設(shè)計(jì)仿真軟件及系統(tǒng)投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【范文參考】

1、泓域咨詢/設(shè)計(jì)仿真軟件及系統(tǒng)投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114185534 第一章 項(xiàng)目總論 PAGEREF _Toc114185534 h 6 HYPERLINK l _Toc114185535 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114185535 h 6 HYPERLINK l _Toc114185536 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114185536 h 6 HYPERLINK l _Toc114185537 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114185537 h 7 HYPERLIN

2、K l _Toc114185538 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114185538 h 7 HYPERLINK l _Toc114185539 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114185539 h 7 HYPERLINK l _Toc114185540 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114185540 h 8 HYPERLINK l _Toc114185541 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114185541 h 8 HYPERLINK l _Toc114185542 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114

3、185542 h 8 HYPERLINK l _Toc114185543 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114185543 h 8 HYPERLINK l _Toc114185544 第二章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114185544 h 10 HYPERLINK l _Toc114185545 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114185545 h 10 HYPERLINK l _Toc114185546 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114185546 h 11 HYPERLINK l _Toc114185547 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGE

4、REF _Toc114185547 h 14 HYPERLINK l _Toc114185548 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114185548 h 14 HYPERLINK l _Toc114185549 二、 關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114185549 h 15 HYPERLINK l _Toc114185550 三、 工業(yè)軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114185550 h 17 HYPERLINK l _Toc114185551 四、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114185551 h 18 HYPERLINK l _Toc11

5、4185552 五、 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 PAGEREF _Toc114185552 h 20 HYPERLINK l _Toc114185553 六、 高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況 PAGEREF _Toc114185553 h 22 HYPERLINK l _Toc114185554 七、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114185554 h 27 HYPERLINK l _Toc114185555 八、 我國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114185555 h 27 HYPERLINK l _Toc114185556 九、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGE

6、REF _Toc114185556 h 28 HYPERLINK l _Toc114185557 十、 以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc114185557 h 30 HYPERLINK l _Toc114185558 十一、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114185558 h 32 HYPERLINK l _Toc114185559 十二、 客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo) PAGEREF _Toc114185559 h 33 HYPERLINK l _Toc114185560 第四章 公司治理 PAGEREF _Toc114185560 h 35

7、 HYPERLINK l _Toc114185561 一、 債權(quán)人治理機(jī)制 PAGEREF _Toc114185561 h 35 HYPERLINK l _Toc114185562 二、 控制的層級(jí)制度 PAGEREF _Toc114185562 h 39 HYPERLINK l _Toc114185563 三、 公司治理的定義 PAGEREF _Toc114185563 h 41 HYPERLINK l _Toc114185564 四、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114185564 h 47 HYPERLINK l _Toc114185565 五、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGE

8、REF _Toc114185565 h 53 HYPERLINK l _Toc114185566 六、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114185566 h 57 HYPERLINK l _Toc114185567 第五章 人力資源 PAGEREF _Toc114185567 h 59 HYPERLINK l _Toc114185568 一、 勞動(dòng)定員的形式 PAGEREF _Toc114185568 h 59 HYPERLINK l _Toc114185569 二、 企業(yè)勞動(dòng)定員基本原則 PAGEREF _Toc114185569 h 60 HYPERLINK l _Toc11418

9、5570 三、 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則 PAGEREF _Toc114185570 h 63 HYPERLINK l _Toc114185571 四、 薪酬體系 PAGEREF _Toc114185571 h 67 HYPERLINK l _Toc114185572 五、 人員錄用評(píng)估 PAGEREF _Toc114185572 h 71 HYPERLINK l _Toc114185573 六、 績(jī)效考評(píng)主體的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114185573 h 72 HYPERLINK l _Toc114185574 七、 勞動(dòng)環(huán)境優(yōu)化的內(nèi)容和方法 PAGEREF _Toc114185574

10、 h 73 HYPERLINK l _Toc114185575 第六章 運(yùn)營(yíng)管理模式 PAGEREF _Toc114185575 h 76 HYPERLINK l _Toc114185576 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114185576 h 76 HYPERLINK l _Toc114185577 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114185577 h 76 HYPERLINK l _Toc114185578 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114185578 h 77 HYPERLINK l _Toc114185579 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

