚片，之后就進行集風光試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這

22、樣的志氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。 經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信念了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，特地挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種閱歷，有了閱歷，面試就不會害怕，驚慌。在人才聘請市場上，許多公司聘請的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年閱歷以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計與編輯。 經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些閱歷，第一，就是要有自信；

23、其次，要明確自己的目標；第三，要找自己感愛好的以及適合自己實力的工作。 之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是因為聘請時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)學(xué)問根本用不上！覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要起先我的找工歷程了。 經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了許多，經(jīng)過幾番面試，得到許多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較

24、適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜愛技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。莫非我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才聘請會上最終找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板干脆面試，說我這一職位只有我一人做，全部推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。 （二）公司概況及工作崗位介紹 公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下 米絲米蘭 品牌， 提倡“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorous at every season）之品牌

25、文化，滿意胖MM的衣裝 需求。 公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫 崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與修理以及網(wǎng)絡(luò)的維護，還有負責材料選購。 （三）工作內(nèi)容 網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在高校里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論學(xué)問，比如：搜尋引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，BBS論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結(jié)合實際，結(jié)合所學(xué)學(xué)問，充分發(fā)揮自己的推廣實力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣揚，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，

26、只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，須要的是堅持和信念。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣揚一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣揚廣告牌。 換了我負責公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)上升級VIP會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時候冒出來？我還沒弄清晰就干脆跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定

27、排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關(guān)鍵詞來收費的，分為三個級別：一般關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個，根據(jù)這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，PR值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。 在公司里我詳細的工作內(nèi)容： 1.公司網(wǎng)站 （1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。 優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜尋引擎進行搜尋的對象，所以要對網(wǎng)頁的標簽進行搜尋引擎優(yōu)

28、化，就可以讓搜尋引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜尋結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我也從實踐中得到一些閱歷，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要精確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清晰關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。 （2）在線客服以及接單，

29、接到客戶的單，假如是經(jīng)銷商的話就先登記，之后干脆給報價人員，報好價就回復(fù)客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員打算購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。假如是終端客戶沒有供應(yīng)詳細的規(guī)格，就須要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。 （3）定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品運用狀況，落實解決客戶的反饋看法。以便獲得更多的訂單。 2.阿里巴巴網(wǎng)站 （1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲得較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改

30、信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能呈現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以 重發(fā)信息。也加了許多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，QQ群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。 （2）找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議詳細事宜。 （3）在線客服：客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客須要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費

31、等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是根據(jù)自己的設(shè)計師規(guī)格來做的，首先就是先問清晰客戶須要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以干脆報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。 3.百度推廣 上高校的時候還不知百度推廣后臺詳細是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜尋引擎推廣主要有搜尋推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，依據(jù)公司的須要，公司只做搜尋推廣。搜尋推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價來確定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價越高，搜尋排名就會越靠前。我負責的

32、工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名狀況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意事實上就是關(guān)鍵詞的描述。因為提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要依據(jù)關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)量和點擊量來確定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升呈現(xiàn)量和點擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點擊成本。 剛起先的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨意地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要依據(jù)產(chǎn)品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進行歸類。因為一個推廣安排中可以創(chuàng)建1010個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關(guān)鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意

33、可以與關(guān)鍵詞多對多地呈現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣安排里要依據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當添加符合語法的“！，？，-”等標點符號。因為正確運用標點符號也能對提升點擊率有肯定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。 每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計里，分析每天的閱讀量以及點擊量，關(guān)鍵詞的搜尋量，做一個具體的分析報告進行推廣安排的預(yù)算。 4.其他推廣手段 （1）我公司購買了一個軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布

34、信息，求購信息，自動獲得相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布勝利網(wǎng)站達400多個。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進行修改。 （2）在網(wǎng)上找尋B2B信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以運用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，GOOGLE等搜尋引擎的收錄。 最終就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣揚公司的網(wǎng)

35、站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不行能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾 個有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，須要的就是堅持，意志力以及信念！ 5其他工作 管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護與修理，以及幫助其他職員的工作，出來工作才發(fā)覺，原來我們高校生學(xué)的學(xué)問比他們中專畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的計算機系統(tǒng)重裝也不懂，EXELE和WORD辦公軟件運用也不是很嫻熟，信息檢索實力不是很強。還有就是發(fā)布選購信息，找尋供應(yīng)商，起先老板交待我發(fā)布求購自然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料

