樂購網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街創(chuàng)業(yè)計劃方案

1、樂購網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街創(chuàng)業(yè)計劃書一、宗旨及商業(yè)模式 宗旨:成為中國最大的網(wǎng)上實體店商業(yè)街，我們不光是要給消費者一個購物的大平臺，更是一種感性和超前的理念;是一種方便安全的購物體驗，是一種生活享受！商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實實體店相相結(jié)合。二、項目目介紹 通通過對商商業(yè)街店店鋪的信信息的整整合，搭搭建行業(yè)業(yè)信息的的平臺，從而服服務(wù)用戶戶，收入入來源主主要是靠靠產(chǎn)品的的供貨商商，他們們是我們們的客戶戶。 項目目概括起起來就是是通過網(wǎng)網(wǎng)站，把把商業(yè)街街上的實實體店的的產(chǎn)品廣廣告和一一切信息息放到到到網(wǎng)上，供消費費者查詢詢，收取取產(chǎn)品商商店的會會員費，按年收收取。出出版網(wǎng)上上商品購購物刊物物讓各

2、大大商店在在上面做做廣告，在把刊刊物免費費發(fā)到消消費者。 樂購網(wǎng)網(wǎng)-消費費者可以以注冊成成為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)會員，可以無無限量得得到商店店優(yōu)惠券券會員卡卡和打折折信息等等，和其其它會員員交流，每年收收取1000元的的會員費費用。 樂樂購網(wǎng)上上商業(yè)街街刊物物-通過過和中國國商業(yè)聯(lián)聯(lián)合會沐沐浴專業(yè)業(yè)委員會會的合作作，成為為協(xié)會的的會刊，免費贈贈送給會會員，也也可以變變相的收收取一定定的費用用。主要要的收入入來源是是浴場產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)經(jīng)銷銷企業(yè)在在上面刊刊登廣告告。 網(wǎng)網(wǎng)上商店店購物連連鎖卡-酒店店行業(yè)的的連鎖打打折卡讓讓攜程網(wǎng)網(wǎng)贏利幾幾億，網(wǎng)網(wǎng)上商業(yè)業(yè)街的連連鎖卡發(fā)發(fā)展是一一片空白白，計劃劃在088年10月

3、策策劃推出出國內(nèi)第第一個休休閑場所所的連鎖鎖消費打打折卡。 1， 時間間安排- 確定期- 66月20日-6月月30日，通過前前期的溝溝通和洽洽談，確確定合作作，確定定公司投投資規(guī)模模，注冊冊地點，股東情情況及股股份比例例?；I備期- 77月1日-77月20日，資金 到位后后確立公公司名稱稱并到工工商局登登記，確確立辦公公地點，前期辦辦公設(shè)備備的購買買，人員員招聘。和協(xié)會會等的合合作洽談?wù)劥_定。 開展期- 77月21日-122月30日，全部準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作到位后后，開始始業(yè)務(wù)培培訓(xùn)，制制定公司司發(fā)展細(xì)細(xì)則，并并于8月5日正式式開始業(yè)業(yè)務(wù)招商商，9月15日在在北京展展覽會議議上出版版第一期期刊物，并開展

4、展網(wǎng)絡(luò)會會員的招招商工作作。聯(lián)系系客戶，開拓市市場。 發(fā)展期- 088年1月-099年1月，通通過兩年年的市場場鋪墊大大力發(fā)展展，在樂購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)業(yè)街刊刊物發(fā)展展定型后后策劃第第二個行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，開開展第二二個行業(yè)業(yè)的市場場調(diào)查等等07年1月出版版第二個個行業(yè)的的刊物和和網(wǎng)站。并在上上海，廣廣州等設(shè)設(shè)立分公公司。 成熟期- 08年年1月以后后 -公司進(jìn)進(jìn)入壯大大的發(fā)展展階段，人員，客戶都都比較成成熟，公公司將在在現(xiàn)有客客戶的基基礎(chǔ)上增增加業(yè)務(wù)務(wù)種類，增加公公司利潤潤。 2，運做做手段和和模式：- 通通過業(yè)務(wù)務(wù)員電話話招商和和客戶溝溝通交流流以獲取取需求，電話招招商是公公司前期期市場開開拓的主