11、 PAGEREF _Toc114185579 h 81 HYPERLINK l _Toc114185580 第七章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114185580 h 84 HYPERLINK l _Toc114185581 一、 企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114185581 h 84 HYPERLINK l _Toc114185582 二、 企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114185582 h 93 HYPERLINK l _Toc114185583 三、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114185583 h 99 HYPERLINK l

12、_Toc114185584 四、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114185584 h 101 HYPERLINK l _Toc114185585 五、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114185585 h 111 HYPERLINK l _Toc114185586 六、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114185586 h 117 HYPERLINK l _Toc114185587 七、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114185587 h 127 HYPERLINK l _Toc114185588 第八章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF

13、 _Toc114185588 h 139 HYPERLINK l _Toc114185589 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114185589 h 139 HYPERLINK l _Toc114185590 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114185590 h 139 HYPERLINK l _Toc114185591 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114185591 h 140 HYPERLINK l _Toc114185592 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114185592 h 141 HYPERLINK l

14、 _Toc114185593 無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114185593 h 142 HYPERLINK l _Toc114185594 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114185594 h 143 HYPERLINK l _Toc114185595 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114185595 h 144 HYPERLINK l _Toc114185596 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114185596 h 146 HYPERLINK l _Toc114185597 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc1

15、14185597 h 147 HYPERLINK l _Toc114185598 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114185598 h 148 HYPERLINK l _Toc114185599 第九章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114185599 h 150 HYPERLINK l _Toc114185600 一、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114185600 h 150 HYPERLINK l _Toc114185601 二、 分析與考核 PAGEREF _Toc114185601 h 151 HYPERLINK l _Toc114185602

16、 三、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114185602 h 152 HYPERLINK l _Toc114185603 四、 營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114185603 h 159 HYPERLINK l _Toc114185604 五、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114185604 h 160 HYPERLINK l _Toc114185605 六、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114185605 h 162 HYPERLINK l _Toc114185606 第十章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114185606 h

17、170 HYPERLINK l _Toc114185607 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114185607 h 170 HYPERLINK l _Toc114185608 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114185608 h 171 HYPERLINK l _Toc114185609 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114185609 h 171 HYPERLINK l _Toc114185610 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114185610 h 172 HYPERLINK l _Toc114185611 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _T

18、oc114185611 h 173 HYPERLINK l _Toc114185612 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114185612 h 173 HYPERLINK l _Toc114185613 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114185613 h 174 HYPERLINK l _Toc114185614 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114185614 h 174 HYPERLINK l _Toc114185615 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114185615 h 175 HYPERLINK l _Toc114185616

19、項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114185616 h 175報(bào)告說(shuō)明進(jìn)入裝備研發(fā)、試驗(yàn)和保障領(lǐng)域需要長(zhǎng)期的積累。行業(yè)具有跨學(xué)科知識(shí)集成、跨組織專業(yè)協(xié)作、多樣化用戶定制、新技術(shù)密集應(yīng)用、多功能產(chǎn)品整合、高要求研發(fā)流程等特性，特別是大型復(fù)雜裝備研發(fā)所需的信息化技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，對(duì)用戶的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品功能需求的認(rèn)識(shí)等都需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷積累?？傊?，新供應(yīng)商進(jìn)入該行業(yè)將面臨業(yè)務(wù)模式不清晰、產(chǎn)品功能需求不明確、技術(shù)積累不足夠等困難。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1915.14萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1171.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.17%；建設(shè)期利息26

20、.24萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.37%；流動(dòng)資金717.43萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.46%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入6100.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用4840.93萬(wàn)元，凈利潤(rùn)921.80萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率36.10%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1609.33萬(wàn)元，全部投資回收期5.15年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板

21、用途。項(xiàng)目總論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：設(shè)計(jì)仿真軟件及系統(tǒng)投資項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：龔xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx。項(xiàng)目提出的理由高端裝備占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，決定了整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；高端裝備制造業(yè)融入了高端技術(shù)、先進(jìn)制造工藝，處在價(jià)值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，高端裝備制造業(yè)與工業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)進(jìn)行深度融合，信息化、數(shù)字化程度得到大幅度提升。傳統(tǒng)的制造企業(yè)往往通過增加資源投入來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的外延式發(fā)展。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中