36、，我一點也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品細致地探討。 （四）實習體會 很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是： 1.通過這次實習使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉(zhuǎn)管理模式。 2.熟識了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟識了各種推廣手段。 3.這次實習，讓我們明白做事要仔細當心細致，不得有半點馬虎。同時也培育了我們堅毅不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力! 4.作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必需在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清晰，這是必備的基本實力，剛起先自己沒什么閱歷，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的溝通，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站

37、的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的細致分析，漸漸地提高了自己的文字表達實力，至少現(xiàn)在能給客戶完整具體的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清晰的了解我們的產(chǎn)品。 5.思索總結(jié)的實力，在工作過程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過別人的指引，然后自己獨立思索，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，的確許多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發(fā)覺問題，進行思索總結(jié)，久而久之，熬煉了自己思索總結(jié)的實力。 6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思索究竟要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告知你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為

38、你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。 （四）實習的得與失 1.對于我們剛出來實習的學(xué)生來講，毫沒閱歷，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，許多學(xué)問和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒有這種平臺來讓我們學(xué)生操作?，F(xiàn)在在公司上班，事實上是在上課，因為我們以前根本沒有學(xué)過這些技能，只是駕馭一些理論的學(xué)問，相關(guān)于老板在交學(xué)費，我們在學(xué)習，這是我得到最好的閱歷。雖然剛起先推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最終才是王者。人不行能一步登天，只有堅持一步一

39、步往上攀登，我信任肯定會到達頂峰。 2.不過，有失的地方是，我們沒有閱歷以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)學(xué)問不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能駕馭的還要自己深化的探討，比如：客戶在網(wǎng)上詢問的時候要怎樣來回答，詳細的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是 在線閑聊的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學(xué)生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上肯定要留意

40、言行，細心和有耐性地接待客戶。 （五）對專業(yè)建設(shè)的建議 高校所學(xué)的電子商務(wù)課程，對于開展電子商務(wù)的公司，基本上能用到高校所學(xué)的學(xué)問。找工作的時候，面試官也說過：我們專業(yè)所學(xué)的學(xué)問多又雜，沒有一樣能夠?qū)W得精通，其實這也是要靠自己的實際狀況來定，不行能全部的學(xué)問都能學(xué)精，所以在高校里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的實力，不能每一科都學(xué)點，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。 還是一個建議就是理論學(xué)問多于實際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學(xué)校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時間去了解這些，所以只能學(xué)到理論學(xué)問，

41、出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作實力比理論學(xué)問更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。 （六）專題總結(jié) 1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，始終以來都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有許多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶干脆來公司看，這就是這間公司的不足。 2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有許多客戶對這些產(chǎn)品有埋怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了許多客戶。 3.

42、在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。全部的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網(wǎng)上接到的單須要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都須要老板的確定支配哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能干脆聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延許多時間。因為有些客戶要求要盡快支配人員來設(shè)計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個多月的工作，已基本上駕馭了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和學(xué)問，在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要相識自我，挑戰(zhàn)自

43、我，不懂就要問。 其實剛起先很艱難很辛苦，那是必定的，只要我仔細學(xué)習，把學(xué)到的閱歷，學(xué)到的學(xué)問，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣學(xué)問都是自己摸索，所以只有肯努力，肯定能勝利的。 在接下來乃至今后的工作中，我要接著努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學(xué)習，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的須要，還必需多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 高校學(xué)生實習報告 篇5 實習單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司 始終以來我都很期盼自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種

44、種緣由未能如愿。今年暑假最終得償所愿我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時間并不算長，但我的收獲卻不少。 我實踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是因為我父母都已在那里打工多年，聽他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個照應(yīng)。7月6日下午我乘坐火車從武昌火車站動身，經(jīng)一夜顛簸其次天早上到達溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興趣盎然地去了溫州市勞務(wù)市場。剛到之時看到有好多用人單位都在聘請，我就樂觀地對表妹說“這次確定能找到了”?？墒俏覀冏弑榱苏麄€勞務(wù)市場之后卻沒找到一份適合我們的工作，因為大部分用人單位都不招收暑假工。最終我們只得無功而返，第一次求職就被潑了冷水，有