5、主要工具具，他也也是效率率比較高高的一種種方式。 通通過業(yè)務(wù)務(wù)員面訪訪客戶和和客戶之之間的面面對面共共同和交交流，介介紹我們們的服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品為客戶戶提供服服務(wù)，面面訪客戶戶是一種種見效很很快的方方式。但但是由于于區(qū)域的的限制效效率不是是很高。 代代理銷售售，主要要針對是是網(wǎng)絡(luò)會會員和連連鎖卡這這兩種比比較適合合走代理理渠道的的產(chǎn)品，在全國國開展代代理招商商工作，共同開開拓事業(yè)業(yè)。 行行業(yè)信息息服務(wù)主主要的銷銷售模式式是直銷銷，發(fā)展展方向是是壯大銷銷售團(tuán)隊隊和開拓拓更多的的銷售區(qū)區(qū)域， 通過兩兩方面的的結(jié)合，業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展更迅迅速。三、市場場分析 拿淘淘寶為例例， 220066年全年年交易總總額突

6、破破1699億元，這一數(shù)數(shù)字超過過易初蓮蓮花(1100億億)、沃爾爾瑪(999.33億)各自在在華的全全年營業(yè)業(yè)額，而而淘寶目目前每天天的有效效訪問用用戶數(shù)為為6000萬，相相當(dāng)于2200家家大賣場場全天的的客流量量總和。 在與與沃爾瑪瑪、國美美等國內(nèi)內(nèi)零售行行業(yè)眾多多巨頭的的現(xiàn)場評評比中，淘寶網(wǎng)網(wǎng)以599%的業(yè)業(yè)內(nèi)人士士支持率率，壓倒倒在場所所有傳統(tǒng)統(tǒng)零售巨巨頭成為為年度中中國零售售業(yè)最具具影響力力案例。 當(dāng)時現(xiàn)現(xiàn)在的隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易的的發(fā)展，越來越越多的問問題出現(xiàn)現(xiàn)了，因因為在電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)上大大多是個個人開的的網(wǎng)店，在現(xiàn)實實當(dāng)中沒沒有實體體店，這這樣，消消費者在在發(fā)現(xiàn)購購買的商商品有質(zhì)質(zhì)

7、量問題題是無法法得到有有效的維維修和維維權(quán)，也也很難找找的賣家家，但是是網(wǎng)絡(luò)商商業(yè)街是是出現(xiàn)就就會解決決這個問問題。因因為我們們都是以以現(xiàn)實中中的實體體店為主主要的商商家，消消費者可可以安全全放心的的買的合合適的產(chǎn)產(chǎn)品，同同時可以以有效的的保護(hù)自自己的權(quán)權(quán)利。大家看看看西單、王府井井，滿大大街都是是人，而而且大部部分是女女人，看看看人家家一出手手就是幾幾百上千千，真是是嚇人。不管是是平時還還是周末末那人流流都機會會沒有斷斷過，難難怪人家家一個西西單的店店面一個個月的租租金要330萬。其實和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)一樣有有人流還還怕沒錢錢賺嗎？ 我們知知道現(xiàn)在在大部分分女性去去逛街基基本上都都是周末末節(jié)假日日