22、，高端裝備制造業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須依靠數(shù)字化、信息化實(shí)現(xiàn)協(xié)同的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)。美國(guó)的先進(jìn)制造戰(zhàn)略、德國(guó)的工業(yè)4.0、日本的機(jī)器人新戰(zhàn)略等，都致力于促進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)與信息技術(shù)融合，聚焦發(fā)展高端裝備。全球高端裝備制造業(yè)正在加速向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的生產(chǎn)制造和工業(yè)服務(wù)體系，打造新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1915.14萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1171.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.17%；建設(shè)期利息26.24萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.37%；流動(dòng)資金717.43萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.46%

23、。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資1915.14萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1379.72萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額535.42萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：6100.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：4840.93萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：921.80萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：36.10%。5、全部投資回收期（Pt）：5.15年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2160.28萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目

24、計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論通過分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來(lái)看公司將面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1915.141.1建設(shè)投資萬(wàn)元1171.471.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元831.961.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元311.361.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元28.151.2建設(shè)期利息萬(wàn)元26.241.3流動(dòng)資金萬(wàn)元717.432資金籌措萬(wàn)元1915.142.1自籌資金萬(wàn)元1379.722.2銀行貸款萬(wàn)元535.423營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元6100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本

25、費(fèi)用萬(wàn)元4840.935利潤(rùn)總額萬(wàn)元1229.076凈利潤(rùn)萬(wàn)元921.807所得稅萬(wàn)元307.278增值稅萬(wàn)元249.939稅金及附加萬(wàn)元30.0010納稅總額萬(wàn)元587.2011盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2160.28產(chǎn)值12回收期年5.1513內(nèi)部收益率36.10%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1609.33所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、

26、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷

27、人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作

28、合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。保障措施(一)加快自主創(chuàng)新圍繞綜合利用、協(xié)同處置、綠色發(fā)展等行業(yè)共性和基礎(chǔ)性的重大問題，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。支持專業(yè)科研設(shè)計(jì)單位和高等院校建立行業(yè)研究中心，提高行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及核心裝備研發(fā)制造能力。推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新。(二)創(chuàng)新融資渠道建立、完善政策引導(dǎo)、社會(huì)參與的多元化產(chǎn)業(yè)投融資機(jī)制。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目信貸支持力度。通過制定發(fā)布行業(yè)產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)發(fā)展目錄等方式，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等社會(huì)資金進(jìn)入行業(yè)產(chǎn)業(yè)。(三)激活市場(chǎng)需求選擇部分重點(diǎn)領(lǐng)域，統(tǒng)籌實(shí)施應(yīng)

29、用示范工程，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體提升。完善標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。(四)完善配套政策加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與財(cái)稅、金融、價(jià)格等相關(guān)政策銜接。支持各類資本通過提供并購(gòu)貸款、并購(gòu)票據(jù)、直接融資等多種形式參與建材企業(yè)兼并重組。營(yíng)造崇尚專業(yè)的社會(huì)氛圍，為行業(yè)發(fā)展提供人才保障。開展國(guó)際技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌等交流，培養(yǎng)復(fù)合型人才。加強(qiáng)國(guó)別產(chǎn)業(yè)政策研究，搭建海外資源開發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)、品牌營(yíng)銷和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)。(五)開展宣傳培訓(xùn)充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，營(yíng)造良好氛圍。(六)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)成立區(qū)域產(chǎn)

30、業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)規(guī)劃實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題，確保規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)。各有關(guān)部門要增強(qiáng)全局意識(shí)，切實(shí)履職盡責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)政策措施，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域各項(xiàng)工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空、航天、航發(fā)、兵器、軍隊(duì)等國(guó)防領(lǐng)域以及商飛、商發(fā)、重燃等民用領(lǐng)域。上述領(lǐng)域高端裝備的研制周期長(zhǎng)，技術(shù)門檻高，經(jīng)費(fèi)投入巨大，其研制和使用單位主要為央企或國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)，研制和運(yùn)維保障投入經(jīng)費(fèi)來(lái)源受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入的直接影響。在國(guó)防領(lǐng)域，隨著近年來(lái)我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的持續(xù)增長(zhǎng)以及我國(guó)周邊安全形勢(shì)復(fù)