45、些小悲觀。但收獲還是有的，在求職時我發(fā)覺用人單位很注意求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應(yīng)聘者必需能嫻熟駕馭word,excel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收探討生或探討生以上學(xué)歷的人.由此我想到自己平常的學(xué)習，總是眼高手低，不注意基本學(xué)問的積累和基本技能培育，這些都是以后學(xué)習須要改進的地方?，F(xiàn)在新聞上總是報道高校生就業(yè)率低，我想很大一部分緣由是由于高校教化與社會的脫節(jié)，高校生應(yīng)當注意學(xué)習專業(yè)學(xué)問的同時注意實踐，培育企業(yè)所須要的技能，培育自己的核心競爭力，這樣才能在求職中脫穎而出。 7月9日大清早又被老爸叫醒，他帶著我又起先了我的求職之路。我們沿路問遍了全部的用人單位，狀況和前

46、一天一樣，幾乎沒有招收臨時工的企業(yè)。最終在沿江路129號找到一家叫溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司招收臨時工。與招工人員談好之后我和爸爸就一起去了工作車間，車間管理為我安排了工作。那是流水線上的一名普工，工作并不累，爸爸說讓我留下來做，我想到這些天找工作的艱辛便留了下來，在這里起先了自己的的第一份工作。我的工作很簡潔，就是操作流水線上的一臺壓機，將流水線上流過的鞋子從流水線上拿起放進壓機里，經(jīng)過壓機的氣壓使鞋底與鞋面粘合的更加緊密，壓好之后將鞋子重新放回流水線。工作不算累，但是工作時間很長。每天早上7點半正式上班，上午11點半下班，下午一點又要起先上班，5點半下班，晚上視狀況而定（大多數(shù)時候都要加班到

47、十點多）。 也許是因為第一次吧，第一天的工作除了感到有點孤寂外并沒有感覺累，誰曾想苦日子在后面。隨后的工作幾乎每一天都要加班，工作之初的簇新感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作內(nèi)容極其單調(diào)，我被限制在壓機旁，不停地重復(fù)著相同的機械動作。對我這個習慣了逍遙自在的校內(nèi)生活的學(xué)生，工作簡直成了一種煎熬。當時也曾想過放棄，內(nèi)心掙扎過，最終想到這終歸是自己的第一份工作，怎能輕言放棄，所以咬咬牙我還是堅持了下來。當我堅決了留下來接著做下去的決心之后，一切好像都好起來了。許多苦惱和不快都是我們強加給我們自己的，只有學(xué)會去心平氣和地接受一切時，一切就會好起來。 慢慢地習慣了這兒的生活，曾經(jīng)讓我頭疼不已的工作

48、也變得好玩起來。和這里一起工作的工友們熟悉起來，每天和他們開開玩笑，聽他們講他們的打工經(jīng)驗，感覺時間過得還挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感覺工作也沒那么累了。惋惜好日子總是短暫，很快就要 到開學(xué)的日子，我不得不離開了。離別之時竟有些不舍，舍不得溫州這座城市，舍不得這個我的第一份工作起先的地方，舍不得這里和我一起工作的工友們。8月15日是我工作的最終一天，也是我拿工資的日子。那天不忙，所以晚上沒加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每個工友一一道別。隨后就到辦公室領(lǐng)了工資，38天的工作扣除水電費共拿到2280元錢的工資。然后我整理好了我的東西回到了爸媽所住的地方。 在溫州玩了幾天，我于8

49、月20日乘坐火車回到了家鄉(xiāng)隨州。在火車上回憶著打工一個多月來的經(jīng)驗，想了許多，真的很感謝打工一個多月以來所遇到的每一個人，感謝小強，感謝你像我的兄長一樣照看我；感謝劉叢林，你講的小故事總能給我們帶來歡樂，為我們枯燥的工作到來了樂趣；感謝胖子管理，雖然被你罵過，與你吵過，但還是感謝你對我的照看；感謝我的工友，感謝我的室友 心得體會： 一：賺錢的確不簡單 這一點唯恐只有自己親身經(jīng)驗過才知道，每天辛辛苦苦作者重復(fù)性的工作卻只能拿到那么點工資，父母在外打工真是不簡單??！ 二：要學(xué)會和不同的人溝通溝通。 出了門才知道在學(xué)校的那套行事法則在社會上是行不通的。因為在學(xué)校我們面對的都只是與自己有著相像經(jīng)驗的學(xué)