8、，而平平時人雖雖然也多多但是也也會比周周末節(jié)假假日少很很多，這這就是說說人家平平時很少少有時間間去逛街街。而且且當(dāng)然這這部分人人群中很很多人不不是高級級白領(lǐng)，而是一一些工資資在20000-30000的人人群，這這部分人人對性價價比和品品牌要求求很高的的，其實實女性的的眼光都都是最挑挑剔的，不但要要款式新新穎而且且價格也也要合適適，而且且最重要要的要是是品牌。這樣就就形成了了逛街文文化，大大家很多多時候看看看不買買，模模模那衣服服也心理理爽，走走到腿都都麻了可可心理還還是樂乎乎乎的。而對于于男性那那會簡單單得多，只要價價格和自自己的腰腰包能吻吻合的話話基本是是看了就就拿走，但是很很多時候候男人的

9、的那些衣衣服啊什什么的會會貴很多多，上去去到北京京路逛逛逛哇噻想想買個皮皮鞋最便便宜的都都得3000多塊塊，汗，沒辦法法錢包太太扁了，只能看看著心痛痛，可后后來第二二次去西西單哇噻噻那塊打打折啦原原價3000的現(xiàn)現(xiàn)在才1150趕趕快出手手?？蛻舳ㄎ晃唬?在在繁華商商業(yè)街的的品牌專專賣店，連鎖店店，大型型超市，大型購購物商廈廈等一切切商鋪。用戶定位位：-喜喜歡購物物的和收收集購物物信息的的人群，平時沒沒有時間間逛街的的人群。 四、營銷銷組合策策略 因為為我們是是創(chuàng)業(yè)初初期的電電子商務(wù)務(wù)型企業(yè)業(yè)，所以以采用以以網(wǎng)絡(luò)推推廣為主主的營銷銷方式。 傳統(tǒng)媒媒體：慮慮到創(chuàng)業(yè)業(yè)初期的的成考本本及效果果 ，暫不

10、不考慮；網(wǎng)絡(luò)推廣廣：在ggooggle、baiidu上上買關(guān)鍵鍵詞、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)排名名。促銷手段段：通過過QQ群發(fā)發(fā)，論壇壇發(fā)貼等等方法，新會員員入會或或在某個個特定時時間段（比如110月1號到100月7號）注注冊會員員并發(fā)貼貼者均有有機會免免費獲得得網(wǎng)站提提供的家家裝設(shè)計計，以提提高人氣氣指數(shù)，比如論論壇同時時最高在在線人數(shù)數(shù)。還有有在免費費的（11）24小時時有問必必答活動動，分電電話回答答和論壇壇回答。應(yīng)該說說，從電電話的咨咨詢就可可以帶來來收入，因為我我們可以以從事施施工！不不過這個個要靠技技巧！。（2）宣傳傳單頁的的使用在在北京的的各大商商業(yè)街發(fā)發(fā)傳單。 小區(qū)推推廣：小小區(qū)飄浮浮著商務(wù)務(wù)氣

11、息：以小區(qū)區(qū)為單位位推廣。 五、經(jīng)營營理念 ：- 專注（FFocuus）公司司將長期期專注于于信息服服務(wù)領(lǐng)域域，致力力于整合合中國各各地著名名商業(yè)街街實體店店,做到商商家個消消費者的的互動。 聯(lián)盟（AAlliiancce）堅持持開放與與合作的的原則，采用開開放的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和平臺臺策略整整合各方方資源，在互利利基礎(chǔ)上上建立廣廣泛網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商業(yè)街街合作聯(lián)聯(lián)盟，形形成全新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)生態(tài)環(huán)環(huán)境。創(chuàng)新（CCreaativvityy）具備備創(chuàng)新精精神的團(tuán)團(tuán)隊，創(chuàng)創(chuàng)新的技技術(shù)與應(yīng)應(yīng)用方案案，的市市場策略略，創(chuàng)新新的管理理模式，創(chuàng)造性性地滿足足用戶需需求。 專業(yè)（EExpeertiise）成為為所在領(lǐng)領(lǐng)域的行行