31、雜性提升，國(guó)家投入的國(guó)防經(jīng)費(fèi)不斷增加，國(guó)防工業(yè)集團(tuán)和軍隊(duì)對(duì)國(guó)防高端裝備的研發(fā)和保障投入也隨之增加；在民用領(lǐng)域，國(guó)家對(duì)于航空發(fā)動(dòng)機(jī)、重型燃?xì)廨啓C(jī)等高端裝備的重視程度提升，通過“兩機(jī)”專項(xiàng)等政策的出臺(tái)，增加對(duì)其研制保障等方面的專項(xiàng)投入。2、技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，國(guó)家積極推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略及規(guī)劃，高端裝備制造業(yè)的國(guó)產(chǎn)化需求明顯加大，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐明顯加快，同時(shí)也對(duì)相關(guān)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)的要求不斷提高，尤其是隨著國(guó)家推動(dòng)高端裝備的數(shù)字化、信息化建設(shè)，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術(shù)密集、開發(fā)

32、難度大、協(xié)作面廣、多批次、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)；其使用具有環(huán)境復(fù)雜、損耗嚴(yán)重、性能要求高、監(jiān)測(cè)難度大、維護(hù)維修費(fèi)用高等特點(diǎn)，均為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，在其研制過程中需要開展大量的設(shè)計(jì)、仿真、試驗(yàn)和測(cè)試等工作，在其使用過程中需要進(jìn)行大量的運(yùn)維保障工作。關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來(lái)謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，

33、心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷，首先要有具備營(yíng)銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，為關(guān)系營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目

34、標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫(kù)或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來(lái)自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企

35、業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。工業(yè)軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1、全球工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模2020年全球工業(yè)軟件規(guī)模突破4,358億美元，較2019年增長(zhǎng)6.10%。2012-2020年，全球工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.45%。2020年，我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1,974億元，較2019年增長(zhǎng)14.77%，2021年1-10月份同比增長(zhǎng)20.90%。2012-2020年，我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)品收入

36、年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.63%。2、我國(guó)工業(yè)軟件行業(yè)增速快，成為全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)2019年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模4,107億美元，同比2018年增長(zhǎng)5.50%；2020年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4,358億美元，同比增長(zhǎng)6.11%。而2019年中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,720億元，同比增長(zhǎng)16.45%；2020年中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,974億元，同比增長(zhǎng)14.77%。近些年中國(guó)增速持續(xù)領(lǐng)先于全球工業(yè)軟件市場(chǎng)，2021年1-10月同比增速達(dá)到20.90%，遠(yuǎn)超世界平均水平，中國(guó)對(duì)工業(yè)軟件的需求，將成為全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。目前，國(guó)外工業(yè)軟件企業(yè)以達(dá)索、西門子為代表已在國(guó)

37、家工業(yè)化的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)軟件的應(yīng)用協(xié)同、流程連通和優(yōu)化，核心工業(yè)軟件市場(chǎng)大多依然被國(guó)外品牌所占領(lǐng)。2020年全球工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28,435億元（4,358億美元，以2020年12月31日中國(guó)外匯交易中心人民幣匯率中間價(jià)折算）；中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模為1,974億元，我國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模僅為全球的6.94%，但我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)總值占全球比重卻超過20%，可見我國(guó)工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展程度未能與工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程相匹配。目前我國(guó)正處于制造業(yè)由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端轉(zhuǎn)移的時(shí)期，工業(yè)的信息化、智能化水平得到前所未有的提升，工業(yè)軟件作為制造業(yè)信息化的核心，是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，工業(yè)企業(yè)均已

38、開始加快兩化融合（工業(yè)化與信息化的融合）的步伐，未來(lái)我國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展存在廣闊空間。行業(yè)壁壘1、行業(yè)壁壘裝備的研發(fā)、試驗(yàn)和保障工具是工業(yè)軟件大領(lǐng)域內(nèi)的重要組成部分，具有鮮明的行業(yè)特征和很高的進(jìn)入門檻。在近兩年的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，已經(jīng)反映出中國(guó)相比美國(guó)在工業(yè)軟件領(lǐng)域有巨大的差距，在高端裝備的試驗(yàn)測(cè)試、設(shè)計(jì)仿真和運(yùn)維保障等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力很弱，這也間接說(shuō)明了裝備工業(yè)軟件領(lǐng)域的進(jìn)入門檻非常高。進(jìn)入裝備研發(fā)、試驗(yàn)和保障領(lǐng)域需要長(zhǎng)期的積累。行業(yè)具有跨學(xué)科知識(shí)集成、跨組織專業(yè)協(xié)作、多樣化用戶定制、新技術(shù)密集應(yīng)用、多功能產(chǎn)品整合、高要求研發(fā)流程等特性，特別是大型復(fù)雜裝備研發(fā)所需的信息化技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，沒