50、生，我們總歸還是一類人，溝通溝通起來都比較簡單。而社會魚龍混雜，三教九流的人都有，要學(xué)會和這些不同的人打交道才能處理好自己的人際關(guān)系，使自己的工作更加順當。我初到工廠之時，由于不擅長和工友們溝通就走了許多彎路。 三：團隊合作很重要 我所在的鞋廠，一條流水線上共有一百零一零一多人從事十幾道不同的工種，倘如不注意團隊 協(xié)作，我們連一雙合格的鞋都無法做出來。其實做其他的事也一樣，只有注意團隊協(xié)作才能發(fā)揮出集體的力氣，因為一個人的才能終歸有限，正所謂“眾人拾柴火焰高”。 四：自強獨立 俗話說：“在家千日好，出門半招難”。意思是說一個人在家的時候有家里人關(guān)切呵護 著，日子當然過得無憂無慮了，但是當一個人

51、遠離家鄉(xiāng)出門打工時，不管遇到什么挫折都只得靠自己解決。自強獨立是一個人成長路上必需經(jīng)驗的，也是一個人走向成熟的標記。 五：相識來源于實踐 一個只會紙上談兵的將軍不行能成為一個好將軍。理論只有聯(lián)系實際才有意義。高校生 不僅要學(xué)習專業(yè)學(xué)問，還要注意實踐。實踐的發(fā)展不斷促進人們相識實力的發(fā)展，不斷提出新的問題促使人們解決這些問題。另一方面，實踐可以為我以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習積累閱歷，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸到人和事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習，從學(xué)習中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里的學(xué)問，還要不斷從生活中實踐中學(xué)習其他學(xué)問，從各方面武裝

52、自己才能做到有備無患，是自己在競爭中處于有利地位。 這些就是我一個月來的實踐體會。我想在今后的學(xué)習中我會依據(jù)自己的實踐經(jīng)驗和 體會適當調(diào)整自己的學(xué)習，努力培育自己的實力，擁有自己的核心競爭力，為就職作海打算。 學(xué)院：機械自動化學(xué)院 班級：機工1013班 姓名：王帥 學(xué)號：20 xxX3130102 高校學(xué)生實習報告 篇6 這個學(xué)期，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當助理班主任的機會，這應(yīng)當算是我人生中的第一次實踐，使我深受啟發(fā)。在實踐期間，經(jīng)過自己的親身體驗和視察，我深切地感覺到，做一個小學(xué)班主任真的很不簡單。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實踐期間將一般而又

53、平凡的班主任工作做好。 一、教學(xué)工作：進行趣味教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生用心聽課。 在實踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè)，做到批改后讓學(xué)生剛好改錯誤。我們班的學(xué)生許多任課老師都說，紀律不是很好，學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般，也很不怎么愛發(fā)言。三年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，上課的時候常常都會出現(xiàn)紀律渙散現(xiàn)象。 我所接管的三（4）班更是如此，聽一些老師說，我們班是全級最淘氣的學(xué)生，那些學(xué)生誰都不怕，只怕班主任，依據(jù)我所了解和視察，的確只這樣。因為我去聽他們原來的不是班主任的語文老師上語文課，一聽果真不出所料，紀律真的不怎么好，

54、除了許多不聽課開小差，還有一兩個同學(xué)常常都插嘴，阻礙老師教學(xué)。一起先，我也遇到了其他老師所遇到的問題，但是后來我漸漸意識到他們的心理，大多是因為課堂枯燥，對老師講的內(nèi)容沒什么愛好，所以上課留意力不集中，也就對老師提的問題不怎么搭理了。依據(jù)這個特點，我在教學(xué)設(shè)計上更多地趨向趣味性，加入了許多猜字謎，玩嬉戲，當小老師等等，更注意運用他們喜愛的教學(xué)方式。在語文課堂上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的留意力，組織好學(xué)生的紀律。慢慢地，在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決，爭先恐后，連一些差生的.表現(xiàn)也主動了許多。 按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經(jīng)營和管理工作者，廣州排名

55、第一，約為63083元，深圳緊跟其后，為62083元。公關(guān)/市場/廣告職業(yè)者，廣州以50833元勝于北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業(yè)者，北京義不容辭，其年薪為56000元，其次名深圳被甩到30000元。財務(wù)/審計的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟中心上海市，其平均年薪為43333元。 二、賜予學(xué)生更多的耐性，要公允地對待每一位學(xué)生 后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了捐獻活動，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去暖和，送去祝愿，送去他們所須要的學(xué)習用具書包。最終一天晚上，我們實踐隊在當?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會，雖然來看的人不多，有些打算還沒有做到位，可我心里還是很快樂的，終歸這是