12、家里手手，熟悉悉客戶的的環(huán)境，了解客客戶的需需求，以以專業(yè)的的精神，為客戶戶提供專專業(yè)化的的服務(wù)。 公司堅堅持F A CC E的的管理理理念，大大膽以創(chuàng)創(chuàng)新的時時代發(fā)展展步伐和和年輕朝朝氣的管管理團(tuán)隊隊勇敢的的為公司司的發(fā)展展奮斗。 公公司管理理將不斷斷的吸取取新的和和先進(jìn)的的管理經(jīng)經(jīng)驗以“每天進(jìn)進(jìn)步1%”的形式式來壯大大和發(fā)展展公司的的管理團(tuán)團(tuán)隊。 企業(yè)文化化-敬敬業(yè) 勤業(yè) 精業(yè) 創(chuàng)業(yè) 積極主主動,以始為為終,要事第第一,創(chuàng)新思思維 員工是是企業(yè)的的動力之之源，讓讓員工與與企業(yè)共共同成長長是公司司發(fā)展之之本； 讓知識識擁有財財富,有學(xué)習(xí)習(xí)改變?nèi)巳松?公司司實行國國際先進(jìn)進(jìn)的知識識經(jīng)濟(jì)的的資本

13、分分配原則則，員工工知識創(chuàng)創(chuàng)造的價價值是資資本的一一部分，利潤分分配按照照創(chuàng)造價價值的多多少來分分配，可可實行公公司500%的利利潤分給給不持股股的員工工，以留留住人才才，使其其個人發(fā)發(fā)展和公公司發(fā)展展融合到到一體。公司長期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：-長期期致力于于中國的的信息服服務(wù) 公司是是一個知知識型的的現(xiàn)代化化企業(yè)，公司不不會涉及及到產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)，公司司只有兩兩個核心心那就是是人才和和管理。 公司司將長期期扮演一一個信息息服務(wù)中中介的角角色，為為商家和和消費者者提供信信息服務(wù)務(wù)，信息息不對稱稱是從人人類有史史以來存存在的，中國在在發(fā)展中中的信息息不對稱稱就是我我們生存存和發(fā)展展的根本本。 收入和利

14、利潤的55年規(guī)劃劃：-時間收入利潤08年50萬09年200萬萬100萬萬10年550萬萬300萬萬11年950萬萬650萬萬12年18000萬12000萬08年只只有45個月的的時間，主要是是公司前前期鋪墊墊和市場場發(fā)展。09年，也就是是在正規(guī)規(guī)發(fā)展第第二年在在網(wǎng)上商商業(yè)街成成熟后，開辟會會員卡，網(wǎng)上商商業(yè)街雜雜志，以以增加公公司的收收入等。 管理團(tuán)團(tuán)隊的組組合是一一種管理理型和業(yè)業(yè)務(wù)型的的團(tuán)隊，我們都都是一起起共事的的同事和和伙伴，年輕而而富有朝朝氣的團(tuán)團(tuán)隊。都都具有電電子商務(wù)務(wù)和行業(yè)業(yè)媒體的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，熟熟悉行業(yè)業(yè)BTOOB的運運做模式式，有自自己的看看法和見見解，一一生致力力與從事事電

15、子商商務(wù)和信信息服務(wù)務(wù)的發(fā)展展。在發(fā)發(fā)展中提提升自我我。 管管理團(tuán)隊隊具有豐豐富的專專業(yè)知識識，有教教高的學(xué)學(xué)歷，大大部分是是計算機機及相關(guān)關(guān)專業(yè)畢畢業(yè)，對對計算機機技術(shù)精精通從事事軟件設(shè)設(shè)計，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)發(fā)，網(wǎng)站站制作等等技術(shù)工工作的專專業(yè)性和和所從事事的工作作是很好好的搭配配。 團(tuán)團(tuán)隊的分分工：- 管理團(tuán)隊隊的組合合是一種種管理型型和業(yè)務(wù)務(wù)型的團(tuán)團(tuán)隊，我我們都是是一起共共事的同同事和伙伙伴，年年輕而富富有朝氣氣的團(tuán)隊隊。都具具有電子子商務(wù)和和行業(yè)媒媒體的從從業(yè)經(jīng)驗驗，熟悉悉行業(yè)BBTOBB的運做做模式，有自己己的看法法和見解解，一生生致力與與從事電電子商務(wù)務(wù)和信息息服務(wù)的的發(fā)展。在發(fā)展展中提