39、有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，對(duì)用戶的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品功能需求的認(rèn)識(shí)等都需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷積累?？傊?，新供應(yīng)商進(jìn)入該行業(yè)將面臨業(yè)務(wù)模式不清晰、產(chǎn)品功能需求不明確、技術(shù)積累不足夠等困難。2、技術(shù)壁壘裝備產(chǎn)品的研發(fā)流程體系復(fù)雜，且隨著國(guó)際上高端裝備技術(shù)水平快速提升，國(guó)內(nèi)裝備研制單位對(duì)工業(yè)軟件要求也不斷增加，軟件的供應(yīng)商需要不斷積累技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品，才能滿足不同單位的技術(shù)需求。供應(yīng)商的這些技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是一系列的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)，專業(yè)知識(shí)包括總體設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、氣動(dòng)流場(chǎng)、振動(dòng)噪聲、傳感測(cè)試、設(shè)備監(jiān)測(cè)、數(shù)值分析、優(yōu)化處理、可靠性/保障性等，應(yīng)用知識(shí)是將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于不同行業(yè)高端裝備的研發(fā)和維

40、保過程中的規(guī)范和經(jīng)驗(yàn)，包括裝備構(gòu)造、研發(fā)流程、階段方法、環(huán)境條件、質(zhì)量規(guī)范等。3、人才壁壘裝備工業(yè)軟件系統(tǒng)的開發(fā)不同于通用軟件開發(fā)，不僅需要精通軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，還需要精通設(shè)計(jì)仿真分析技術(shù)、裝備試驗(yàn)技術(shù)、儀器接口技術(shù)、專業(yè)數(shù)據(jù)處理技術(shù)、運(yùn)維保障技術(shù)以及復(fù)雜裝備產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)人才。擁有足夠數(shù)量的跨專業(yè)知識(shí)和技能的高素質(zhì)復(fù)合型人才，才能保證企業(yè)在該領(lǐng)域具備并保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累是一個(gè)長(zhǎng)期且付出較大成本的過程，對(duì)新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)形成一定障礙。4、市場(chǎng)壁壘高端裝備企業(yè)的工業(yè)軟件系統(tǒng)建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐漸完善的過程。一方面，新開發(fā)的軟件系統(tǒng)對(duì)于原系統(tǒng)

41、要有兼容性和技術(shù)延續(xù)性，另一方面出于安全性和信息保密的考慮，客戶傾向于選擇具有長(zhǎng)期合作關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的供應(yīng)商。此外，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)軟件系統(tǒng)在行業(yè)的龍頭企業(yè)一旦成功應(yīng)用，對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及下游企業(yè)有巨大的示范作用，為了保證數(shù)據(jù)的兼容性和可借鑒性，行業(yè)的其它企業(yè)一般會(huì)選擇相同的軟件產(chǎn)品。因而行業(yè)的新進(jìn)入者市場(chǎng)拓展難度較高。營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相

42、一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見問題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了

43、解現(xiàn)實(shí)中的具體問題不夠，營(yíng)銷計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對(duì)立，互不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過程，有助于營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)對(duì)具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績(jī)效，如銷量、市場(chǎng)份額或利潤(rùn)等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來(lái)說(shuō)，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思

44、維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來(lái)思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。有些計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)闆]有切實(shí)可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況1、高端裝備制造業(yè)概述高端裝備制造業(yè)是制造業(yè)的價(jià)值核心和產(chǎn)業(yè)核心，是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要發(fā)動(dòng)機(jī)，也是供給側(cè)改革的核心領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議將“新一代信息技術(shù).高端裝備航空航天、海洋裝備”等產(chǎn)業(yè)列為

45、重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018），智能制造裝備產(chǎn)業(yè)、航空裝備產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)（航天器、運(yùn)載火箭、衛(wèi)星等）、軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)等細(xì)分行業(yè)為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。針對(duì)2020年到2035年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力大幅躍升，躋身創(chuàng)新型國(guó)家前列的戰(zhàn)略目標(biāo)，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)仍然是我國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向。第一，航空裝備方面。該領(lǐng)域主要包括大型飛機(jī)、通用飛機(jī)、直升機(jī)、系列支線飛機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)重要機(jī)載系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備的研制，以發(fā)展航空發(fā)動(dòng)機(jī)、航空設(shè)備和各種類型的飛機(jī)為重點(diǎn)，以市場(chǎng)機(jī)制為引導(dǎo)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日掌握發(fā)動(dòng)機(jī)裝備的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)