56、我們的第一次晚會，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完備的。在晚會中，我擔當了舞臺設(shè)計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設(shè)計舞臺，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說不易，可我們還是做到了。費了一下午的時間設(shè)計好舞臺，看到他們對舞臺的熱情贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費我們這么專心的設(shè)計了。 在當代，高校生就業(yè)的確是有相當大的難度的，每年都有許多畢業(yè)生找不到工作。在我看來，主要緣由還是實力問題和就業(yè)技巧。實力主要分在校學(xué)習的基礎(chǔ)學(xué)問、生活中積累的一些閱歷和自己的交際實力，這一點的重要性幾乎是確定性的。這些實力是不行能在短時間內(nèi)可以培育出來的，它是歲月的

57、沉淀，須要我們隨時積累。 金錢、享受對華蜜的影響。不行否認，金錢和物質(zhì)財寶是個人華蜜實現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是培育正確華蜜觀的物質(zhì)前提。一個生活在物質(zhì)匱乏社會中的人，為了生存他不得不每天四處奔波、居無定所，他不行能會體會到人生的華蜜，對他而言生活就是苦痛的感覺，華蜜是可望不行即的。但是，物質(zhì)財寶應(yīng)在華蜜生活中占多大比重？性別比較發(fā)覺，男生比女生更注意金錢在華蜜中的作用，這與男女生將來的社會角色有肯定關(guān)系。調(diào)查中，只有17。5%的人為自己的經(jīng)濟狀況苦惱。應(yīng)當說他們在物質(zhì)生活上是豐富的華蜜的，然而，我認為在將來的社會生活中，高校生在此方面的關(guān)注度應(yīng)當會增加。 課間的時候，常常都會有許多學(xué)生來級室告狀，誰

58、拿了我的筆，誰打了一下我，誰說我的壞話等等，一些無足輕重的小事。剛起先覺得他們好煩，那么小的事情也值得他們，每天地跑來級室告狀。但是我望見那里的老師都很耐性地給每一個同學(xué)來解決他們的小沖突，覺得真是佩服他們，每天為這些小事來費口舌。后來問老師，老師很仔細地跟我說，這些小事在我們看來是小事，但是在小學(xué)生看來卻不是一件小事。假如他們知道老師是不管這些小事，他們之間就私下解決，解決不了就打架，打傷了人就不是小事了，我們要耐性地給他們解決這些小事。聽了老師的話才茅塞頓開，看來這些小事真的不小，后來有一些學(xué)生向我告狀的時候，我不再是說：“你不要理他就行了?！边@句話了。而是，更具體地了解他們之間發(fā)生沖突的

59、，并公正地給他們推斷誰對誰錯，給他們講一些道理，讓他們心服口服，并要求錯的同學(xué)給另一個同學(xué)致歉。 三、關(guān)切愛惜每個學(xué)生 高校生就業(yè)問題早已成為社會問題中的重要一環(huán)，年復(fù)一年畢業(yè)的高校生都在為就業(yè)而四處奔波。社會對高校生就業(yè)問題的看法也是參差不齊。20 xx年發(fā)生的金融危機無疑又使這一問題雪上加霜。這一問題成了國家亟待解決的問題之一。 作為一名老師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學(xué)習中，不讓一個學(xué)生掉隊。如我班黃可同學(xué)，每次上課發(fā)呆，不愿做作業(yè)，每次叫他做作業(yè)，他總是說不會。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷激勵他，在學(xué)生面前夸獎他是個聰慧的孩子。課堂上，我也常常

60、都會叫他來回答問題，并在課堂上盡可能地表揚他。 慢慢的，他不但能完成作業(yè)，而且成果也有了很大的進步。每天早讀前，我都會提前檢查他的作業(yè)，看到有錯的地方，就幫他指出并改正。在一些主題班會上，我也盡量爭取機會讓他上臺表演，以增加他對自己的信念。一段時間后，我明顯感到他進步了許多，上課比以前愛聽課了，作業(yè)也完成得越來越好了，看到他的進步，心里真的感到很興奮。我們班的學(xué)生下課后或上課前，總愛跑到我這里跟我說話、閑聊，也有問學(xué)習上的問題，感覺跟學(xué)生們的距離拉近了好多。 高校學(xué)生實習報告 篇7 時間荏苒，時間如梭，一個月的在虹橋機場安檢站的實習時間就這樣在自己的勞碌之中匆忙而過，如今回首自己一路走來的一個