16、升升自我。 管管理團(tuán)隊隊具有豐豐富的專專業(yè)知識識，有教教高的學(xué)學(xué)歷，大大部分是是計算機機及相關(guān)關(guān)專業(yè)畢畢業(yè)，對對計算機機技術(shù)精精通從事事軟件設(shè)設(shè)計，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)發(fā)，網(wǎng)站站制作等等技術(shù)工工作。團(tuán)團(tuán)隊的專專業(yè)性和和所從事事的工作作是很好好的搭配配。 總總經(jīng)理 ： 主要要負(fù)責(zé)公公司的全全盤運做做，公司司長遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃的設(shè)設(shè)計，開開展，公公司日常常管理，財務(wù)管管理，帶帶領(lǐng)團(tuán)隊隊開展工工作，協(xié)協(xié)調(diào)。 副副總經(jīng)理理： 主要負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)行行工作，業(yè)務(wù)支支持，刊刊物。刊刊物的發(fā)發(fā)行管理理和業(yè)務(wù)務(wù)工作，售后服服務(wù)，區(qū)區(qū)域拓展展等。 副副總經(jīng)理理：主要要負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站站工作，網(wǎng)上信信息的編編輯，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)會員員的管理理和拓展展

17、網(wǎng)絡(luò)會會員，搜搜索引擎擎，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告等等開展和和管理。 業(yè)務(wù)經(jīng)理理： 業(yè)務(wù)管管理和業(yè)業(yè)務(wù)開拓拓，業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊的的建設(shè)和和帶領(lǐng)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊開展業(yè)業(yè)務(wù)工作作，大客客戶的開開發(fā)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)等。 六 成本本預(yù)算項 目名名 稱單價數(shù) 量資 金說 明明：辦公成本本公司開辦辦費注冊資金金50萬電 腦35000元14臺490000元打印傳真真復(fù)印一一體機38000元1臺38000元各大電腦腦城可以以購買掃 描 儀10000元1臺10000元估計數(shù)碼相機機15000元1臺15000元文件柜保保險柜20000元20000元電話機50元8臺400元元辦公家具具用品200元元18套56000元 小小計：556

18、68800元元房屋成本本房屋租賃賃5000012月600000元估計水電50012月60000元上網(wǎng)費1000012月120000元估計 小小計7880000元人力成本本總經(jīng)理11人40000元12月480000元副總經(jīng)理理2人70000元12月840000元業(yè)務(wù)經(jīng)理理1人30000元12月360000元業(yè)務(wù)員88人64000元12月768000元平面設(shè)計計師1人15000元12月180000元網(wǎng)頁設(shè)計計維護(hù)11人15000元12月180000元網(wǎng)絡(luò)程序序師1人20000元12月240000元發(fā)行員22人20000元12月240000元文秘1人人10000元12月120000元財務(wù)1人人800

19、元元12月96000元通訊費40000元12月480000元 小小計：33984400元元發(fā)行成本本印刷郵寄寄費300000元12月3600000元元10元/本*30000本本 小計：36000000元其它費用用 10000000元/年合計 153332000元費用支出出三年規(guī)規(guī)劃：時 間:支 出：預(yù) 計 收 入：第一年:150萬萬150萬萬第二年:150萬萬550萬萬第三年:200萬萬800萬萬資金的階階段性投投入：- 一期投資資：500萬，公公司成立立時資金金到位二期投資資：500萬，088年9月資金金到位三期投資資：533萬08年11月資資金到位位（預(yù)備備資金）資金投資資50萬就就可以運