46、航空裝備的產(chǎn)業(yè)化。第二，海洋工程裝備方面。海洋工程裝備是指專門針對(duì)海洋資源的勘探、開采、加工、儲(chǔ)運(yùn)等研發(fā)出的大型工程裝備和相關(guān)輔助裝備，具體包括海洋油氣資源開發(fā)裝備、海洋浮體結(jié)構(gòu)物等裝備。第三，航天裝備方面。該領(lǐng)域主要包括航天運(yùn)輸、應(yīng)用衛(wèi)星、衛(wèi)星地面和衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)等。第四，軌道交通裝備方面。我國(guó)致力于發(fā)展貨運(yùn)列車城市軌道交通裝備、客運(yùn)列車、動(dòng)車組、重載及快捷貨運(yùn)列車、養(yǎng)路機(jī)械、關(guān)鍵部位核心零部件、運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)和綜合監(jiān)控系統(tǒng)，重點(diǎn)構(gòu)建快捷、高速的運(yùn)輸服務(wù)體系。第五，智能制造裝備方面。該領(lǐng)域主要包括基礎(chǔ)制造裝備與高檔數(shù)控機(jī)床、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及通用部件、智能專用裝備和智能儀器儀表與控制系統(tǒng)等。高端裝

47、備占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，決定了整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；高端裝備制造業(yè)融入了高端技術(shù)、先進(jìn)制造工藝，處在價(jià)值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，高端裝備制造業(yè)與工業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)進(jìn)行深度融合，信息化、數(shù)字化程度得到大幅度提升。傳統(tǒng)的制造企業(yè)往往通過增加資源投入來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的外延式發(fā)展。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，高端裝備制造業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須依靠數(shù)字化、信息化實(shí)現(xiàn)協(xié)同的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)。美國(guó)的先進(jìn)制造戰(zhàn)略、德國(guó)的工業(yè)4.0、日本的機(jī)器人新戰(zhàn)略等，都致力于促進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)與信息技術(shù)融合，聚焦發(fā)展高端裝備。全球高端裝備制造業(yè)正在加速

48、向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的生產(chǎn)制造和工業(yè)服務(wù)體系，打造新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件的作用高端裝備產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了其研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)維過程需要完備信息化體系，數(shù)字化、信息化技術(shù)手段是解決制造業(yè)復(fù)雜技術(shù)問題的主要手段。工業(yè)軟件是高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化的重要基礎(chǔ)和核心支撐。航空和航天產(chǎn)業(yè)作為高端裝備制造業(yè)的代表產(chǎn)業(yè)，是帶動(dòng)高端裝備研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力。航空、航天產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品往往為大規(guī)模系統(tǒng)，涉及到的組部件、零部件數(shù)量種類較多且復(fù)雜程度高，其部件往往長(zhǎng)期工作在高溫高壓、高負(fù)載以及高轉(zhuǎn)速的極端特殊環(huán)境中，對(duì)其研制、加工及制造都有極高要求，因此在其研制過程中需要

49、開展大量的設(shè)計(jì)仿真、試驗(yàn)測(cè)試等工作，在其使用過程中需要進(jìn)行大量的運(yùn)維保障工作，需要使用數(shù)千種工業(yè)軟件及系統(tǒng)。以美國(guó)先進(jìn)飛機(jī)的研制為例，波音787飛機(jī)和洛馬公司F-35戰(zhàn)斗機(jī)的研制均采用了基于模型的系統(tǒng)工程MBSE，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到飛行試驗(yàn)的全面數(shù)字化（涵蓋設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)后勤保障、訓(xùn)練全過程），并且通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同平臺(tái)和知識(shí)管理平臺(tái)，在供應(yīng)鏈組織上形成了全球虛擬企業(yè)，引入了持續(xù)性知識(shí)管理方法，使飛機(jī)研制的信息化能力達(dá)到了新的高度。數(shù)字化、信息化技術(shù)手段的應(yīng)用，極大提高了飛機(jī)研制的效率，有效降低成本。例如F35基于數(shù)字化工作平臺(tái)、信息化管控平臺(tái)，以先進(jìn)的制造技術(shù)、先進(jìn)的項(xiàng)目管理技術(shù)、先進(jìn)的信息技術(shù)

50、為驅(qū)動(dòng)，對(duì)比以往項(xiàng)目，使設(shè)計(jì)時(shí)間減少50%、制造時(shí)間減少66%、工裝數(shù)量減少90%、備件數(shù)減少50%、維護(hù)支持時(shí)間減少50%。 與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)高端裝備制造領(lǐng)域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國(guó)的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數(shù)字化建設(shè)將是重要的投入方向。從裝備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)手段、試驗(yàn)手段到維護(hù)保障手段，信息化、數(shù)字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務(wù)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)豐富的機(jī)會(huì)。3、我國(guó)高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域步入快速發(fā)展

51、階段，其信息化、數(shù)字化水平的提升將對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)提出更多要求高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值高、供應(yīng)鏈廣，是我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議提出壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)軟件為支撐提升信息化、數(shù)字化的水平是壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的重要途徑。在這一過程中，一方面高端裝備制造業(yè)得以快速發(fā)展，另一方面也促進(jìn)了工業(yè)軟件及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是高端裝備全生命周期的數(shù)字化，即設(shè)計(jì)數(shù)字化，管理數(shù)字化，生產(chǎn)數(shù)字化，運(yùn)維保障數(shù)字化。工業(yè)軟件是實(shí)現(xiàn)全生命周期數(shù)字化的重要手段。高端裝備制造企業(yè)向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型

52、過程中。數(shù)據(jù)采集分析能力、生產(chǎn)過程數(shù)字化能力、運(yùn)營(yíng)方式平臺(tái)化能力是影響高端裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的數(shù)字化層面主要因素。結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)維保障增值服務(wù)模式將成為高端裝備制造業(yè)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集智能裝備產(chǎn)品的海量運(yùn)行數(shù)據(jù)，應(yīng)用工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，并對(duì)產(chǎn)品全生命周期的健康狀態(tài)進(jìn)行管控。通過制造、服務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的價(jià)值鏈延伸轉(zhuǎn)變。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)外工業(yè)軟件產(chǎn)品因高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)長(zhǎng)期積累、產(chǎn)品成熟度等多方面因素，在國(guó)際上占據(jù)主導(dǎo)地位，如美國(guó)的MSC、法國(guó)達(dá)索系統(tǒng)、德國(guó)西門子工業(yè)軟件子集團(tuán)（LMS）、美國(guó)ANSYS等公司。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)

53、高端裝備產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)軟件及系統(tǒng)的自主可控要求越來(lái)越高，我國(guó)高端裝備工業(yè)軟件的國(guó)產(chǎn)化需求逐步凸顯。我國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模隨著國(guó)內(nèi)對(duì)工業(yè)軟件重要性重視程度的提升以及支持力度的加大，雖然研發(fā)設(shè)計(jì)類軟件國(guó)外企業(yè)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，但國(guó)內(nèi)軟件供應(yīng)商開始在細(xì)分領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)突破。2018年，我國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到142.7億元，在2021年達(dá)到223.9億元的市場(chǎng)規(guī)模，2018-2021年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.20%，未來(lái)市場(chǎng)仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問題的觀念。它包括以下幾種。

54、1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生

55、產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以

56、產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科

57、學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過于求，賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購(gòu)買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無(wú)孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說(shuō)服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全

58、球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社會(huì)整體利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績(jī)效營(yíng)銷觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營(yíng)銷觀念或社會(huì)營(yíng)銷觀念。全方位營(yíng)銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營(yíng)銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目、過程和活動(dòng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福

59、利。全方位營(yíng)銷主要包括關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和績(jī)效營(yíng)銷四個(gè)部分。其中，關(guān)系營(yíng)銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立長(zhǎng)期、互惠的滿意關(guān)系，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。整合營(yíng)銷要求通過設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)并整合營(yíng)銷項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營(yíng)銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？?jī)效營(yíng)銷要求審視營(yíng)銷獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營(yíng)銷對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個(gè)人需求

60、時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營(yíng)銷努力可能不自覺地造成社會(huì)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤(rùn)要放在第一位。全方位營(yíng)銷觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營(yíng)銷伙伴的營(yíng)銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境要求的新觀念，包括營(yíng)銷觀念和全方位營(yíng)銷觀念，建立真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不