20、運做，隨隨后有收收入來源源便可自自收自支支，第一一年可實實現(xiàn)贏利利50萬左左右，運運做理想想一年半半的時間間便可資資金回本本 按照第一一年收入入1500萬計算算，每月月是122.5萬萬的收入入，8個業(yè)務(wù)務(wù)員加44個管理理人員，共計112人，就是每每個人每每月1萬的業(yè)業(yè)務(wù)量。管理人人員在慧慧聰公司司工作是是每個月月的業(yè)績績都在66萬以上上，業(yè)務(wù)務(wù)員在33萬以上上。這個個收入完完全可以以保證。達(dá)到收收入就可可以實現(xiàn)現(xiàn)50萬的的利潤。資金回回本很快快 七 風(fēng)險險控制1， 那些些風(fēng)險存存在： -1，國國家對印印刷品廣廣告的規(guī)規(guī)范，提提高印刷刷品廣告告的門檻檻。-2，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站站遭黑客客襲擊，網(wǎng)站被被刪

21、除，使網(wǎng)站站無法經(jīng)經(jīng)營-3，管管理不善善導(dǎo)致業(yè)業(yè)務(wù)量少少，資金金斷鏈-4，不不可遇見見因數(shù)，如地震震，暴亂亂，戰(zhàn)爭爭等。 2， 怎樣樣避免風(fēng)風(fēng)險： -1，和和中國商商業(yè)聯(lián)合合會沐浴浴專業(yè)委委員會合合作辦沐沐浴協(xié)會會會刊，不需要要刊號，廣告許許可證號號等國家家政策限限制的地地方。如如果和沐沐浴協(xié)會會不能合合作成功功，可以以先以辦辦網(wǎng)站會會員內(nèi)部部刊物的的形式來來合理規(guī)規(guī)避國家家限制，等時機機成熟后后申請國國家正規(guī)規(guī)刊物。 -2，找找一個好好的網(wǎng)站站服務(wù)提提供商，網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容備份份就可以以避免被被黑客攻攻擊的可可能性。 -3，加加強日常常的業(yè)務(wù)務(wù)管理，隨時發(fā)發(fā)現(xiàn)可能能存在的的不利因因數(shù)，隨隨時更正正

22、。管理理團(tuán)隊都都有3年以上上的同類類管理經(jīng)經(jīng)驗可以以自由面面對和解解決各種種問題。 -4，不不可遇見見因數(shù)，如地震震，暴亂亂，戰(zhàn)爭爭等隨時時關(guān)注形形式等。 八、前景景回顧收入和利利潤的55年規(guī)劃劃：-時間收入利潤08年50萬09年250萬萬100萬萬10年550萬萬350萬萬11年950萬萬650萬萬12年15000萬10000萬13年25000萬18000萬14年50000萬30000萬15年80000萬60000萬16年140000萬100000萬17年170000萬120000萬18年200000萬130000萬8年時間間實現(xiàn)海海外上市市如何達(dá)到到以上的的十年規(guī)規(guī)劃：- 一， 在在發(fā)展好好沐浴行行業(yè)的后后，十年年時間發(fā)發(fā)展155個新行行業(yè)，每每個行業(yè)業(yè)收入114000萬就可可以達(dá)到到年收入入2億的規(guī)規(guī)模。 二， 穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展網(wǎng)絡(luò)商商業(yè)街連連鎖卡，這種產(chǎn)產(chǎn)品的市市場發(fā)展展空間很很大，如如果運做做得當(dāng)，3年的時時間就可可以達(dá)到到年收入入1億元以以上。攜攜程網(wǎng)用用了5年的時時間就收收入2億并且且上市。沐浴休休閑卡的的市場規(guī)規(guī)模更大大。 九、公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)展展構(gòu)成： 核心